广汽传祺Gs试驾会方案.ppt

没有弯道的传祺世界没有弯道的传祺世界广汽传祺试乘试驾活动广汽传祺试乘试驾活动执行手册执行手册索引索引活动名称：活动名称：“没有弯道的传祺世界没有弯道的传祺世界”南昌广汽传祺试乘试驾会南昌广汽传祺试乘试驾会活动时间：活动时间：20122012年年9 9月月9 9日上午日上午9点点-下午下午5点点活动地点：活动地点：南昌鸿雁电子广场内南昌鸿雁电子广场内 洪都中大道洪都中大道目标群体：主流媒体、目标群体：主流媒体、VIP客户、传祺车主与潜在客户。客户、传祺车主与潜在客户。活动构成：小提琴拉奏、模特走秀、试驾表演、试乘试驾活动与抽活动构成：小提琴拉奏、模特走秀、试驾表演、试乘试驾活动与抽奖活动奖活动 通过音乐（尊贵）、盲倒（科技）、模特秀（运动）、试驾表演（性能）提通过音乐（尊贵）、盲倒（科技）、模特秀（运动）、试驾表演（性能）提升广汽传祺品牌形象。升广汽传祺品牌形象。通过开场通过开场GS5绕车介绍及各种形式艺术表演穿插在整个活动中，让商业活动绕车介绍及各种形式艺术表演穿插在整个活动中，让商业活动并不商业，让客户以轻松愉快的心情度过周末。并不商业，让客户以轻松愉快的心情度过周末。为为GS5车型安排不同的场地试驾，强劲的动力，良好的安全性与操作性，让车型安排不同的场地试驾，强劲的动力，良好的安全性与操作性，让客户深入地体现传祺汽车的性能与系统的优越性。客户深入地体现传祺汽车的性能与系统的优越性。在各种状况良好的情况下，让客户在轻松的环境下，体验广汽传祺在各种状况良好的情况下，让客户在轻松的环境下，体验广汽传祺GS5驾控驾控汇对于体验人性科技、电子安全设备、导航系统的应用，根据路况切换不同汇对于体验人性科技、电子安全设备、导航系统的应用，根据路况切换不同驾驶模式，体验广汽传祺的领先科技和驾控的快感。驾驶模式，体验广汽传祺的领先科技和驾控的快感。通过不同的媒体对活动的前、中、后期进行报道，邀约媒体参加试驾，产生通过不同的媒体对活动的前、中、后期进行报道，邀约媒体参加试驾，产生最大的宣传效果。最大的宣传效果。活动亮点1.客户邀请流程 客户邀约流程示意图客户邀约流程示意图 客户邀约说明客户邀约说明 试驾场地、培训室布置说明试驾场地、培训室布置说明网络发稿网络发稿通过经销通过经销商广告商广告致电平面媒体报名致电网络报名邀约渠道邀约渠道邀约渠道邀约渠道邀约报名邀约报名邀约报名邀约报名最终名单最终名单最终名单最终名单确认确认确认确认经销商资料经销商资料库库电话邀约 邀约及报名登记邀约及报名登记-报名者联系方式(姓名，电话，地址/邮编)-参与时段-参与人数-试驾车型 电话确认已邀约名单电话确认已邀约名单 当地寄送邀请函当地寄送邀请函 继续邀约及报名登记继续邀约及报名登记-报名者联系方式(姓名，电话，地址/邮编)-参与时段-参与人数-试驾车型寄送邀请函寄送邀请函寄送邀请函寄送邀请函继续邀约继续邀约继续邀约继续邀约数据提交数据提交数据提交数据提交活动前2天确认最终参与名单，并发送给执行公司活动前1天销售顾问电话提醒所有邀约客人活动当天短信提醒所有预约客人活动前活动前2天天活动前活动前1周周活动前活动前10天天1.客户邀约流程示意图客户邀约流程示意图时间活动项目内容描述备注8：30之前 物料布置组广告公司现场布置完成搭建等前期准备工作接待台、签到用品、背景、司仪台、音响销售部嘉宾签到组试驾来宾签到礼仪负责接待09:30嘉宾试驾登记填写试驾协议，领取分组胸牌登记时请出示驾驶证并查看驾龄,驾龄未达到一年以上的均不能试驾只能试乘.10：00-10：30活动流程组B组游戏开始工作人员引导客户至游戏区可让客户稍作休息后至休息区休息A组试驾介绍开始引导教练为来宾讲解试驾的流程与注意事项介绍活动规则，广汽传祺当天订购的政策以及车型介绍10：20-12：00试驾组销售部试驾发车区检察号码牌陪驾人员在副驾驶席陪同注意手刹保持随时拉动,试驾时可介绍该车的性能.试驾到达区由控制人员挥旗示意表示减速停止客户下车,陪驾人员提醒至休息区进行试驾团购会，结束后到礼品发放区领取试驾礼品礼品发放组试驾后礼品发放工作人员只看号码牌的客户领取礼品并收回试驾号码牌礼品发放时必须登记在礼品领用表上下午场循环按照上午场程序进行活动安排车辆讲解室布置说明车辆讲解室布置说明在车辆讲解室布置上力求渲染一种汽车文化韵味，将广汽传祺GS5GS5 悬挂系统稳悬挂系统稳定性与优势、传祺定性与优势、传祺GS5GS5操控系统，灵敏过弯，侧倾小的优势操控系统，灵敏过弯，侧倾小的优势展示出来，体现“传祺”车的“艺术与科技”的理念。1、设计制作展板置于车辆讲解室，将这些展示广汽传祺的载体不规则的摆放在展棚。2、设计制作广汽传祺画框挂于展棚墙面。3、在培训室摆放6块传祺汽车优势的介绍展板，展板内容分别为广汽传祺特性、车型、先进技术等。4、对来宾安全培训，将采用投影仪，用动态的形式详细介绍广汽传祺GS5GS5性能与试驾注意事项。2.活动流程活动流程 活动流程示意图活动流程示意图 活动流程细解活动流程细解 试乘试驾环节说明试乘试驾环节说明活动流程活动流程活动流程活动流程示意图示意图展棚签到车辆讲解安全培训来宾试驾进行专属团购会专属团购会 领取礼物离场入场出示驾驶证签订驾驶相关协议领取试驾标签听驾驶讲座介绍驾驶细项 介绍教练礼仪带队试驾组教练讲解试驾流程试驾组体验项目示范演练试驾组试驾嘉宾试驾开始试驾组全体试驾嘉宾合影活动现场模拟活动现场模拟活动现场模拟活动现场模拟现场冷餐：在休息区设置冷餐点，方便嘉宾的食用，凸显广汽传祺至始至终无微不至的服务。洽谈吧台：休息区设置定量的吧台桌椅，供休息嘉宾互相洽谈或休息，同时可以安排销售顾问与嘉宾进行相关沟通，从中促进产品的销售。LED液晶屏：休息区还设置LED液晶屏一个，用以全场播放广汽传祺的VCR宣传片。内场休息区活动现场模拟活动现场模拟活动现场模拟活动现场模拟嘉宾在讲座区就座完毕后，相关负责人提示驾驶专家开始进行驾驶事项讲座。讲座内容顺序如下 （含现场提问，驾驶专家为嘉宾解答）1）广汽传祺GS5车型介绍；2）驾驶广汽传祺GS5的驾驶技巧，包括驾驶坐姿等；3）互动环节-嘉宾进行现场提问；车辆讲解以及驾驶事项讲座活动现场模拟活动现场模拟活动现场模拟活动现场模拟 教练和试驾嘉宾跟随礼仪前往试驾区。礼仪各持有引导牌一个，引导时举牌明示；礼仪身穿白色正装礼仪服，形象气质佳。礼仪引导活动现场模拟活动现场模拟活动现场模拟活动现场模拟 教练和试驾嘉宾跟随美丽模特前往试驾区。模特形象气质佳。美女模特陪驾活动现场模拟活动现场模拟活动现场模拟活动现场模拟 斯巴鲁专业赛车手李威前往试驾区表演常规动作。斯巴鲁车队专业赛车手李威。专业车手表演活动现场模拟活动现场模拟活动现场模拟活动现场模拟 销售顾问利用销售政策进行闭馆销售。使用活动专属销售政策使用活动专属销售政策。专属团购会 活动现场模拟活动现场模拟活动现场模拟活动现场模拟 内场讲座区：安排60个座位，每批客户听讲座前均摆放整齐；每个座位处都放置一瓶矿泉水，供客户听取讲座时饮用。物料展示活动现场模拟活动现场模拟活动现场模拟活动现场模拟 内场讲座区主讲台设置：讲座台处设置新鲜白玫瑰一盆，高清投影仪下方设置六盆新鲜的盆摘。音响话筒一套，置于LED旁。活动现场模拟活动现场模拟活动现场模拟活动现场模拟 现场秩序维护人员：每个塔牌处都安排一名，负责完成现场试驾的整个过程，包括减速地带挥旗提醒，归位雪糕筒（每个人员不可擅自离开工作岗位，时刻注意现场试驾情况）现场清洁人员：现场安排清洁人员2名，时刻负责整场的清洁工作。活动流程细解9 9月月8 8日日9 9：0000第一组来宾到达展厅，出示邀请函，接待人员为来宾，进行登记、填写试乘试驾协议书，发放试驾卡与活动客户参与手册。之后，接待人员引导来宾到培训室进行车辆讲解以及安全培训。9 9：303030分钟车辆讲解与安全培训讲解。外场试驾区域进行试乘试驾。20个人分成10批，分别参与3个试驾环节。试驾时间为10分钟。客户试驾结束后销售顾问把客户请进展棚做信息反馈、收集，利用销售政策开展闭馆闭馆销售，打造唯一及专属性；销售，打造唯一及专属性；客户回程前由服务人员送上礼品！试乘试驾场地平面布置图刹车避让蛇形绕桩蝴蝶绕桩试驾区玩车盲倒：蒙住车型的后视镜，选手驾车在GS5 180GS5 180度广角倒车影像度广角倒车影像的指引下倒车，倒车经过扎满气球的拱门。如果车身触碰到气球则为失败。奖励：通关者广汽传祺将会提供精美礼品游戏区试乘试驾环节说明试乘试驾场地将分为6个区域，车辆讲解区、蛇形绕桩体验区、紧急制动体验区、蝴蝶绕桩体验区、休息洽谈区、游戏区。每个区域将有专门的工作人员负责，并通过步话机紧密联系，负责区域安全。来宾首先进入现场搭建好的休息洽谈区。在休息洽谈区，每组20个来宾将分为10批，每批2人，每批来宾将有工作人员跟随，负责引导参与3个试驾环节。试乘试驾环节流程试乘试驾场地，将分设3个发车区域。发车区都将有工作人员负责。发车区1：将体验直线刹车避让体验区。发车区2:蛇形体验区。发车区3：将体验蝴蝶绕桩。分成10批的试驾的来宾，将轮流从每个发车区分别体验3个试驾环节。如：1批来宾从发车区1出发试驾，2批来宾从发车区3出发试驾、3批从发车区2出发试驾。然后交替试驾。来宾在参与试驾环节后，将回到休息洽谈区，等待工作人员引导参与下一个试驾环节。3、活动区域人员职责n展棚接待区n休息洽谈区n发车区展棚接待区人员职责：人员职责：核对来宾身份。登记来宾信息卡与与收取来宾的驾驶执照。来宾填写试驾安全协议书与发放试驾卡。向来宾进行试乘试驾的信息反馈，还返驾照与发放礼品。休息洽谈区人员职责：人员职责：保持休息区餐桌与地面的清洁。保证饮料以及点心的供应。发车区人员职责人员职责 负责自己车辆的车况检查，保证车辆车容及性能；指导来宾正确操作车辆，并规避潜在的危险行为；在行驶过程中回答来宾对车辆性能的提问；试乘试驾区导视系统试乘试驾区导视系统试驾卡试驾卡试乘试驾区导视系统工作人员寻找方式活动中，所有的工作人员将身穿统一服装，佩带工作证件，以便您的寻找。试乘场内的注意事项 1、试乘场内，将有专人为您服务，引导您参与所有的试乘环节。2、试乘完毕后请您在休息区休息片刻，在其他来宾试驾完毕，乘专车返回 展厅。试乘时注意事项1、请您在工作人员的引导下，参与试乘，为了您的安全，请勿进入试车 道。2、驾驶前请您系好安全带、并将安全带调节到适合的位置。3、驾驶途中请您按照工作人员指引，享受驾驶乐趣。4、请您爱惜试驾车辆，避免过于激烈的驾驶，工作人员在您驾驶时，将为 您做引导。人员调配总负责接待客服接待礼仪（广告公司）物料布置10人（广告公司）负责当天活动的客户邀请事宜负责客户签到与指引负责客户购车咨询负责现场客户的接待分组引导礼仪负责客户购车咨询现场搭建、物料摆放活动宣传设计、活动物料制作现场所有工作人员的工作安排保证整个活动按序进行“广汽传祺”领导工作人员调配谢谢 谢！谢！Thanks此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！