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营销有窍门营销有窍门画图讲理财画图讲理财业：你曾经购买过理财产品吗？客户：买过（没有买过）。业：您怎么看理财的呢？你想不想知道我怎么看理财的呢？其实理财一点都不复杂，你相不相信我可以用一分钟就把理财给你讲清楚？业：您有没有发现同是工作在一起的一些同事，有的人日子过得体业：您有没有发现同是工作在一起的一些同事，有的人日子过得体体面面、红红火火，有的却过得平平淡淡，您觉得这是为什么呢？体面面、红红火火，有的却过得平平淡淡，您觉得这是为什么呢？同样的收入却有所不同。同样的收入却有所不同。其实，我们的家庭财富就像一个蓄水池，每天往蓄水池储水的就是其实，我们的家庭财富就像一个蓄水池，每天往蓄水池储水的就是你和老婆（老公），随着我们不停的输入，水会越来越多，我们的你和老婆（老公），随着我们不停的输入，水会越来越多，我们的生活会越来越好，对吗？之所以同样的收入却生活质量不一样的原生活会越来越好，对吗？之所以同样的收入却生活质量不一样的原因其实就在于蓄水池里的存有量，那什么决定了我们的存有量呢？因其实就在于蓄水池里的存有量，那什么决定了我们的存有量呢？那就是流出和流出的水量。要想存有量多那就要开源节流。节流的那就是流出和流出的水量。要想存有量多那就要开源节流。节流的话会使生活质量受影响，所以就只能在开源上做文章了。只有这样话会使生活质量受影响，所以就只能在开源上做文章了。只有这样水才会越来越多。水才会越来越多。流程一：一分钟讲产品丈夫妻子吃穿住行按 揭教育费用通货膨胀其它理财理财规划规划家庭蓄水池家庭蓄水池图一：图一：正常收入其他收入流程一：一分钟讲产品 业：我们平时的收入基本分为固定收入跟其他收入，那样如何对业：我们平时的收入基本分为固定收入跟其他收入，那样如何对我们的固有财产进行合理的理财就成了财富越积越多的关键，那如何让我们的固有财产进行合理的理财就成了财富越积越多的关键，那如何让钱生钱呢？现今的经济情况，投资渠道很多很多，古玩字画、股票，基钱生钱呢？现今的经济情况，投资渠道很多很多，古玩字画、股票，基金，债券，银行，炕头。但是，有的收入高伴随着风险高，有的风险低金，债券，银行，炕头。但是，有的收入高伴随着风险高，有的风险低收入也低，您的话倾向于哪种理财呢？收入也低，您的话倾向于哪种理财呢？客户：风险高的客户：风险高的/风险低的风险低的业：那如果有一种没有风险的理财方式，每年还能给您业：那如果有一种没有风险的理财方式，每年还能给您12%以上的收益以上的收益的话您觉得这样的理财方式，您会中意吗？这样就可以帮您更好的做好的话您觉得这样的理财方式，您会中意吗？这样就可以帮您更好的做好开源，让您的生活品质更上一层楼。开源，让您的生活品质更上一层楼。流程一：一分钟讲产品业：今天业：今天我们可以公开的、客观的讨论一个问题我们可以公开的、客观的讨论一个问题。人一定会变老，随着年。人一定会变老，随着年龄的增长，人的收入状况会呈现一个下降的趋势，伴随而来的是更多的开龄的增长，人的收入状况会呈现一个下降的趋势，伴随而来的是更多的开支。支。5050岁岁年龄年龄业：当我们收入下降时，直接体现出来的是业：当我们收入下降时，直接体现出来的是生活质量的下降，我们不能再像以前一样无生活质量的下降，我们不能再像以前一样无所顾忌的购物和消费。这样的现象您愿意面所顾忌的购物和消费。这样的现象您愿意面临吗？（客户：不愿意）那如何改变这样的临吗？（客户：不愿意）那如何改变这样的状况呢？那就是在状况呢？那就是在6060岁前做好合理的理财规岁前做好合理的理财规划，在划，在6060岁后更要做好合理的理财规划从而岁后更要做好合理的理财规划从而保证我们现有的生活质量。保证我们现有的生活质量。流程二：观念不仅仅是财富流程二：观念不仅仅是财富图二：图二：6060岁岁收入收入生活开支人情世故其他应急业：现今的经济情况，投资渠道很多很多，古玩字画、股票，基金，业：现今的经济情况，投资渠道很多很多，古玩字画、股票，基金，债券，银行，炕头。但是，有的风险高收入高有的风险低收入低，您债券，银行，炕头。但是，有的风险高收入高有的风险低收入低，您的话倾向于哪种理财呢？的话倾向于哪种理财呢？客户：风险高的客户：风险高的/风险低的风险低的业：那如果有一种没有风险的理财方式，每年还能给您业：那如果有一种没有风险的理财方式，每年还能给您12%12%以上的收以上的收益的话您觉得这样的理财方式，您会中意吗？这样就可以帮您维持甚益的话您觉得这样的理财方式，您会中意吗？这样就可以帮您维持甚至提升生活质量，让您的生活品质更上一层楼。至提升生活质量，让您的生活品质更上一层楼。流程二：观念不仅仅是财富流程二：观念不仅仅是财富 我们真正在创造财富的时间只有短短的我们真正在创造财富的时间只有短短的3838年，这一阶段，我们称之为年，这一阶段，我们称之为“牛马之年牛马之年”。为什么成为牛马之年？。为什么成为牛马之年？第一，责任最重。父母需要我们养老送终，孩子需要我们抚养成第一，责任最重。父母需要我们养老送终，孩子需要我们抚养成人有可能力的父母养老花的是自己的钱，但是作为子女还是会支付一定人。有可能力的父母养老花的是自己的钱，但是作为子女还是会支付一定的孝顺钱。的孝顺钱。第二，压力最大。工作压力、人际关系、社会角色的扮演等等各第二，压力最大。工作压力、人际关系、社会角色的扮演等等各方面的压力。方面的压力。第三，价值最大。这一阶段对社会的贡献也是最大。第三，价值最大。这一阶段对社会的贡献也是最大。同时也是花钱最多的阶段。这个阶段的花销在哪里呢？同时也是花钱最多的阶段。这个阶段的花销在哪里呢？刚性需求：刚性需求：1.教育：成人教育教育：成人教育+子女教育（子女教育又分为基础教育和优质教育）子女教育（子女教育又分为基础教育和优质教育）2.医疗；医疗；3.养老；养老；4.尽孝尽孝弹性需求：弹性需求：1.买车；买车；2.买房（换房）买房（换房）3.改善生活品质；改善生活品质；4.旅游；旅游；5.奢侈品的消费；奢侈品的消费；在收入有限、结余有限的情况下，如何满足生活中这么多的支出呢？这么在收入有限、结余有限的情况下，如何满足生活中这么多的支出呢？这么多的需求不得不让我们开始学会理财。多的需求不得不让我们开始学会理财。流程三：人生三阶段，规划是关键流程三：人生三阶段，规划是关键22岁岁60岁岁理财前理财前创造财富阶段22岁岁60岁岁理财后理财后创造财富阶段40%理财投资30%现金账户20%风险投资10%保障账户流程四：四大理财账户流程四：四大理财账户保障账户：保障账户：又称为杠杆账户，可配置10%-15%。用来进行保险的投资安排，从而转嫁风险，保证资产的安全性。（避税作用）稳健理财投资：稳健理财投资：用来进行稳健的理财投资，投资方向必须具有安全性、收益性。比如债券、定投、P2P小额信贷等，可配置40%左右。在保证资金安全的基础上，持久稳健的获取相应收益。风险投资账户：风险投资账户：投资一些高利润的理财类型，但是要承担比较高的风险，以换取更高的收益。如：古玩字画、股票、基金、投资连接保险。解决：提升生活品质的问题。图六：图六：现金账户：现金账户：可以分为两部分，一部分解决日常生活开支，突发事件应急资金（最好配置6 12个月的生活费）；另一部分用来解决：孩子教育、等刚性需求。谢谢大家！谢谢大家！此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！