出版专业基础知识(中级).ppt

出版专业基础知识（中级）章章出版物的成本与定价出版物的成本与定价2021/5/271第一节 出版物的成本及其构成出版专业基础知识（中级）2021/5/272一、出版物的成本概述(一)出版物成本概念 出版物成本是出版物在生产和销售过程中所耗费的生产资料价值和必要劳动价值 的货币表现。简单地讲：就是出版社在出版物的编辑、复制和发行活动中所支付的各项费用。2021/5/273二、出版物成本的总体构成由于出版物的不同，在生产过程中所支出的费用种类和内容不同。我们按照费用与出版物品种的之间的关系，将出版物生产和销售过程中发生的所有费用，化分为直接成本、间接成本和期间费用三类，分别进行归结、计算。直接成本、间接成本、期间费用三部分 构成了出版物的全部成本。2021/5/274图书全部成本组成图(P153)出出版版物物全全部部成成本本直接成本直接成本1.稿费校订费稿费校订费2.租型费用租型费用3.原材料和辅助材料费原材料和辅助材料费4.制版费用制版费用5.印装（制作）费用印装（制作）费用6.出版损失出版损失7.其他直接费用其他直接费用编录经费编录经费1.管理费用管理费用2.财务费用财务费用3.销售费用销售费用间接成本间接成本期间费用期间费用2021/5/275三、直接成本的分析（一）直接成本概念（一）直接成本概念直接成本是指直接反映某一出版物品种生产过程的各项支出，即可以直接计入某一出版物品种的生产成本。（二）直接成本的项目（二）直接成本的项目直接成本包括1.稿费和校订费，2.租型费用，3.原材料及辅助材料费，4.制版费用，5.印装费用，6.出版损失和，7.其他直接费用等 七个项目。2021/5/2761.稿费和校订费是指出版单位支付给作者、翻译者、校订者的报酬。2021/5/2772.2.租型费租型费是指向其他出版单位租赁型版来印制、发行出版物而支付给出租单位的费用。比如：人音音乐出版社的音乐教材，和某省市教育主管部门签订教材使用合同，然后由出版社提供教材的胶片或者出片文件，由当地有关部门负责印刷装订发行，共发行码洋300万册，按约定的比例，如3%，支付给人音音乐出版社90000元报酬，这种报酬就是租型费。2021/5/2783.原材料和辅助材料费指为生产某一出版物品种所耗费的原材料及其辅助材料。如：生产图书需要纸张，生产音像制品需要磁带、录象带等材料作为载体。这些原材料和辅助材料是构成出版物的物质载体。2021/5/2794.4.制版费用制版费用 出版物在生产过程中从发稿之后到批量复制之前或者在网络上正式推出之前这个阶段所支付的费用。如：图书的胶片制作费，音像制品和电子出版物的母带制作费，网络出版物在正式推出之前的文字录入、排版、校对等费用。2021/5/27105.5.印装（制作）费用印装（制作）费用指出版物在生产过程中从批量复制到开始上市销售之前这个阶段所支付的费用 等按生产工序可分为：印刷（制作）、装订（包装）费 。如：纸制出版物如图书、期刊、报纸等的印刷费、装订费 音像制品制品的复制费、包装费等。2021/5/27116.6.出版损失出版损失 指出版物在尚未完工之前因出现废品而造成的报废净损失。净损失是指已扣除过失责任人应承担的赔偿费用外和材料价值后的实际损失。比如：图书、期刊、报纸制作过程中，因发生错误而重新排版、印刷、装订造成的制版费、纸张材料费、印刷费、装订费等费用，或者音像制品、电子出版物因复制过程因出版单位错误而造成的费用增加。2021/5/27127.7.其他直接费用其他直接费用 其他直接费用是指除了 上述费用以外的其他直接成本。比如：某种出版物的审稿费、资料费、调研费、选题策划费等。为策划某一图书而发生的开发、调研和专题会议费用等。2021/5/2713四、间接成本四、间接成本 (一一)间接成本概念间接成本概念 间接成本是指 某些与出版物的生产有关，但难以明确计入某一品种出版物而只能按一定方法分摊 的费用。又称编录费用。2021/5/2714(二二)间接成本项目间接成本项目 间接成本主要包括 编辑 部门的工资、办公费、编录用品费、等，以及不能进入单一出版物品种成本的审稿费、编选费、绘图费、装帧设计费、编辑加工费 等。2021/5/2715(三三)间接成本的分摊间接成本的分摊间接成本按比例分摊的方式分别摊入出版物的成本中。一般在计算期末（月末、或者季度末）以成本计算期间整个出版单位所出版的出版物的某一个总量为基数来分摊。2021/5/2716对于图书、期刊、报纸等纸制出版物，一般可以用 总印张数、总定价数、总初版字数等为基数，再计算某种出版物的印张（定价、总字数）在总印张（总定价、总字数）中占的比例，然后将成本计算期间的编录经费总额按此比例分别摊入各有关图书的成本中去。对于音像制品、电子出版物可以用总盒数、总分钟数等做基数来分摊。2021/5/2717案例：如某图书出版社2005年7月份，发生的间接成本总额为1616万元万元，6月份出书总印张为总印张为1616万万，某书1616个印张个印张，该书在核算成本时应分摊的间接费用：间接成本分摊如下：间接成本总额间接成本分摊如下：间接成本总额1616万元，出书总印张万元，出书总印张1616万，万，则每印张应分摊的间接费用则每印张应分摊的间接费用=16=16万元万元 /16/16万印张万印张=1=1元元/印张印张 该书该书1616印张，应分摊印张，应分摊1616印张印张 1 1元元/印张印张=16=16元元2021/5/2718五、期间费用五、期间费用（一）期间费用的概念（一）期间费用的概念期间费用是 指在一定时期内所发生的不能直接归属于某个特定出版物而必须从当期收入中扣除的费用。简单讲，期间费用不是在出版物的生产过程产生的，在会计核算时一般不进入产品的生产成本中，而是一次性在当期直接从收入中扣除。2021/5/2719期间费用包括：1.管理费用2.财务费用3.销售费用2021/5/27201.管理费用出版单位行政管理部门为组织和管理经营活动所开支的各项费用。比如：行政管理人员的工资、福利费、差旅费、办公费、会议费等支出，由 出版单位统一承担的职工福利费，劳动保护费，固定资产折旧、财产保险费、工会经费、职工教育经费、咨询费、审计费、技术开发费、坏账损失、诉讼费、税金、业务招待费 等都是管理费用。2021/5/27212.财务费用出版单位为筹集生产经营资金而发生的各项费用。包括利息支出、汇兑损失、支付给金融机构手续费。3.3.营业费用营业费用(P157)(P157)又称“销售费用”，是指出版物在发行过程中发生的各项费用 以及自办发行部门的各项经费。包括：发行部门的工资、工资性支出、办公费、发行部门的会议费、业务招待费、差旅费、固定资产折旧、宣传推广费、展览费、包装费、运杂费、仓储费、呆滞损失费等2021/5/2722图书全部成本组成图(P153)出出版版物物全全部部成成本本直接成本直接成本1.稿费校订费稿费校订费2.租型费用租型费用3.原材料和辅助材料费原材料和辅助材料费4.制版费用制版费用5.印装（制作）费用印装（制作）费用6.出版损失出版损失7.其他直接费用其他直接费用编录经费编录经费1.管理费用管理费用2.财务费用财务费用3.销售费用销售费用间接成本间接成本期间费用期间费用2021/5/2723第二节 出版物成本 的 控制2021/5/2724一、出版物成本的控制目的(了解 p157)1.1.出版物成本的控制对出版物的生产经营过程中影响出版物成本的各种因素加以管理2.对出版物成本的控制目的在保证出版物 质量质量 的前提下，降低出版物的成本，以提高出版物的经济效益。2021/5/2725二、直接成本的控制对直接成本的控制在于选题策划、各项编辑工作的成本，原辅材料成本、委托加工制作三个方面进行控制。2021/5/2726(一）控制选题策划和其他编辑工作成本一）控制选题策划和其他编辑工作成本1.选题的确定对出版物的生产起着决定性的作用，所以出版物的成本控制是从选题策划开始的，避免出现因为选题不成熟或者销路不畅造成积压而报废，造成损失。2.降低市场调研的费用，是降低成本的开始，同时选题策划要符合市场需求，避免产品积压和半成品报废是最重要的成本控制方向。3.审稿、编辑加工要注意质量，避免出现问题，造成出版损失，也是控制成本的重要方面。2021/5/2727(二二)原材料的成本控制原材料的成本控制1.1.对于纸介质的出版来讲，对于纸介质的出版来讲，原材料的成本占整个成本的比原材料的成本占整个成本的比重一般在重一般在50%50%左右，所以控制纸张的成本是控制直接成本左右，所以控制纸张的成本是控制直接成本的重点。的重点。2.2.控制纸张成本的途径：控制纸张成本的途径：(1)(1)控制采购成本；控制采购成本；(2)(2)控制存储成本；控制存储成本；(3)(3)合理、科学选用合理、科学选用纸张；纸张；(4)(4)设计印制工艺，减少纸张使用量等设计印制工艺，减少纸张使用量等2021/5/2728（三）委托加工制作的成本控制 在确保质量、周期的情况下，合理选用出版物的物质生产过程，可以降低出版物的直接加工成本。2021/5/2729二、间接成本和期间费用的控制(一一)间接成本和期间费用控制的一般原则间接成本和期间费用控制的一般原则1.1.加强管理，规范流程，明确岗位责任制，提高效率，降加强管理，规范流程，明确岗位责任制，提高效率，降低间接成本。低间接成本。2.2.制定标准，严格监督，控制成本制定标准，严格监督，控制成本。3.3.优化资产结构，提高资产使用效率优化资产结构，提高资产使用效率。4.4.做好财务管理，降低财务费用做好财务管理，降低财务费用。(二二)仓储物流管理成本的控制仓储物流管理成本的控制1.1.加强仓储管理，确保帐实相符加强仓储管理，确保帐实相符2.2.严格报废报批程序。严格报废报批程序。3.3.加强退货、样书、残次品管理。加强退货、样书、残次品管理。2021/5/2730第三节 本量利 分析2021/5/2731在出版物出版过程中，我们需要对出版物的经济效益进行分析，尤其是在选题论证时，要对出版物的成本投入、市场销量、利润前景进行预测，以便选择那些既有社会效益又有经济效益的图书。这种预测我们就把它叫做本量利分析。本量利分析的定义本量利分析就是利用成本费用、销售数量、利润三者之间的变量关系的内在规律，对出版物进行经济效益测算的财务分析方法（本：就是指成本；量：销售量；利：利润）2021/5/2732一、本量利分析的原则、特点和作用成本费用、销售数量、利润之间内在关系本量利三者之间的关系可以用下列方程式表示：从从成本、销量、利润成本、销量、利润三者之间的关系等式可以看出，三者之间的关系等式可以看出，成本、销成本、销量、利润量、利润之间相互影响之间相互影响。进一步分析可以知道，三者之间的影响是有规律的，这种规律进一步分析可以知道，三者之间的影响是有规律的，这种规律就是本量利分析的原则。就是本量利分析的原则。2021/5/2733(二二)本量利分析的原则1.出版物的成本费用必须划分为：变动成本和固定成本由于本量利分析目的是寻找出版物成本、数量和利润变化规律。我们在分析出版物成本时发现，出版物成本中有些费用项目受出版物的销售数量影响，随着生产数量的变化而变化；有些则不受生产数量影响。而成本的变化又因其利润的变化，为了准确测算出版物的成本，销售数量和利润之间的关系，我们把需要出版物成本划分为：变动成本、固定成本。本量利分析是建立在变动成本法基础上的。2021/5/27342.需要假设计划生产的产品可以全部实现销售，即：假设生产量等同于销售量。因为本量利分析使用的主要变量是销售数量，是通过研究销售数量的变化对单位成本的影响，分析得出销售数量与利润之间的关系的。但是，影响出版物的单位成本是出版物的生产数量，而不是销售数量。所以，只有假设生产量等同于销售量，才能反映出各个变量之间的关系，才可以进行本量利分析。2021/5/27353.可以假设一些变量的值。在本量利关系式中，有很多变量，要想得知其中一个变量的值，我们必须先确定其他的值，这样才可以测算我们期待的值。本量利分析就是根据我们已有的经验，预先假定假定出一些变量的值，然后测算出未知的要素值。4.固定成本总额和单位变动成本的不变，只是一定范围内的。5.将销售量视为影响成本的唯一因素。2021/5/2736(三)本量利分析的特点1.本量利分析和计算必须以许多假设为条件。2.分析结果与实际情况不可能完全吻合，存在差距。3.具有较大的动态性。2021/5/2737前面分析过：本量利分析可以帮助我们对出版物的经济效益前景进行分析和预测。下面我们了解一下在出版经营过程中，本量利分析可以做哪些方面的预测和分析的。也就是了解本量利分析的作用有哪些。(四)本量利分析的作用1.可以帮助我们预测出版物的保本发行量（即保本点），从而确定目标发行量，采取有效的促销战略。比如：我们出版一本新书，在我们知道需要投入多少的情况下，要测算这本书最少要发行多少本才能收回本钱，不赢不亏。这个能使图书不赢不亏的最少发行量就是我们这本书的保本发行量。2021/5/27382.可以根据我们事先确定发行量，帮助我们测算目标利润。比如：出版一本教材，预计这本教材可以卖到10000本，而且我们已经知道这本书的全部投入以及发行折扣、各种税率，我们可以利用本量利分析公式测算出该本书的利润多少。3.根据预定利润的高低，结合发行折扣，确定出版物价格并预测销售收入。用本量利分析方法测算出版物价格是本量利分析的重要作用。本章的第五节成本定价法就是利用本量利分析公式，结合发行折扣、预期利润指标来测算出版物定价的和预期销售收入的。2021/5/27394.帮助我们制定各种指标定额和考核标准。本量利分析可以利用我们预先假设或者是我们可以控制的条件来测算一些指标来指导各项经营活动。比较常用的是利用本量利分析进行成本投入的测算。比如我们可以测算保本成本总额，以控制成本。5.作为经营决策、收支平衡控制和投入产出能力分析的依据。2021/5/2740二、变动成本和固定成本(1)在本量利分析中，我们依据成本的特性，把出版物成本划分成变动成本和固定成本。(2)成本特性是指：成本和产品生产数量之间的关系，(3)划分的标准就是看成本总额是否随出版物生产数量的变动而变动。2021/5/2741一、变动成本和固定成本的概念1.变动成本出版物的成本构成项目中，那些在一定范围内总额随着出版物生产数量的增减而增减的成本，我们称之为变动成本。如：图书纸张材料费2.固定成本出版物的成本构成项目，那些在一定范围内总额不受出版物生产数量影响的那部分成本，我们称之为固定成本。如：图书制版费。2021/5/2742二、变动成本和固定成本的特性1.1.变动成本的特性变动成本的特性变动成本的特性是：变动成本总额随生产量的增加或减少而相映地随之增加或减少，并在一定范围内呈正比例变化。2.2.固定成本的特性固定成本的特性固定成本特性是：固定成本总额是在一定时期一定范围内不受生产量变动影响。2021/5/27433.单位变动成本及其特性单位变动成本 每一单位出版物中包含的的变动成本称为“单位变动成本”变动成本的特性是单位变动成本不随生产量的变化。2021/5/27444.单位固定成本及其特性单位固定成本 每一单位出版物中包含的的固定成本称为“单位固定成本”单位固定成本的特性是单位固定成本随着生产量的变化呈反方向变化。2021/5/2745(二)变动成本项目变动成本的项目主要有4个：版税与印数稿酬、租型费用、原附材料费用、印装（制作费用）.版税和印数稿酬、在稿酬支付方式中，版税和印数稿酬是随着出版物发行数为依据定期结算。2021/5/2746.租型费用租型费用一般是按 出版物发行码洋的一定比例 向出租单位支付租型费用的，是随着出版物的数量增减变化的.原材料和辅助费原附材料是构成出版物的物质载体，其费用的数量和出版物的数量密切相关的。.印装（制作）费用印装（制作）费用是指出版单位支付给加工企业的加工费，是随生产量变化增减的。2021/5/2747(三三)固定成本项目三个，稿费，制版（制作)费，其他直接费用.相对固定的稿酬（基本稿酬和一次性稿酬）稿酬支付方式中，一次性稿酬一次性稿酬、基本稿酬+印数稿酬中的基基本稿酬本稿酬是不随出版物生产数量而变化的。是相对固定的部分。2021/5/2748.制版（制作）费用对于图书、杂志等纸介质出版物来讲、制版费和出版物的字数、开本、页数相关，与出版物的生产数量无关。是相对固定的对于音像和电子出版物等，制作费用分为录制费、摄制费、编程费、母带母盘的制作费。与出版物的生产数量无关。是相对固定的2021/5/2749其他直接费用一般包括审稿费、编辑加工费等，这些费用属于相对固定的成本支出。对于固定成本中的“其他直接费用”，大家要引起注意。在2004年，考试中第75题、2005年考试的74题中，在题中给出的成本项目中，均给出一个叫做“用于该图书的其他直接费用于该图书的其他直接费用用”的成本项目，这个项目在本量利计算时，应把它计入固定成本中。2021/5/2750(四四)间接成本和期间费用的性质间接成本和期间费用的性质间接成本和期间费用也是出版物成本的组成部分，对于属性比较明确的成本，直接归结到相应的成本中。但是在间接成本和期间费用中，有些成本费用即不属于固定成本，也不属于变动成本，具有半变动、半固定性质。对于半变动、半固定费用，我们一般将其分解，然后根据一定方法计入分摊到出版物的变动成本当中。2021/5/2751我们一般根据具体情况分别采取“销售收入（或定价）比例法销售收入（或定价）比例法”和“单位产量消耗定额法单位产量消耗定额法”进行分解：.销售收入（或定价）比例法根据一定期间的销售收入（或出版物定价）总额及那些半变动、半固定成本总额，然后计算半变动、半固定成本总额占销售收入的比例，然后依据具体出版物的销售收入额进行分摊。2021/5/2752例如：06年7月份，某出版社销售收入总额为100万元，间接成本、期间费用中半变动、半固定成本发生额10万元，7月份某图书销售额为1万元，问该书应分摊半变动、半固定成本数额。解答：先求“销售收入总额”和“半变动、半固定成本”之间比例=10/100=0.1应分摊数额=该书销售收入1万元0.1=0.1万元2021/5/2753.单位产量消耗定额法出版社根据历史资料测算出某一期间半变动、半固定成本费用与生产量之间的比例系数，即单位产量消耗定额，再根据具体出版物的估计产量，计算出该出版物应分摊的半变动、半固定成本计入变动成本中。2021/5/2754(五五)出版损失的性质出版损失是为了分析和评价生产管理状况和主要失误原因而设置的成本项目，其中含有固定成本、变动成本项目，分析时根据成本内容进行具体分析。2021/5/2755三、本量利分析的基本公式及其应用(一)本量利分析中常用的一些基本概念1.1.定价定价：出版单位给出版物核定的零售价格。2.2.发行折扣发行折扣：出版单位批销出版物时实际收取的货款占定价的比例，通常用百分比表示。如：出版物定价为50元，以34元批销，批销价34元占定价50元的68%，发行折扣为68%（习惯称为68折）3.3.销售数量销售数量：指某一品种的出版物已实现销售的全部数量2021/5/27564.4.单位销售收入单位销售收入：指每单位出版物销售后获得的不含税的收入。定价发行折扣1+增值税率单位销售收入=3568%1+13%21.07元例如：某图书定价为35元，发行折扣68%，销项增值税税率为13%，问该图书的单位销售收入是多少。根据公式2021/5/2757.销售收入总额销售收入总额某一品种出版物实现销售收入后获得的不含增值税的收入。例如：某图书单位销售收入为21.07元，2004年7月份，该书共销售了2000本，问该期该种图书的销售收入是多少？根据公式销售收入=单位销售收入销售数量销售数量=21.072000=42140元2021/5/27586.6.单位销售税金单位销售税金这是指每一单位出版物实现销售后，以实际交纳的增值税数额为基数计算出的要交纳的城市建设维护费和教育费附加的金额2021/5/2759案例：案例：某图书定价为35元，发行折扣68%，销项增值税税率为13%，该书共销售了2000本，该本书进项税总额为35000元，城市维护建设税率为7%，教育费附加3%，问该图书的单位销售税金是多少?根据公式：2021/5/2760将相关数值代入：2021/5/2761.销售税金总额销售税金总额这是实现某一品种出版物销售后以实际缴纳的增值税额为基数缴纳的城市维护建设费和教育费附加的总额。2021/5/2762.变动成本总额变动成本总额指为生产某一出版物品种而支付的所有变动成本，包括版税（印数稿酬）、租型费用、原附材料、印装（制作）费用，以及间接成本和期间费用中应该计入变动成本的费用。9.9.单位变动成本：单位变动成本：指每一单位出版物的变动成本数额。2021/5/276310.10.固定成本总额固定成本总额这里是指为生产某一出版物品种而支付的所有固定成本。包括基本稿酬、制版费用、其他直接费用和期间费用中应该计入固定成本的费用。11.11.单位固定成本：单位固定成本：是指每一单位出版物的分摊的固定成本2021/5/2764“保本分析保本分析”和和“保本点保本点”概念概念保本分析：保本分析：本量利分析是以保本分析为基础的。所谓保本分析就是测算出版物的销售数量达到多少时，出版物的销售收入可以和出版物的成本和税金相抵消，即不赔也不赚。保本点：保本点：这个不赔也不赚的销售量，我们把它叫做“保本点”很显然，当销售数量多余保本点销售数量多余保本点时，将获得利润。当销售数量少余保本点销售数量少余保本点时，将产生亏损。2021/5/2765本量利分析是以保本分析为基础的。本量利分析是以保本分析为基础的。(二二)本量利分析的基本公式本量利分析的基本公式在出版物经济核算中有一个基本等式：等式等式1：利润利润=收入收入-支出支出其中：收入=销售收入，支出项目包括：成本、税金；所以等式等式1变化为：等式等式2：利润利润=销售收入销售收入-成本成本-税金税金引入变动成本和固定成本概念后，成本又分为：固定成本、变动成本两类，等式2整理变形可得到等式32021/5/2766等式等式3 3：利润利润 =销售收入销售收入-（变动成本（变动成本 +固定成本）固定成本）-税金税金将销售收入、变动成本总额、固定成本总额、销售税金总额概念代入，得到下列等式：2021/5/2767将等式进行移项处理：将“单位销售收入”“单位变动成本”“单位销售税金”代入等式2021/5/2768整理后得到本量利基本公式2021/5/2769（三）本量利分析的具体测算1.保本销量的计算保本销售即利润等于0时的销售数量，所谓保本销量的计算，就是测算已知单位销售收入、单位销售税金、单位变动成本、固定成本总额情况下，利润为“0”的销售数量。结合本量利分析基本公式，已知“单位销售收入”、“单位销售税金”、“单位变动成本”、“固定成本总额”、利润=0情况下，需要测算销售数量。2021/5/2770通过整理公式，得到出版物“保本销量”计算公式：我们将利润0这个条件代入公式，可以推导出保本销量测算公式2021/5/2771在本量利分析中，销售数量就等于生产数量，所以，能够使出版物收支平衡（即利润为“0”）时的销售数量也成为出版物的“保本数量”。对“出版物保本数量出版物保本数量”的测算是本量利分析的第一个应用。销售数量的测算公式也称为“保本数量测算公式”2021/5/2772案例：某出版社出版图书，图书单位销售收入12元，单位销售税金为0.156元，单位变动成本为3.844元，固定成本总额为8000元，是测算概书保本数量解法一:根据保本测算公式：销售数量销售数量=8000/（12-0.156-3.844)=8000/8=1000册2021/5/2773我们知道保本销量计算公式是由本量利基本公式推导出来的，所以我们也可以直接利用基本公式来计算“保本销量”:0=（单位销售收入（单位销售收入12-单位销售税金单位销售税金0.156-单位变动成本单位变动成本3.844）销售数量销售数量-固定成本总额固定成本总额8000 销售数量销售数量=8000/12-0.156-3.844=8000/8=1000册册2021/5/27742.2.目标利润的测算目标利润的测算目标利润的测算又称目标利润的测算又称“保利计算保利计算”，有两种情况：，有两种情况：(1)(1)已知出版物销售数量的情况下，测算目标利润。已知出版物销售数量的情况下，测算目标利润。利用利用基本公式，基本公式，将将销售输入，单位销售税金，单位变动成本、销销售输入，单位销售税金，单位变动成本、销售数量、固定成本总额数据代入，得到利润值。售数量、固定成本总额数据代入，得到利润值。2021/5/2775例如：某出版社出版图书，图书单位销售收入为12元，单位销售税金为0.156元，单位变动成本为3.844元，固定成本总额为8000元，如果该书的销售量为2000册，问可实现多少利润？解答:利润利润=（单位销售收入（单位销售收入-单位销售税金单位销售税金-单位变动成本）单位变动成本）销售销售数量数量-固定成本总额固定成本总额利润利润=12-0.156-3.844=12-0.156-3.844 2000-8000=80002000-8000=8000元元2021/5/2776(2)保利分析的第二种情况：在目标利润已经确定的情况下，测算需要销售多少图书才可以保证能实现目标利润。利用本量利基本公式，可以推导出销售数量计算公式：2021/5/2777经过推导，得到销售数量计算公式：2021/5/2778例如：某出版社出版图书，图书单位销售收入为12元，单位销售税金为0.156元，单位变动成本为3.844元，固定成本总额为8000元，如对该书的利润期望为20000元，试测算该书销售数量。解法一解法一:根据根据销售数量计算公式销售数量计算公式销售数量=（20000+8000）/（12-0.156-3.844）=3500册。2021/5/2779同样，“销售数量”计算公式是由本量利基本公式推导出来的，所以我们也可以直接利用基本公式来计算“销售销量”:利润20000=（单位销售收入12-单位销售税金0.156-单位变动成本3.844）销售数量-固定成本总额8000销售数量=（20000+8000）/（12-0.156-3.844）=3500册。2021/5/27803.“目标成本目标成本”的测算的测算所谓目标成本的测算就是指对出版物的成本支出情况进行测算，以便控制。目标成本分析有3种情况2021/5/2781(1)(1)保本总成本的测算保本总成本的测算在已知在已知 “销售生产数量销售生产数量“单位销售收入单位销售收入”、”单位销售税金单位销售税金”等情况下，需要我们测算图书不亏本时的总成本。等情况下，需要我们测算图书不亏本时的总成本。首先分析一下，若想使图书不亏本，就是销售收入收入减去税金，其金额正好和我们投入的成本总额相等。这个情况下利润为02021/5/2782所以测算时，首先将利润设定为“0”，代入基本公式然后将公式变形后得到下列等式：而公式左边“单位变动成本销售数量+固定成本总额”就是出版物在利润等于“0”时的总成本。2021/5/2783而公式左边“单位变动成本单位变动成本 销售数量销售数量+固定成本总额固定成本总额”就是出版物在利润等于“0”时的总成本。我们把它叫做保本成本又由于在本量利分析的基本假设中“销售量=生产量”所以上述公式可以演变为：2021/5/2784例如：某图书预计生产10000册，单位销售收入为15元，单位税金0.19元，需测算该书的保本成本。解法一解法一:根据保本成本公式根据保本成本公式代入公式：保本成本=（15-0.19）10000=总成本=148100元2021/5/2785同样，“保本成本“计算公式是由本量利基本公式推导出来的，所以我们也可以直接利用基本公式来计算“保本成本”:我们将已知条件代入公式：0=（15-0.19-单位变动成本）10000-固定成本总额保本成本=（15-0.19）10000=总成本=148100元2021/5/2786(2)单位变动成本测算在已知“单位销售收入”、“单位销售税金”、“目标利润”、“固定成本总额”、“生产数量”的前提下，测算单位变动成本。根据基本公式推导出单位变动成本的计算公式2021/5/2787例如：某图书预计生产10000册，单位销售收入为15元，单位税金0.19元，固定成本总额为8000元，目标利润为10000元，问该本图书的单位变动成本应该是多少？单位变动成本=单位销售收入-单位销售税金-（固定成本+利润）/生产数量=15-0.19-（8000+10000）/10000=13.01元2021/5/2788同样，“单位变动成本“计算公式是由本量利基本公式推导出来的，所以我们也可以直接利用基本公式来计算“单位变动成本”:单位变动成本=单位销售收入-单位销售税金-（固定成本+利润）/生产数量=15-0.19-（8000+10000）/10000=13.01元2021/5/2789(3)(3)固定成本总额的测算固定成本总额的测算在已知“单位销售收入”、“单位销售税金、“目标利润、“单位变动成本”、“生产数量”的情况下，测算固定成本总额。利用基本公式推导出固定成本总额计算公式2021/5/2790例如：某图书单位变动成本为8.578元，生产数量为4000册，目标利润为10000元，单位销售收入15元，单位销售税金为0.19元，测算固定成本总额固定成本总额=（单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本）销售数量-利润=（15-0.19-8.578）4000-10000=14928元2021/5/2791同样，“固定成本总额“计算公式是由本量利基本公式推导出来的，所以我们也可以直接利用基本公式来计算“固定成本总额”:利润10000=（单位销售收入15-单位销售税金0.19-单位变动成本8.578）销售数量4000-固定成本总额固定成本总额=（单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本）销售数量-利润=（15-0.19-8.578）4000-10000=14928元2021/5/2792综上所述，本量利分析可以对出版物的六种情况进行分析。即：1.保本数量测算；2.目标利润测算(1)已知销量，测利润；(2)已知利润，测销量；3.目标成本测算(1)保本总成本的测算；(2)单位变动成本的测算；(3)固定成本总额的测算进一步分析，我们可以发现，每一种分析都是依据本量利基本公式，在已知基本公式若干变量中的部分变量值，然后测算出公式中未知的变量值的分析过程。2021/5/2793继续分析，我们发现：“本量利基本公式”中共有6个变量，其中“等号=”左边有个“利润”，“等号=”右边有个变量，分别是”单位销售收入”、“单位销售税金”、“单位变动成本”、“销售数量”和“固定成本总额”。通过对本量利测算的分析，本量利分析测算实质上就是先假定就是先假定其中其中4 4个或个或5 5个变量的值，然后根据已知的值推算出预测结个变量的值，然后根据已知的值推算出预测结果的一种方法。果的一种方法。2021/5/2794根据这个规律，我们总结一下本量利分析计算题的解题思路：根据这个规律，我们总结一下本量利分析计算题的解题思路：（1 1）所有本量利分析都可以依据基本公式；）所有本量利分析都可以依据基本公式；（2 2）在需要测算的）在需要测算的6 6种情况下，除测算种情况下，除测算“保本总成本保本总成本”会给出会给出4 4个变量之外，其他的测算均会给出个变量之外，其他的测算均会给出5 5个变量值。个变量值。（3 3）我们需要从题目中，将给出的）我们需要从题目中，将给出的4 4个或个或5 5个变量值查找出来个变量值查找出来,然后代入基本公式，求出未知变量值。然后代入基本公式，求出未知变量值。（4 4）根据题意做出解答。）根据题意做出解答。2021/5/27954.4.对印张进行的成本测算对印张进行的成本测算在纸介质出版物中，印张是最小的单位，同时也具有可比性，所以按印张测算成本在纸介质出版物中被广泛应用。利用本量利公式可以对印张的成本进行测算：2021/5/2796利用本量利公式及其原理，可以测算出:2021/5/2797第四节 影响出版物定价的因素与定价目标2021/5/2798价格的确定既受各种因素的影响，又与单位的经营管理的定价目标有关。2021/5/2799一、影响出版物定价的六个因素(一一)成本和利润成本和利润(二二)生产数量，生产数量，(三三)市场需求市场需求(四四)同类出版物的价格状况同类出版物的价格状况(五五)读者的消费心理读者的消费心理 (六六)品牌形象等。品牌形象等。2021/5/27100(一一)成本和利润成本和利润成本和利润期望是出版物定价的基础和依据。1.成本是影响出版物定价的一个重要因素。商品的价只能以成本为最低界限。2.出版物定价时，必须能够取得利润，才能扩大再生产。所以定价高于成本是商品的基本规律。2021/5/27101(二)生产数量生产数量对定价的影响表现在：数量对出版物的成本有相当大的影响。前面讲过，固定成本与生产数量成反比,生产数量越大，单位产品分摊的固定成本越少；数量对利润的影响是在成本固定的情况下,数量越多,获得利润的数量和机会越多。所以生产数量是影响定价的另一个重要因素。2021/5/27102(三三)市场需求市场需求 出版物只有在市场上进行交换，才能实现价值补偿和获得利润，所以市场需求情况直接影响定价。市场需求分两种：一种是现实需求，另一种是潜在需求。定价的高低直接影响需求的变化，价格适宜，潜在需求和现实需求均可增加，价格过高，会抑制现实需求、压缩潜在需求。2021/5/27103(四四)同类出版物的价格情况同类出版物的价格情况随着出版行业的繁荣，出版物市场上同类题材的图书越来越多，出版社之间竞争日益强烈。读者在购买图书时，在同等题材下，受价格的影响越来越大。所以出版社在定价时要充分了解市场情况，做出合理的决策。2021/5/27104(五五)读者的消费心理读者的消费心理读者的消费心理在出版物定价的作用越来越大某些特定读者在购买图书时，越来越考虑图书的内在价值，而价格则在其次了，出版社在定价时对某些图书要考虑读者的消费心理。2021/5/27105(六)品牌毫无疑问，品牌的经济价值是巨大的。对图书的价格影响也是巨大的。在出版物定价时，一定要考虑出版社的品牌效应。2021/5/27106二、定价目标二、定价目标(了解了解)确定定价目标的意义定价目标是出版社的制定价格策略的依据和出发点。出版社的定价目标主要有以下三种：1销售目标2.品牌目标3.利润目标2021/5/27107出版社定价目标的种类(一一)销售目标销售目标以大幅度增加销量来提高市场占有率为目标来制定出版物价格。目的就是提高市场占有率。前面讲过，出版物的生产数量直接影响出版物的成本和销售收入。2021/5/27108(二二)品牌目标品牌目标品牌目标就是要在读者心中树立起品牌概念，扩大知名度。时考虑如何树立品牌定价。2021/5/27109(三三)利润目标利润目标利润目标在定价时考虑如何增加利润量。2021/5/27110第五节 出版物定价的方法第五节出版物定价的方法2021/5/27111重点介绍重点介绍一、成本定价法的原理一、成本定价法的原理根据本量利基本公式，可以测算出出版物的定价，这是以成本为基础来核定出版物的定价的方法，所以又称“成本定价法”二、印张定价法二、印张定价法2021/5/27112一、成本定价法一、成本定价法 (一一)成本定价法的原理成本定价法的原理根据本量利基本公式，可以测算出出版物的定价，这是以成本为基础来核定出版物的定价的方法，所以又称“成本定价法”2021/5/27113根据本量利基本公式基本公式和销售收入计算公式：2021/5/27114将单位销售收入=(定价定价 折扣折扣)(