学平险客户开发.ppt

学平险客户开发学平险客户开发主要内容主要内容在四季度开发学平险客户的必要性在四季度开发学平险客户的必要性回访问卷介绍，服务报告会介绍回访问卷介绍，服务报告会介绍学平险客户开发潜力有多大？学平险客户开发潜力有多大？仅考虑潜在青少年市场，假设长险投保率上升一个百分点，可增加客户5000名，保守预计件均保费2000元，市场潜力高达：1个亿 如果再考虑到学生家长的投保潜力，期交市场潜力高达：20亿元学平险售后服务存在的问题？学平险售后服务存在的问题？多数家长虽然投保了学平险，但对保险利益不了解，不知道如何理赔。学平险赔付率很高，理赔等工作量很大，相关的售后服务工作较难到位主要内容主要内容在四季度开发学平险客户的必要性在四季度开发学平险客户的必要性回访问卷介绍，服务报告会介绍回访问卷介绍，服务报告会介绍学平险服务报告会学平险服务报告会学平险服务报告会学平险服务报告会已经已经已经已经足够足够足够足够远远远远远远远远不够不够不够不够?一生挚爱一生挚爱您您一家之一家之一家之一家之主主主主配偶配偶 子子 女女家庭当中谁是最应该保障的人家庭当中谁是最应该保障的人？父母与小孩的谁应该先买？父母与小孩的谁应该先买？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究爱不是盲目的付出，是理性的规划爱不是盲目的付出，是理性的规划规规划划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究中国人寿青少年保障规划中国人寿青少年保障规划 一切为了孩子一切为了孩子 话题一 何为保险？胡适博士说：“保险的意义，只是今天作明天的准备，父母作儿女的准备。今天预备明天，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。”话题二 人的一生需要哪七张保单？第一张保单第一张保单:为自己而买为自己而买，让父母受益；，让父母受益；人生中风险无处不在，万一有风险，让意外险受益金能替自己报答未人生中风险无处不在，万一有风险，让意外险受益金能替自己报答未尽到的报答父母之恩！尽到的报答父母之恩！第第二二张保单张保单:为自己而买为自己而买，给爱人减负；，给爱人减负；人吃五谷杂粮，不可能不生病；万一某一天得了重大疾病，最为我们的人人吃五谷杂粮，不可能不生病；万一某一天得了重大疾病，最为我们的人将是我们的爱人，他（她）会为我们治病的费用四处筹措，今天给自己准备一将是我们的爱人，他（她）会为我们治病的费用四处筹措，今天给自己准备一份大病医疗保单，实际是在为我们的爱人减去未来的负担！份大病医疗保单，实际是在为我们的爱人减去未来的负担！第第三三张保单张保单:为自己而买为自己而买，呵护老年的自己；，呵护老年的自己；这个世界上没有人可以不老！这个世界上没有人可以不老！年轻的年轻的我们我们，不可以，不可以遗弃遗弃老年的老年的自己！当今自己！当今中国社会多代单纯的的家庭模式导致我们年老的费用只有靠自己提前准备才能中国社会多代单纯的的家庭模式导致我们年老的费用只有靠自己提前准备才能不给儿女增添负担，才能让老年的自己依然备受呵护，幸福连连！不给儿女增添负担，才能让老年的自己依然备受呵护，幸福连连！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第第四四张保单张保单:为自己而买为自己而买，呵护老年的自己；，呵护老年的自己；世界上有八成的超级富翁财富难守二十年，原因之一就是因为这些富翁忽世界上有八成的超级富翁财富难守二十年，原因之一就是因为这些富翁忽略了财富管理，因投资不当过度消费等原因使资产流失；现在我们每个家庭略了财富管理，因投资不当、过度消费等原因使资产流失；现在我们每个家庭应该为家庭的资产建立一面防火墙，通过分红保险让我们的资产能保值又增值。应该为家庭的资产建立一面防火墙，通过分红保险让我们的资产能保值又增值。第第五五张张第六张第六张保单保单:为为呵护子女而呵护子女而买买，让爱延绵到永远；，让爱延绵到永远；我们都希望自己的孩子未来能比我们过得成功和幸福！其实父母对儿女真我们都希望自己的孩子未来能比我们过得成功和幸福！其实父母对儿女真正的爱是为儿女准备好明天！我们只有趁孩子小的时候给孩子准备好足够的教正的爱是为儿女准备好明天！我们只有趁孩子小的时候给孩子准备好足够的教育基金、创业基金和医疗储备基金，不让孩子输在人生的起跑线上，才能体现育基金、创业基金和医疗储备基金，不让孩子输在人生的起跑线上，才能体现父母对孩子是真正的慈爱！父母对孩子是真正的慈爱！第第七七张保单张保单:为为奋斗一生的资产转移奋斗一生的资产转移而买而买；根据居民第二代身份证的使用、存款实名制的推行和物业法的即将出台来推测，根据居民第二代身份证的使用、存款实名制的推行和物业法的即将出台来推测，国家在不久的将来将开征更多的个人资产收税等项目，现在我们每个家庭应该国家在不久的将来将开征更多的个人资产收税等项目，现在我们每个家庭应该为自己的资产上把避税之锁，因中国个人所得税法第四条第五款规定，保险金为自己的资产上把避税之锁，因中国个人所得税法第四条第五款规定，保险金所得不在个人所得税的税收款项之列。所得不在个人所得税的税收款项之列。话题三 如何给孩子投保？六大原则六大原则v一、量入为出。家庭保费一般不超过收入的一、量入为出。家庭保费一般不超过收入的20%。v二、大人优先。父母是家中主要经济来源，二、大人优先。父母是家中主要经济来源，是孩子的最大保障，一定要先投保，而且。是孩子的最大保障，一定要先投保，而且。保额一定要比小孩高。保额一定要比小孩高。v三、年度检视。随着子女成长弹性调整家庭三、年度检视。随着子女成长弹性调整家庭成员的保额，以符合各阶段不同的需求。成员的保额，以符合各阶段不同的需求。v四、尽早投保。越早投保，交费越便宜。四、尽早投保。越早投保，交费越便宜。v五、突出重点。除寿险外，宜多重视意外险五、突出重点。除寿险外，宜多重视意外险及健康险。及健康险。v六、谨始慎终。投保后，不要轻易解约。六、谨始慎终。投保后，不要轻易解约。一定一定要要为孩子为孩子投保的投保的十大十大理由理由v1、保费便宜、保费便宜v 儿童死亡率低于成人，保费自然低，如三十岁男子保费是一岁男童的三点五倍。v2、承保机会大、承保机会大v 年纪越大，身体毛病越多，小时侯的疾病有时候会影响未来，越早投保可避免被加费或拒保。v3、建立良好长期的风险规划、建立良好长期的风险规划v 教育子女有关保险的项目和优点，灌输良好的观念。v4、节税规划、节税规划v 保险有节税的功能。v5、减轻子女将来的负担、减轻子女将来的负担v 当子女成年时，保险也已缴费期满，不须再缴纳保险费，即可拥有终身保障。v6、教育或创业基金、教育或创业基金v 依据子女上小学、初中、高中、大学等不同的成长阶段，提供保险给付或创业、结婚基金。v7、保险给付完全免税、保险给付完全免税v 税法规定，人身保险给付免于各项税赋。v8、转移财产给子女、转移财产给子女v 以帮子女买保险的方式，将资产转移子女名下。v9、训练子女责任感、训练子女责任感v 养成小孩良好价值观，长大后协助分担保险费，培养责任感。v10、风险转移，保障家庭生活安定、风险转移，保障家庭生活安定v 可作为医疗及丧葬费用来源，避免家中经济发生问题。一定一定要要为孩子为孩子投保的投保的十大十大理由理由倾倾情情巨巨献献国国寿寿新新品品我们的承诺：我们的承诺：1 1、保障您的利益、保障您的利益 2 2、尊重您的决定、尊重您的决定 3 3、提供卓越服务、提供卓越服务 4 4、专业真诚守信、专业真诚守信 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 用我们的专业和真用我们的专业和真用我们的专业和真用我们的专业和真诚，呵护您的家庭！诚，呵护您的家庭！诚，呵护您的家庭！诚，呵护您的家庭！学平险被保险人的父母年龄介 于三十至四十岁左右，不但收入水平高，消费能力强，而且易于接受新理念，是当前社会最有可能的潜在投保人。今天的青少年就是明天的主力客户，深挖青少年保险市场，宣导保险理念，掌控青少年保险市场，无疑就抓住了保险的未来。保险的未来。此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！