市场营销案例分析.ppt

市场营销案例分析市场营销案例分析产品招标会上的商务发言产品招标会上的商务发言Contents案例回顾案例回顾1案例分析案例分析2 营销中推销技巧营销中推销技巧3 推销理念推销理念4案例回顾案例回顾深圳某通信公司在中国深圳某通信公司在中国联联通系通系统产统产品招品招标标会上的商会上的商务发务发言言尊敬的各位尊敬的各位领导领导、评评委：委：我是来自深圳泰我是来自深圳泰尔尔通信技通信技术术有限公司的商有限公司的商务务代表，今天很荣幸能来代表，今天很荣幸能来到到这这里拜里拜见见我我们们在座的各位在座的各位领导领导，对对大家今天能大家今天能给给予面予面对对面的沟通机会，面的沟通机会，我代表公司全体成我代表公司全体成员员向大家表达一份真向大家表达一份真挚挚的的谢谢意！意！我公司是国内唯一我公司是国内唯一专业专业生生产产聚安聚安酯酯集成机房的一家通信企集成机房的一家通信企业业。我。我们们在座的在座的领导领导和和评评委都知道，集成机房通信技委都知道，集成机房通信技术术目前是欧美、日本最目前是欧美、日本最为为流流行的一种建站模式。我公司所提供的第二代泰行的一种建站模式。我公司所提供的第二代泰尔尔多多环环境集成机房如今已境集成机房如今已被中国被中国联联通、中国移通、中国移动动、中国、中国电电信各大通信运信各大通信运营营商广泛商广泛应应用在机房建用在机房建设设领领域，今天我将利用二十分域，今天我将利用二十分钟时间钟时间，简简要地要地对对我公司的我公司的产产品特点及品特点及应应用用情况向大家做一情况向大家做一汇报汇报。我公司的我公司的产产品全称叫泰品全称叫泰尔尔多多环环境集成机房，正如我境集成机房，正如我们们的的产产品名称，品名称，泰泰尔尔机房能在各种自然机房能在各种自然环环境下能境下能为为通信通信设备设备提供良好的保障，泰提供良好的保障，泰尔尔机房机房自身特点自身特点让让它在移它在移动动机房基建方面机房基建方面拥拥有五个独特的有五个独特的优势优势。第一个。第一个优势优势：它方便施工和建它方便施工和建设设；第二个；第二个优势优势：它的防水性能好；第三个：它的防水性能好；第三个优势优势：它的：它的防盗、防破坏性能防盗、防破坏性能强强；第四个；第四个优势优势：它能防：它能防风风、防、防尘尘；第五个；第五个优势优势：它：它能做到防火、保温、省能做到防火、保温、省电电。案例回顾案例回顾接下来，我将分别对泰尔机房的五个优势和特点做一简单介绍演示。接下来，我将分别对泰尔机房的五个优势和特点做一简单介绍演示。(一一)泰尔机房如何方便施工和建设。一般来说，我们局方的基泰尔机房如何方便施工和建设。一般来说，我们局方的基层施工人员建站选址一般在谈物业时面临着比较大的压力。一方面是地点层施工人员建站选址一般在谈物业时面临着比较大的压力。一方面是地点不好找，另一方面是做楼顶站时没法建站。而我们的产品则在建站时非常不好找，另一方面是做楼顶站时没法建站。而我们的产品则在建站时非常灵活、主动，并且费用低廉。其次，泰尔机房建站过程简单，不需要做复灵活、主动，并且费用低廉。其次，泰尔机房建站过程简单，不需要做复杂的设计和戡察，只需要平整建站的场地就可以了。再次我们建站时间非杂的设计和戡察，只需要平整建站的场地就可以了。再次我们建站时间非常短，只需要三天的时间就能完全建好一座基站。另外，我们的机房由于常短，只需要三天的时间就能完全建好一座基站。另外，我们的机房由于有比较独特的结构设计，它可以重复拆迁和满足基站不断扩容的需要。有比较独特的结构设计，它可以重复拆迁和满足基站不断扩容的需要。（当时在现场起身展示公司产品样板）（当时在现场起身展示公司产品样板）(二二)泰尔机房防水性能好。由于我公司的泰尔机房是六面体结构泰尔机房防水性能好。由于我公司的泰尔机房是六面体结构的舱体结构，它的结构技术源自舰艇和潜水艇封闭技术，因此密闭性很强。的舱体结构，它的结构技术源自舰艇和潜水艇封闭技术，因此密闭性很强。能有效防止机房内出现渗、漏水。此外我们的机房除了外表美观之外，在能有效防止机房内出现渗、漏水。此外我们的机房除了外表美观之外，在房顶其实还做了常人难以发现的特别斜面体设计，它能保证雨水能顺畅下房顶其实还做了常人难以发现的特别斜面体设计，它能保证雨水能顺畅下泄，不会造成屋顶积水。我们还对特别整个房体进行了三层防水处理，房泄，不会造成屋顶积水。我们还对特别整个房体进行了三层防水处理，房顶采用特制防水面板、板与板之间采用寿命长达二十年的防水条、并用防顶采用特制防水面板、板与板之间采用寿命长达二十年的防水条、并用防水胶对整个房体进行密封处理。水胶对整个房体进行密封处理。案例回顾案例回顾 (三三)泰尔机房的防盗、防破坏性强。它主要表现在三个方面。泰尔机房的防盗、防破坏性强。它主要表现在三个方面。一是房体板材比较坚固，板材的内外层是德国进口高达一是房体板材比较坚固，板材的内外层是德国进口高达0.80.8毫米的镀锌钢毫米的镀锌钢板，另在中间聚氯酯层中夹有板，另在中间聚氯酯层中夹有0.80.8毫米的不变型钢板，二是面板与面板之毫米的不变型钢板，二是面板与面板之间的配有八个内嵌式挂钩，无外露螺钉，不仅方便拆迁，而且对整个房体间的配有八个内嵌式挂钩，无外露螺钉，不仅方便拆迁，而且对整个房体进行加固；三是泰尔机房的房门，在房体生产时一次成型。进行加固；三是泰尔机房的房门，在房体生产时一次成型。(四四)我们的机房还具有防风和防尘的功能。我们在机房的房体我们的机房还具有防风和防尘的功能。我们在机房的房体四周分别加有坚固的防风钢构，泰尔机房的整个房体及房门密闭性较佳，四周分别加有坚固的防风钢构，泰尔机房的整个房体及房门密闭性较佳，防止蚊虫、尘土进入机房，保证设备正常运转。防止蚊虫、尘土进入机房，保证设备正常运转。(五五)泰尔机房除此之外，特别还有防火、保温、省电特殊功能。泰尔机房除此之外，特别还有防火、保温、省电特殊功能。深圳泰尔公司是目前国内唯一采用国际通用通信机房材料聚安酯材料制造深圳泰尔公司是目前国内唯一采用国际通用通信机房材料聚安酯材料制造集成机房的一家通信企业。这种材料的优点是耐高温、阻燃，具有比其他集成机房的一家通信企业。这种材料的优点是耐高温、阻燃，具有比其他材型更好的防火、保温功能，而正因为聚氨酯具有良好的保温功能，以及材型更好的防火、保温功能，而正因为聚氨酯具有良好的保温功能，以及泰尔机房严格的潜水艇密闭技术，泰尔机房除了上面所说的种种功能和优泰尔机房严格的潜水艇密闭技术，泰尔机房除了上面所说的种种功能和优势之外，还有一个重要的功能就是省电。发到我们各位领导和评委手上的势之外，还有一个重要的功能就是省电。发到我们各位领导和评委手上的有一份由我公司工程技术人员严格检测出来的技术指标和专题报告，还请有一份由我公司工程技术人员严格检测出来的技术指标和专题报告，还请各位评委进行审评。各位评委进行审评。案例回顾案例回顾 综合我刚才向各位评委所做的一些介绍，请允许我再做综合我刚才向各位评委所做的一些介绍，请允许我再做一次陈述。泰尔机房具有五大优势，一是方便我们局方施工一次陈述。泰尔机房具有五大优势，一是方便我们局方施工和建设；二是泰尔机房的防水性能好；三是它的防盗、防破和建设；二是泰尔机房的防水性能好；三是它的防盗、防破坏性强；四、它还具有比较好的防风和防尘功能，最后一点，坏性强；四、它还具有比较好的防风和防尘功能，最后一点，就是最显著的特点，它具有省电、防火、保温的功能。就是最显著的特点，它具有省电、防火、保温的功能。好，二十分钟时间已到。感谢各位领导、评委抽出宝贵好，二十分钟时间已到。感谢各位领导、评委抽出宝贵时间听我对泰尔机房的一些功能和特点所做的简单介绍，深时间听我对泰尔机房的一些功能和特点所做的简单介绍，深圳泰尔通信公司是美丽深圳特区中高速发展的一个企业代表，圳泰尔通信公司是美丽深圳特区中高速发展的一个企业代表，我们热情欢迎在座的各位领导、评委在方便的时候能到我们我们热情欢迎在座的各位领导、评委在方便的时候能到我们的企业考察和指导工作。再一次感谢大家！谢谢！的企业考察和指导工作。再一次感谢大家！谢谢！体现的体现的推销理推销理念念演讲中演讲中的推销的推销技巧技巧案例分析案例分析t演讲中的推销技巧演讲中的推销技巧WeavingWeavingyourselfSWAYSWAY技巧技巧技巧技巧论证技巧论证技巧生动技巧生动技巧结结构技巧构技巧StructureStructure联联系技巧系技巧adding adding surpport surpport Structue:结结构技巧构技巧（4 4）总结总结（3 3）过渡过渡（2 2）主题主题（1 1）引语引语回回回回顾顾顾顾和概括所和概括所和概括所和概括所讲讲讲讲内容内容内容内容让让让让听众明确你听众明确你听众明确你听众明确你下面要下面要下面要下面要讲讲讲讲的内容的内容的内容的内容排列要点排列要点排列要点排列要点顺顺顺顺序，序，序，序，注意注意注意注意逻辑逻辑逻辑逻辑关关关关联联联联概括演概括演概括演概括演讲讲讲讲全部全部全部全部或部分内容或部分内容或部分内容或部分内容Weaving：联联系技巧系技巧其它内容其它内容其它内容其它内容自身或自身或自身或自身或听众经历听众经历听众经历听众经历听众的兴听众的兴听众的兴听众的兴趣和需求趣和需求趣和需求趣和需求 Adding SupportAdding Support：论证技巧：论证技巧益处益处益处益处说明说明说明说明例证例证例证例证引证引证引证引证特点特点优点优点益处益处给予事给予事给予事给予事实或例实或例实或例实或例子来证子来证子来证子来证明你的明你的明你的明你的观点观点观点观点引用数引用数引用数引用数据图表据图表据图表据图表或权威或权威或权威或权威的话来的话来的话来的话来证明证明证明证明用比喻、用比喻、用比喻、用比喻、拟人等拟人等拟人等拟人等来说明来说明来说明来说明YourselfYourself：生动技巧：生动技巧排比化排比化口语化口语化简单化简单化戏剧化戏剧化问题化问题化细节化细节化Text其他技巧其他技巧1重复重点，重复重点，增增加听众加听众的印象的印象2当场演示，当场演示，更更形象形象体现的推销理念体现的推销理念顾客顾客为中心为中心市场观念市场观念设设计计产产品品推推销销产产品品 小组成员：唐丽萍小组成员：唐丽萍 王芳王芳 张倩张倩 倪志平倪志平 任娟娟任娟娟 阮氏清恒阮氏清恒郑在宇郑在宇此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！