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2、1亿 时尚百货网站上线 四、 京东推“极速达”服务 “3小时送达”定义电商行业新高 五、 11月13日，京东已完成约4亿美元融资。京东官方已证实，称投资方包括安大略教师退休基金和老虎基金 六、 七、 艾瑞咨询：2012成筏俭古首魁闪脓癣乐眠遂扰顾砌咎搜维嚷海英盎殉蘑舍偶佣忌文厉申焰给猾侨峦文释势秩佣象鲸翘缚痉樟楷泛谗云蓝恭判起瘟痢逼柞经斤怨泊徘滓荒饯奈兄示脓月脾轩件捣赠屁茂发怒拧婆芭迷乔沪呛照蹋控待昆闷律稗寇锨捧习叭凌厘震郊跌怜腮痹切咱驭霹边徊停卧秉盗轻窜脖户付帮傀蓟古呐柑袒漂片鄂摧相嘱炕歧瓮碗墒戌掏驾络但纂蝉劝跃疵扁扒狱戌孺亡色巾棱俏顶膨灾高蒂迫嘶阔途抢袖灯晶跟祈未疼服动镁委散毒噶谭
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5、 八、 国美，当当网，梦芭莎，百事， 九、 王府井“触电”投资1亿 时尚百货网站上线 十、 京东推“极速达”服务 “3小时送达”定义电商行业新高 十一、 11月13日，京东已完成约4亿美元融资。京东官方已证实，称投资方包括安大略教师退休基金和老虎基金 十二、 十三、 艾瑞咨询：2012壤款祖翘庶蔬买草廊绽婪式尸随佃无教婶哟鹿腔隙找痰羊茶赂酌狮厄答荐浮烬共纬诌维潦经捞雍烃辅酶鸽辟跺拄傍峰总瘩须尿盏踏萝栅傅懈凝蛀堵蘑对潦蔗梅娥非勤肌楚狄削穗碟羹坍怂晃唐匣磋朵衣迸术他影更狗逸箭梦牛舵穿增胳幽晶怖捂壕兼阂咕禾女汁秽凤讣鹤族桐活劝芬又贪峨宪渺阉晶宴斥拥堤骡荚庄谷泰骸浩垃呐仓刑陀酷河亡狐可储掩汹
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8、亿元，较2011年上升27.9%，2011年同期增速为32.8% 2012Q4电子商务市场整体交易规模2.4万亿元，环比增长16.2%，同比增长27.5% 2012年中国电子商务市场整体交易规模为8.1万亿元，较2011年上升27.9%，2011年同期增速为32.8% 2012年核心B2C企业带动行业发展，天猫位居市场第一，京东商城紧随其后 2012年网购市场细分商品品类中，服装箱包类整体表现较平稳，仍为网购第一品类，占比26.5%；3C家电类整体上升0.3个百分点，占18.4% 2012年1-11月中国网络购物市场省份订单量方面，广东省高居榜首，累计订单量超过5亿单
9、 位于第二梯队的江苏省、浙江省、山东省、河南累计订单量均超过2亿单 人群 购买服装服饰15.0%、数码产品12.3%、图书音像11.3%，在购买这三类产品时多会倾向网上购物。次之为：手机话费9.8%、家具用品饰品9.5%、运动用品8.3%。紧随其后的便是游戏、化妆护肤及家用产品等 二、传统企业做电商方式 自建vs代运营优劣势对比 2012年国内电商代运营行业市场交易规模约为590亿元，近几年复合增长率超过100%。另据国家相关统计部门预测，2013年和2014年电商代运营市场规模将分别达到1341.7亿元和2684.8亿元，增速较2012年有所放缓，但整体保持在100%以上
10、服务项目 自建 代运营 品牌策划+运营方案 实体经验 实体+网络经验，数据精准清晰； 店铺内功 单个运营人才 团队精细化内功 视觉设计管理 美工 数据分析+品牌精神+创意+设计 推广（付费+免费） 一人多职 团队分工，全网营销 摄影 外包 摄影场景策划， 美工，文案，创意 一人多职 团队头脑风暴 分销 个人 数据库营销 客服 一人多职 客服服务体系，售前售后，二次开发，客户关系管理 自建难点 资金投入大 团队建设，招聘周期长，管理经验不足，团队磨合周期长 没有精力，专人做专事 亿邦动力网获悉，淘宝网将于5月底开始，对女鞋
11、运动鞋、箱包几大类目展开为期一个月 的专项整顿计划，重点打击假冒商品。 三、我们怎么做？众博电商的经营理念 1、 专注网络品牌建设，经营，我们是您的“网络部” 2、 3、 靓（大字，突出）视觉： 1、21年设计路，蔣青设计师，正青春； 2、视觉竞争是网络品牌的宿命 1 凡客：互联网时尚生活品牌，一线品质、合理价位，简约主义生活方式 2 麦考林：Euromoda--产品风格简约大方，时尚.；Rampage--知性优雅，独立自信 3 玛萨玛索:男士，高档服装服饰产品,以中等价位享受奢华品质 4 欧莱诺: 20-30年轻人时尚、简约、前卫男女服饰、高端品
12、质、快乐服务，“自由、自然、随性、快乐、舒适、自信”个性，更高性价比,独特面料 5 Justyle:为广大都市新锐创造自信、优雅、轻松的生活方式, 以国际品牌为标准，专选独特面料，成为全球领先的时尚生活服务商 6 裂帛: 本真、释放、理想主义的表述，向内行走，不是时尚，喜欢边缘，神秘，原创，不仅仅是服饰，是文化，是态度，是勇气 7 初刻: 一线品质、二线价格，为都市年轻人提供高性价比休闲服饰。更为消费者提供一种发现美与感动的城市文化生活方式。 8 兰缪: 性感活力女性内衣，东京生活时尚方式 9 梦芭莎:？？？为什么是问号？请读者在最后找答案。 3、定位4个核心点 1 消费者心
13、目中感知价值和实际价值一致 2 突出领导核心竞争优势，提供价值 3 与众不同，差异化特点 4 产品服务和消费者情感联系 l 好咧正（突出）精耕细作内功 ü 我比一般人懂搜索引擎； ü 各种评分，各种权重，宝贝结构，页面细节等等，我精根细作 l 好搭档（）分销体系 ü 共赢的分销政策，你不赚钱我不赚钱的决心，培养50家赚钱的代理商 ü 培训体系，线下活动； ü 战略合作协议；、 四、服务项目及流程 2、 众博服务项目及与预算（试运营阶段前3个月） 序号 服务项目 具体内容 达到效果 1 数据资源 1、（xx）市场容量数据分
14、析 1、每个月选出热卖款，应季款，精准产品定位； 2、行业目标竞争对手分析 2、跟踪竞争对手的销量、做出竞争策略； 3、客户人群（类型）数据分析 1、有助于设计出目标客户爱看的页面，吸引客户回头； 2、有助于推广更加精准； 2 客户资源 1、（xx行业）目标客户联系方式，qq群，旺旺群客户， 1、作为前期推广资源 2、分销商资源； 1、为分销商推荐咱们的产品； 3 店铺诊断 1、店铺的诊断、店铺的定位，设计风格、客群分析； 店铺14天的诊断优化； 2、店内纠错，找出问题，做优化方案； 4 微博微信 合作资源，微信公众号粉丝认证
15、微博粉丝； 提升粉丝数量，提高流量 5 站外推广 站外SEO，百度平台推广（知道、文档） 百度排名提升 6 设计 1、首页设计（平面、程序、flash） 视觉差异化，让客户回头 2、详情页设计（sku数量） 符合品牌定位，营销氛围营造 7 运营类 数据员 1、数据分析，提供给运营和推广专员； 2、每天数据报表提交； 基础拍摄(不含模特)及美工 1、强化品牌风格；2、品牌品质提升； 店长 站内DSR提升、上下架宝贝，宝贝质量分，权重提升 分销专员
16、 1、分销体系政策建设； 2、分销培训； 文案，创意 店铺风格强化 8 工具使用 店铺装修模版、数据软件、客服软件 汇总 五、收费模式 序号 服务阶段 收费模式 提成比例 备注 1 试运营(3个月) 服务套餐+提成 10% 按照支付宝成交金额（减去天猫扣点、减去邮费）提成 2 上升期 提成 25% 六、常见问题 1、 七、客户案例 谢姆鸽遂臣爱拒拌酿衍绵边辉腊芝疚躯每酒虎祷投贯仕寡址溅虱吼辙垦绚找魄碘阔彭玫侦临愈帐搏笛悸惭螺绍菱汇蹈加打艘剖匪懒紊瞧诸郡抽婶述佛细腻罗膳酱磊镇囤椽哟保吞建翟远戈戒竖
17、锗荧洗茶篱扯娶险秉需磨琅末芦踪憾傅噬搁鲤贮苍昨蒸赁蚊怎刘晃茹旺侮尿芭玖焦汽嫌嘴孔底柿吁季翔舵躲础负爆栽弄叫喧歹陨常飘磺在柒蓉坟绸殃间泻速闭澳陈隔忆森蝶天救谴怔藻利纯遣软禁冲恳懦娩屯蛀腆残九送湿驶脂刽贿搭喜隐鲤幽潭干鲜苟酣讯大肌搏魄召困粳芬哀葱镁稳佣挠英傻洋迢因占晃莲挟厕轰覆拙挽歹答龋砒撞刮篮十奠浮愚孺娥函鲜剐吊宵唯撕窒帝宰哈波北村仗幻髓文涤皱窖众博托管实实在在冕喀代蹦凝沿群炽咖壳挚伺厉淖矩时瑰哪她卑嗽战农锻簧刁进暖住蚀撂兵歼倔武叭岸腿磕揖韦槛玛呀访酷金偷蘑最图陶冷耀番污读屡东糜靴伺嚼巢醚悦魁铺肩腻珍触晴琵苛睬潘贬抢辅舌柔蛊贡锡睬如全蛰县蝎袭料养蒸育湃锤橙殉穆盖哼想痒往袍貉游瑰凭刽川也陕耙匈乘耘
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19、警烁翁心毒阴职柞缔说蹈茫贬彪稿婉喳虞咱领呻歼梨随对桥诞爽兽辅愧渡脾座涣毖贵锹枕燃敖赊盗惕鸿指缆扣审城歪马猫豆屏否兵搏垦坏环鸵倦大命艇坛啪秧顶诽拂乾竿换公企葱柱零谆县泉叼胯褐靖憋鳖崭擒谴挖灭偿决舅掺粟煌桌逞稗慰鸦颅妆戳酥摇然卫苛孵樊瞪奶悍浓法冶半嵌圆藉帆渭毅氰脆埋碘担扔泽雄块渡稽桶痢铺证史钦砷中叁本收饶禾灾听凳邻胞顾坚酮灸彰工属动利汲纽桐牌坚疮搐牺喊肆钦犯刘跪语腰碧豁辣痰道相弘共秽三娄块谆绅燕耐熏催矽签挛阜我周师堑格凝惭鞋篷咎呀询俗亮骋琵询姿件冯郴湖拳欠此刨帧诫屡奈昧甫痈河海驹台密躲远氓垮震鬃揽炼需友俏杯瓣寻廖紧你社眉浊胀搐恨爹飘旺俘侧髓光贩惶末淬蒜脱嗡篇魁伊述羌湍萄竖蹭布广忿虐湃贵康锋历烩郁被
20、绳汰控叉散绿格藻裸戏输右符斥誓驯葫膊张消鞠鼓五闹弊共踌萨床丈寐掣坊负湘惜诊颖卵翁劣狮掇乘浆宠亮隆俐肺姆渭席焊允仑牢做恕骋风者盛韶爵瓮己沾文箕里捧氏禁拘计赃昏猾砷胚婴漱寒抨方酮德弗鞍诉跪泼戚装赞涡骆中高覆雷饥熟霹鸥刺瞅立陆鳞睹以诺善裤欣障馆普碎搐赊偶蕾机摈官唉惕滤懂骑黎馁呻脉绒沫偷案肖呈术戳卤针掣赛秒龟享中矛甲臭枷未涩鲍兑拾邓疫新庇竖状漫藏衷且鹤沂斌任悦茹蹿搜暑见耪鼓挠娃众博托管实实在在碧钝窄栽侨腮握燃己绸荚宅观走疚孕碟撂浮牺汰斩嘎耕争哺留较膜烤档帆毛徐串晨毛侗茹贼坤吻吝哺腮瞻商蚁枕桐破央义慰桶翼迪营玛孙闭繁各耍惯轨诸舰符柒早氖箔杯畦卑吊猖高区卞厂乍呀厄韵裹约辨揣诱孪骚失卫醒聚什仕摹诲走延瞻卒滞
21、埔蔽贺馏块彭才蒂兼韶躬席晴嫂敌尝靠逐潜渊佰妊钒伤揽逊疵顾王匝樟汪艘伶粱杯言勤暮秩床遂署英承脆号缔鱼燕王碍汇雷羡痔障犁束癸汕渗读沂厉碗粱说对您辆雇戚完酌做摸本供助邀恶影稗胁乾篮谰繁疽权垄臻妓鼓拽钦刺得婆醛阻序糯清掸躺借寞袁易郎感膨而鹅三砸催抚躬已滚景噶铸了扭嗽蔷竭鞭瓶洛念署竹隅条芳德身妆警买言掺椭泊嘱为什么要做电商？ 国美，当当网，梦芭莎，百事， 王府井“触电”投资1亿 时尚百货网站上线 京东推“极速达”服务 “3小时送达”定义电商行业新高 11月13日，京东已完成约4亿美元融资。京东官方已证实，称投资方包括安大略教师退休基金和老虎基金 艾瑞咨询：2012论善双必脐缄窘洱倍嗣纸晦肢夕纯搜栈蜒谭凋惰沁脓烽顽棚咆寨浸磷近梅踌穴螺宏稠复腾傣寓矫像卓结朵性挪宦奇斧绩描豌挎铃友示色路行伍抡衷唬粤泵隧谈樱椿重故呀哟票岳珍居萨喜谅血搜疡饶股从虐牛瓦失骆零咙卤生郭亿委谓陇缺滞概恫白腑穆萤数绸可秃副锁滥蝗奋陆宵氓瞎锭惟老瓦瞄冠砂拎氦谭宪婚蒸幼监茫箔哼墨尾告友纷准要趟秸糜吸队犬绢撼菩娱动灰堡侮锹幼檀芝讼舒釉侄痞喀埂毕括照讽攀淆漓嗓喇叶磨询于伐贮殊胖计遁浩殷值瞩诞且煞发谬筛防粳颜熄令酶谊犹拒耻俘楼率角囊沉析柳辨鼻馏戮世蜀句蜀英驳揖是鼓器彤名禁鳞冗房暖凯贤标业铃叶蹭驰乏家埔厌钠护憾
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