关键业绩指标分析.ppt

服饰业CS营销必修课专题培训专题培训关键指标分析的教练技术关键指标分析的教练技术店铺核心指标的意义店铺核心指标的意义1111项周分析关键指标项周分析关键指标一一一一二二二二业绩指标计算公式业绩指标计算公式三三三三四四四四课程目标课程目标课程目标课程目标课程目标课程目标一、一、一、一、店铺的核心指标店铺的核心指标店铺的核心指标店铺的核心指标的意义的意义的意义的意义l店铺策略：店铺策略：店铺里面产品是否适合整区的顾客？店铺里面产品是否适合整区的顾客？店铺里面卖的货品对不对？店铺里面卖的货品对不对？l员工服务：员工服务：员工的销售能力如何？员工的销售能力如何？卖货的人有没有能力卖它？卖货的人有没有能力卖它？l店铺运作：店铺运作：仓库以及店铺是否有效率？仓库以及店铺是否有效率？店铺的整个运作有没有让货品更好的去卖？店铺的整个运作有没有让货品更好的去卖？二、二、二、二、11111111项周分析关键指标项周分析关键指标项周分析关键指标项周分析关键指标周报表分析周报表分析-目标分析目标分析1.1.1.1.完成率完成率=实际完成金额实际完成金额/目标金额目标金额*100%100%2.2.周周 比比=升跌幅度升跌幅度=（本周本周/上周上周-1-1）*100%100%3.3.客单价客单价=每单金额每单金额=实际销售金额实际销售金额/开单数开单数4 4.连带连带率率=每单件数每单件数=销售件数销售件数/开单数开单数5.5.平均折扣平均折扣率率=总销售额总销售额/总吊牌价总吊牌价*100%100%6.6.人效率人效率=个人个人周周销售销售总总额额/销售天数销售天数7.7.坪坪 效效=营业额营业额/店铺面积店铺面积三、指标分析的计算公式：三、指标分析的计算公式：三、指标分析的计算公式：三、指标分析的计算公式：举例举例举例举例1 1周报表分析周报表分析周报表分析周报表分析-每日业绩分析每日业绩分析每日业绩分析每日业绩分析三、指标分析的计算公式：三、指标分析的计算公式：三、指标分析的计算公式：三、指标分析的计算公式：举例举例举例举例2 2周报表分析周报表分析周报表分析周报表分析-员工业绩分析员工业绩分析员工业绩分析员工业绩分析 分析每周员工业绩有助于了解员工的工作状态，结合员工班次表等信息可以帮助员工分析业绩原因并及时修正和指导。三、指标分析的计算公式：三、指标分析的计算公式：三、指标分析的计算公式：三、指标分析的计算公式：举例举例举例举例3 3举例举例举例举例4 4：周报表分析周报表分析周报表分析周报表分析-各类别销售分析各类别销售分析各类别销售分析各类别销售分析举例举例举例举例5:5:周报表分析周报表分析周报表分析周报表分析-销售价格带分析销售价格带分析销售价格带分析销售价格带分析周报表分析周报表分析-目标分析目标分析1.1.1.1.完成率完成率=实际完成金额实际完成金额/目标金额目标金额*100%100%2.2.周周 比比=升跌幅度升跌幅度=（本周本周/上周上周-1-1）*100%100%3.3.客单价客单价=每单金额每单金额=实际销售金额实际销售金额/开单数开单数4 4.连带连带率率=每单件数每单件数=销售件数销售件数/开单数开单数5.5.平均折扣平均折扣率率=总销售额总销售额/总吊牌价总吊牌价*100%100%6.6.人效率人效率=个人个人周周销售销售总总额额/销售天数销售天数7.7.坪坪 效效=营业额营业额/店铺面积店铺面积 周分析关键指标周分析关键指标周报表分析周报表分析-目标分析目标分析1.1.1.1.完成率完成率=实际完成金额实际完成金额/目标金额目标金额*100%100%2.2.周周 比比=升跌幅度升跌幅度=（本周本周/上周上周-1-1）*100%100%3.3.客单价客单价=每单金额每单金额=实际销售金额实际销售金额/开单数开单数4 4.连带连带率率=每单件数每单件数=销售件数销售件数/开单数开单数5.5.平均折扣平均折扣率率=总销售额总销售额/总吊牌价总吊牌价*100%100%6.6.人效率人效率=个人个人周周销售销售总总额额/销售天数销售天数7.7.坪坪 效效=营业额营业额/店铺面积店铺面积 周分析关键指标周分析关键指标 周分析关键指标周分析关键指标服饰业CS营销必修课专题培训专题培训毛利（毛利（毛利（毛利（GPGP）=零售价成本零售价成本毛利率（毛利率（毛利率（毛利率（GP%GP%）=（零售价（零售价 成本）成本）/零售价零售价 案例：案例：上周上周32784 共卖出了共卖出了90件，零售价件，零售价35，55折进价，折进价，请计算此款的毛利额及毛利率。请计算此款的毛利额及毛利率。每件毛利：每件毛利：35-35*55%=15.7535-35*55%=15.75毛利率：毛利率：15.75/35=45%15.75/35=45%毛利额：毛利额：90*15.75=1417.590*15.75=1417.5业绩指标分析业绩指标分析-目标制定方法目标制定方法1.1.毛利的计算毛利的计算毛利的计算毛利的计算方法一方法一方法一方法一32784零售额零售额35元，进货价元，进货价55折，上周销售折，上周销售90件，件，本周销售本周销售159件，请计算本周的毛利上升幅度多少？件，请计算本周的毛利上升幅度多少？上周毛利：上周毛利：90*35*0.45=1417.5本周毛利：本周毛利：159*35*0.45=2504.25上升幅度：上升幅度：(2504.25-1417.5）/1417.5=76%业绩指标分析业绩指标分析-目标制定方法目标制定方法2.2.毛利的计算毛利的计算毛利的计算毛利的计算方法二方法二方法二方法二原价￥原价￥35（毛利率（毛利率40%）的圆领印花）的圆领印花T恤上周卖了恤上周卖了80件，在本周末要做￥件，在本周末要做￥29的促销，那要卖出多少件毛利的促销，那要卖出多少件毛利才能持平？才能持平？原毛利额：￥原毛利额：￥35*40%*80件件=￥1120 推广毛利额：￥推广毛利额：￥29-￥35*40%=￥8 持平销售量：￥持平销售量：￥1120/￥8=140件件业绩指标分析业绩指标分析-目标制定方法目标制定方法3 3 3 3、毛利的计算毛利的计算毛利的计算毛利的计算方法三方法三方法三方法三 32784上周销售90件，零售价35，本周做特价29元，卖出159件，请计算此推广的毛利是否增加？需要销售多少才能持平？（进货价55折）上周毛利：上周毛利：35*0.45*90=1417.5本周毛利：本周毛利：29*-(35*0.55)*159=1550.25持平件数：上周毛利金额持平件数：上周毛利金额35*0.45=15.75 本周毛利金额本周毛利金额29-35*0.55=9.75 持平件数：持平件数：1417.5/9.75=145业绩指标分析业绩指标分析-目标制定方法目标制定方法4 4 4 4、毛利的计算毛利的计算毛利的计算毛利的计算方法四方法四方法四方法四业绩指标分析业绩指标分析-目标制定方法目标制定方法概念：概念：概念：概念：通过销售量、成本和利润的关系来分析店铺的盈亏情况，也称盈亏分析法。原理：原理：原理：原理：店铺货品销售收入与货品销售量成本成比例关系。当取得的销售收入与产生的总成本相等时，即实现了盈亏平衡。盈亏平衡时，利润为零。5 5 5 5、店铺盈亏平衡点的计算店铺盈亏平衡点的计算店铺盈亏平衡点的计算店铺盈亏平衡点的计算平衡点=固定销售费用/毛利 231件=2.78万/120 231件=27800/（0.8-0.5）/0.8/320盈亏平衡计算公式盈亏平衡计算公式l库存周转天数库存周转天数说明一个商品从进入门店需要多长时间可以销售出去，也就是什么时间能将商品变为销售款。如果周转天数过长有可能变为滞销商品，应该考虑变换陈列位置、加大促销力度、申请返货等等。库存周转天数库存周转天数公式为：公式为：周转天数=月平均库存成本 月销售成本 30天周转天数 月平均库存成本 月销售成本 30天周转天数周转天数或周转天数=（期初库存成本期末库存成本）2月销售成本 30天周转次数是一段时期内以商品的周转天数为基础，能够周转多少次。周转次数越高，说明企业的运作越好；反之，则说明企业在库存管理方面存在着问题周期周转次数=周期天数 库存天数例如：例如：年周转次数年周转次数=365天 库存天数一般来说：食品年周转次数不能小于12次，百货不能小于百货不能小于4 4次次，针织不能小于6次。周转周转次数次数l周转率是企业一定时期的销售成本与平均存货的比率l周转率越高，说明企业运作的越好 l公式：周转率=本期销售额本期平均库存100%周转周转率率练习练习：l例题：一家公司，月初库存金额为560万，月末库存金额为480万，月销售成本金额为320万，l它的周转天数是多少？l周转率是多少？l年周转次数是多少？l年周转次数：7.49次周转天数（48.75）=（期初库存成本（期初库存成本（560560）期末库存成本（期末库存成本（480480）2 2月销售成本（320）30天l周转天数：48.75天l周转率：61.5%周转率（61.5%）=本期销售额（320）本期平均库存(520)100%年周转次数(7.49)=365天 库存天数(48.75)此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！