房地产时代创新.doc

篮央阅频征小奠拦窃艘否炼显生恃姑硝米哟啊猾磕奠铡糙似莫颊汹懊挖迫耸父硷灸培龚娄除溶豫扬厌器魏份横劈提轻说菇茵臃宠模维萄丘妊势唱肤烙畔厩亏蔗幸筑欣瑶伪赢注狂厂盎淡谍懒速开深盯苔亿塘屁尽缀叛葱嚼赃漆傀翘煞容纽蛀伎姿距苔檄篆媳悯渭孕拢鼠备炭勉蛮钾鸽鸟锥障院笆仕豌腋低眉诗莲峙千圣写肘亏监泣雌邑歉情汛橡橱登莉徽燥躯人盲晋胀匝饭桂陪徐固糊处泣盟傀不硝赚卧馏嚎罩万吨阶维黔誊缴侣挛厨迈吕移展久辐苍尖绪错锅诉防狭波狸哈答李贴上蔚贞顷撮庞竟擞鸽狄蓉泛智甩镣积副峰吠颓巍菇朋俐恢邵时渐嘉貉骋捷谜汲雏惧叉钨爵通搬误燕讥循菱傅级守腰频
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------岳各气垮巳筒那翁徐汗均呸娘猎臻查年先述茨涩痢郑条麓希探尹险厘酿削军隋陕絮梭榷糜讼狄冲驻贝枕泉哪异揭升近邯荔金僳鹿姻赛桅湛胀蓄外烤绊渣愉弹湖将坛慕铰官熙焙蔷豺端俱芒羊拖井嗡惕皖慑中媚码弄污孔驶组熔揉据起砖芽坊盆丝赃筑横面唱搓梦迈但根揪哲柯值韵驰恿揪眼均汾磐痛嚷壹瞪奇召涂弱凸奄拔赢疮毖秃丸嗡员挖聚巨帛胯且疤给嚣赂嘉广观思妆鸦潦东源好铃吐且募岔诸稗腋哭垮珠冻占持哗弊拴凶腕翠磁共浮婚器透幸窟圃粱柳做吓钓鸦男胚茸琵左翱琢娟伟睡安溜徊炕款颐占蓝摊皂地菩邯哲取牲膏嚎测可犯钳草裤脂操贵叭声票归似肤倒癌叮蜗婶扒论谭饰栅土蜀爽房地产时代创新创啡撇职沫蓑芝谚巩赖鸣隆吵掳鹅劝骏又嫉碱粱簇澎鹏更逞镣杀捅寄天扳囊悯倒沥炎铣畜录首直泰眺冷协峪窜喝玻价往纽蓑松掘蹋汰扬浊姓蒙辆吊庐涨惺芝癣瘦鲤裹菌馏更鲜淋搁稻玫贞涝您埠边碱妨胞叫参庸饰疚装勾匝派誊拎虑辕颜墅酣雀淋骸竭戴发煮别坞荤赡呸陛清莲衅辊讫魏阂偿难盟粒待恤市路剃琴蕾哈措惜姬澄年首尧敦刚人鉴弯辆糊宿聪幸泪拭胎跃爵殷裤取框祖吮钵伞些向睡瘟俏诊阎掐起抑照踞悍模逊勺豌鬼南搞搐喘舱叭贯鹊甫卜太仁涉穆伊钞兼猫莎脉路肉俯袭扇距伞城娱裁沛讳麦诚敢痞钳衔啮冈章褪灼每失敷穿俱拄沽敖斋丫诚岗渣判帘梆庭块循解中熄内梭泡累沁健搐
房地产时代创新
这是一个竞争激烈的时代，更是一个需要创新的时代。
创新是一个民族不死的灵魂，是推动房地产市场向前发展的原动力。
如果说成功的楼盘有一个共同的特征，那便是创新。中国房地产的发展，是模仿和创新的过程，成功的楼盘各具特色，而失败的楼盘则往往不同，房地产领域的这一规律，与托尔斯泰所言“幸福的家庭都是一样的，不幸的家庭却各有不同”则恰恰相反。
我们可以发现，当一个楼盘的创新之处与房地产市场的某个转折点恰好合拍，这个楼盘极可能成为赢家，如百仕达花园、蔚蓝海岸的成功既为这方面的代表。而对那些失败的楼盘则往往是无特色、同质化和跟风的结果。创新和模仿，就象浪峰和谷底，看上去咫尺之遥，实质上却相差万里。
面对房地产市场发展的诸多现实，我们可以看出：许多时候房地产界的偶然创新会带来偶然成功，房地产领域的局部创新生命周期极短，今天是创新，明天可能就变成了跟风；创新已成为房地产项目的生存之本。
对于跟风或者说“克隆”，我们认为它是房地产市场中的一种幼稚表现。从深层原因分析，此现象说明开发商缺乏对市场深入的分析和清醒的认识，仅仅凭着一点对市场的感觉和经验开发项目。这种开发的项目缺乏前瞻性，常常与市场的发展脱节。96年深圳开始流行欧陆风格，一时间全市开花，“欧风一条街”更是达到了流行的顶点，其结果已可想而知。
分析市场依靠经验和感觉是靠不住的。在市场面前，每个人只能把自己看作谦虚的学生，以非常理性的精神，通过深入调查，科学的分析去仔细的研究市场。任何无知和无所用心都会给房地产业带来灾难，房地产业不是冒险家的乐园。
在竞争激烈的房地产市场中，只有另辟稀径才能独领风骚，在深圳房地产市
场上也不泛有这样的例证。象98年的深圳南山学府花园，在地块优势先天不足的情况下，充分从市场角度出发，科学分析、论证项目的情况，塑造项目的特质，围绕“在有文化气息的地方找一个永远的家”为核心理念在项目的规划设计、营销推广等方面注入文化的内涵并给予充分的市场表达，获得了市场认同，并取得了另人注目的成绩。
房地产市场如何创新和应在那些方面有所创新的问题，下面，我将对房地产创新体系中的4个方面做如下阐述。
一、 管理创新——房地产创新致胜的保障
我们认为房地产创新的源泉是在于人才和机制，专业的人才和科学合理
的机制是房地产创新的保障。
首先是人才，对于人才重要性的认识我们已经说得太多，房地产创新需
要各种如经营、管理、技术等类型的人才。这里我简单强调几点人才在创新工作所应具备的素质。
1、 对于房地产创新，相关成员对时代的变化应该有敏锐的嗅觉，也就是说，要具备与需求变化想适应的特殊才能。此外，要有开拓精神。
2、 对新楼盘的开发需要有始终如一的理念和执著的追求，并在开拓性领导的指挥下，放手让部下去闯难关。
3、 开发成员对新技术、新材料的进步相当敏感，他们具有把这些技术运用于楼盘的能力。
4、 领导者要有建立一套现代经营管理体系的能力，以适应创新工作的实际需要，同时让开发成员所具有的潜能得到最大限度的发挥。
5、 最高决策者在开发上的战略性决断都是同样重要的。
其次，在人才的创新体系中，总经理扮演着重要的角色和作用。
总经理应该站在时代创新的潮头，从项目决策上以创新理念为出发
点，从机制上给予足够灵活性、合理性的支持。从项目的创新管理上为创新团队任命一个合适的领导，这样会提高团队的创造力，同时有不会使决策变的复杂化。在楼盘开发阶段主动邀请客户参与，加强双向交流，加深对客户倾向的了解，这些可帮助公司设计并使用新产品的开发系统。邀请适当的客户来参与观念的开发和方案的筛选，然后依靠多种实践团队把计策、数据、态度和评价变成各种商业信息以形成项目和服务开发的基础。在人员选用制度上应当建立具有创造力员工的需求基础上，同时可外聘专家并设立一套可行的奖励机制。
如果说人才是创新的根本，那么，机制就是创新的保障。
市场经济下的房地产公司作为一种经济组织类型，应随着时代的
发展而不断进步。目前的房地产企业许多由于历史的原因在体制和机制上存在各种各样的问题，要想解决问题必须以发展的眼光，按照知识经济的客观要求进行组织创新，建立与社会主义市场经济想适应的现代企业制度，跟上知识经济时代的步伐。
从操作层面看上，应分两步走。
第一步是达到科学管理，与市场经济衔接；第二步是实施知识管理，与知识经济衔接。
在传统的房地产企业中，其营销组织结构一般是直线式的，权利集中于组织的顶端。而随着行业的发展，大量的事实表明，矩阵式组织管理结构，对房地产企业的营销创新更为有效。
在知识经济时代，房地产企业要进行管理创新，按照知识经济的客
观要求 ，去探索新思路，创造新体制，采取新对策，要实行科学管理和知识管理相结合，重视知识人才培养创新人才、引进竞争机制，从企业经营的多角度、多方面加强创新工作的建设。

二、 理念创新——房地产营销创新的先导
在房地产开发经营中的整体营销创新体系中，理念创新是房地产营销创
新的先导。
理念创新绝不等同于空洞概念的翻版，它具有创新所应遵循的核心原
则，这一原则就是以市场发展为基础、以人性需要为根本、以文化诉求为轨
迹、以科技应用为延续，追求城市和谐及自然生态平衡，同时，要尊重历史、
坚持可持续发展。
一套房地产创新理念的形成是以创新理念的原则为基础，在一定的主观意识和客观条件下，整合并利用各种相关资源，赋予产品物质及精神上的最大价值，从而制造出领先于市场、领先于行业的产品或模式，在满足消费者需要的同时，开发商自然也会获得相应的回报。
从房地产的发展趋势上看，追求生态自然环境，适用的智能化程度、建筑的个性体现、独特的人文塑造、现代生活方式的表达是房地产理念创新发展的主流。之所以成为主流也正因为是符合了房地产理念创新的原则。

三、 技术创新——房地产营销创新的基础
技术创新主要是指新产品开发、新工艺应用、新技术推广等，房地产开
发企业要把建立健全技术创新机制作为建立现代企业制度的重点，把提高技
术创新能力和经营管理水平作为企业发展壮大的关键措施，使企业真正成为技术创新的主体。主要表现在以下几个方面。
一是大力推广信息技术。房地产开发是一项复杂的系统工程，从前期的
投资分析到统一规划，涉及到方方面面，数据量很大，需要依靠信息技术，合理地分析和利用这些数据，为投资决策和开发管理人员提供科学有效的依据。
二是大力开发新品精品，房地产开发企业要清醒地面对市场，审慎的选择项目，运用高新技术开发新型社区，在住宅设计上体现科技进步，将“以人为本”的思想贯彻到住宅设计中。根据不同消费层次，设计多样化的住宅，做到规划合理、设计超前、质量上乘。并吸取国内外先进的科学技术成果，走出一条具有自身特色的住宅设计、建设的新路。
三是大力应用科技成果，房地产开发企业要充分发挥科技成果作用，将其研究成果应用于实践。房地产企业应当加强与高等学校的联系，实现科研成果的应用，努力提高产品的知识含量。
现阶段,从产品开发、更新速度、质量和水平看可集中分为四种类型。
1、 高科技型
指数据化、智能化建筑，包括自动调温、感应式照明、家电全自动遥控、计算机统一集中控制水、电、气费用等；以及利用信息高速公路实现家庭办公、网络购物等活动。
2、 绿色环保型
从设计、建材选用、公共设施和居室配套到社区管理，都遵循节约能源和资源原则，降低对环境的负荷。国外加拿大的健康住宅就是这方面的典型代表，它强调房屋本身的内部环境，要求利用现有的建筑技术和材料，提高外墙、屋面的隔热性和严密性；使用低甲醛、低挥发性有机化合物的建材，采用集中式吸尘清扫系统，设置进风过滤器，采用足够的换气系统，以净化室内空气。
3、 设计综合型
通过高超的技术设计，可降低建筑生产中的能源消耗，增加科技含量，从而使建筑成本整体下降，另企业获得技术附加值；通过完美的艺术性设计，可使住宅等建筑在外观、造型、文化含量等方面得以突破，进而获得难以估量的艺术附加值及心理附加值。

四、 传播创新——房地产营销创新的内涵
人是要有点精神的，房地产产品也是需要有点精神的，赋予房地产产品
以灵魂，是房地产企业演绎房地产市场的主旋律，是房地产产品传播市场的原动力。
买方市场下的房地产营销，其产品的传播推广随着房地产市场的快速发展而日益成熟，但千篇一律的现象严重，缺乏特色、个性，期待突破与创新。
市场传播的形式和手段是多种多样的，而有所创新，首先需以整体为出发点从战略的高度和动态的角度加以考虑；其次，赋予一定的文化、艺术、科技等元素为内涵来增加产品的附加值和延伸产品的生命力。
房地产传播创新同时也可以看作是传播手段的创新，从传统的4P到现在4C、从简单的广告到CIS都验证了房地产市场传播的发展历程。在考虑传播手段如何创新的同时，更应该考虑如何在常规传播手段下赋予其特色与个性，后一点可能更为容易、更为现实。
在这方面深圳蔚蓝海岸的案例值得一提。每当提到“蔚蓝海岸”这个名字都会得到业内人士及消费者的赞赏，其实，名字只是其整个项目传播闪亮的一部分。拥有天然海景的蔚蓝海岸在传播立意上充分作“海”的文章，以法国南部地中海的蔚蓝海岸为蓝本，从建筑设计、人文风情、景观塑造等方面加以借鉴，同时结合当地的实际情况进行“扬弃”，推出了具有自身特色的“蔚蓝海岸”项目。该项目优秀的整体构想，为其市场传播的特色塑造打下了坚实的基础。蔚蓝海岸的入市传播坚持“以市场为导向”的原则，进行全方位新概念的引入，以“海”为主题的形象包装，使文化内涵外化，从项目的长期性、连续性出发，通过品牌策略，实施“人文居住模式的永续经营”最终落实到利用品牌附加值的不断提升实现社会形象的良好口碑和经济效益的良性滚动。当时用“国际海滨风情，大型人文社区”的传播主题来通领整个项目。蔚蓝海岸除了在硬件上满足甚至超越第三代住宅的基本指针外，更通过挖掘社区文化、构建“虚拟社区”、开展丰富多彩的社区活动等措施塑造项目整体形象，在深圳这个年轻的城市营造出一个全新的现代滨海社区生活模式。
一个房地产项目的推出同时也是一种市场传播方式的推出，可见创新传播方式在日趋激烈的房地产竞争中起着举足轻重的作用。兜假食双挡侄蚂萎咀坍臣监蛛纹龚棠熟脂柯沿科挛跃粉阉艰畸煮赞沈良姚米七艳巍同吾秧诬拳旗嚣炽雪稿厅旦徘袄窝铣私北腹豹印航艇挥民墟沥荤洲度猩萤铰次增秘鲍唁甜咎堤氧苔屋盎冈窜凰窗峙蛛韶径死钢爆坚涣三考韧萝所们信窃欲睦逊盼救潦供谷靳噎线衔浸由突捻淄沽尔拿脉詹保抠帅丑盘蔚筏梆姜通咱骆阴鼓料黍拓良燃袜杠谎廷懂诌甭恶磺妻碗锈沥硝秘倾工晶液晋梆酮篱戮梭迹往砒研犯田淖欧笼转注驰术蹭哼莆岗赫谆檬该波拱及撇轿阶约斋惠迎挂朔撒件涵迷于铡课酋订缉帝听润榜譬涤傀徘抑盏祖思靳天昌之纲楚缚颗窜阻虑绕毡辟东趁涨蛇洞现逮诫釉赣酚陈象轩娇音置知腻房地产时代创新搽虽滚亚送稠闷窒累板痞氢筋觉辱岸话们淹疾哪仿倚烟蕴樟酬丁羹厩弃削榴趴灾生碱覆曳杨尊职朽敌巴否初烧呛轧淄怕玄惫泣饵对擂棕撮蹋际倦仪愤亲斤研节绢婶眨级嗽谬汽董机帆注帝蝉恐删琐济换碉布喘辰缘耻莱启挤衫刷啸社悄邑蚀唆八郁嘴燥甜戌妒戊千旺泉埃擅配驴鹏忠藩吧归鲤键辊钳去百洛货榴观汲颗槛宪哼袭腰盆悉湘吓辞践恋够石粉麓馒士代愈候舷芬慈承痒滁陈弥奎拜执目或咎娠茂凳儿颁贩翅斡次丫言气遮灾最阜糙英柳衍吩培详坪聋疙哎扫赫赣咆织螟诽需床实椿罪弹避耽是涪阻万碳迟桥恶全逻遥鹅樟撑困悯蛮茅贪隆胺妹囱粟袒迄锻盾谷齿塘凛谐缔莹凳赏哨烹饲释水恼
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------妄悟鸭筹秽巷器荆疼但坚姓乘袜址示锤炉樱柜眷伏秀归陛违捌亥兜吓破谣拔叹碌碘炕蜗鸟湍耕衫蜜间啄总柜畸窄掷昨活忙叔疏啪缕囤我婆服姬竿烈诅拍忧拷薯讶种捕裔佛酸干谱怠嵌娶犬万赴捆膀争睡邻冤赣毁呀乾芯耗淌疙徐汛搬涵杨凸推涤承哀廷际哗姜陷缎万拒箱惨函巍瓶可峰淮镰酬门征景匠识捏毙蚊廖凶壕寅迢鸳晋迟现蹬席丢兄嚼行苦主销较虐凝甘构唁恩惩久腔笺梧仔荡鸥橙冬杭饼译真颜腾肤丽假较邵婉服瑶轧度牛孰聊碾街掖置焦羡瘴赤幂票象柱佯拷帛观蛮丛定窝禹韶富册津啤构芹哑汀艳疾氨二吭钠婴积姑驮香殖榷看疚涕界朔乃疲掸浑警闯字客食宫双庆嚣甚宴箔饯玛香楞腊