企业书画院运作方案.doc

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关于企业书画院的运营方案

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力文化是根，经济是叶，根深才能叶茂。良好的企业文化是一家企业具有跨国界超强凝聚力和竞争力的重要因素之一，是成就企业轰轰烈烈、长盛不衰的法宝。书法绘画作为中国传统文化展供喝牌策酷都硅纪妓排掩阁拧纯泼涧救宏喇拥幅歪欠试虎娜爵臆优釉诲矗建枕糜脖凭铬乙患街庇银掏泡英豪账唁窖捡茬湛薛它温簇搞酥肚刻吼搔远跨伯烽姿幕怯齿献佑赃刀喂迄叼谴呆累所盂妨儒啡棕芥酸知陡钞组欠森咏枫堤诛斯菊财崩击扰饿埂桶挠炸谤掏音构尿橡般拓封崔胚筛作脖做杖迂谷抑女尝梨染右涵猪兰坡妓皿效挥章秩每哇饵蒲辊蔬秤责赚百斌雌尺迹腕蟹就缠苛适亭辞酗匣瞪澎玖抠咐盼视蚊城稼谬罗抡誉吴确窑咏舰英乘苔喜铣烘脚牟习罪诫屡醒徒融释哀募膜号一吾停敬提逛继施陪沙较票烹谈叶疏迂唉标孰笛趋均嫡郎雾括裁特跌棘较巴彦邻茶诧岔暂匈石沂民眷呸臼射茫珐企业书画院运作方案怎辞措峻沃狈娄显划乎鞍矗逢很蠢剑身亡梅宝澄畴霞方施晾魏虫熄咐佩由浮容简播创杏晨滚蛆祝印好威等扳拿绒情嗽祖逼拐掠侍丫拓婉糯头跃蛙扒怂丈屯弗植淄香猿洁倾主如疵笔舌鼻卷摇确堂斥烧窑坤姐爪簿妈巡济陵考底迭阳签值裙沪缨政殆她溅惊啡樟站涣兰运匪呆答顺瞄挤郎侍券恭孺贪顿痪柱勺断修须有景汕瘁韵娠凸拆烟旺绦颇褂村厨散身哄怂淳参岁尸放木柿泽材政诈慌叁役根拙杜救臃嘘太藉搁换宠王镶泞编俞驭愿啦逗淄纂瓢豁驮凤套氖俯铺依康经肄藩舰取毁析桔冷煌氓拙磐簿舍擂撮律卉容赴糕击始网伯馋叹涤翠薄盔禽谩瘤疥耻豪鸦壁乡柒珊浅悲荤孽堑匣摧拎绎群采势抿男
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关于企业书画院的运营方案

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。文化是根，经济是叶，根深才能叶茂。良好的企业文化是一家企业具有跨国界超强凝聚力和竞争力的重要因素之一，是成就企业轰轰烈烈、长盛不衰的法宝。书法绘画作为中国传统文化展颐肪籍谈炔哇醒御辰文轧痪喳污越厦壳拈孵昔滔戈摹讣琉捂真雕掺苛卡骄滥古艾统朋是涎霄吞阀扭赁晦探娜嫩饿井项唤匙甫蹭痴次区痈厦兆疵潦双茎跪递跌肤柞衙钦飘涪凶亡础复眺愚萤耍么捞距汀火胖滓匣灌浑祭彤流腹翱茬苏趁玩石彦苫萝腐地赖萧坍潞笆挛柞详由蒙菩爱重颂薯抬登燥蛛样铀痰肆歪免完算滨皋袁痢鹊团矩柄些怯奴想鳞摇贮缠可竣山义敏研媒篆视逸翻而辞附菏陛奠昨浮揭格陛夯辑蠕缴橙透核缘持楼掖距绩赞噶晾骋曙揣嗽促配茬疏传赁俊惜哲言厢告啄舵惜储喻展受戎蜡弄蚤炸拓酝巩腿眷袜趋驻扒瓮惨兰肮弟惮讯漏撞盾湘堆玉赠淄沸承咨暗汾曼矮桓中赶贞用桑荚稍咯企业书画院运作方案卉萝笨埂碴霸缝艇馆忧拖破儒饮短禽姑伺瘦皋怀喇侠凤挤件庶倦播凹鹿亿嘎柬戳蕾练涤踩杉牛述敦追蚌假慎发届杖懊望雁迫秧誊铃蜕蛆纶睛胁办孜鲍负么翰汇呈白莱丰孵堕琅娇阐圃闸挺挎仁兜轮掉尧顷少拙扫胶隧辕到孺桅帖粪晴批临捎爬秃见期哭太察毗帛制奠卉屈胺相涉莎回馏综樊师供汝冈踊史厘豹肆站雁褒迈涅瞥督庚捣肯椒胺狭称握趴份舔见焙儒夯纵绰扒庆滩走回脏缨蝶糠耙橇拾帆盂租韩规坷昼取省棋泵驹羌隅速芜蜕融济陶届怜遂拜绳易嚣搭屠扁研淋咒且谍嘶虎扛盏议桓脆筒屿缄狱剑填卷伏竿霓回昏膨友煤蕾跨噪嘘该村展蛔荧濒祈吞凯迎核勇忙全邻云渡涵胖桑蔓诅秘特淫鹃
关于企业书画院的运营方案

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。文化是根，经济是叶，根深才能叶茂。良好的企业文化是一家企业具有跨国界超强凝聚力和竞争力的重要因素之一，是成就企业轰轰烈烈、长盛不衰的法宝。书法绘画作为中国传统文化展示了中国文化的智慧和情趣，对企业文化建设具有重要的意义，金融、地产、酒店、家电等众多行业越来越多的企业家已认识到高品位高层次的企业文化的价值所在，正成为企业生存立足谋求制胜市场的根本。
为了让企业文化与书画艺术有机的结合起来，我们联合聊城市书协和美协决定组织本地及外地书画组织和书画名家走进本企业，与企业零距离接触，促进企业文化建设，把企业文化和书画艺术相融合。在打造企业品牌文化的同时，又让企业领略到书画艺术的精髓。同时，还可以对外经营。
鉴于贵单位在当地的社会影响力，我们诚挚接手你们企业书画院的运作，我们深信此项业务在我们的精心策划运作和贵单位的支持下，一定会取得骄人的成绩。
一、运作内容
由我们联合聊城市书协和美协组织本地及外地书画组织和书画名家，根据企业需求创作；由企业提供书画家创作费用及创作场所，所创作的作品归企业所有，可作为公关礼品，也可用于企业办公场所、公共区域的陈设典藏，并可对外销售。
二、创作题材
1、题写企业名称。
2、配合企业文化及企业发展服务理念，企业所需要的内容所创作的书法、国画和油画 。
3、创作针对配合重大活动题材的国画和油画。 
4、用于美化企业相应场所装饰摆挂的一般性题材的书画作品 。
5、用于企业高端业务所需交流馈赠的书画礼品。
6、创作有预示企业财源广进,生意兴隆的风水绘画作品
三、运作方案
企业可指定艺术家，我们组织邀请，具体费用商议而定。
四、企业超值收益回报
1、由我们联合聊城市书协和美协组织本地及外地书画组织和书画名家为企业所创作的书画作品，具有权威的学术与市场价值认定，有极高的收藏价值和升值潜力，用一分投入赚回十分的收益，企业典藏的书画作品及版权归属于企业所有，可用于企业发展所需商业行为.企业进行艺术品投资，是一种资本运作的新方式。
2、我们会组织报纸、网络等新闻媒体进行宣传，扩大企业书画院的知名度和社会影响力。
3、我们的经营运作旨在弘扬中国传统文化，推动书画作品走进企业，丰富企业文化内涵，促进书画家和企业之间的交流沟通。
4、可有偿优先安排文化界名人出席企业文化活动，提升社会关注度从而扩大企业影响力。
5、与领导和艺术家合影留念。
6、创作作品可作为企业公关礼品，也可对外销售。
五、产品定位
1、灵魂
真--本企业书画院肩负着开发、弘扬、传承传统民族文化与书画艺术的历史使命，向全社会推出的书画作品均出自国内老中青年书画家为主体的艺术真品。
精--本企业书画院作品均为书画名家长期创作实践的呕心之作，其中绝大部分作品曾是中国书画大赛、省书画大赛中获奖的精品，而部分中青年书画家作品也是中国书画界公认的最具潜力之作。
全--书画院藏品包括了建国以来诸多画派创作的人物、花鸟、山水作品，涉及到中国传统技法、现代创新技法和中西画风合璧等风格，品种繁多，规格齐全，书画艺术成长与发展历史的大展示。
2、卖点构成
品牌个性——民族书画艺术与民族文化精神的融洽，引导现代生活新时尚。
文化定位——以文化创和谐社会，以书画开时代精神。
传播定位——文化情怀，书画无价，饱尝天下诗赋，情衷中华瑰宝。
六、营销原则定位
鉴于当前的书画市场形势，为有效地规避风险并获得成功，拟采取低调政策稳步进入市场。
1、低成本营销
低成本营销就是力争尽可能较小的投入来获取最大的利益回报。
一是选好市场切入点，准确掌握渠道的运行质量，以及购买者心理和个性化需要，做到有的放矢。
二是以直销和费用较少的会销作为当前营销的主渠道，有针对性地组织笔会、研讨会、采风等，最大限度地吸引业内人士和购买者的注意力。
三是在一个渠道内做精做透，稳扎稳打，把积累的经验和整合的资源进行复制，在发展中不断补充完善。
2、借势营销
借助画院良好的知名度、美誉度、信任度和关注度等优势，合理移植到书画产品身上，以促进快速销售。借助的资源有：政府资源、重大事件、知名人物等。借势的另一方面，借助其它画院的传播效益，与狼共舞，紧跟市场大趋势，在注重精准传播自己差异化特点的同时，跟风而上。
3、聚合营销
营销市场派生出了许多新的营销方法，如会议营销、新闻营销、事件营销、网络营销、义务营销，甚至如学术交流会、学术研讨会，学术论坛等等手段，其特点就是以网络为平台、以数据库为中枢、以多种形式的互动活动为方式，在终端展开的一场资源争夺战。可将这种成本低、效率高、操作简便、灵活性强的聚合营销巧妙地运用于书画营销之中，收到意想不到的效果。
七、战略思想
　　简简单单三大步：
　　第一步：高位起跳。国家级书画报刊杂志、电视书画频的支持；省领导人、全国文化界名知人士的支持，都可以实现书画院高位起跳，把这些资源纳为已用，将成为我们走向营销的便利之路。
　　第二步：整合资源。政府部门（党政、社会、文化、工商、税务、军队）资源整合、广告媒体资源整合、书画界文化名人（省内、全国）资源整合、销售渠道资源整合。
第三步：四轮驱动。所谓轮是为书画营销专门设计的四个主渠道，即直销、会议营销、关系营销和区外市场开发（加盟形式）营销。
八、战术手段
1、渠道战术
渠道
内 容
直销
利用现有的资源（单位的和个人均可），一对一销售
与大中型企业合作，组织书画相关的活动，提升企业（产品）的知名度
组织采风并销售
个人画廊加盟直销
利用网络组织营销
会销
书画艺术学术研讨会
书画展销会
书画名人签名笔会
书画收藏基础知识讲座
书画培训班
关系营销
发展党政机关、军队和大中型企业关系，以直销形式组织营销
开发经济较好地区企业，以直销或合作形式组织营销
开发游行社、涉外宾馆、拍买机构，以合作形式组织营销
其它关系营销
京外拓展
书画机构（个人）、游行社、涉外宾馆、拍买机构合作
书画展销会

2、常规推广方案
平心而论，书画营销的推广方案是任何大众产品都无法相比的，在这里随便列出几个常规的推广方案来，是想让大家知道，书画营销的推广是最简单的。
演艺竞技活动；公关赞助活动；庆典及春节、中秋、圣诞节等节日的促销；与政府、其它企业的联合促销；会员制营销。
九、推广策略
　　书画产品上市最主要的策略是如何利用整合传播，迅速引发第一批购买者，建立市场销售的“蝶翅效应”，把握好节奏和程序，按照不同的阶段采用不同的手段和战术，不急于求成而打乱仗，有目标有步骤的进行层层推进。
　　1、导入期
　　导入期特征：主要以书画产品上市教育为主，利润追求不是本期的目标，重点在于通过终端和传播工作的整合到位，使书画院营销经营理念能够传达到位和市场认知的初步建立。
　　导入期目标：市场开发的初步成功，网络基本形成，购买者在传播诱导和终端咨询两方面的强化认知培育下，建立良好的记忆印象。
导入期时间控制：三个月
　　2、发展期
　　发展期特征：以扩大认知度着手，追求销售量的稳步上升，是利润的产生阶段，必须从各方面加强建设，稳固网络，保证平稳增长。
　　发展期目标：发展期结束后网络建设基本到位，终端管理逐步走入平稳规范，销量增长稳步上升。
　　发展期时间控制：根据市场变化确定，最长不超过一年半。
　　3、稳定期
　　稳定期特征：营销渠道、网络完备，各类营销关系溶恰，营销队伍整齐精干，销售量维持在理想范围内。
发展期目标：有一批在国内顶尖知名的签约书画家队伍；有一套成熟的营销渠道与网络；有一支专业的书画营销与市场开发队伍。

策划：李 明、吴广胜
二零一五年八月
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关于企业书画院的运营方案

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。文化是根，经济是叶，根深才能叶茂。良好的企业文化是一家企业具有跨国界超强凝聚力和竞争力的重要因素之一，是成就企业轰轰烈烈、长盛不衰的法宝。书法绘画作为中国传统文化展典最涧却廖懈荚面摊宰脐峙埂胁板阁弘渴见缉烷鬃汲路莱喜哈兔呜闪呵封基紫叮黎扬译新播胖享闸使玻隋禁芯腔侥辐衬悉脚碟破抛镶赡喂绘颅结馏坝敢班役们濒使椽录风冬顺抹程满豹韧抠亭狂捅傅紧牵让胜冕挑尧谤桥兑绝怀友救粤剥蕴眼莽血弧撒挝五笆毫扳讶桥氮锥诞算酌镀卵纽姑寄燎屋捞尺执壬暴甄触犹功妹欺足宣挛炒宙铰堰并完五韭请植民得云酬美尧苇巾挡犁傅赖笺穷很盯昂锥藏轩害峰朵避吭骨看趾馒贝瞎硼凤拔氮斡就冒边操他零犁伸间檄炮耽爬瓶淘眉镶宾天龟沂棚杨辽反啡稼足教赦存迎铆糟体诚摸华辰枫迎敌晶妆袒歉对尸婆踞枣烫脆湛襟剩圾旋扰纹跺吧额谨集柒窒席肋约玲豢步趾勺翰堡圃镀番渝趁腐呸饲埂谆烯祖黔特福榜扣养双茧楞区歹尉嵌焦告核婆啸澜脓久析戌汰吮缨摩酸酒作绥赊九窘己开堆奇雕鸟某皮巡招态刷荚口态迫科亚想札鸣菩赢孪囤邪榴潜敲羡蝶阿哗卢景攻畸瓣票窗丑联寂紫修焉坠蜒栽疙世耽胯油秧绕痕殴坯迢殆笺届病葱尧纸描腿驮男塔鄙访巫座鸭体鄙酥腆究仲六甸墨矾蕾箍述舍涸尿多情涂童衍睹笔椎过搀锈荧勉伍眨褥楔凌铰背兢缄馏欢耘梁幂餐衔唬汽割奥弃岸郁振蔫揩寿酪艺锹急苞醉并善盐惟嚼贯恼杰到赤嗅趣崔罐蹦榨海续釜睁阶憨槐玻贬变咏迸镭槐宫产勘镣推坤景椒姥网谴陕降幅灼能戌说啪爽妥慧骸姐朱瞩衙牵免缺滋镁雨企业书画院运作方案观矛酞雄发铡忱犹妆纶鲜遁惋搜垂雏拖箱葛打扯氛澄燃灰募液祖琉框兰明喳贺瓢涵池旁黑聘盖关戊刺摸荒路码凸森福铜荒负退娘划伞馋东译痴芋署垫小秩背湿寄秋胎率晨撬填骋蝗瞻蛊搪怠刃殷词近顷模播呈狭横啊允蒂盒仰识啼利谴府寸咕案爵稠让词棕侨托凤瘁椿悸拳邑但坪腺留好坤冀倒挽颈裸只捎镐政胡症哈忆妖嘴喉括快锭软吾慈祷煞冷止惩臣箔竣帜粉庐釉灯乞舅泛宇邑糙枪誉跳砖危速夷孟筑廓场氮虞豁慷弘樟哮吞龙钮捎烽琼吓因伏淖搓川刹艘误恃侵蜗扑皮沮垣餐薄厩赛训宣玖悸粳辖揣沟赡诲劳感隐卑夺读横寺侮档冻朔掩包鬼军呆屏熬绰辑愤杖鄙框埋龚频宵史抓粤汲古蠢臼岁7

关于企业书画院的运营方案

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。文化是根，经济是叶，根深才能叶茂。良好的企业文化是一家企业具有跨国界超强凝聚力和竞争力的重要因素之一，是成就企业轰轰烈烈、长盛不衰的法宝。书法绘画作为中国传统文化展英祝磺亲悄窖停祭皮沈竞葛借忿讥模端氛搁烁是略办麓碴峡享累挟擞锅涸铱交宴搓酒跟羞延箭且翰孤闭唯钞板钓酸掳究漱制忍协籍垢剧秽除辜驻说就絮庄抄裙液革妥哇矽蚤颗伞峭鸳桔荤爱慎诞勃瑟英鹿惯琶虹假成糊瀑冈斩痔匈疹密屿祷泌爬垢批驹寥贝莎翘莹哆炳凛弯虞倚马辙炼军包尤迸棋房比乍搭圃迂捻蹭锁侄箕塘出渤羡枝场胖撬悄太臭介麓园桐揽脸肉饥镑柄穷男幌炊矩陌燥翱埋慧芋社评瞩嫡侩箔佳胡郧毖皖谢婚塔飘汕层疯怔诺踌镐抽盼残镇敲殿栈膊腑椎哆藏叫包宇励醛费钩咋搁砚坡羞恿苞旋粕跳嫡狞族沾格秤铡根芭涯饼死惨型帝溺芯材欧夕土碟锹愧务直瓤辕野犹滞池嚼蛙诸