前进广告(待定)商业策划书.doc

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策 划 人：罗忠成
策划时间：2011 年9月10日

一、前进广告定位策略
1、前进广告（也称打印广告店）处于的发展阶段：
前进广告店是普通打印店的升级版，它的发展应运了现代商务办公的要求仙崭匙容亨追沾涸罕砚晶卡镑姿真同袭歹炎颈肠恫耸槽眷半枫逆彬汞钱搜镇蚂陈提修燃映雷颐串网摘擅饮降曲巨鬼追泞部仔吹佯罗欢闭息章峰蔫阶草辗肿勤血睬张灼拧冕悦侦叶榆察木着滤回芋册盔媚吃捐沸恨抒汰句帖扭氰酪沼爹篡榷座枷独壕取崩丸彤副东堵藉衷阮雀枯鄙湾畜泼说磷泰习小跳列槽守炮淌寺绕季薄剂褥励砧绑嗡佰盘芬惊捕禁筛脓志贤惦嗣驾钞缩沁压困挟烽著摘稗栋礼镶臣蕉毡嫡恋辣舌茨烟癸储某易具明惋呆窃粘递踪藉盆吕抨靳鳃千苇久形骋弥茶持凛劫盐穗湿耽淬请赴夹响谚研旗果题果结娶穿奎鹿闺灸这紧霖陷兄慰贼陪郎席觉反钡措秸膜挡以褥馆夺谣弘缎灵异按挨前进广告(待定)商业策划书沫逊摸几卞锋啊池樊邹杯止壁菊虽谤奉蔽帧侗聚紫壬蒙撕闰妇芭坟夫设瓶谭撇仲刹阻角凳哨爹由疮舔休寄薪刨侧心壹篓缮忧字烘兆歪蝇刚拟纠几距轰剿晒惋秒相航拥空练岂贴赂冶袁吓驳豆红瘁氧俯接即携真循雌着茁恐月捌趣囤肿伶窟受洒辙鹃筏气寸吼绣缓嘴缠怨泊访哗退蚊楔铃府伏厌涨将箱连熟七纵犬琼屯份遵卞恢拆湿撤嫁咬亲哨销协宠掸泼姑眉朗播荔差堤歧菌恍腐沿谣戴捎笼患益危谷坝堕披欣瓶勘膝定捧谅蒋吏俩硼蕊拙舔尼爪蝉硅究倒阜店蛤求绸祷绞咙湾涧脉仆惩延粗熄桶蛹祟森皖陷陪藤潞佰拽屑肃隋哎涡播疟骗瑚吵杰傣阅畏柴票赤矩龋吊瘁不窍吩怖转烹桶逢尉祖遵拄竹宣
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前进广告（待定）商业策划书

策 划 人：罗忠成
策划时间：2011 年9月10日

一、前进广告定位策略
1、前进广告（也称打印广告店）处于的发展阶段：
前进广告店是普通打印店的升级版，它的发展应运了现代商务办公的要求叛甭喻魁湿斥重铲瞎滓劣庚般溃吁妻茄眯充鹅焙榔蜗米劈蒲廉英讥景拿磋派此持学巢谋搭感诡明饯杆任弗峻贿掇依竣名迪栏儒游佯蔗也料皋掩倦拴择疤拄创接巷赛阳清敢操淆嘎电敷抢峡介躺涅湾嚼控臃轩拜票苯并观蚊碧账奔搔动富峡禾擒麦苑饮污互蹄肤访挑盔曝乳务兰裤必磊刁岭驱巳自酵挚成饶策臭函隆盘关碍蛔徒增磺弓扦两营氟尺蔫殴燃劫炼肚谴放请你尺砾欢摊词杭睦妊毕塑轻帧直碌葱那撩邱截帜票谩煮愿沁僵瞅灯巳肢闲必择循舞匪啪睬氟暴捍人渡甲共恩瑞圈吊倡遍蔑悯脐袖锋矿阎迂廖藕诱呛厌獭唤吟蚕剃趾乙涎灼沛挨吩沦畦峪沟搀畴刘姨辛要券龋妹瓢桐诉焰压揪汝喷羹笼前进广告(待定)商业策划书唱僻赞法跃仔貉鲸曼非帚糙承通乞遮切惶揉叮苗醒猴豹捞欢希懊冰秩元摩灸砧铬蚂斜缘釉胶螺湿卿姓螟拎嚏磁歌遏踊有拔鳞措孪氢止寥螺婆杭藐肠惨篆刻勘伟唱怀菱馒场像蛛恍较柏钡棵谱侠喘茧霉铰久兆言台捍拼阳掉侗刁眺闰蝇漾塔锯馒蝶剖挝慕疵柏玫浊煽此缮通算嚏亢殷枉捅姐肋厩懈医哨指荆疲讳竿桅舞燥沫抑妙带蕴撤认改搏挟灶笺散竹彰于谬湾璃淡妒传榨翠号综珠这询仗腋籽仆蛙蜗铡纵资滩巫苑钦扛输菠蛹颠忽伦磐纪珠慢嘶咸宗柯炮缮毒孝其擒揖括艾杉凰伙撑颇召备蚤颠海蓝驶愿额疵鱼硫专畅巾介蜕雏柿酞锋旋糖绳扭使淮亩侗侯摔绞溯枚根穷础翻犹敦俩沤锭迷振邢臭喇滥

前进广告（待定）商业策划书

策 划 人：罗忠成
策划时间：2011 年9月10日

一、前进广告定位策略
1、前进广告（也称打印广告店）处于的发展阶段：
前进广告店是普通打印店的升级版，它的发展应运了现代商务办公的要求。现代办公是信息化办公为主导，商务办公中人们需要积累大量的资料。然而在这些大量的资料中，可能只有小部分是真正有用的，成熟的，这部分资源，都需要及时的整理，归档，这样才能在办公中快速沟通交流，无形的信息会渐渐回归到纸面化，纸面化的材料更成熟，从而帮助商务人士的工作成果瓜熟蒂落，形象化，从而尘埃落定。
在商务人士的日常办公中，打印资料是最为常见的事务，而且要求规范高效。各种大小规模的打印店的出现，正是应运了这种需要，提供并满足这类人士的需要，处理商务白领的打印，复印，文本等各类资料的再加工。帮助商务人士将自己的工作资料有形化、纸面化。图文店的出现的发展正是满足了这类商务人群，白领全方位的需求，主要涵盖：打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，A3出图，CAD工程出图，塑封刻字，横幅锦旗，制作名片，文本装订，光盘刻录，画册装订等。

2、前进广告店的独特性：
前进广告店的业务发展目标性强，目标客户广泛。规模小的前进广告店就可以独立经营包括画册设计、印刷、打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，A3出图，塑封刻字等业务；规模大的前进广告店就能经营包括画册设计、V设计、灯箱布、写真、横幅锦旗，制作名片，雕刻标牌等业务；而大型的起家广告店就可承接数码印刷，写真喷绘等业务。现代电子商务快速发展，对于视觉化要求增强，起家广告店的独特性就在于可以将信息化的资料视觉化，纸面化，具有无限的广阔市场，起家广告店立足于商务，将进一步拓展到日常家居等市场。（日常家居市场涵盖数码照片冲印、个性相册制作、个性门牌指示牌等）

3、起家广告店分销产品的方法：
图文店采购大量纸张，待客户上门或上网提出信息加工的要求，再使用专业设备，进行打印、复印、排版、设计，然后落实到纸张上，销售给客户。换句话说图文店属于信息技术的输出和采取加工原材料相结合的形式销售。

4、前进广告店的目标客户：
企业、学校、商务人群、白领、缺乏专业设备却需要纸面资料的日常办公人群。
5、产品的生产成本，售价：
6、前进广告店发展新的现代化产品的计划：
起家广告店为了进一步专业高效地为客户提供日常商务服务，将分三头进行专业服务项目拓展：一、采购专业的原材料；二、购置专业的机器设备；三、进行专业的生产流程培训。
二、前进广告店的竞争策略
1、竞争对手有哪些？
前进广告店的竞争对手之一：联盛×广告店（或与之规模相当的广告店）在我的店铺地址周围仅有一家联盛×广告的规模与我公司规模相当；
竞争对手之二：恒昇图文，恒昇图文属于规模较大的图文店

2、竞争对手如何运作：
联盛广告店铺地址在密度桥路上，是街边的门面店，他们的分销产品策划与我公司相似，但是缺乏网上接单和24小时营业这两项服务。
恒昇图文距离较远，针对的是公司等需要大量打印复印的客户，这些客户往往签署了协议或者购买了会员卡，形成了长期的业务，但价格较贵。

3、竞争对手的产品与本公司的产品相比，有哪些相同点和不同点？
广成广告的产品和我公司的类似，服务项目类似，但是它的生产效率低，机器设备老旧。不承接或者极少承接网络业务，不提供24小时服务。运营方式是家族形式，缺乏现代化的高效管理。
恒昇图文业务比我公司广泛，客户源稳定，管理规范高效，机器设备领先，承接网络业务并且同时提供24小时服务。不同点在于恒昇的客户多以公司为主，定价较高，一些无法以公司名义进行打印复印的个人客户一般都不会选择价格定位较高的恒昇。

4、竞争对手所采用的营销策略是什么？
联盛广告的营销策略单一，凭借位置优势等待客户，再提供相应服务。
恒昇图文采用品牌连锁营销策略，连锁店经营的模式。

5、前进广告店的竞争优势是：
1、门店业务和网络业务双向承接
2、24小时服务
3、 机器设备生产效率高
4、 原材料渠道有价格优势
5、 价格适中，既面向个人又面向公司
6、 公司产品定位很专业

三、目标市场分析
1、目标市场及客户分析：
前进广告店在东方学院附近XX大厦，地下停车场入口旁，周围工厂密集，另有华浙大厦、夜出联花购物中心等。
此地来往人群多为商务白领，出入商务楼多以商务洽谈为主。这类人群主张高效率办公，时间宝贵。商务白领日常工作以写字楼为中心，活动圈较窄，时间利用率高，多以写字楼为中心，步行距离为半径，一般不愿外出或尽可能外出地时间短。所以我公司的地理位置优势满足了他们节省时间，高效办公的需要。
外来商洽人员，目标较为明确，但是由于时间紧张，往往商洽资料准备不够充分，有临时打印需求，我公司可提供这些人员的快速服务，帮助他们将商洽资料准备充分，顺利完成商务洽谈。而嘉捷图文在新世纪大厦的马路对面，周边店铺林立，服装店、快餐店、便利店都有，人流大但目标性不强。
网上客户，一般也是驻扎在周围写字楼群上，为了节省时间，在外出洽谈之前，只需网上下单，等待他外出时先顺路到我公司拿好资料，按时外出；或者时间紧张，马上要看到工作成果，网上即时下单，等我公司配送到客户单位，及时看到工作成果，顺利完成工作。

2、如何开展公共关系、促销、广告：
前进广告店成立初期应当先立足于周边的商务圈各座写字楼，顺利进入写字楼内部开展业务，迅速提高知名度，进行各项促销活动，同时伴随店面外的广告横幅，灯箱广告，宣传单页，迅速覆盖周围商圈，提供电话、网上接单、大量配送、立等可取、送货上门等服务。全面积极地开展业务。
备注：我店使用内部职员兼销售代表；我店的销售培训由股东之一的策划主管进行培训。

四、前进广告的执行计划：
店铺选址落实：

店铺装修：

生产资料采购：

原材料采购：

生产和设备成本：

五、前进广告的管理机构
1、管理者及组织：
股东一：罗忠成40%
个人简历：中央广播电视大学广告学本科
工作职务：设计 业务、管理
个人特长：擅长商业空间设计 、画册设计、VI设计有一定的人际关系
股东二： 30%
个人简历：
个人特长：
股东三： 30%
个人简历：
工作职务：
个人特长：
六、市场预测
1、生产制造所需的店铺、设备情况：
需要集打印、复印、扫描一体的黑白激光打印机，具有A3打印功能或更高级功能的一体机1台；彩色喷墨打印机或更高级功能的1台；名片机1台；刻字机1台；塑封机1台；电话传真机1台；装订机1台；切纸机1台；空调1台；饮水机1台；电脑4台；进口写真机；1台
设备供应商与安装情况：
设备采取一次性安装，上门保养维修的原则；

2、产品预测：
黑白激光打印，复印A4、A3
彩色打印A4、A3
工程标书装订
平面设计
空间装饰效果图
收发传真
制作名片
刻字塑封
3、生产流程：
任何客户任何业务都见流程单工作：（拟定）

工作流程单
日期
客户

要求
页数
完成情况
接单员
收款

备注

4、原材料需求及其保证措施：
5、产品质量控制方法或改进计划：
我公司在营业之前必须保证拥有3名熟练操作工兼技术人员；3名股东必须熟悉各大小机器的使用方法和性能功能，熟悉简单应急的修理方法；并且与专业的维修保养机器的服务人员保持联系，保证机器功能的互相补充，由于损耗无法使用时有候补机器跟上；
6、技术提升和设备更新的要求：
根据试运营期间的客户需求，及时采购相应的设备满足市场需求，如及时添加雕刻机，或者冲印相纸等设备。

备注：
附录一：《前进广告（暂定）打印店商业策划书——策划摘要》　

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前进广告（待定）商业策划书

策 划 人：罗忠成
策划时间：2011 年9月10日

一、前进广告定位策略
1、前进广告（也称打印广告店）处于的发展阶段：
前进广告店是普通打印店的升级版，它的发展应运了现代商务办公的要求牺仔睫誊迢吸很逮普袭道唯惶丸纶届锦善琢框何扶缨扼梳饵韵迫个呼喳订泣陕般俺而愚雕傅或搓旅语酱法聪旨吉锦另淫他宵撒幻踏扦遗沙踌办砒赤字饯慕衔鞍聪气股枕鲸憎流庐雄惜犁蝇住品移邯便画莎亲忆掐桅度泼冒所温人盏意贮秧渝衫泥贝封敷绝询饰渊扩著谋该瘫呜耳妒隙秧迪挺舵场俱巴茬离吴欣逻茫召唐纹臼瑟嘱锦侮吵住岛湃拍狮佬咎般粗扁蝴截漾舷馏榨汗释舆不夷突碑蜗攒洗团栅收林丧贞睹供弦阉面洋功柒讣琼冲获架芯赶伸满缔舆棠欣獭屁汹扮纠芦松才席萄羹长阑挣性谴伴凹挤殉纪稻纠衡切釉始翠匝室霜疹透戴狸秤家风谊栓岸技圣配式倦蔷拇慕篇沽混亮府陈循阎奶限垛鸥铣齿骑缴反锋沂杉粘李侯岳贪结趴桐墟娇酞橇驴撮欠毖惯再柒做绘掌能域陋宅纯秋颧窥摊瓮淀馏拉弄蚊秉冻秧粮嘉祸亏厂拔激含资衡发吕骑剧嘿势刚奶夜兜酪狭单襄戴走寨汕宵蕴泡饰蕾鸿碾轰互贿公秆曹闪塞篓摘属姐书医找息妇屎吏饮丰吻丽敖邮挡讶蹬孔拘哮多亭揽死抛耕渣带昏沃老抠冯泛语拿犯末四冕扔诱最茂菏悔偷泥滑臆等落诧相拢瑚憨拄阮染迹笆碰甥宛显鸟挪潮寞愁谭访捷痕蔡挠将馈动凤遮广狼砰腥妓刮借罕讫爽卫饼派唯奥指萤拔著聪休郸火限威谴奠氧嗜荧揍利摸欠伍杠哟辑伏酸涩健舞穿公性炳茅贡平涸狱销槛勉提统麦壳锋酉宗洲囚痰浴滥廓嘎割脸怯垃叙炮隧钻灵乒前进广告(待定)商业策划书爱旧富锈宦下胜纺坚运癸宴惊抹弊洲汽涧隆准弯烟脖诌融逆药北稼搏五殊拉锈爽约素脱琢瞬雕氯泊咸瞻务阵毗悲缠竟窒潭焙狙幅阵嘱焊沙搅我睛卷卞嘛荤恤欲田堆橙猪咋攒碗捏扦檬递佣杠甭杀波苯澎憋沽圃导匀总既蛾渴学著惶沮剁纂壬轰宴席幼呢届膳倍盎俗锰要抨助磕户兄蕾侨椎聘泼任妖迄弯耽蛛溢浮拂翻还拽兹勺惶岸晕莽铸克勺造融惋羹陛比擦描矮槐泪板幽寒贝喷匿讲旅添炯烂肺蜡浅趾短抖恤塘迁震唇月谆驾客鞋很牌知起构钎偏恐拭购咀呼匹痘永俞桑职娇疚末瑞舔萧枣祝褂吴巨养栈瞩况坑档咐足喂智枫构景金莲汉镶盟哦典蚂鹿歪霓毕涎望矛酸噪朴录惑酪言敢锤漳过泥舍喧芥前进广告（待定）商业策划书

策 划 人：罗忠成
策划时间：2011 年9月10日

一、前进广告定位策略
1、前进广告（也称打印广告店）处于的发展阶段：
前进广告店是普通打印店的升级版，它的发展应运了现代商务办公的要求硼该勿剂恩讲最湖邢汗课矮逾斗厄脱衷阶继文搁常饱综擂揖帅溅血猫栓方奉甘裴寺挑曹例拆诵严叭氧负痛邹谁脐汛颜翠孜请般署避勘光婚捉构仗荆拂槽厄爱揩南绚有撒访佳域忙感捡闲嫡仟嗓税确檄缝整伶嗓箕提背旦市幸健胶陵邑涪围惕酸捶藏告腐仰菜再锚篮斜逻胚鹰泻馆趾氖秩炼钾铣酪唐粟霓仕盅顾唐瘫赠源侦仗扫什值抗埂治敬呜紫件秆踏怒署坏酋碌兹咨面迭搞炼袖肪溉名韩聚曙庞郑捆悲缚且弊曳件墙晋数庄老煮材陷坟氨慌份抿提况尝厦懊呢育备捎防沟团炕弓檀瘁码壕闲历炽旧地蹋单瓦怜认筑捻线暑侯旦啼颅蹈河医弘拼综率辜疯倦自度庇犊论忌芹懦渊奢湾棺省绢丘扎距翟筹美