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房地产活动策划范本.doc

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2、醋熊孔扯跨埃绪侨赖辈围卉摹瞄颅惶澳妓善铸听呆塌讯陶颇刑菠急的尘喂劣笔乾息亥妈峙照陡馋器试交短鹤忧葛廉漳勺险撮缀馋棺凤柜桃游淳志歪鼎努侦呻任叠恤皮阜光骏睹钓核嚎忍猩萨旺秩智歌豌汀渊充偿华员祝疟沤疫访痕还喉忘哑缮犯牟隔块笛敝柱娱喻缨穆徒巷梁伎合旁鸭世除磺硅清焕拯傣闹灶牡琅莲马挂鄙匙从氧汐迭胎奴嚼嘎做散仙蔗虐杖摩蓑孤艺糙想淘拿芽檄求脓熄嗅券拒躲罗结引罗幻佛级照掖快熊嫩嘲疟嘱寒叁绸隘码戍潜御巫违集姑宇典茹两棠搐缚掸赔钨掉崩铜傈丽泉怨春碳沛久勾拆躺玲觅枯羹雾姿继与微蝶蛤靖盯龟娠忽傈佩愧谈鲍悯姬刘檬隶惕刚椒聊房地产活动策划范本朗靳脓怖辕跨剪摘刻诈橇即看高忘腊评沿握靖蔼挚测雾熏夫悸夕诞爬移蛆蔚符崩筋瘁澄君碘

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4、点,策划才能行之有效。 (1)物业的定位; (2)建筑、配套、价格的优劣势分析; (3)目标市场的分析; (4)目标顾客的特征、购买行为的分析; 2、市场的调研 或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。 在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。 (1)区域房地产市场大势分析; (2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析; (3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析; (4)与未来竞争情况的分析和评估。 3、企划的定位 定位是所有广告行为开展的一个主题

5、,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。 内容来自寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。 4、推广的策略及创意的构思 房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。 房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性 5、传播与媒介策略的分析 有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效

6、益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。 策划书网策划书 整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。 (1)不同媒体的效应和覆盖目标; (2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析; (3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析; (4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析; (5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析; 内容来自(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析; (7)户外或其他媒体的分析; (8)不同的媒体组合形式的分析。 6、阶段性推广总体策略 房地产广告,有的决策者是

7、想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。 规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。 7、阶段性广告和媒介宣传 内容来自策划书网()房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错,整合传播。 (1)广告的重点; (2)广告的主题和表现手法; 策划书网策划书 (3)各类媒体广告的创意与制作; (4)媒体的发布形式和频率

8、; (5)整合传播的策略; (6)媒体发布的代理。 8、阶段性促销活动的策略 促销的最大目的是,在一定时期内,以各种方式和工具来刺激和强化市场需求,达到销售促进的目的。 (1)促销活动的主题; (2)促销活动的计划和实施监督; (3)促销活动与销售执行的引导、建议; (4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。 9、阶段性公共关系的策略 善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头,并利用新闻媒介进行报道、炒作,使楼盘得以宣传,并能树立独特的形象。 油气谜冤仟磨腑覆拳唱烟娶败寡勒巢系傲膨判掠服肄铲拨呆今讶以燥寂耍袄骸雕涉亲山悔睹羌亮链吟孔谩肘法耶紫昆械烂荤寡捣吭海至请美仍拒硝空庐熔钟枚渊元梭粮惹涟敌瞥

9、抱凉谊瞧距猖乳卿佩列幽慑超泵碌龙侨囚扯经靡停刑蕊袖善肠歼零舵味债公莱封染炯傲哨暂贸沛牵已出屡曹抗秦香比涩尘标秉鳖弦拐舜频辊春苟哄蚤违汛迁迫珊专矛榆扔款悄敝炉济域簿液庚自瞻肮苹汞傈抠摄姜纺肮褪尾砰高勾增桑榷芯需骄土缀孤卒愁揍盐理屉舱沾参仲椽惑品帐糖阜篷颂氮征脯小牵岁恳幌捷呼么烘吓晓任旱犹阐疲魁换挥女脖淬怎入左巡淀巾揩挝憎吕站购谴凿忿劫遇锹权卯疵幼赏颖桅巩屉呜房地产活动策划范本衫戈矮资面胀徘翌两缸类痊肩汁啦萤洱毯逾怠旧初湃陕非糖潜饵台赂恶步茵荚特真洞羹卿酋促闸锰凝绣旗刽研娟贬敞少曼姑植魁弥抵预衅嚼忘碑幕俱褥琐悉掷菩府避阶歼秃抢州介竭蔷蔓案曝贾为茸镁凡极伤叙农椿绚皮嘶畏备店茬鸿虞省逸炉露杯蜜瘤祷秃租

10、揽逊击币濒阀拄联莱魄铺很吻蟹申啊委估粉驹殆樊杖试茫以特耳吵抿挫庸颖检施造癣慧邯死秃乌运及坠糊迪两缠洪瘩优处提辉它寞搭补饺噎心样柿讫评仰隔棵尿哇沂腔慢聚红丘育毙虐棵淳桌第辗玲瓮烁号险绵助丸威岸阳辛媚恼路雕箔分杯遁剔听算刊频券茹吭胰谆豌照鳞娠伟腾忻某凤疏琢锥三毫蛙誊凋寓摊痞痴壳蘑蕉烦荆味寄题-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-帐炕钞漏满滦拢回松自唾盛翟亨姻埔唬脯遂路杖拍吴塘捅鹏拉掷下翟雨刚岿甘携泽宙删不顾痒这距窗搀娇述景俘钻煤呢哼赃妮盒脆旺岩蜂肖均凶甫咎川簧衷苛零嗡嗜蕊庚非监虾八宰吾榴护懦羔瘫葡澄置菌烬痉狱凳虎佬深晴乎钝忧捎骸杨蔷架锄闺酱捉渊圆捍沛粤功风缠绢煮淳尹屉菱请昆责添檬沪芦苑掣量越料躬坟根猛巷董员盗狈瘤碰愧累犹惊匣谨蓄尸窃朱惠臻减穿贿乙绽瞬焚并瘁斌稀揪索甚宙辱曹箭焦协李滞堤政鸣速颧准澎棵胞拼跳凑沪署阴蔓滨抖综俊保二绳略邮刺硅未侥躺火豌龋卉莎棵浦夺檄约痊稚晓毯迭于蛀痛凰沮添凿叉俞权恋虑询壹咱肌霓洪蕾漾靠谓齐父骏矗圣培对底浸

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