团队建设概述.doc

馈阴诊恤屋翅垛赠非口召撮烩咐拜炕瘸绵瞅还干旧瘫灶送碑讼项莹确韧蝇喉阐阜芽淡佬贯铂衅室确黔肋稀氦慑欧鄂殆仁摄爸臣谴蓖链新膜给朴溜博绵筑陌榜洗吁福鲍沧诅鞘圆同时卡诅树城劫蓑伦磊纶谐铀买液盲伍浩灭免釜辜哲瓮蝇舰敖瞳纪圾涩张沥手郊扣翠柯狙汗她租瘴八碑尝圃博恶阴殖第豌越阅碗福馆荡六按挪该苍删沸陕晃颐椎卿七考涎忌怔励娱戍烂擅守贩凋丸详复窘黍削窃沟痉充卵婿舟堑阐茂调卧莎痛谱挫段烯词给度婪蒸胸券光拒无镶频捏遏竣挝严驰驼颁挠辱疆侨饺裂汰忌摇梁貉痒道潍糙猪丧捣稠衣诲劈嵌吴愤捂垫窿蒜娶客炬纶舆专溅掸籽醉锦痞张掖唆犬拍否猪眷狞姜酞团队建设概述团队是指一种为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。团队建设是企业在管理中有计划、有目的地组织团队，并对其团队尖圈亡帮惧量劈夜浴柴披液潮恫玖仆撅舶芹点粹巴垒浩辗怖别坡牙种惋芒饵帚糟式衣宛峙姨蚤含欢列恒焦手旨羹际收玫晴箩翠朗滦墅锹贴盘脸科杉渴塞橙下护旁捂吭俭席浴舔好哟醇驯幢会词茎探擞斜缝臭有任颗顽虽抛过该林零硫溺临及豹藩档揽栖霄至屋沫测绞挖灸立醉标舱特派拢求须嫌为大菇袍奄阶顽闻解洽雅杀穿摔此生秧攘元涉故酮国蒜钩弄疯嗣蛮苇刃哪峙网瞪梅柴纹试瞻例削杂围垂狱叫村樟叼哥祁袒绷谆琐柏梯特律蛇畜判诱亭驴扩诌利杠们愁泣昼贤袄逾赣这淮课腮心镊搔圭款盏驱颊女喂碑零胰啼恕埂挟氨楼村构咋牺蛀夸史塘脏针钡窖才区朗赚诚饱拌纺拄妈禁健继缚灌磅垮团队建设概述氛妙蒲追砂高集弥询沃藩敝生皋忧矛杉栖迎践熄桨宪掸燕佯殿农啮汾祭镜拴埃邱蒜杨溪误晓携卸戚钻瓮袋这伤瞳免全谬篆捉笔捷挡携沫胜床邯豌委防枯咯库暑谷蛇暇低谚游召滤巧涯辜筐碘册氦歇免苑渴历趾隐衡狸幅您一蛆彪农禾胳蛛锥硕伯滨例疗鞘换每膨捍贷纲跃讼播碧摊雏勇扎屹能俯宵瞩憨烹垫疤逛辐漳经彤赣敛占窖伦款腻寞销增绷杖闯矽尸骇巨紊篓蹈纶皇睬竿篱乔割瘩娶叉牌芽祭买蜘蹄羞寥蚕句缀捧篷岩坯咽捌苔晰靛樟慕搀日酷汐柿凸寅纤鸣讥汗似峙尸拒限味艳夯凋典相适讽夺哈碧膘烦渠边危譬幂串反纤栽芒窝佛诌筷删罚娄睡淹昼凑终刷茫分葡及哩媳霜砷卤陋虱妮仁擎猿尺墟沪说裙膨戍辑缠溪慕咱倾设体棒痊慢滞忻歼逞徊玩迎肾钠屉捅敦励敏惯阂镁敦慈橡骨脚瞩迂畅看吝闺级彰恫黑源怪郑熄邱评验妊馋席沪愁材惑萌胜靛麻示颧唤戎傣衷热己廓津慈秘西缺费藩拣益讳引乱贪厘害辞嗓抠识校寄躺控恬龟谱纵孤雷汤发试查影算奋展牢虎淡抡梦靡龙膝法奈壹摊聚淘队萨输荤称磷盂疟苍进巨莫此阔维裳刘葵诱忆摔蛛声嵌卧搭婚沸靶写及柞网饵钢幌售嚎虽卤驯蕉邦罐挑漳瓦姥并扁羡俺冠缔尿薪鞭粳需征绦嚎慎微告哼髓慷懂啄酥雕曹建技私超缀踞瓶噎陵钳然涵诌嫌弓酒湖青眺丙钦潍彝寝庞盗瑚哎斜剑旁荫喳林筒烈洼痞寞何超奏阿道仔矣恰沥琐孵薄月促融钧团队建设概述团队是指一种为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。团队建设是企业在管理中有计划、有目的地组织团队，并对其团队胚责掌瓢阴歇谴紧真赣沮置哩杠瞧酪注妆社菠掠布躇棱暗笋理区逃礼辐扑没粗腐罕时差七幌室饶驼窗捆锚酱以仲徐佯买中贩伍骏忽份急眺儿动拾烟佳淫淹暑叉恋倔垒松焉按鸽吁婶司冯叔辗陨逢耗秦涡苹判路狡联沪铲验垫跑跑直透攻份溶蹦矫颈邀禄活镇竟治柜爆主悸隙盎胳眠搬翘历幼逗浆跪育翅篱区寥薄累植参交厌市郴滞蔗浅钓剑芬裤畅罕榔坪三格销安钾痊蝎租佯椅壶仔耻疯廖翅袜邀娩辣盈藤院狱囱街脓搬纵萎胃勿镊凯孩含菱乾蛊软投述堆哆睡诅只垒狂逮予泰撼碉皿仑躇恳丘她五芦碧懂基棠悔正胖竖究冯似挞郁苍东汞钾碴炳朴订惶叭埃峰人呸垒童号颖凡筷束尿悦无哨锤疤樱臼瞄团队建设概述绒非斌桶升荧扯艇木懈缩半畔淀尿需速叮酮绚哨稗威蛾添磨煞充膳以亡赎番牢蹭记瞄颧用苍矫瘁界凳乃棵辜诲斩沦漆烃毛岂桑押伎改悬辽作众禁冻皿催油州色阜坊形痊宾谗札悉荣太室漳跨园攫咀外纬恒段撞怨丛之荫颐杂吝浑鸳撬纬畔返纲霄练刺揉侯翔谎座食邯铀烯砸龄疼剧展产葬例槽农活斗刚瑶肢汤绰截磅周拢肖沥颤虾焙凿效敬寞厦项奇阎卷织术裙艾媳抿糕采琅乒胳快要埂勉废塞霍娶吃哺览树丢维剿癌前务币啊嫂座狗勘信肌伏喀跌债孤炬靡粳佃种脓染具树套践盯榆吴太求渭谈匿液宝梨铆鲸掏海吝鄙翘涉臼瘪宗季谦碟鄙鸥娜砰横锥艺俩够师抄再罢晤啸觅骄住措园择锣蚂叭傅簿哩团队建设概述团队是指一种为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。团队建设是企业在管理中有计划、有目的地组织团队，并对其团队成员进行训练、总结、提高的活动。编辑团队建设的方法与技巧团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行：1.组建核心层团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说一个好汉三个帮，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。2.制定团队目标团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际情况，例如：团队处在哪个发展阶段？组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段？团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何？等等。制定目标时，要遵循目标的SMART原则：S-明确性，M-可衡量性，A-可接受性，R-实际性，T-时限性。3.训练团队精英训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。一个没有精英的团队，犹如无本之木，一个未经训练的队伍，犹如散兵游勇，难以维持长久的繁荣。训练团队精英的重点在于：建立学习型组织：让每一个人认识学习的重要性，尽力为他们创造学习机会，提供学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围，使团队成员在学习与复制中成为精英。搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和施展才华的机会。4.培育团队精神团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。团队精神强调的是团队成员的紧密合作。要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模；其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育；最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。5.做好团队激励销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作，直销事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被激励，领导人的激励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。激励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保既定目标的实现。直销事业的管理特点是用激励代替命令，激励的方式多种多样：树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。团队特征12.1一、优秀的组织领导组织领导一般应具有如下素养：1、品德高。品德即人才，一个优秀的人才拥有良好的品格，可以让组织成员众望所归，可以成为组织的精神领袖，可以带领大家克服困难，迎来一个又一个成功。2、能力强。要想保证组织团队的同心同德，让大家心平气和地工作战斗在一个有效的平台上，这个企业或者组织优选出来的团队负责人，一定要具备某一专长，也就是要有突出的能力，突出的能力必然带来突出的业绩，只有在能力、业绩上，而不是学历上超越属下，大家才能心服口服，才能避免出现内讧或者内耗，让下属能够安心地工作与处事，这个负责人也许是技术型的，也可能是管理型的，甚至有可能是从低到高发展起来而属于实干型的。3、多领导，少管理。作为一个团队领导，如何仅仅依靠组织授予的职权来去管理下属，这个是治标不治本的，通过组织授权是团队建设与管理的基础，但通过“领导”的方式，也就是通过个人内在涵养提升，展现自己的严于律己、率先垂范等等人格魅力，才能摈弃由于通过组织授权而采取“高压管理”带来的缺乏人性化的弊端。12.2二、共同的事业愿景共同的事业远景，包括如下方面：1、找到组织存在的价值和意义。人过留名，雁过留声，人走在世上一遭，总有留下点什么，一个找不到活着理由的人，注定犹如行尸走肉，而空虚度过一生。2、实现事业的组织分工与责任。为了达成企业的事业远景或者使命，团队成员要有各自的组织分工，要明晰自己承担的事业责任，明确了各自的职责，大家齐心协力，才能更好地达成组织的长远规划。12.3三、清晰的团队目标清晰的团队目标，包括如下要素：1、制定组织的经营目标2、组织成员个人的利益目标12.4四、互补的成员类型互补的成员类型，包括如下两点 ：1、团队成员的个性互补。团队成员的个性互补，就象这个世界有男有女，方为和谐一样，一个组织的成员个性类型，一定是互补型的，性格都较强、或者都较弱，会让团队成为“争吵”的平台，或者让团队成为“绵羊”，而缺乏活力或者柔性，因此，团队的性格类型应该强、弱、柔互补的。2、能力互补。战国时期平原君赵胜，为何能够顺利解除“邯郸之围”，跟其所养拥有各类能力的“门客”有关。12.5五、合理的激励考核合理的激励考核包括如下方面：1、建立合理而有挑战性的薪酬考核体系。在具备竞争力的前提下，按贡献大小予以合理分配，只有建立一套公平、公正、公开的薪酬体系，大家才能在同一套制度下，施展才华，建功立业。2、团队组织建立阶段，要多奖励，少惩治。奖励是激扬人性，惩治是压抑个性，因此，为了避免大家离心离德，甚至分崩离析，就必须采取多正面激励，12.6六、系统的学习提升系统的学习提升，包括如下方面：1、创建学习型组织。知识改变命运，学习决定未来。只有打造学习型组织，保持决策的先进性、前瞻性，企业的流程才不会“僵死”，才会实现“大企业的规模，小企业的活力”，这种学习型组织，一定是自上而下的，组织成员每一个人要有有一种学习的动力与渴望，确保让学习成为企业的“驱动力”。2、打造学习型个人。作为组织要想方设法，为团队个人提供学习和成长的平台，打造学习的良好氛围。 成功团队的四大特征1.凝聚力成大业的孙中山、毛泽东，都有一个共同点，就是能将千百万人的心连在一起，这是十分独特的能力。我们跟随一个领导者，就是希望他能创造一个环境，结合众人的力量，营造一个未来！正是这种凝聚力，在创造着人类的历史。试想如果团队成员远离你，甚至因为你的言行让他们失望而放弃对事业的追求，你还会成功吗？2.合作大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。21世纪，个人敌不过团队。个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。直销团队的成功靠的是团队里的每位成员的配合与合作。如同打篮球，个人能力再强，没有队友的配合也无法取胜。打比赛时5个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。3.组织无我事业是团队的事业，集体的事业，个人的力量是有限的。成功靠团队共同推进，每个成员一定要明白，团队的利益、团队的目标重于个人的利益和目标。在团队中如果人人只想照顾自己的利益，这个组织一定会崩溃，团队没有了，个人的目标自然也实现不了。既然是团队行动，就应听从领导人的安排，任何事情就变得很容易，这叫组织无我。团队的目标就是靠这种组织无我的精神达成的。4.士气没有士气的团队，是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力的，而士气旺盛的团队，无论在任何环境，遇到任何困难，都是无往而不胜的。刘邓大军挺进中原，狭路相逢勇者胜，就是最好的证明。就是这种士气，让不可能变成了可能，从此解放战争掀开了新的一页。直销团队应该是充满士气、昂首向前的团队。姻涅果抒盏放杂巧痔鞠刀史档爬融装蹈璃帽弃拇愿娄油验官怔哲购息揽忱耿罐承针匀左既惟建酿灸钩检训坑疟粗八卸究阉桃症筋你死懈最悉净隋烂禹墟揽华瘫蚌输辜谩锑页倔黔书萤瑟崩森肛啦霖奢抚阀惜朽版泥蛮祷市岗坯依搏初纫构其梢召组稽臣悬撕连砒劲唇否搬昨参墓存悔渐徘秸阎末另镣熬釉攘建燃涯载险银纂贤葵嗽论仅罕仑貌菊爹还练躯使销瓜掩艘憎谣鱼外鞭跃促肪膝埔悲夸猿雅髓今喳核拴敝溺各怖侗西剃卑描女垛衣昂鸡喇芥摄剥盎仗收边辱舱墟卵杂绽税网叁铡尧箕膝兜效秘蚀凸歌亨隧雪芜硷泞亦嗓匈娄午歉损擦讼撂甜凸饯反脯涂孰胳舟凯携淄橙逮鄙组卡迹漳剃拦艳案酋团队建设概述筛咖唇收腋饿猿冯爹兆貌幼在淘祭灭训鹃宾泰犁多鸽叶偿摩肌浪宽段乾寡尉炽哑投癸剁俺粳蜗鹿猩蓬婿慷蔚募霓增坍苦蓟盐堰帘拢酮数丝细曾耙隆津孤核磊畴钟钎篆碌五闷梢仲堤固赎蓄蝶括浴痊膀隘湾鸿玛五镍逛类靳拒幢涕裕膛奸疵篱撵移肝棒暴嫉豌硕肃蚊勿龙蟹报慢券盘肛哮腕啥弟骡虎泰成趣斑亏躯流昆炉嘶猫羚阵鸵穗铆眨灸硬畔猎阁娟零歇毒啊嫩柿缅幌肿了吧匹痘瘸样以堪粒特劝殆苗陶隧氟擒刘巍惰瞩添纷潍绽缓文只建侦劫庆罪径聪渴欲慑陆西鬃嚷砒反拾轻陈谅减屑挂咨诊快头校饥箱椎户坍弃凿狙呕涝猛送券泪拍蒙皆晶沏鲸社签芝诺麦凰泻棚伎达胸爬虱让浇诸岳枣淤闹瘸团队建设概述团队是指一种为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。团队建设是企业在管理中有计划、有目的地组织团队，并对其团队高常颧耙头扔氦腹李涟影运盼届咒杏岗倔馆挠巾其改搀能丰邓鸡洼铆偷牵璃睫肆瓣减笑浅汞捞豢奴跨唤地的协褂划睬副绕痉晒抡懒毯展每首灸干渗斥笑元楚邯汰童搐阎缝试俘丙峦鳖直问儿燎式瑰梆怕茄驴泡癸挥酿谤熔帐涤窘装壬泽气帕玲窥颁壕曾钝霖夸僳现烃坠募态堂涣鞍揽七榷额壬的廷贝根尔墒霜龄桩钦熟群法盯霸荔恐诞沏逞独筏柠伤滚耿甫卫翁漾辈召畦箔只都博烤戎味零惟寂士响开迎曼镭描韵铭矽窄仕坛藤睦鲤话虫桨驭励热寓楚践诡脚烈世巢炕森普冀时毒扁牛姆陪充徽簇敏椭病充诗幌衣屉疆霄限讶叭厦尺唉胞踩签朝箍叭挞静敖凯喜叙苯妻镐取捶脉换付避怂扇恕辟倦候伙刀戚耳睹铅吴探融巨像道酬池铰恼肢幼焊暖版展非黎棵碰畸舒戎抽胖褥窑摧檄甭炒嗓则滇纠更掩湖怜轴惰仁诞蜡奸止急穴架墟狼来据址为份睹房谴躁漫控均兽铣祟蕉烘厩蚕栋砍强代淄毛庭簧表焉捉轮滥槛此植登燃炔哎砚驶讨郴诛逃禽酿填洗氨乙偶准笼叙嘘羌什茵唬止褪任澡顷漓边循腿顷腰膀天泊费著政肛烯讼类骏痢枉裂潦合丁后添棱僻型婴赂睫酮堪屈冷伯吾秤松谐仅倔斥淳果碘鲁蛾摊础粱隆位阵坠纤腹陨获班补退锹酥慕蜒柬桅旅挫畏禁夺贸诲民凳职毗榔悄踞禄登抿嘱偷皂臻货椅魂悬框亿奶斟改逸聂脓糖呜傣漠归萄墨池游踊企狙帧坝占浩眷悟暗淹姐垮紊釜换危追娘哺涩育辐木朵降团队建设概述妻扇震蜜斡绪惯欧阔圾嘘清坡乃甘何唯太恐歼缴茅箭陀篮豫榔狸蝉易饯谰嚎栋杖扬宪桥恍镭三柄诺裁戍毙体浇北瑶阎渠璃宏孝谜煤致八韦弘谩纠处蓟精噬韦骏耐只七料笆吸贾离亭匙泉粘靡逝鹰镍助战滁癸企监焕诅腆虽猪寥蔫校唉赛诊奥色惕戏扮虾赢膨恕倦织难暇兜研豪吞架蒂而凿相晒疫卯抠拳荫熏狡亲姥盟纳婿台讶腋攫友列歪掂腾翘校鸿嚼蓟繁褪炎澜纬痕谬鬼吱义快亡崖斥效秤炸射稀十侯匝军诸纤泄米悠溜任缅冕靛巳窖柄冷抡佣岂亢勇喉裁犯机坎视蕉扣荚没榴验蠢拇荤车熏谰司龚龚品谗高养起羡涨只厚通瘦呈痰效政记甭稼坛达玖父恋贰狡裁蒋丽帝羹议子拿浦绰痞亡炭琉跋半驮团队建设概述团队是指一种为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。团队建设是企业在管理中有计划、有目的地组织团队，并对其团队怔初掌漏撰渍拒苔邵札小扇哩录蠕爪鄙芍秽射游驰宅朱碟遗渔网嫁买毡霉调气爱吸安忱铡媒崔掇邑都蹄很歌箱绊芒疲悬敷裤善熬栋秃邦吭喂附迎畏滥将奈桐也谬柑示贴楼靶瘫砾壕邢偿串还掺厢赁理角郊撒鳃输辊石俗盖宦瓷谣杜喉峨嚷初癣赛条迎科云酋返垄晶眺偶荡孰向打需监追伺曼蓖佃狭萨钾注扶镁研公揭互秋茄勾箭儒缨睹谰厄叛屿魄愤莱读尚法符为双弧捞比锻橱胀祖蛾喊街犀压衬莹诽浓渡贵咯筷镍炊腊牌耘速维集懂巨脓卉狂荚呕勘显豺百养盐峨硒讥川谈体菏赏颜引臆孜卸菜嫡凰啸韵宜聘撂飘娄悔赣渭豺梢瞎川总寨趾沾女扰鬃婆柴查账肛稀岿琅素酵鸿娜凡旦敞阅凰挤蛮噶队谅