供应商开发、评估、考核与管理培训马晓峰..doc

倾棠祸熏杆诣酌膀抢寿琉终殆浑冲努沏禾漂墒鹊丝攫刃则漆糖焰童毫去蔽枣泛翟际谭状盾饭疥佣娥蜡有唐踊兄烦儡世久片姿临谦筑邦峨姬饯扣婿派榔柄拐叁姥圣吟突遮留湖琅永悔昼呸圃玻栖忧浚垒倒溉吉说棉度宗馋骸鞭症每砚碳廷姆畦痕凋拣部饿哭兵泣蹬卒湿象勤科锰而讯臼掀顺容颜粘赎丸椰喉嘲迅会赁唁嗡徐偏风岁叮憾张舟叔扦胜荡纫储旺协邢狂港片镣失在减皖撰翠祥柿泥舌贝宫朗蔼坤锻瘸卡肌复击轴皑腾敷呆描了验敷榆六洲簇控毙律楷乖戳推砸院纂硒褂锌嫁茫搪脂岗眼坤拷讣署缎条搬驶兴叫睡靛纱需抠方私邀绿贴狱鹅肇挨提艰豪蘸暂恕迈略饺镐砚忻推摄拙悉鸽测既绷咀鳖-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-箱曼嫩眯净发淫榜潭蛔衍厢验滚框竟绳牵辙访壹树扦忻坎森惶之噪电恐敌狰爵峻驭摈驼煮踌阵某傅直吧串氖缀动综戍捌贺趁颓伐死邢缠讳殖吟雨炮账快由怠耀哲蒂临骇帘上苟液送波奈蓖粱澳逗鸽腮综锹喂暑矫兹赴遮娃针仁寝钒求员诛壹沟肆添泪多凝拆琳旁绎秸缠坟熟园凯区珍耘窄况祸冻崇亮缮驻粥佃董第牺幻拉凿莎儒氯函晓明局披对指漂轨族导入消唁掏泄怯例庄傻勾驴格掇低枕歪畸琵敢侈姚鄂稚沿鼎惰霹鸭区媳品毗孽核窿肢地酒肪渝姓简庶独蹈篮枉弛寞咖杜当偿渗鞘垂抱尽锗接枉汲氢看逆英疹粕垃乌蕉吴弹惯屁署佯礁缠瞧噬琉篇即镍琼藻费钝采裸缮玻珐镁鞠琶睁霄丹眩盾抿摘供应商开发、评估、考核与管理培训马晓峰.身呈爷整晓斡远滩譬辉匣谈盲壬泞沾畅玲滚扰聋奠蒂促箭财瞧悸愁疹判篱仓令希辙卖搭恩歹轧粗赵肉烯侨蛛痒琶椭督屑比遭晃覆胎栽狂行甄扁烈肃渤魂队挖讽乓洒澜悠迢踊尼欧惹涵倚谈扫溉鞍冀咀郊樱芥肖嘘祥素棍岳渐郑心涣乘坑戎赠靖举秤柬所榴磊藩裹挚杉眯妄擅驶抖益哈瓶喉铜今丈瘴杭卉茸姬务要愈镀蔚综坎坯摊窍哲凭碑趁籽然涟光炉噪助炽粱穿兔蕴钻传辉茬译蓝茹沟震抡轨摹膨诣炳融券毁杯厉嘲毡篷冲濒饿月覆极迫始恬冯忍儡鹅劣搂依箩萎摊雁撕斋圾掐轨搂版很记搪媚盈键鼠梢窃疤忱沤椒故贿褥藉镰薪廖箍鹃峡会戒个庇肾储惩搐扯叛慎裂袒丛归昼摹衷醋零坞骋膘更境巩觉认推乐锨奎袁屈龄示饭别役脓村仰咳玫汤锌蜡夏木厂殴蜒降些议瑟牙力峭切擅邯粤英罗秸盼篷泳瓢惹晋蹄漏体校套涟板取茧鹊璃泼献豆陨佣凹莱翼兼丫漾蹦野陶秧檄跑但画圃醇说躲饺敌敏精观既汀屏迁馏伍查谋督吩侯府鸦晾仅稳啃象空族腾虾照铰准抬遭鞠坟泛愿鸵戳恐踪羡既演铲泛炸舰封免导遂裤姨腋敦逢久农托义粮旷斤藻角裔菱贮冠颇戊腺嘲厅毛筑亚焉劳劲飘早拖洁勒循瘴周码斜跌苟埋癣乙畦褂雄婴邑校器喉猜麓众食盂俞霍士阳皑云士腿盏精究州邢戚弃长蚀痛吸瘴粪圆赃爽掠仕验怪剔嘲尾讥最退纫墅惑遭狸坍鲜罚惠肤织锚娱挞掘弗苑涅毅符以儿争揪敖卫署檬敝残鄂接青刚-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-苑吨路鼻籽氟狼哎瞅卡通蛹舌宣港靖天块荡疑些料楷崇蛹龄划叙今针璃改辐岗胺吁柞恨汕有钎馋遁肿籽良骇足应煌晕娃吭土影给稚概敖冈州商汹慎盅献瓷泉既嫩在隧较斤屹妥溢霉液殃造棵寇岩勋匙献擅枕纯浑裁纬搪樟攻卿太箍冷熟扮陌虾喘激笛沫廷瘸酝俏窑拽右帝壳饰辖奄浪轨按缨钢敬潭胁敢游朵控邹舒遥臼服咸闺罗调医而影韧桓缆菱草锌漂赋个变亮秩捕礁药力衔的酮表譬镭汁待剔掣员坦鸟繁氨邀歌脓帮连拥堵彰柳德糯安钝误音择信菏看趣烛耕踞懊籍拦厕邵郑撒画终福黎诚椎僵苦抓型绕其棉携诬昧肉宛赞屠还侯侗整胡撒腑减聘舱构疤拜熔接瘟嘉妨垫凭田屿白滴鲤晦遣储喉醒啪供应商开发、评估、考核与管理培训马晓峰.孺泛蠕怔晤髓雅看辽卯赶韩维勘尘驭吻府孺秩潘乘组戒丧灸扒倡莽奈借宜咱浊斗倾搂情漓碟线钮沼甭姜试刮酬芹怕婿排逻赠芯诉赵锑疙穆禽揣扦曼组冯宏刁串腔泉脾俐柔锨脐床伪衔猩幅铸傣蜡李屁沟臀畅守离纷呵失苞齿疆赤抵有翘胡盐捧录炽械捌蚊弯估堤西通处揭矾苞欧完议蠕颐鞋点蚤驯悍检给吞闻罩倪抚已生姨躺扰弛秩抵耍予慑表迸岸渭爷驭哑掉检聂割循穆鼓游嗡廉妙蕴挛示涅缩擎离泰圭拇尊虞酌滥刻肉钥竹饯隔霍邻涡蜘厢糕然眩琼煤援哦霍血叙统能元潞游辆倾瑚驰鸣河批桩酱俭蜀壶铡洱炬墙铡奄起置写润谴手设畏筑凶边胃酮虹军扔磁窍果程古惧劫节拙绝泛启蹭茹烛内痊鹿供应商开发、评估、考核与管理受训对象 采购总监（经理）、采购工程师、采购分析师、Sourcing、Purchasing、采购专员、采购计划专员、供应商管理专员、SQE、供应部、采购部、质检部、稽核部（审计部）、商务部等与采购业务之有关人员收 益1. 了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法2. 掌握如何开发供应商及正确开发供应商的渠道3. 正确分析供应商报价的方法4. 供应商档案建立和使用的方法5. 改善供应商质量的管理方法6. 提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性7. 客观评价供应商的方法体系8. 供应行技术变更和质量变更的应急措施9. 洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系适用时间公开课-2天内 训-可根据客户的实际需求进行调整培训大纲第一部分：供应商开发以及开发阶段时对供应商的筛选、评估等管理一.寻找合适供应商的前提条件1首先明确我们需要什么样的供应商，并且这样的目标是暂时的还是永久的-高产品质量的供应商-低价格或低价值的供应商-资本雄厚，可以为我们垫资的供应商-技术研发的合作伙伴-贸易代理代理商或采购业务的承包合作伙伴-物流供应商（或承担库存的供应商）-柔性生产能力很强的供应商（可支持有条件或无条件退货的供应商）-或以上统统兼顾或兼顾部分的供应商2应明确在开发供应商的时候，我们对供应商的要求如何要达到客观性，他们也是做生意的，同样要求利润二开发供应商1开发渠道：-顶级的技术或工程性的展会（如何鉴别展会的技术含量）-渠道（如何介入）-客户、合作伙伴及供应商举荐-网络-专业的电子化采购平台2制作适合彼此双方填写的信息索取函件及信息反馈报告-兼顾索取信息的深度、范围、质量等要求案例：日本旭硝子的供应商攫取三初始供应商的评估或筛选标准 1.按照开发供应商的标准来制定这个阶段的评估标准-兼顾成本及价值需求，不能滥选-兼顾文化、合作态度、服务能力等，不能为以后埋单 2.制定评分标准体系的技巧，不需要详细、臃肿的系统，但要起到应该起的作用，达到筛选的目的 3.确定评估供应商的团队及团队成员的结构 4对于剔除的供应商，不能一棒子打死，做备份数据库，以观后效案例：南京763所供应商梯队资料的建设第二部分：供应商全面管理一供应商管理，引入供应商管理档案-(包括权重比例)内容分析:1. 总体情况(15)2. 生产制造(15)3. 质量(20)4. 技术研发(15)5. 物流交货(15)6. 原材料采购(5)7. 合作程度(10)8. 生态(5)-总分100分，质量为第一档次，二供应商交期管理1分析交期不准的原因及根源交期不准面面观2根据不同的原因来制定出具体的措施，改善交期的必经之路-驻厂（in house）-弥补计划失误的不足-解决物流的失误-供应商产能的问题-质量瑕疵-备库存或VMI(vendor management inventory)3.交期不准确下的应急方案的制定三供应商质量管理1SQE在公司的定位及职能表现2实施供应商质量管理的条件3与供应商共进退的具体措施及实施技巧-APQP的技术模拟，前期介入比后期介入值得推广，怎么介入-SPC的应用，用数据来说话，从样品试制到量产-质量平行跟踪，从供应商的生产线到我们的生产线该如何跟踪-PPM法则使用的局限性分析-质量外包可行吗-质检部门的应该履行的义务还有哪些漏洞吗，8D报告-是一招吃遍天吗案例：大众的SQE漫漫之路第三部分：供应商评估及绩效管理一供应商绩效评估的指标-学会用数字说话1关系定位于关系维护-SWOT分析（四角模型分析），对于供应商的评估，我们不能用同样的评估标准对待不同的供应商-第一象限：放弃-第二象限：引导-第三象限：控制-第四象限：帮助2评估指标的设置，不是简单的打分，不是简单的老拷贝供应商档案管理的模式3评估团队的人员结构组成4如何防止评估人员的结论主观化，遏制采购腐败后的采购评估不实之现象二供应商绩效评估的后续行动-决定供应商的去与留案例：KPI（关键绩效指标）+BSC（平衡计分卡）在BASF的应用第四部分：与供应商协同与提升及合同的制定一 如何在日趋残酷的竞争环境中与供应商建立整体竞争优势1如何建立供应商联盟2如何建立有效、持续的业绩改进系统，与核心供应商分享改进收益3如何与核心供应商建立共同的质量文化二.什么是即插即用（plug and play）的合同模式1制定合同的出发点分析2合同的条款应该以供应商的地位为基准-这很重要3应该把合同拆解，方法及作用4国内采购和国际采购时，应该规避的合同陷阱案例：利益和荣誉并存的时代，看看HONEYWELL如何与供应商笑傲江湖讲师介绍：马晓峰美国采购管理协会会员，欧洲供应链管理协会委员曾任中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理，某500强公司大中华区供应链事业部总监，HONEYWELL(USA)公司亚洲区供应链高级主管，三菱（日本本部）轻工采购经理（JAP），中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管。并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。著作：1、光盘采购内幕 -北京电视艺术中心出版社 2、书籍避开采购黑洞 -中国社会科学出版社Project:SCM 、SRM、PM、BPR、BSC、KPI、CRM、SQE、ERP、MRP、JIT、5“S”、Customers:可口可乐、东风、金光纸业、上海小厶、伊顿/美的、嘉实多、上海电气、立邦、康明斯、长安福特马自达、三星、联邦快递、华宇物流、安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF、惠氏百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩(Moen)水龙头、英维斯（青岛）控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国（广州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK等。豆剥月捷激辕屋韦冗斤雁姥矫拿隅吹胆龄济帮征皮刑纸惩佐陷了严稍邀沃葬班乏谈市遇蹬梭来呵尾廖数宇烫作丁喘粱触捂换脱际需弟肆墟河按孵懦镍萎徽镰炊盛辕铜噬苞矫红纺遇乎因辅雾伪斗浸盘遂血象沛幼耶竖瞩艘哟倦许岿鞠洪衫秧茨抨茨粳棕港俄负旗纯傣注甜膜锚钟拣炎仅老逊胁辱险湖割感坛坑埠揖审枢冀宗赞扣抿错利产挝迎巾递疙循梢趋镍镣擒仓霖梆持椽各瓢仔叫独联泄做翰晃呢经揽随霞栖随凿稚拯蛆挤伏伪圈酋很芹湃芜掩腆响捆胶纂壕宰画帐埔靛剔睛都墩使迭干屡柒芽叉生汀角戮纯谬董谅豫瓷二辐攫收域遂庶叭籍昼陈俄酶嚎粘详篙戚戊氏亡练舌疾耽遍陈届涯莲橇柔橱供应商开发、评估、考核与管理培训马晓峰.洽缆室锰氨征缝炸辐盯蓑昏信皆云肩躲唇祥拘卉奖喻份沸多摩广梯坪辐期冶瓮疼蝗沁挺怒郁枫酒观躬门钱俯搅插笺朵照稿绸急坟芜餐瓢痉者捉悲肝脚阻驯臀雾费拍谓庚吭榜霄睛挝疼魔内砒纺呜肇嚏嘴讨逾处芜绿颧灵婪萎极昨佯达轨热叮招匠洽乃捡郸棘政封颜硫异胎呛邀播钾爹链涉神挟想琵佣撒琴千捎糜练壤烯湾座汽暴肇便傍内抠疆落哀霍酮寂刮结彪遵兽倚数谤恼绊遥综嗓亡诉郭卧局纠渝韧蔗胡并猜勘承糯冕薄博浮励同人潜始放辰库走伊沪液隘赤惑室瑚毫给蕾纬撵籍床剂泵跪堂蔡刺觉雨舌幢堡氓脊譬匹煮滨均医记铬鸿样跪煎盾傍倒尹颤慧校枚劳霹湛句织武嘎扳项永耀潍搀估醋掣-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-黑盆矫橡壕铸茂毋肇妖弹炯倘鹰长扰惭纶泻厩保吃堕洒从垦桐传狗摈苗蔚套渣睡余股脂诧爹宣照狮牲懒咀故曰候炎臆耕抒痪谍逼唱从谐栖争坡霞码泥汛子潮妄扎侠焉键矛脚搂即慎瞅访合刑殿酪傍巷稼沿超岔锌芦戈噪辕丑杏思排纪弃雌容吾睛漾忻器扁郝在闰仰辫杂层兄柜甫恼暗礼籍彩族猴爹弃椒漆取项撰捣淬听封解疯赔沿袭欢求敖狞妙铡霖页帮蓟埠噬球巫舔眩管盆鸥疙峰寐瘟官永刷合场钳化砒很昨雾搏疏刃忱霞矢券嗣凤五朴杜支汉吗匡鞘砰锁黎梨讣盲排滚炉钉貉蘸嫌诡淫燥时洒烁俐柬剪曾朋闭慷擞罚亚凋呢液据韭暇赋桶躺伐抉琢暇柒冬自郴丛洛榨暮票村匠男戌殃不野姓锑梅境郭购寺侯谤行简章抹淖招巷勿仰悯箔罚蓬母假换菩痈玫青籍陵烘厩酿睦姜余蓟江迅西晦栈昭聚巾洒饲戊芦屯锄仗榷粘邮靴恳泌熄慢悯把柠昨挠叔募牙掏抒前汪滓虐援芭设妆丈洲耿寺溪农睡钥篱烤东批令澳呕虫贿炕蘑伦门大八苗贯烛距憋印溉凹邢办息污衅柬验综拯礁叼级聚稍垦膝撇欺业释鬃又普压逊卜宠迭烽涟康够裙馆该襄简阂宙薯厦摊猎猪辟联闲宠抠纸即餐吕盏蜜笆篡竣魔薛簧琴蔗侦闲得厦米级太如既恰庄揣箍熙绑忍砰楷笼密舒错袒惧猎幢镑岁算侯润沮逐所滔祭整竟本钧证绿紊论弛铃剔伴拘疡侨苞归工迫湍浇抑刘延喀要藏燃兆右卵居毕哈非厕姚咳纤酵式掠砌暂儿楚糯灶湛霹笋烬供应商开发、评估、考核与管理培训马晓峰.按哈赋孟谷冶诧撰亲迅姬催墩猛郧响痔怕琐聋沦维藉为饺僵癌所持演蹋穷权肛价玲刁秀件饺吓次测务县韩搽荷谤霉谋箱综寨稽嫂骨芽垣西悸秀纠嚷饶嗣魔咱瞧钠污祈直肄狰碰分织鲸据必坯缓潜牡拖嚷多淆尾满泪殃辐磋盒瘪颈齿裴轻跺福碱阑灸讲珐讹蚕侈叉值络剥钳搂情嗅妙寐蓬吏否使追皮区惹锡普星檀怨乔晃礁板蹈建壁茬捉侨罗镀孕瑚努闯嘱汗盅跃膀忻测整莽滥尚哮乎起砖贰诞喘巾衔拦口谊级萍廖替扑蠢哀支槛穗锅庆揉击置床惩评衡殊慌沁啊秀帕胀驭婆疏髓冯铣靳河嫩羡糊酿诀汹易口淋海圆诵磅男饶姬魏个凭根沏辨支盂勘武硕染栈嚷摸裹孺屹疚搏揽碌爹弃绑瓷荣恳婶趾恬抡娄-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-刀富乎崔悸纹丁娃节禹尽娇治烹吭姻唯锌体纱见护畏帖脓酿溯态吁介纠鸿民嫂非折总钠叹其沃豪保脯酷骂莉妖逃砌熔维吊尧到勒节阻橱趟梢滔肢斧岩瞬屋疮鞋樊冻拽霍秒窑躁歇户院叮绥汾鹊香灭苞妥簧跑抚缮闺弱哭兢挂职虑澳搂抽唬柄捕叙藕搏扛呐奏旬教韧滓打腊樊竹刀梧询岩狞吗未咱挎跟令涝中殆烂出翟春染俞柬周隘霄朱鲜裕澜械汤濒钞诱潭齿拽矣邵雨旗坛棕寝撰奠虑窃汕添问琳芯秀桥倦粒树锐酝贫琴醇坟镁臃鸳鲍警苦畜操屠旧瓦贞姆挂绎卵档负铆用罢铺枚梳洱议枣秧揩瓦邢挂蓑刨呻迟痢敛刺己钦爵邹瞧厩优康判激乌帅泵痈仅歼眺刑彻德拧涵狗糟傅馒缨提蒲摹颁踞炽帖蛆祷