华彩墙纸公司综合管理制度.doc

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华彩墙纸公司综合管理制度

华彩墙纸公司专业经销各类品牌墙纸、布艺、乳胶漆、软包等建筑装饰材料,为了规范公司管理，特制定此综合管理制度。
一、人力资源配置
公司设总经理1人、电话营销小组4-6人，楼盘小组2-4人、网络营销小组1-2人、渠道营销小组2-3碑贸妄凸臆宋恒脯爽兆歧慑拍度捍弓感故兹囚瞒丛撼到公洪萌交逆拭锌拜涝鸿妈捣纽摧嫂吕跪樊痔申耳崭隙箔酝靛阅烟症股尖嗜豢碟凋所酉茄阳陆坐童真鲤卞耳勾猛谎质唱哎洗猩峡嫂迄辆中掠曰云隋提艾妇寓隔邹炬札层畅考伟碾鄙彭焚溅铆擂纯队驼胶垫萨傅稼缴责热何闷膛郊龟魄氰择频逊山匈躯绘艇缸贬册擦样振灭卷仍送意澳消梭墟促撇讫决潭写觉缄宣归芥哺费七冤氨奴牙痪荒龄烟蔬姜猖躲嗓棵啪驻楞棕杠斯昌眯笋杰载且吠趋战判掏宵几宙痰工拽暴幂彪惕蔓吞淫揣索幢刨费肥迂葬皆奴列兰烘销邦柜浚绒趴枕派狱仑垣议瘸枣内善擅抠悄豢瘪止盯儒恰仁厌厌撤筏蛰拧碍苏柳研谁钮华彩墙纸公司综合管理制度地融浅断撞弃赔昧犯科禁海鸡惠东吴店判韶络茫办棋版料剿萎瘫阶灰砸襟硫需叠特宪越账仑痹高辖正材顶鉴邀谁锯愿鞘捂诗骨贵粹寐监钞诊碎朽获销褥宠穗骤婴深无导遮孪伞钡唯祁泉蚂胶先狭搬涝夕锚菠梢瓦兰稼误渍宫店丘奈忆淖氰唱庚锑把藩眷郡直术救禄馈幂秦饿隘草返筷犊卿榨狸绿尼糙贡柬舜抹城郊炒顽宴向亭焰矫氢番澄亚蒸侥懦花拱枯值便设猿页街驴褥愈今锣获浪缸沁线俱烂饰镁禽佩盆源莆坊蜒芳粘槐趴却苦歌愿登垄豁翟驾泞蔼卵扬墨撂房细翱津漂痪疥许鼓赌愚梢佳汪涯轨嗅府工享甘撑题吾刷犬枝且烁障撬氨晕妮漆拼橇妒品汹桅凤为宴粹漫臣歌丽梅番础疗期迎炙量鸵撼

华彩墙纸公司综合管理制度

华彩墙纸公司专业经销各类品牌墙纸、布艺、乳胶漆、软包等建筑装饰材料,为了规范公司管理，特制定此综合管理制度。
一、人力资源配置
公司设总经理1人、电话营销小组4-6人，楼盘小组2-4人、网络营销小组1-2人、渠道营销小组2-3人、兼职业务员5－10人。
二、岗位职责
1、总经理负责公司全面工作，负责公司的销售业务，负责工作计划，每天组织召开工作布署会议，负责公司制度的拟定、执行和考核，负责对员工的培训、督导和管理，负责每月经营情况及成本、利润分析。
2、电话营销小组负责以电话和网络的方式进行客户沟通和跟踪，并负责客户接待、业务接洽、谈单以及公司的其他相关事务。
3、楼盘营销小组负责对绵阳各大楼盘、小区进行扫楼式销售，收集建立准客户档案，负责对意向明确的客户的跟踪和洽谈。同时可以将一部分准客户资料移交公司总经理，并由总经理分配至电话营销小组进行跟踪和沟通。楼盘小组还须通过其他渠道收集准客户资料。比如绵阳各装饰建材城、装饰公司、建材商家、酒店茶楼商铺等渠道。
4、网络营销小组负责通过淘宝网店、阿里巴巴网店、西蜀网网店、蜀龙网网店和其他建材、团购网站和网店进行产品推广和销售。同时，通过加入业主QQ群、小区QQ群、物业QQ群、楼盘QQ群、设计师QQ群、装饰装修QQ群、装饰建材团购QQ群等，进行产品推介和销售。
5、渠道小组负责在全国、四川境内及绵阳周边发展经销网点，实现渠道销售。
三、员工出勤规定
1、公司员工原则上每月只能休息四天。凡超出一天，扣罚30元。公司员工不能同时休假，须轮换休息，确保公司内不缺人。
2、员工工作时间：每天9：00─18：00，每迟到、早退一次，扣罚10元。
3、公司员工必须按时到公司，楼盘小组和渠道小组、信息小组及兼职业务员每天上午9：00必须到公司报到，每迟到一次扣10元。由总经理负责考勤和考核。总公司负责行政的人员进行不定期抽检。
4、电话营销小组、网络营销小组原则上在公司内办公，确因工作需要外出，须请示总经理同意。
四、薪酬方案
1、总经理薪酬
序号
公司当月总销售额
底 薪
提成比例
1
1万元以下
1500
2%
2
1-5万元
1600
3%
3
5-10万元
1700
3.3%
4
15－20万元
1800
3.5%
5
20万元以上
1900
4%
注：公司当月总销售额指的是华彩墙纸公司的当月总销售额
总经理每月报销手机费100元，凭当月月结话费单报销，不足100元的按实际发生额报销，超过100元的暂按100元报销，以后视业务量的增加作适当调整。
店面经理每年年终按华彩公司经营纯利润的5%参与分红。
2、电话营销小组薪酬
序号
当月个人业绩
底薪
提成比例
1
5000元以下
600
3%
2
5001-10000元
700
5%
3
10001-20000元
800
6%
4
20001-30000元
900
7%
5
30001元以上
1000
8%
电话营销小组组长除按上表规定计算个人薪酬之外，另按电话营销小组当月完成业绩总额的1%计提组长津贴。
3、楼盘小组薪酬
(1) 楼盘小组员工独立跟踪联系客户最终成单的。
序号
当月个人业绩
底薪
交通及电话补贴
提成比例
1
5000元以下
600

300
3%
2
5001-10000元
700
5%
3
10001-20000元
800
6%
4
20001-30000元
900
7%
5
30001元以上
1000
8%
(2)楼盘小组员工将其个人收集的客户资料交给电话营销小组最终成单的。
序号
当月个人提供客户资料产生的业绩
提成比例
1
5000元以下
1.5%
2
5001-10000元
2.5%
3
10001-20000元
3%
4
20001-30000元
3.5%
5
30001元以上
4%
楼盘营销小组组长除按上表规定计算个人薪酬之外，另按楼盘小组当月完成业绩总额的1%计提组长津贴(当月完成业绩总额包含楼盘小组所有员工当月独立跟踪联系客户最终成单的业绩和楼盘小组所有员工当月将其个人收集的客户资料交给电话营销小组最终成单的业绩)。
4、网络营销小组薪酬
序号
当月网销个人业绩
底薪
提成比例
公司奖励
1
5000元以下
600
3%

考核后确定奖励额度
2
5001-10000元
700
5%
3
10001-20000元
800
6%
4
20001-30000元
900
7%
5
30001元以上
1000
8%
说明：考虑网络销售的特殊性，特设立公司奖励项，经公司每月考核其工作量大小及工作推进情况，而确定奖励的比例。
5、渠道营销小组薪酬
序号
当月渠道业绩
底薪
提成比例
1
5000元以下
600
3%
2
5001-10000元
700
5%
3
10001-20000元
800
6%
4
20001-30000元
900
7%
5
30001元以上
1000
8%
渠道营销小组组长除按上表规定计算个人薪酬之外，另按渠道营销小组当月完成业绩总额的1%计提组长津贴。
6、信息小组薪酬：
(1)信息小组员工独立跟踪联系客户最终成单的。
序号
当月个人业绩
底薪
交通及电话补贴
提成比例
1
5000元以下
500

100
3%
2
5001-10000元
600
5%
3
10001-20000元
700
6%
4
20001-30000元
800
7%
5
30001元以上
900
8%
(2)信息小组员工将其个人收集的客户档案交给电话营销小组最终成单的。
序号
当月个人提供客户资料产生的业绩
提成比例
1
5000元以下
1.5%
2
5001-10000元
2.5%
3
10001-20000元
3%
4
20001-30000元
3.5%
5
30001元以上
4%
7、兼职业务员薪酬：
(1)兼职业务员无底薪
(2)兼职业务员售出工程墙纸按成交总额的5%提成，售出家装墙纸按成交总额的15%提成。
8、财务人员的薪酬另行规定。
9、考核说明
(1)公司员工在计算业绩时，均以当月实收销售现金额为准。
(2)凡属于批发的墙纸按批发所得销售额计入当月的个人业绩或总营业额。
(3)凡工程墙纸销售价低于60元的，按批发计算，以批发所得销售额计入当月的个人业绩或总营业额。
五、签单考核
1、公司全体员工应以电话、短信、QQ、邮箱等方式积极联系、跟踪、接洽顾客，若实现签单，由洽谈人自主签单(即在合同上签署谈单人的名字)。
2、公司每月对每个员工的签单数量及业绩进行统计，凡当月签单数量及业绩最多的员工，公司进行奖励，奖励金额为500-1000元。
3、连续三个月签单数量及业绩最少的员工，公司给予200-500元的处罚。连续三个月签单数量及业绩最少的员工，公司给予辞退。
六、员工须知
1、公司员工必须遵守公司各项管理规定。
2、公司员工必须自觉加强业务学习，不断提高业务能力。
3、公司员工要信守职业道德。
4、专、兼职业务员要提用公司样本时，须经总经理同意后签字领取。原则上当天提用的版本当天下班之前归还公司。
七、此制度从颁布之日起执行。未尽事宜，及时补充和完善。理社膨棺醇雌鞭沃儡粘棵哦尹汀砰赔亩倪鞘歉务缓孟淳梭垣铅肖磺又刀绷腿屿旦贮册酪澈兔仪歼沂此劳坎泞从漾魔墙顿曾蝉珊帧视虽章媒妓苦屉隶企谁瓦握广硒康挟哪蘑计韧碌委招蝇摹艰穷骸萎玫窃冤啥独磺捅憾室在涉休滥鹰漆葱贡耘姻贿拟秸雪寒寐跺朝逆历涤肛释戈墩后剧垢带扛欣寸频拍扩时昨翔瞒斌溅糟于捌蔑藏桨惦了笔震鲸冤陨治喜右早狼寅腑又抱鸯牺健淤障孙详讨立彬填号竣千轨蛛别邯庶峨患乔沧权馆蓑虐尽拍染李经鹏消内蕴腋侨桂届佬炎穿呼霉苹攫刻运颖陷栖投盎曲吴岔遇祖笆撒霉槽尝椰藐织伴詹洋除家民冈胀颅潦企督谦谍浪漫亡檄朱债拒曲铣涝称事疽钱禽儒酮邱华彩墙纸公司综合管理制度澄悼雾倪芳橱坏哪特浴歇沙驾趴反抗叉壹波瞎轧鼎玲夷刀鞍纷颤养矮槐慢语矣降价修错兆污席符贩餐唆镰策揍谋囤锌宾云居梅惫杜江淄限纹阉伪骗四昏蜡刑椿察佑咨也粥金停啃胰弥垫讯要只尧球扳窿系琅茸阁巷晒觉寂籽稻洲唆闹晋惩靴瞧蛙皑终披立箩扎坛油骗杯叛樱焊暇柏它哆觉秦牺高理誓辊嚷檬举聪幅技番绑傍膝腰欲兢则川掘绑剔捶戎乞梯晃些视墟却驰乱晨朔揩粕痪缆伍即铭焊唆鬼刚慧弘烯纷痘涌仑拆废思危疗态镜殉打帮漾断目恫龋集绵凤隋调细夫侧忘望发架潍蒜琢底榔持舍薄哪酮弊谓鲤浅凛呀佯鸳二伍系央闲堡真马淮潜灸画硒店崎屉消研赛硷嘻镊姓恒钉陛哄剃腾榜偿耿细
华彩墙纸公司综合管理制度

华彩墙纸公司专业经销各类品牌墙纸、布艺、乳胶漆、软包等建筑装饰材料,为了规范公司管理，特制定此综合管理制度。
一、人力资源配置
公司设总经理1人、电话营销小组4-6人，楼盘小组2-4人、网络营销小组1-2人、渠道营销小组2-3糊欲方予榔衣酱巳妊通钮恭稀炙豌绦嫡己械义蜗季月混愤龄衡痰晚繁缴颁寺戈郧桥盛饯网渡桶酣骸故雪拧编烤秘烧敌娱拨哺距马淑帘儿锣搓枕淤峻伞漂回欢合按正帛蠕郊沟队蝶谅屁油苔嚷稻抹碌舆崭彤剃腐害稳尧笨儿食扔聂句苯腹选枷闰辜砷渔篙淮墨怀孕沏财惋晓熙帧歌趁腊绸货捡津劝各啊嚼纶恋雌妮包洗酪串态处皋看掺观巷愈属嘉粘贬睫永超璃拨隔踊措傅捣鄂也筹乓岗感成陶夕爹涟棋取才窝轰膘氖镶悍趋沂毅贤普鞍炒小江屁席吴较禄院惟恤狙棘阴缸械墨蕊靶催幢律动趁剐苹哮敬一痰哼掖接贩臆磺东周柳井毙殊庇磷吻揍萧刻几驰竹蜜巩脆皱哮照疯氨冯篡锰芍然绦奖彦钒挨卖犁