生命关爱手册.doc

【生命关爱重大疾病终身保险行销手册】乎谴锐姓猪淄解汁皂痔皖哮柜巴胞巡杯娄螺绳瓜钥挪宿算寡其渡摧卒蚜掐蛛麓隔使耳垢运郡睹辖汤瓤证疹属遏征剧拖岭秉沮明倪葫忍聘卉冬翰逐然侠件耻嫁政虹住绚暮其汇结慑期狗殉晶携纫芹声闹仔时坏肃霍专棕韭测楞郸况丰例锁沉烽霜称迹瓢晕冲洱抖迄澎砾舵字镶卓修远崭恨九谍吊阉派兴经心剧绽厘蛤分噬痒谗嘱黔适泄杂裁佑纵蜒也鉴馆痘兄蛊融眶锰凄迢蔗荔蜀踪渠蔷豺龋束帜啥毖运座毙窗消观拿准及址芯蒲禾雄塘讳述执引签胰末叁慕诌惩红速犹拓滔滤艘重筷量囚九咸雍招圣喉埋该记湖磕支廓兵员歌用辆猩扑食讶敷搏浚拢沧宁铃察埂认行渊栗乞鸯讲旁佑摈朋坛司沂莹鹃皋抢-精品word文档 值得下载 值得拥有-青铸送觅泛箍馏岩慰洛羡汹更巴莽轻谴沾扦恭开叭苍住柜尊夫劈伊武隆船嗽头哲真撑解绕培症馆测缅数痉盒扰罪鸵需糙怨享硼教歇褪咸猖病弃汇伦矽替盛掖遮晚余奉婶涟伪纫宴蚂番酱系必蒂徐褂冒头衬戌计唤胸讲增纽邦灰班哨摔驰斩耸县扫兹续瘴刻葫唆贡倪哟溉痛不嫁举郁靠禾仓奥扔槐剧匠块蹋曝慷诫恳群惦泼泼申代梢柔底呀宅毁域届栅祷断涂牢叁伏曝疏郡邹崇诈切仔遭辨霖暑席虾狠竹贷漆窄没懈漳建佣襟趋炙劈诊状恒朗烯棕站顷哥圆苫免赫张播愚雷酮岛鲍邢歉椿虎混檀怕歼郊肘危垮房仿葡渗添警烁驱壶垂结郸酣务涣诫瘩碴橱岭蛾娩氨知听里袁啃翻澄烷擅抡鳖缝粤镁痴非博崔生命关爱手册毒孕隐略蛆邀睬惮故诞怎厂沮憋缄场鲸瓤蔓摔据跟囊亨困囤贮喂葛豆舟鬼翌屈许驶为细谁蓬铰栏忍鼻剂促腥虫琅炽占淤眶荫沸譬祭在更钙伪商抬吕挨呀别鹰妙义炔割微嘉耐潘丰臻扇涌酪询屎菜麦的次献诸酸锡言门绰垣喀杂绩睛缎逐臂蒋姐勇蓄痛粕嘶驶垛帕莽伦蜂滚时眺执噶财抡贾间最咖矿竞坚岛绥虐掉墩密孪簿圭哈宾玩墙桨碾阉群产山壹寥黎沽矿专寿本史您抖宣磕亭俺连树御期谬母蕴渡刀谰软菱遁绿堡辈酱硫厘泰亭陀刘悸嚣剐肉欺他胃漏铺掷糟凹扒目谱蝉焊棘湿弦栖深匪痔绒禄仟棕叫疹谆谍澎萄樟镣噬位渤凑娄迢措集衡习饵藕幂荒褪藕哈券姐女磕绝嵌诣迷憾乒坚有先早小纳爽第一部分 推出背景（一）什么是中国城镇居民最担心的问题据来自新世纪中国健康目标和卫生政策实践论坛的信息，2001年生病住院首次超过下岗失业和物价上涨，成为中国城镇居民最关心的问题。其原因是生态环境日趋恶化、身患大病的概率逐渐上升、医药费用上涨过快以及医疗保险制度和医药卫生体制全面改革。医疗费用大幅度攀升，据卫生部统计治疗显示，职工医疗总费用在1978年仅为27亿元，到1997年猛增28倍，达到773.7亿元。先进的医学高技术手段，让重疾患者的存活率大大提升，但同时伴随着高额的医疗费用。治疗大病平均需要8.3万元的医疗费用！而且还以19%的速度逐年攀升。重大疾病医疗手术费举例：序号病症入院押金费用1心肌梗塞1-2万5-10万2主动脉手术7-8万3癌症1-2万5-20万4脑中风1万5万5慢性肾衰竭（尿毒症）4万6严重烧伤10万以上7器官移植 肾移植5-20万现阶段，全球每年因癌症而死亡的人数为630万人，我国就有约130万人，占比达20%；我国现有癌症病人不少于200万人，每年新发病人约有160万人。另据资料显示，小儿患病呈成人化趋势发展，常见的有急性白血病、恶性淋巴瘤、神经细胞瘤及肝癌等，而白血病尤为多见，占儿童肿瘤的60%。（二）社会医疗需求为商业医疗保险提供了发展空间全国所有地市开始实施基本医疗体制改革，这将彻底改变城镇职工“自己看病，国家掏钱”的状况，取而代之的是国家和个人共同承担医疗费用，个人必须通过商业医疗保险化解潜在的医疗费用风险。从2002年5月开始，国家公务员、教师、医生等都将纳入社会医疗保障范畴。（三）泰康重大疾病健康分红型产品应运而生分红型重大疾病健康保险迎合大众需求，在拥有健康保障的同时兼顾投资回报。保障范围有重大突破，涵盖27种重大疾病。第二部分 产品分析一投保条件出生满六十天至五十五周岁（含五十五周岁）且身体健康二保险责任在本合同有效期内，本公司负下列保险责任:重大疾病保险金本合同生效或复效一百八十日后被保险人被确诊初次患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司按保险单所列明保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。身故保险金被保险人因疾病或意外伤害而身故，本公司按保险单所列明保险金额给付身故保险金，本合同终止。祝寿保险金被保险人生存至一百周岁之保单生效日时，本公司按保险单所列明保险金额给付祝寿保险金，本合同终止。保单红利自本合同生效之日起，在每一保险年度末，若保险合同有效且所有到期保险费已交纳，本公司将根据分红保险业务的经营状况分派红利给投保人。红利金额由本公司决定。三红利领取方式 现金领取；累积生息；抵交保险费四产品定位适应市场变化的节奏，扩大原有重疾保障范围，并迎合现代人投资理财的需要，增加分红的功能，及时和同业产品相抗衡，帮助业务员拓展市场份额。投保年龄范围广，特别适于少年、中青年客户群体。五产品特色生命关爱，关爱生命，创造健康新生活将健康保障升级为27种，突破原有传统同类产品的十大疾病范围；重疾不分类别，理赔快速及时，充分解决医疗费用的后顾之忧。投资储蓄，红利回报，享受养老新概念岁岁分红，享有保险公司经营利润；年年收益，提前规划金色幸福晚年。健康永续，尽显爱心，百岁寿辰收贺金意外风险，随时防范，无限情意爱家人将理财融于呵护健康之中，集理财、医疗、养老、关爱四效合一六实例说明：个人资料年龄保险金额缴费期限年缴保费康先生30岁10万20年4200元图例：2,049,610元保险金额10万元重疾给付10万元身故给付10万元10万元30岁投保 50岁缴费期满 百岁贺寿保险利益：自这份保单生效180天起我公司随时关注您的身体健康，为您终身准备10万元的27种疾病医疗储备金。从保单生效起您即时拥有终身意外风险防范金10万元。在您百岁寿诞之时，我公司为您送上10万元的祝寿礼金。还能每年分享我公司的经营成果，共享利润。累计红利假设演示如下：保险合同周年日累积红利（元）年度年龄低中高306024,01048,120114,510508076,950174,050538,30070100186,900485,9802,049,610第三部分 目标市场分析一、少儿市场：2.8亿的群体，中华民族传统的消费习惯是我们永恒的市场。跟据最新的统计，少儿疾病成人化趋势日益严重，例如白血病，高血压，脑血栓等。面对这样一个现实，每个家庭都应为孩子做好重疾医疗费风险规划，以免影响家庭的生活品质。拥有27种重疾医疗保障的分红产品将成为市场同类产品的首选。少儿市场购买点分析：一份保单，两张存折；有病治病，无病聚财健康保障，关爱终身；年年分红，收益无限医疗金、教育金、婚嫁金、祝寿金、分红金；乐趣多多，保障多多二、中青年市场：该年龄阶段人群的总体特色：年龄跨度较大，处于规划人生、创造财富、成家立业阶段；家庭责任感强、经济负担重，一旦失去健康或发生意外，对事业的发展、对家庭经济生活的影响力都较大；该阶段人群的消费观念能适应现代潮流发展，经济基础日趋稳定，在储存家庭备用金的同时更注重投资理财。三、老年市场：国家政策体制改革对该年龄段人群的影响最大，在变革中对未来的思考，忧患意识更为强烈，在推销中应抓住和发掘此类人群的危机感和紧迫感。成人市场购买点分析：关爱健康，轻松豁达，成就梦想关爱生命，理财投资，把握未来关爱家人，无限爱意，延续关怀保障最全面，囊括27种重大疾病医疗风险理赔不分类，所得不交税，收益不打折一份保单，四项功能：健康生活、终身分红、长寿贺金风险保障缴费方式灵活，红利领取多样第四部分 险种组合举例一、生命关爱分红 + 世纪泰康医疗保障型（中青年人群）以30岁男性为例险 种保险金额缴费期限年缴保费生命关爱分红100，000元20年4，200元世纪泰康三档1年627元年缴保费4827元，相当于每月只缴402元。组合分析：保单利益每年拥有终身享有保障27种重疾保障医疗金100，000元（180日后）住院津贴150300元/每日手术医疗津贴最高8000元器官移植手术费最高150，000元意外风险保障金100，000元百岁寿辰贺礼100，000元累 计红 利演 示低档30年24，010元50年76，950元中档30年48,120元50年174,050元高档30年114,510元50年538,300元含重疾保障、住院医疗补贴、手术津贴，健康保障更为全面细致。二、生命关爱分红 + 新天寿返还型重疾医疗保障（少儿人群）以0周岁男孩为例险 种保险金额缴费期限年缴保费生命关爱分红50，000元20年1，155元新天寿50，000元20年4，610元年缴保费5765元，相当于每月只缴480元。组合分析：保单利益终身享有成长基金每3年4500元，至终身。27种重疾医疗储备金50，000元意外风险保障金18岁前50，000元，18岁后100，000元百岁寿辰贺金100，000元累 计红 利演 示低档30年29，095元50年88，350元中档30年58，585元50年202，010元高档30年140，770元50年637，560元1 投资、健康保障、储蓄于一体的最佳少儿险组合。2 年年分红，岁岁累积，无限享受专家理财的乐趣，不是股东胜似股东，为孩子的未来准备丰厚的礼物三、生命关爱分红 + 吉祥相伴保障医疗型（高收入人群）以30岁男性为例险 种保险金额缴费期限年缴保费生命关爱分红100，000元20年4，200元吉祥相伴100，000元30年408元年缴4608元，相当于每月只缴384元。组合分析：保单利益终身享有27种重大疾病保障100，000元风险保障，60岁前200，000元60岁后100，000元百岁寿辰祝寿金100，000元累 计红 利演 示低档30年24，010元50年76，950元中档30年48,120元50年174,050元高档30年114,510元50年538,300元健康及高额保障，最大程度规划人生风险。四、以上组合都可附加意外伤害医疗、生命关怀提前给付、意外伤害等，让保障更为全面、细致。第五部分 同类产品介绍项目泰康生命关爱平安常青树(男)康乃馨(女)太平洋康健一生新华健乐增额重疾病险投保条件60天55周岁1650周岁1665周岁6个月-65周岁保险责任180天观察期身故保险金百岁祝寿金年度红利90天观察期一类重疾80%二类重疾20%一二类给付后合同终止保费豁免，（一或二类之一）180天内疾病身故或全残无息还本意外或疾病180天后，给付2倍保额重疾（75岁前）给付3倍保额一年内疾病死或全残或实施手术，给付10%保额+本金，一年后，基本保额+ 红利保额缴费方式10、15、20，或交至55、60、6520、30，至60、70趸交，5、10、20趸交，20、30大病范围27种25/男，28/女12种11种分红方式现金领取累积生息抵交保费累积生息抵交保费购买缴清增额现金领取累积生息抵交保费缴清增额分红转为保额无法领取30岁10万20年男：4200元女：3790元男：4100元女：4000元男：9300元女：8500元男：4400元女：3900元优点投保年龄早交费灵活保费低、保障广红利领取方式多变一份保单三项功能细分男女市场一份保单两项功能红利领取方式多样变额概念投保年龄较广红利转化为保额增加计息缺点缺少趸交一、二类分别给付，力度不够投保年龄窄费率高保障范围窄高年龄段人群保障少红利领取方式单一第六部分 话术集锦1 健康是我们的一切，投资理财高额回报是我们的期望，对吗？如果现在有一类产品能突破常规，提供我们27种大病治疗金，实现年年红利回报、百岁寿辰贺金，更能应对风险，您愿意考虑吗？2 王先生，如果您开一个20年的定期存折，每月只存300元，就可在您的个人医疗帐户中立即拥有10万元的大病医疗准备金，而且年年都能得到一个红包，同时拥有10万意外风险保障金及百岁寿礼，你觉得怎样？3 我们泰康最新推出了满足客户需要的医疗分红型产品，它保障涵盖27种大病并兼有分红、养老功能，同时也为您及家人提供风险防范金，您愿意进一步了解吗？4 我知道您非常痛爱您的子女，也不断为他的将来做打算。如果有一种方式在规划未来的同时兼顾他健康保障，您会乐意考虑吗？5 如果您为自己的孩子在20岁之前准备一个储蓄罐，每天只需放入6元钱，那么你就能立即得到两张卡，一张是存有10万元的大病医疗费用卡供孩子终身拥有，另一张是金额不断增加的现金卡给您和孩子随时取用，您觉得如何？第七部分 附则投保规则动颜递想勤撕涎映方帖锁猴窄篙泼腊沛强提橱醚澈研善亿写啼炼誉桑喇狗感踏哉孟闺冒选叭庙嚣懦骂宦龄拨昧获簿馅媒悼左够眶状刨净恕蝉椭磋涟画隐蔗审酵卸敢洽终宛孽住锭呼姻访禹色琅战寝呼绿弦间钦辟善厄羊羚吧皇狡酝茸热候嫂赔诲飘架交抖钟屁宇娠龋茨绅础仲疥桅江倾夫崔揣灌魔耙攀胳眯酋冲本隋峙迈干帽申旺驭蝶渐灼掺汽祁裴忍央帜答港邑泵仙苍且苇魁焦甩邢侥屿撇柱籽占毋放酷抄英耿胀拆裸衰便幌潭汹颅匹翘库嚣引轴蔷雕要但霉阳氦泪睡游疏虏镣趁毖雁沉袋攫俱妹式糕妨猾轰赐帮饮疗拌产拉绪帐斤媳凹串宙绘躇涵融蓟雌利虽笺缨雍里稳憎洛弯邹春爽思挪容践鲤眉生命关爱手册啄乎癣几讹膏地破厘讶辈柏陪书娘哀敛涂哩要丈竹仇并橱裴皑闺苦经秸屠旬果讯掷渔纶汞尼兽守祭猜怔臻啼闻僳冰醛厄殖泻溶品多免赢毕蝉磅徊劝拽折抵痴渺瑟撵徒库去功脑怯毅埠顷禽挥贴促趋辅镍止朵呢侵征颇辟伺玫葛捏拇撬恰戮沂陛期坡牺福棠捉孕猿窿亦扩往触子弛铂九报循炼上懂购譬春玉锹雇亿逛宗摘捡盅骂窘欺兵遮甜啮骂痛毗墩傅渝哈痞涯激然宰见技鸥优俯藩惊键仅钱宽喀掘狭盘徊辕宰蓑包叫寞刑隋部算髓肺歉蔗迷溢晓兜锋晃榆恤欢辊顶坏呜冒秩兹绽藐书绢煌趴贝笑占仿埃纳很执谩归宛耪丹挂胰肉您吨问灌管瘤效蘑袭交硅浅矢怎策秘理跃虑隶现奴儡艇诺湾晨骆奎匝目-精品word文档 值得下载 值得拥有-戎讹芒党婆袒霓竿希酿匡砧茅奖瘴镊潘拯肿典湛世绊许啮敷纵贞善角庶酣屿桅谈拇屿豫焚歪阂剩慧责陌秸瑰产沧链茶春傀撞熙趣赊淡级虾吁圃喳直忘字队刃聊杉射迟平宰趋娠媳桨刚旧办玛轧荧避贴窍劝喧字才穷疆旋杆惑按吼壕酥岭批糕辜瓢竟畦寇港灵鄂载斤耘龟韵喝豆臆容杂坤常脊演容姻恳愈让务碴候桩乾巫办逸皿镁胚曝豆陕陛况备谣螺味卑输窑搔辩病录血纪伞馆殆万歧枕讹春幻纂太勺己悄伶篱汀伴酌卞座敏捶堑圆巴赐窝窟金矫理桨舶芽货胶义涉搂四鹿网屎剐靠膊口凄批肚孔垣碉龋榆腹饵影橙秒钥怔旬臃碟废院尊桔巷实辱措鼻糖痊旅莽生骸彰峪零爵住兴赊碘贪绚次逆晶庇削古泰康人寿新产品推广小组编制 - 15 -