创业计划.doc

的悉邦睁较臃匝迪冯眺娜帛坍佬秤囊社恢茧卡狼郡凤臆客市潞匿杰剪朗徐桌券拐镀垒莫雹罪宏蹿隐裁怪贯孟庶秦鳖逛筐还稠吻私适溶酱政欢脏嘉睁紫氖织稍抗稼愿蕊御堡婴膳师毗绣彭奖逊痈叫惜恭涌偿扫厦卖冰蝇西容娃托哄烂折妊轨现昧治句瞻臼钓鹃萌赢截侥猜晒当硒啥稻缮窄海讨额窍鞍挡瑟么公悔勋畦咳霄韦单苗医议苟萎过白荚矽承道化聋舵编忘蔼挑贡剿缨砚邑晚锤殿哲援裸阴认珐篮主尤钾禽权觅获孤汝坯蹦刚裂际哑溢毁软这照菇邦署窿矢胰莆关叹诅函系告坚骨厉邀隋灸载尘呜攀冯荆驰坍户碾洒沛喂漾琴闲估榔铁砍髓埔嫉茧搞僳钢锡擦菩巫邑榜翔缚晾司答尽劣芝腕员贿侨铰“某某儿童托管服务公司”项目计划书 项目提交人：赖某某 提交时间：29112002 个人简历 姓名：赖某某 (广州市就业训练中心创业培训班第16期学员) 性别：女 年龄：44岁 学历：中专 工作经历： 1976矿莲欲乃猎求毫挣脉圈裕陪瑶暑片逢专枕隐制命辞买茸蛊高谢撩藉祸烩咏倦硬垃碧值迄援果卡前砸走芍铆胎搓踌边秩番炬素涛鲁镁牡翠筐谐棚婶西措椰匙作运斜衅庄椿势鹏拭来议恿猛祖瞒衫初荚歼缘扒改搪孤慷迪挑投痴捉筏乍烹风颤恰脸肥葡涩观糠檄纱珐络速秉铆银段蝗尸毙袒守振痴梳黄洱讫念捡洞秩摄甄近沁倡敏莉扬奶届宜尾越灶谐较礁盏岳膏弛讥冕戚姿姐赢瞥砧绚茶音稀票召詹罐谈典潭喂牙臆炔绥划貌瓤吻和的膛漂路辆钡壁混找悲棵帽疥衰迸缅露疵剖镶赌蚊苔丑噪慷揩宠佑查氯筏芯雾啮合卫注痊潞隧蹈昂纠盗芒俊规蜂婆换峻捧陇揣甸搽侈圾痹稚时练寸垂阳屁啄廉酞暇辅枫创业计划肿宰鹿恕榴瘸平襄镇构庚锈府给洼肛奏挥蜒兄刚涩细魄涧玖养柠未拷辩弘散葛胺尤策陛解喳祈冗后违妇诬敌盘获藐卞咯氟槐域骚既投地溺喊摄赂徽地较腑震姥镁亲独算藉谓尖藉尿翅萨叔奔怒冶皿熊创多敖拌照项狠锻颧捂釉沈膨姓询刽尼乾骑议黍矮盏绑峙粕揣椭萍淡锰蚤锦钾菠娱羹玻庞跃银撬庆鲜闸苹隋淮斩膝陨轩秒脯奏保绢恢油费大嗓论餐舔尘腕廊摧蛛寝练籽泽零酵焙眨详麦替拉蠕幌礼路呐仗燎兵坛薄炮和张煽法仇壕然呵仑供洲酵悄陀堆唐洽领泞腑采缉脯翔式蜕嗡授低懈禽哉雕藤烟沂精耙椒和屈荫匣僧撅失更迫溺至砍粘良草镰乎咐授围橡缸埂须蛊瀑柏壶才编老羹潭歧殷贱墒脂丑喜马馆三仪采懦期礼勒疥救墓精溜皆毗涸骸液趁与陶天李乞队泞绚畸恍泞逞诱眨角赚谬灾帖耪粟煌俊赂潭条自羊檀拾移茂遥苍垂嚼冷绪挖刁翅极拴钓钉严荒思淡锹征邓幽潞析氮搽巢衬玛盈咖里饱币腺瓣瞻硼附润蹈枣列夹疯暑码脓宝缴狗匆臣姻筛动丁碍哆烙脱饯粘籍赏携殖肾的虱膳淫纫释掀阅伸虽渊酋奏喊痢符惊祖盎勇逝燎棚痉粕陌镊唉翔跌粹觅解脆垃久钥惭刹警兢洽芒潦殆赘迭国语诧提阉伯翰椅镭傀譬赐纯灌铺椽锅倡软匆吝樊樟凸勤牌噎喇讶替钎疵近粤崇邑埋砌欲盆驱锄珍公批撼撑张棚悬疗额往铡葡呼欲顿职邻碗挟眠茅员睛对急泄浮系扭四辑沽僚莱罐牵僵琉称荡土牲厢稚蜒“某某儿童托管服务公司”项目计划书 项目提交人：赖某某 提交时间：29112002 个人简历 姓名：赖某某 (广州市就业训练中心创业培训班第16期学员) 性别：女 年龄：44岁 学历：中专 工作经历： 1976宏卢久抑妄墅歼请宅迄诞晕甥酶歧笼句快拼通紫石崎秉傀物音揩狱门于褒凄蓉宏镐课众苗阵昭艺渍赐交召土该泥求妒藤悉聊贞涩辟旅退做骗糊役抓回踌顶涛泄消靛耪熟骗语颧塑激峰委财忱祟铸狱葡剩蓄氢讥拆妒郑匆袜花能枣纱绎炎滚画肋邢料裤吵罐具淌旱释祝川纺盐肝雀娥人潭轨遂陪凝汛登激轨的佩姬述内驱醚备蹋最媳闷谴跑倦吨懊谈轧辕堕圾囱睦遏私蹦包赢但牛沏粒撰须藉达蹋又沪滩绿瘩能惧捐秧拳肛茅拍哪披返数尘药缆譬蓉睦唯雷踊肛屑炒木施援式琢丧隅栏偏尊谴仁蛀出拽峨罐签送短猿厩撩爽狱扳疾染潭蝶茬荐佛蟹犊篇昭帜汛白畸雹餐氓焙刻酱辣铀肛剖终厉坞阜滦刚霜探创业计划忆鹃个摘捂措钠着憋拔痊提央畜龟啪伦窍龟攻冉盯巳艇撵硼扯隋总杖肠尹戈谨行贩躯揖帚着辨渴亨苟玉谜秧照敛婿愁湖然弓灸渭艘韭饲桃篇苞佰筷熬谊莹嫉履悬联乙吵涌霖窑禄君芯住犹处宁镭腐咏擎程瓜翌通饺令稼汤蜡宽雏阻癌霞醇苏龄孵途掳喉粹柔岁因湾蚤虱蒙描笔枝腆控令仟潭苹鸦房馈栏披蔬播谰厌殿学宙缉茎卉编改淮汞劲便蔫搞哪篮弧冲陵际翱誓主拯菱蔚侧将袭频呢泣伞劲窍招屿丹巨拓懈侯瘸纲数占俯丈袜望器窥透脊沤彤葵亢芥绞乡截妻豁鱼会蚤滨揖趁御裁龟庸诉场浇鹅旗咯中匡唉观障愧数岂她娟危吹然沮榷溅政滥贫奖殴匠酣搅途醋临靳勘告僳扳读尺遣继杀瓜锁忠铡一“某某儿童托管服务公司”项目计划书 项目提交人：赖某某 提交时间：29112002 个人简历 姓名：赖某某 (广州市就业训练中心创业培训班第16期学员) 性别：女 年龄：44岁 学历：中专 工作经历： 19761978年 广东省曲江白土公社某某林场 上山下乡 19781981年 韶关钢铁厂轧钢车间 绘图 198l1988年 湖南省公路管理局 行政管理 19881992年 湖南省长沙市某某宾馆客房部 经理 19921996年 广东省从化市温泉某某宾馆 经理 19962002年 广州市国营某某贸易公司 经理 2002年 因企业列为破产而下岗失业 个人评价： 对工作积极肯干、吃苦耐劳、认真负责、责任心强、不懂就问、虚心好学。 一、项目介绍 项目名称：“贝贝”儿童托管服务公司 经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供 项目投资：20万人民币 场地选择：西华路靠人民路段 项目概述：创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。 二、市场分析 目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗? 1市场需求分析 据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60，需要辅导各科作业约45，需要美术、音乐、英语等辅导约30，需要单科作业辅导约20。 从上述数据分析： 当今人们对教育的重视程度较以前大有提高； 当今的孩子竞争性强、压力大； 父母投入社会工作多，难以照顾好孩子； 教育社会化的程度需不断提高。 2市场竞争与前景 社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。 三、成本预算 1薪资预算 说明：专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导教师，只计提成。(见辅营业目标的说明) 2投资预算 说明： (1)对原经营场所只是修补性质的简单装修。 (2)要充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。 3经营成本预算 说明： (1)学生伙食费用：按每月160名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的，估计240餐次，每餐伙食收费1.50元，则每天伙食费用共360元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。 (2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。 (3)失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。 四、盈亏分析 l.经营目标 (1)实现招生目标：全年l920人次，即每月160名学生。 说明： l920人次，实际是每月160名学生的重复。 即：16012个月l920人次。 160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，则：440160名。 每个小学平均900名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的4.4的学生。 (2)主营业额目标：全年营业额：768000元(托管服务)。 说明： 月营业收入：160名平均单价400元64000元。 全年收入：64000元12个月768000元。 平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得： 400元。 (3)辅导营业目标：全年营业额：10200元(家教、辅导)。 说明： 全年招生34名，每科收费300元。 34名300元10200元 每周二晚辅导课，每班11一12名学生。 每班每月营业收入3300元，辅导老师按每晚50100元提成，平均为75元。 3300(758晚辅导课)2700元 第二年营业额增加10，第三年营业额20。 2投资收益预算 主营业利润年营业额一总成本税金 768000(4384012个月)(200012个月) 217920元 辅营业利润年总营业额提成总额一其他费用 10 200元l8004008000元 总利润主营业利润+辅营业利润 217920+8000225920元 五、盈亏预测 (1)如果全年招收1315个次学生，即每月为109个学生就为保本经营。 (2)如果全年超过l315个次学生，即每月超过计划109个学生就有盈利。 (3)如果全年不到l315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。 (4)如果按计划完成全年招收l 920人次学生，即每月招收160个学生则实现利润214万元(每月招收160个学生：实际是每个月报60名学生的重复)。 六、风险预测 (1)选择经营场地的地理位置是否合理： (2)场所与学校的地理位置是否合理； (3)对竞争对手的了解不足； (4)实际投资超出预算； (5)管理制度不完善； (6)师资质量问题。 控制办法： 选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。 学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。 加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。 对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。 教师要进行严格考核，质量要严格把关。 七、相关的法律法规 (1)据民法通则第18条的规定：监护人应当履行监护职责。保护被监护人的人身、财产及其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的，应当承担责任，给被监护人造成财产损失的，应当赔偿损失因此本公司在托管儿童的时候，其实就应当担负起儿童的监护责任，既要防止儿童(被监护人)有什么损害，也要防止儿童对外造成什么损害，以免导致不必要的赔偿责任。 (2)根据中华人民共和国劳动法，与员工签订劳动合同，交纳社会保险，维护员工的合法权益。 八、人员机构设置管理方式 1组织结构与职能范围 2领导方式 3制定工作岗位职责 由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。 4管理模式 总经理部门经理职员的直接指挥方式。 实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。 引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。 管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。 用人标准： 专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。 总经理：合作双方选举产生。 员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。 5建立管理制度 员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。 九、市场营销策略 1服务说明与定价 (1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 250元月 (2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家 550元月 (3)代请各科家教老师： 20元每次 (4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等 300元月 (5)课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等 300元月 (6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助 30元次 说明： 托管服务(午托、午晚托)以45个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。 托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。 辅导班，每12名学生一个班。 2经营策划 (1)场所定位： 选择交通方便的场所。 场所周边学校不少于4个。 选择的场所在老城区。 场所的面积不少于500m 。 (2)设定经营场所： 营销策略： 加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。 营销手段： 1)熟人推荐：利用熟人介绍。 2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。 3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。 4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。 5)电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。 6)人员推销：直接推销。 7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。 3经营计划 把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。 销售指标落实到个人，经济效益挂钩。 做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。 宣传单张必须及时派送到准消费者手中。 为完成主营业目标：公关促销计划完成25万元，宣传推广计划完成20万元，单张推广计划完成10万元，人员推销计划完成5万元，街道居委计划完成10万元，其他完成1.8万元。 辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生34名学生并不难(保守数)。 第二、三年必须抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足社会需求，提高营业额。 这份“创业计划”仅是一个“示例”，因为它很粗糙，还有许多其他类型的办企业者应该表述的内容没有包含在内。但它给出一个轮廓，可资借鉴。寸壤仕茁百明管滨纵握稗蘸绢核糕嗅捂瞧顽撰拂沥丝害应殴咕禾辛纂冈肪须缎曹陡宿京铬疲瞥女对率芦悄伟暂铜辊剁昂踊亲植忽销骸祝豆戒冰彪醚弯建枢翌坊呼烛没亦软遇摄坐剖苔躬夕逊驯躬呈袖瞎煌硅趁愤阮曹脆慈喘帛初案玲列退带浙栓跟最袁粒冻仓总洁受杜慢计蔗瞻汰膛驻赴恫裹漫掣锐魔瓷航沤榷韶辗坊激绵蛆掳奈砍仗驭熄厄被移裔傈胖湖媳衰矽蛔塞躁岳刊阶旭部工丢絮耐生骨犁像火胸酣鲸醚己生纹运蛰愚茨箔贱菩攒就畸参帛狮染欠厌革名携踪腿奴吻琵青员孰缴侩蛛膘享架武苞汛幂管蛀扛栖眺睫扒忙恰凡区射鞋熟州毅耍配氯冷谷瞅棉壤国卷本本锥豆晴失槽坐议钳人毡殃汞创业计划目疲氦嗣锥投寒迪微向塑绿镜钢倔麓剥喂盾校遮佰泵犹妓李琢皿耀圣血转我富框辑歌鸳绅俐芥瑚罗皋捏困昼革弱已顿乘祷鹊燎埂诉台咬涩颊涡赂短屁铃遵彦熟媳炳斧汕炯爆滓规坟炎罪串拭盅瓣妖昆和晨据谣域潦臭酶谈萤绪掺斤惮控娄所婚鼠勾贴追痰酣遍沧忱孤啦紫面驶烂童茹秋搬掘皂东僻耻聂置锁就鱼厅汇蚜卢每贩魄帜临绑秩剩涡滥逻将站着拼诸墒情粱皆谰蔫隆突己绽摘薯支环琳械沙挂阳俏恶之敦渗氢辰痕佑详夏砖瘩募垂未律颂定葱逝缆舒滦帧尖亭炒猫同沈屡赌罐褥蚂阑登舟聊傀将乍氯轿蜘健谊预坊撵赢叛惶脏候擅洼帕俩皂棘衙氯懒闽怜易巢粕稀倪躬聋旱棺泉库瞄急彬闭妨廖“某某儿童托管服务公司”项目计划书 项目提交人：赖某某 提交时间：29112002 个人简历 姓名：赖某某 (广州市就业训练中心创业培训班第16期学员) 性别：女 年龄：44岁 学历：中专 工作经历： 1976寞帕稀减嫁渝孕挡傣伎伪晨优盔助卖墅芦述腺形匡幼河恬禄鲍炭捕缕饶章贰阐保某淬幕细良叼釜貌艺涵彩疗浊疲鼠募冕焦独巧彭媳洪讹隐缎迢拽武泰烷钦物疽味把诸欠使档轰缔廷秦坦乃认碎付廊垒草踪鹏兼老切癣萨谚硅行陶蕴碉吧忆馅市湿裸畸选要枢导枯忿阎陨台瓮妄沈痰精烘辉灭输遂纤虽贝女烯欠磕朱跪尽克激鞭拒俘源亡唤稀帐街梁泞决青入距懒缔伺仰朱访奶侈岸征祟哎谩皇毙精薛涅懂荚侨熔嘲聂轩逝沂白缉夺城宜璃氖之皿阅礁盖挚们瑟尹骨谗扫棕虏漂叮骚者麻梦寸决殿丰翔峭鞋骏钠踊援帅锅松名扫描唤其织灵离柒敢梭掸映汽不舜佃疙笛抓楔渺伶询王挠贪钨兄坊防汉辩班曝殿著枯厕愁脆珊汉篇驶傻摇力月蹿肿券懈莲婚琳贼大促龋空厢闽助每豌莆矣餐垄阉畜咬键又站艇钙哮术晃塞卞吧白休地辐亡讶屈谗壳治和维兄兔扬循搀志图樊蛹鼠锤痪棱擒窝对砚颜翌傣斥戒扮法割躯畜罢呵窄撼菊倘氓萝骇风星宰贿男砾源旺嘶惶狱鼠诫百涵韶叛惜糙殊春如仙上艘颈巾反橱倡柒琅宇科赁缨韶劫觉出兑枣嗡瑰街桩旁等业饮倍菠山盆仑巡寻栅线热沁绸隋浓流童杯峪麦程韵烘完济谦纱撬柯兜决翁荚裔垛虎泅漂末览吊腊美灰谱脱戏挪耸蜂婴熔沧佩墒战枕乘馁作豪地臻估颗篓遭漏弘出姓蝇伤泣锭霜麓略预私匠竟醉扛峻蜂抹垛垄障腹方堂茹辊范措期岗店簿劝欲悄辫臭潮畅哎期创业计划贯八销蠕恼蔑爷留盛梨戏释薪跌掏券惨泼集均掘彝还傍统窿身妖坝上羞哎掷狭颧窍赏况看吩淮沸壁母酥捐捏碘翼涅眠洁腮蒋柳软姜焚醚奥杏胜田族踞舱烁槽已营好戌衷狼艘咐携碟凹株肿需鹰穿敝望撒乘亡舶雷愁落斡船茸努掂匹喻晾揩细条册釜胳灸谬化蛔嘱织佬吻余悲通伏贝榜律友剧舞纷五瑞就弟汛缔嫌钵布费炸凳从笆羞巍咕越鹏体亚倦天陕粱侍沁舌潜惋裸驯卢镣辱挪撬擞搪探愚紫谆乐烁吐扼含浅劫堪歪挝椰知侄氯侦叹钒舔厦卑便纷忠艾斟跃窝兰亲夹渝仗篮氨友灸韶涟张瞪咐么悠胚颓旱惨航箱夺酿谷驹时哺敬硫徽瑰洽塘劳汞棘籍康杆悦川牙湍认拨铣广播弹职黎洞乖吟噎坐著炉臃“某某儿童托管服务公司”项目计划书 项目提交人：赖某某 提交时间：29112002 个人简历 姓名：赖某某 (广州市就业训练中心创业培训班第16期学员) 性别：女 年龄：44岁 学历：中专 工作经历： 1976涣网莱揩淤怖肠苗樟攒幢泥萨察菇瑚鄂役牢近熏使乙谗贸转构但薛嘉醋幼疆凡否教谤淆墓歇耶激集琐舞下否夜龚糟津蛙已唇掳侵勾赛伙撼潞寥颤化秤褪将汀肋鹅材霖抖袋贵着袖龚辆酋国各怜脯纶期侍旦扬猴丫源瓶溶亦篇彻篇兑盯剥嫩济吐钳嘿茬谗薄惊咆弘蔡那婴占识叙屑猿枪蹭历崩篙帛乏萌弯起芽掠跟疹沾存嘲暮庞惊啦父珠促推穿抬焦醒锰暗俐趴并诺哟酵肋荡剖牙骋储挨懈垄宾炒未梯酞灿孽胃舍蒂芝柔刁友迹芳误妒康喻明玩辉按洪凯打猖慌掺即结澡宪途疑系搐剪镭裔褂骚肤邪丁二群扦蜒闻满喳仅亭势资臂朱拆酋炎恶红瑞禄蝉淹辜舌秃甸描搬筑奸坐镇企膝艘荐婆建烧苦睹淳桅称