钱库营销模式分析.doc

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一、Checkoo简介：
钱库是广州移盟数字传媒科技有限公司建立的一个商家与消费者互动的平台。钱库整合了户外自助终端网络、互联网及无线互联网的优势，通过互动广告与建立数据分析，为商家提供精准营销解决方案的服务和应用。目前钱库平台包括消费通户外自助终端网、钱库互联网（）及钱库无线互联网（）。
钱库消费通户外自助终端网，是一个覆盖城市各大消费热点（商场卖场/商业楼宇/地铁站/高校园/餐饮会所）的户外自助终端网络。提供城市最前沿的消费资讯与消费动态，用户通过自助点击查询商家信息，主动参与广告主设立的有奖调查问卷、投票、互动游戏抽奖等活动，自助打印各类商家凭证（如优惠券/试用装券/抵用券/折扣券等）。
钱库互联网，是国内最大的城市消费网站，为大众提供最前沿的消费资讯、最时尚的消费动态，同时提供各种最新最全的电子优惠券下载。
钱库无线互联网，是国内最大的手机优惠券门户，为年轻时尚的手机用户提供最新最全的电子优惠券下载服务。

二、Checkoo现状：
截止到2009年6月，钱库的用户群体已经接近270万，广深地区终端部署多达500多部，钱库优惠券平台也累计发行了超过11000种商品的优惠券，消费者通过钱库网络已经打印了近1000万张优惠券，优惠券总值超过一亿人民币，成为全国最大的电子优惠券发行媒体。2009年美国的电子优惠券发行规模在经济危机中逆势上扬。数据显示，截至2009年11月，全美电子优惠券发放额总值达83亿美元，环比增长33%，占同期优惠券发行额的6.2%。其中，有4.15亿美元被下载使用，占同期优惠券（包括纸版）使用量的20%。

三、市场机会挖掘
当前，市场竞争激烈，开发新区域、开拓新顾客是一件异常艰难的事情，一件很好的产品或者一项优质的服务，需要花费相当长的时间才能在周边社区消费者建立起自己的影响力，特别是在餐饮、美容购物、度假、娱乐等行业。这个过程中，更多的企业把眼光聚焦于普通消费者，把盈利来源集中在普通消费者身上。
钱库的机会在于着重为创建一个良好的营销互动平台和销售渠道，为消费者提供精明消费指引和实惠，为企业提供真正高效率、低成本的效果付费精准营销解决方案。
钱库平台借助信息化发展趋势，通过互联网、手机无线网和自助终端设备平台，采取商家优惠券、折扣券、免费体验券，建立起消费者与商家之间的良性互动，开创了一种全新而独特的商业模式，即满足了商家扩大顾客群体和提升品牌的需求，又使消费者得到了切实的实惠和便利，从而实现了商家、消费者与钱库多赢的局面。
此外，伴随着金融危机的进一步加深以及其危害造成的对未来预期的担忧都将给优惠券的发展带来契机； 3G时代将使无线应用蓬勃发展，目前，手机上网流量费包月的用户数已超过10%，而按照日韩的经验，当这个比例达到20%时，手机作为“第五媒体”就会出现爆炸性的增长。种种因素都刺激了checkoo的飞速发展。

四、盈利模式分析：
当前互联网盈利模式大致上分为以下三种：
1、广告盈利的网络公司相当于传统的广告公司和媒体，它们帮助广告主制作或者发布广告来获得收入。新浪网就是典型的广告盈利。

2、销售盈利的网络公司相当于传统的店铺或集市，它们自己销售产品或者帮助生产商销售产品，通过差价或者租金来获得收入。阿里巴巴、淘宝网、慧聪网就是典型的销售盈利。

3、渠道盈利的网络公司搭建通往用户的渠道，只要所搭建的渠道是畅通的，有效的，就可以在这个渠道中销售相应的产品来获得收入。例如腾讯公司，它依靠QQ这个沟通工具，搭建了与用户之间的强大通道，这个通道的唯一性和排他性将用户牢牢捆起来，无法脱离。这个时候，腾讯想卖什么就卖什么：广告（腾讯网）、产品（拍拍网）、道具、Q币、游戏……这就是典型的渠道盈利模式。
而checkoo却综合了以上盈利模式，通过打造一个大规模消费信息平台，以优惠券争取巨大的消费者市场，然后借顾客群争取商家，收取适当广告收入。
1、钱库网利用注册用户登陆后点击网站中的广告盈利（1：通过点击量的多少来赚钱，点击率越多越赚。2：通过出售广告位赚钱，广告位效果越好，价格越高）

2、钱库网同样利用销售盈利，它本身也是一个销售平台，有C2C模式的，也有B2C模式的，甚至也有B2B模式的。当交易金额超过一定的限制，钱库网就收取一定比例的手续费。

3、靠传统的网站流量赚钱，流量越大，赚钱越多。

五、客户群体分析：
偏年轻化的白领，中等收入占大多数，女性偏多，学生在肯德基、麦当劳、必胜客等连锁快餐方面使用多，用户主要年龄段在22~40。

六、竞争产品分析：
1、口碑网（
口碑网一直往小资时尚生活上靠。网站推荐的优惠券也很符合时尚青年的口味。另外还有一大特点就是五花八门，衣食住行娱乐消闲都有。
2、酷配网（
新兴的生活服务网站，以“酷配匹配”为特色。想要优惠券又觉得查找麻烦的朋友一定不能错过了。只要通过酷配网“一键匹配”功能就能轻松得到你想要的优惠券，而且还可以享受30天匹配服务，一有新券立即到手。
3、大众点评网（）
以餐饮点评起家的大众点评网，提供非常丰富的餐饮类的优惠券，还提供优惠券免费订阅。
4、饭统网（）
专门提供餐饮订餐服务的饭统网，也有优惠券频道。订餐、优惠一站搞定。
5、我爱打折网（）
我爱打折网是一个老牌的消费资讯论坛，提供的优惠券并不多，而且只提供网络打印的功能，但是为北京、上海、广州三地的会员提供自由发布各类打折优惠信息，并与其他会员进行交流互动，通过互动产生有用的打折资讯让大家共享，获得实惠。
6、酷鹏网（）
酷鹏网既提供网络打印，也提供手机优惠券，而且优惠券的数目很多，达到上万个，覆盖城市有北京，上海，深圳，真是非常不错。
7、丁丁网（ ）
丁丁网的打折优惠券频道提供丰富的资讯和折扣优惠信息。此外还提供邮箱订阅、手机订阅服务。
8、66折扣网（
综合性折扣网站，比较方便，餐饮娱乐休闲什么都有，不需要分头找。还有演出票务信息。
9、惠卡（）
专做餐饮的折扣网站，可以通过手机下载优惠短信。

启示：1、盈利模式清晰——通过免费争取客户群，然后将客户群卖给商家。（据了解，酷鹏网虽以电子优惠券方式切入，覆盖了整个生活消费领域，从美食、娱乐、购物，到汽车、家居等，其电子优惠券主要是打印方式，这种方式本质上是在卖广告，只不过是传统直投媒体的电子版本；大众点评网向消费者提供餐厅点评的功能，用户通过查看点评获得消费场所的指引，可是网站却没法收到钱；口碑网是用会员打折卡方式，消费者是得到了实惠，可是网站却并没从推荐消费者的过程中得到实际利益。所以，要想在消费类网站中探索出明晰的盈利方式实非易事。）
2、专业性强、专一度高——帮助企业精确锁定目标市场：传播到达率高，节约营销成本（大多数网站都是折扣综合信息提供商，但是却没有专业的营销数据和分析，且网站内容涉及到其他业务或者渠道，电子消费券没有成为主营业务；而且优惠券设计印刷、人工派发都需要成本等，最关键的是收效甚微。Checkoo通过优惠券打造了一个营销平台，建立了个人消费数据库，用于客户消费行为分析，提供精确营销指导，实现企业可度量的低成本扩张之路。）
3、服务渠道简捷多样——帮助消费者找到产品：节约获取成本（提供在线打印、手机下载以及钱库消费通打印。很多网站只提供信息或者只提供在线打印等单一的服务渠道，没有整合所有资源进行渠道服务。）
4、关注消费者的培育：通过交互让消费者产生购买品牌的欲望，再给予适当的拉动，这个拉动就是优惠券。买完后要鼓励他们买更多，通过持续的奖励，让他们成为持续的购买力，变成重度的购买者。
5、经营团队执行力强：技术与核心资源会是竞争的门槛，但更重要的还是团队的执行力。（2006年1月创立，2006年7月完成了专业移动营销平台、钱库互联网站()及钱库手机网站()正式上线。2006年8月自主开发的第一代钱库优惠券终端打印设备开始正式投放市场，同年11月，完成了约100台设备的部署工作，占据城市核心消费必经地，如商场卖场、地铁站、商业楼宇、高校园等等。2008年3月，摆放城市核心消费区的自助设备终端打印设备超过了200台，发展非常迅速。）
6、网站用户体验好，趣味性比较强：（大多数网站页面山寨，用户界面不友好，客户感知体验很差，呆板无趣。）
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