2024巨量本地推营销通案.pdf

2024巨量本地推营销通案1234从抢占“流量”升级为抢占“兴趣”本地金牌实践案例聚焦兴趣的渗透和转化深入三大经营目标，带来稳定生意增长本地生意新模式本地生意新方法巨量本地推全面升级PART 01数据来源：2023抖音生活服务年度数据报告爱团购美味佳肴的用户增长+70%用户在抖音过一种很新的生活随刷随买，兴趣需求即刻兑现美味不用等待心愿即刻达成美好马上兑现刷饿了萌化了美哭了下单了订票了团券了开启心动旅行的用户增加+130%解锁综合体验的用户增加+140%直播+5.7+5.7倍倍直播交易额增长*2023 vs 2022+256%+256%2023 vs 2022总交易额增长370+370+城市城市门店共覆盖商家在抖音收获大幅生意增长旺盛用户需求激发海量生意机会超超450450万家万家合作门店收获生意增长数据来源：2023抖音生活服务年度数据报告短视频+83%+83%短视频交易额增长*2023 vs 2022搜索+2.6+2.6倍倍通过搜索带来的交易额增长*2023 vs 2022海量点位覆盖 全面心智种草POIPOIPOI连接线上线下，兴趣推荐驱动的全新生意场形成短视频直 播独立卡搜 索团购下单在线咨询线索留资多种履约方式 贴合不同生意模式团购频道同城频道z 从抢占流量的突围赛，到抢占用户兴趣的“准而美”过去：抢占流量枢纽，线下抢地段，线上刷排名现在：能激发用户消费兴趣的POI都有成为独立流量枢纽的可能POIPoint of InterestPART 02围绕POI门店，用户以兴趣做消费决策POI锚点内容团购核销直接到店围绕POI，用户被内容触达后产生兴趣，进而被门店/商品种草。被激发兴趣后，用户既可以通过线上直接成交完成即时的需求满足，也可以通过在线留资-到店消费，或者在种草后直接到店消费完成消费体验，打通线上线下场景形成完整且多元的消费链路。兴趣激发目标人群门店种草线上成交线索留资到店消费复购升单兴趣转化提渗透+促转化是本地生意的发展之道用户消费链路激发用户兴趣促进兴趣转化人群到店转化区域人群渗透POI锚点内容团购核销直接到店目标人群门店种草线上成交线索留资到店消费复购升单商家经营重点营销与经营一体，放大渗透+转化势能到店转化率本地商家生意规模要成交做好全域经营建设转化链路升级货品/升级客户要到店IP合作品牌广告巨量星图门店引流全域推广要线索巨量云图生意经门店客流分析门店兴趣人群客单价流量渠道短直搜阵地建设商详店详POI团购核销团品货盘运营直接到店到店转化承接线索留资线索能力应用团品升级货品组合货盘结构到店升单到店服务会员体系获取线索衡量指标经营动作营销能力生意度量区域渗透率支付ROI核销ROI种草到店人数线索成本成单成本PART 03数据来源：巨量本地推，2024.01.01巨量本地推是抖音生活服务的一站式营销平台，为商家提供便捷的营销推广能力。PC端、APP端、抖音端3大产品版本，满足不同生意诉求，本地营销从入门到精通巨量本地推本地生意必选项万千商家的信赖之选，带来确定性生意增长9倍投广商家平均生意体量vs非投广商家8倍+月均贡献订单量增速2023 vs2022近百万使用商家4亿+每日带来商业曝光支持商家或者服务商在精细化运营与优化诉求，放宽多元的投放场景选择PC端（通过抖音来客网页端进入）移动端支持商家即时性投放/长期投放的营销诉求，围绕要成交、要到店和要线索三大经营目标，摒弃复杂创编流程，大幅降低理解与使用门槛灵活投持续投专业投抖音端APP端（通过抖音来客APP端进入）灵活投持续投深入三大经营目标，渗透与转化双向提升助力扩大生意规模积累门店兴趣人群，扩大潜在客群场景化策略模型升级，转化提效生意度量：巨量云图生意经门店客流分析全域推广直播场景下，最大化整体GMV获取线索搜索广告要成交要到店要线索经营目标IP合作品牌广告巨量星图门店引流触达精准客流，降低用户到店成本提升到店转化率积累门店兴趣人群助力商家获取更多线索内容种草积累兴趣人群IP合作品牌广告巨量星图极致深转促进转化提效科学度量指导策略优化基于LBS及商圈定向投放投放更精准联动星图达人/生活服务IP等玩法更丰富挂载团购POI组件巨量本地推加热开屏开屏强势曝光占领心智，沉淀品牌长期价值直链本地经营场景，让种草更贴近转化精品精品IPIP本地品专本地品专巨量星图 X 巨量本地推信息流本地达达人内容定向推流，充分发挥好内容的种草价值直链交易场景，促进种草转化打通本地经营后链路能力链路更完善全面布局兴趣点位，用营销突破流量瓶颈极致深转促进转化提效要成交要到店要线索内容种草积累兴趣人群科学度量指导策略优化最大化GMV，获得生意的长期稳定要成交客户确定投产比目标平台付费流量与自然流量协同15%-20%直播整体支付ROI稳定达成基础上，直播间整体GMV提升全域推广流量更稳定，操作更简单，获客更高效！小预算商家也能放心投放，更快放量！智能出价最大化整体GMV以直播间全域ROI（直播间产生的全部成交订单金额/消耗）为优化目标，系统打通流量壁垒，全局探索优质流量，在达成客户全域支付ROI目标的前提下，最大化整体GMV。针对小预算、少订单、缺跑量客户，在智能出价模式下仅需表达【日预算】和【投放时间】，系统将根据历史转化数据和大盘实时流量情况进行智能投放，更快放量探索最大化直播间GMV！极致的到店优化，降低用户到店成本要到店门店引流定向触达高门店意向人群，引流到店降本增效！优选门店兴趣人群，持续提升门店线上热度POI详情页浏览团购详情页浏览-12%到店成本下降Vs门店浏览-4%核销成本下降Vs门店浏览识别用户线上关键行为门店引流优化目标全面升级，在策略模型中融合门店详情页和团购详情页浏览进行合并升级，从而更全面、精准地识别和判断用户意向，进而提升引流精准度和效率。用好线索能力+拓展团购场景，全面获客提效要线索提供开口、留资等浅/深的转化目标，支持个性化转化触点多线索形态自定义配置门店线索组件私信表单电话团购后留资私信消息获取线索全面数据打通广告与经营协同60%+60%+巨量本地推线索场景下团购+线索双线经营客户数占比已高达团购线索巨量本地推支持双栖型客户多重生意诉求：支持团购&线索转化目标同时投放线索类转化目标下，支持团购后留资广告与经营一体的一站式线索解决方案团购+线索双线经营开拓生意新增量广告经营支持多元体裁，搜索流量全面覆盖！要成交要线索经营目标团购卡短视频短视频引流直推直播间要到店要成交要线索短视频推门店商品直播推商品商家可以单独投放搜索流量。承接用户精准意图表达，无须复杂素材制作。系统根据用户搜索词、与门店距离、视频/直播内容信息智能匹配，助力商家更高效找到目标人群，提高流量转化效率。拓展本地搜索流量，精准链接用户需求实现生意提效科学度量指导策略优化巨量云图生意经门店客流分析极致深转促进转化提效内容种草积累兴趣人群厘清品牌市场定位，识别发展方向区域市场分析分析需求区域识别模型度量产品巨量云图-区域门店洞察生意经-商圈识别连锁型商家在行业中不同区域的品牌5A人群占有率，明确市场竞争现状，锁定未来发力方向精准识别门店辐射范围内的兴趣人群积累及转化情况，明确当前经营状况，指导经营&营销策略浙江安徽江苏四川重庆湖南云南上海陕西甘肃河南青海宁夏新疆湖北贵州福建广东山东北京河北天津山西辽宁市场大，吃很透P1:优势区市场小，吃很透P2:维稳区市场小，没咋吃P2:弱势区效率店弱势店人气店优势店市场大，没吃透P0:潜力区门店经营洞察转化效率转化效率区域渗透率区域渗透率生意度量抖音营销全域价值分析，指导引流策略优化域内价值转化-核销广告流广告+自然流抖音种草到店门店客流分析820%游玩行业平均整体到店客流溢出率472%游玩行业平均广告到店客流溢出率搞清客流从何而来，更全面地评估广告到店效果！门店客流分析域外价值种草到店为本地商家提供种草到店、核销到店的数据洞察与诊断建议，助力商家挖掘种草到店的隐藏机会，还原被低估的抖音营销外溢价值，实现流量价值算得准、优化动作更清晰！生意度量经营目标常态化推广短期拿波量投放产品推广场景X要成交要到店要线索持续投灵活投全面极简升级，更智能友好，一键即投轻松开启好生意更贴近中小商家操作习惯，直接助攻生意结果套餐制投放助力商家短期冲量一键托管+视频智能优选，投放更省心！抖音端APP端灵活投团购成交小试牛刀 199投3天性价比最佳 399投7天进阶拓量 999投7天小试牛刀 100投24小时性价比最佳 199投3天/399投7天进阶拓量 999投7天门店引流套餐制一键托管：多个档位按需选择，广告主无需自行设置出价/定向；自动化调优，推广期间无需盯盘。视频智能推荐：在近180天内的视频中，集结商家官方抖音号、团购达人发布的视频，系统智能推荐预估推广效果更佳的潜力视频，一键勾选即可投放！开关制投放助力门店客流长期稳定增长降低投放门槛，稳定提升客流！每日30元预算即可推广门店，预算要求低于其他同类产品可将【商品团购卡】和【商家视频素材】同时投放至【抖音视频推荐】和【搜索流量】，精准识别潜在客群，门店流量更优质产品开启期间，将持续为您推广门店，大幅降低门店引流成本30元低门槛起投搜索流量更精准持续投放更稳定抖音端稳定提升门店客流APP端持续投投放至搜索+短视频推荐流量针对中小客户，降低投放门槛，打开开关即可轻松完成投放，快速投放至短视频&搜索多种流量，稳定提升门店客流。PART 04要线索要到店要成交Club Med：全域推广+多链路布局，打通流量壁垒最大化品牌GMV背景效果直播间全年总GMV超过2000万+直播间日GMV最高可达59万+品牌人群资产提升35倍Club Med 地中海俱乐部是致力于成为中国家庭和宾客心目中最佳生活方式的全球“精致一价全包”度假品牌。面临高端酒旅愈发激烈的行业竞争，Club Med 发现抖音本地生活蕴藏着巨大的生意潜力，希望通过品牌自播入局，推动线上的销售转化，同时完善品牌本地直播与POI门店布局实现业务的长效增长。打好经营基础：持续优化人货场短直搜全链路布局助力节点爆发丰富不同价位SKU，满足客户多样化需求货品策略：人群策略：沉淀直播间人群画像，同时根据品牌亲子属性拓展机会人群包，助力巨量本地推投流场景策略：突出优惠及核心人群相关内容点，优化商品点击率控量测试阶段：根据直播间历史表现合理设置ROI目标，小预算测试ROI目标值根据直播间自然流情况，灵活调整浅层计划预算，维持直播间观看&点击率稳定放量阶段：全域推广与浅层计划结合根据直播表现，灵活切换全域推广的手动出价与智能出价用好全域推广拉升直播间GMV全天大场直播+多链路“种收”提升转化效率巨量本地推短视频推广+浅层目标人群种草：大场转化：巨量本地推全域推广搜索收口：本地品专+商品卡，增加转化入口喜茶：成功试点跑通区域成长路径，精细化运营领跑茶饮行业人群策略：追踪区域内A1-A3人群、萌宠&高消费人群投放策略：搜索广告：门店引流通投广告：门店引流+商品购买背景效果活动期品牌日均搜索人数提升200%+目标区域转化流转率环比提升300%+喜茶作为头部连锁茶饮品牌，旗下门店遍布全国，希望于24年针对区域板块做精细化的运营提升。适逢喜茶1月份推出南京动物园联名的区域特色新品“小奶茉”，希望可以通过新品上市巩固周边强优势区域、拉动周边发展区域，沉淀成功策略。区域洞察明确发力市场通过巨量云图的区域门店洞察分析，定位到周边的重点市场：强区：提高品牌曝光，稳ROI潜力区：提升转化效率&人群流转率要线索要到店人群策略：定向投放门店周边3-8km常驻人群，以及竞品A3-A5人群投放策略：搜索广告：商品点击+商品购买通投广告：门店引流+商品购买强区：渗透率与转化效率双高，主要做新品声量带动&巩固人群资产潜力区：门店区域渗透率高、门店布局优，但种草/转化流转效率相对较低，核心攻克流转效率&新客涨幅要成交金夫人：团购+线索双线经营，巨量本地推助力获客降本增效多计划下标题+视频素材持续赛马，提升优质视频比例给予模型充分探索空间：定向最大化、预算及余额充分背景效果线索有效率提升20%+全平台线索量增加26%金夫人是国内婚纱摄影头部品牌，全国连锁门店超400家，已具备一定的品牌声量。目前整体获客主要依赖线上渠道，但在传统的线索获取链路下，面临着日获客量级增长放缓、获客成本攀升的问题，亟需发掘新链路突破生意瓶颈。打好经营基建超值团购品引导购后留资高质量素材引导线索留资要线索要到店要成交福利团品引客抢购推出超值精修照，增加获客触点提高链路转化率创意赛马，优中选优投放获取线索多SKU+商品体系统一，注重经营维护丰富SKU：引流品+福利品+定制品多元组合；投放素材互动积累，影响潜客决策；积累优质评价，长期维护用户体验极简操作轻松投，“小”投入也能收获“大”生意重点操作：【灵活投】持续打造爆款短视频带货素材冷却后通过【用户互动】浅层转化目标延长素材热度周期，助力门店打造团购爆品投放首月GMV上涨效果：效果：重点操作：日预算设置30元高峰日(默认:周四-周六)-预算上浮200%持续投连续开启30天+门店POI查看人数门店成单成本门店成交金额破1.3W-70%5W持续投助力三个椰子高峰抢量收益翻倍灵活投助力莱卡打造团购爆品，短期内实现行业突破4W+累计7-12月GMV高达52W广告成交GMV上涨50%商家消耗控比高达60%