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赢在管理 企业十倍成长的引擎洪生老师介绍 清华大学特聘教授、中山大学兼职教授！08和09年度中国10大培训师之一！20年来一直活跃在企业一线的中国顶级咨询师！超过100多家企业的首席咨询顾问！帮助其中8家企业成为中国行业第1，数十家企业实现业绩10倍成长！帮助极草5X冬虫夏草从营业额1.5亿，到12亿，再到50亿！只用2年时间！创造了中国商业神话！帮助成都全友家私从8000万成长为中国行业第1，只用4年时间！10年以来，遥遥领先，傲视同行！帮助江苏金轮科创股份在金融风暴的低谷重生，迅速成为细分市场的全球第1，只用3年成功上市！帮助真功夫快餐连锁实现3年高速成长，资产倍增40倍！简价：经历：洪生老师介绍 清华大学特聘教授、中山大学兼职教授！08和09年度中国10大培训师之一！20年来一直活跃在企业一线的中国顶级咨询师！超过100多家企业的首席咨询顾问！帮助其中8家企业成为中国行业第1，数十家企业实现业绩10倍成长！帮助极草5X冬虫夏草从营业额1.5亿，到12亿，再到50亿！只用2年时间！创造了中国商业神话！帮助成都全友家私从8000万成长为中国行业第1，只用4年时间！10年以来，遥遥领先，傲视同行！帮助江苏金轮科创股份在金融风暴的低谷重生，迅速成为细分市场的全球第1，只用3年成功上市！帮助真功夫快餐连锁实现3年高速成长，资产倍增40倍！简价：经历：如何理解？转型升级 跨越发展十倍成长十倍成长果果因因战略转型战略转型管理升级管理升级X X一位企业家的提问：大环境如此，我该怎么办？1、人力成本上涨！2、员工难招!3、人才难留！4、原材料价格提高！5、商业成本增加！如此经营环境下，成功靠什么？组织能力/组织里所有人员能力的总和组织（团队）能力向管理要效益！组织能力能给企业得到什么好处？第一 竞争用第二 组织能力能够为客户服务而用向管理要效益！B企50A企5020个能力100个能力管理模式市场份额营业收入利润奖金复制规模效应发展机会待遇事业感情良性循环十倍成长第一单元企业10倍成长的引擎 卓越管理模式第一单元 企业10倍成长的引擎卓越管理模式第一讲 卓越管理模式认知卓越管理模式卓越管理模式问题提出1、什么是管理？2、管理从哪里开始？3、管理有什么动作？4、管理有什么步骤？5、管理有什么工具？6、老板、高管、经理、员工对管理的理解是否一致？彼得.德鲁克的问题是先有工作还是先有目标？打破慢性思维！德鲁克论经营管理1、管理大师德鲁克1954年在著名管理的实践中最先提出“目标管理”的概念；2、其后他又提出“目标管理和自我控制”的主张，德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作；第一单元 企业10倍成长的引擎卓越管理模式第二讲 如何设定与分解企业目标中国企业经营管理的重大误区问题导向 VS 目标导向不可预见救 火后知后觉预见问题策略方法行动计划防 火先知先觉第二讲 如何设定与分解企业目标第一节 企业达成目标的4大方法目标达成的智慧目标策略计划预算投入（成本）（收入）产出利润先有目标后有预算大高12先花预算后达目标目标达成的智慧目标策略计划预算投入（成本）（收入）产出利润过程控制确定性目标策略计划预算产品合格率提高培训流程优化标准建立设备改良奖励机制材料标准增加QC人员谁时事效果上司上司+下属下属部门+财务目标达成的智慧目标策略计划预算投入（成本）（收入）产出利润 过程控制确定性第二讲 如何设定与分解企业目标第二节 如何将企业使命和 任务转化为目标德鲁克论经营管理“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个重要领域没有目标，这个领域的 工作必然被忽视时间维度空间维度要素维度目标的三个维度企业级关键业绩指标体系7个业务业务重点重点技术技术创新创新市场市场领先领先产品产品品质品质人员人员配备配备客户客户服务服务利润利润增长增长IT企业企业级级KPI1.与市场与市场战略的战略的一致性一致性2.核心技核心技术术1.市场份额市场份额2.销售网络销售网络有效性有效性3.企业品牌企业品牌1.质量质量2.成本成本3.交货交货1.员工素质员工素质2.员工满意员工满意3.人力资源人力资源系统系统1.响应响应2.及时性及时性3.服务质服务质量量1.短期资产短期资产2.长期资产长期资产3.利润利润1.集成性集成性2.信息提供信息提供及时性及时性3内部客户内部客户满意度满意度KPI12最合适德鲁克论经营管理“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个重要领域没有目标，这个领域的 工作必然被忽视第二讲 如何设定与分解企业目标第三节 如何将企业目标 进行有效分解德鲁克论经营管理4、管理者应该通过目标对下级进行管理，当即组织最高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各个部门以及各个人的分目标；课程观点目标，不能让下属说了算！目标分解体系公司目标部门目标部门目标员工目标员工目标部门目标千斤重担大家挑人人头上有指标传递压力要员工接收目标的方法激励机制策略方法资源支持精神鼓舞第二讲 如何设定与分解企业目标第四节 目标完成的7大关键动作笔记管理结果让每个员工在每个时段工作价值山田本一的“智慧”让目标达成的七个关键动作公司目标季度目标中心目标 空间分解部门目标员工目标月度目标周目标 时间分解 策略 计划 预算 考核激励 过程控制经理经营管理目标+策略+计划+资源市场调研分析让下属去达成目标动作计划组织领导控制协调激励培育影响人才能人社会管理模式企业+组织能力课程观点企业的竞争就是人才的竞争！课程观点企业的竞争就是人才的竞争，更加是管理模式的竞争！第一单元 企业10倍成长的引擎卓越管理模式第三讲 如何构建合理的 绩效考核体系企业核心的经营管理体系各部门的目标长期目标员工的目标（年季月）中期目标愿景战略目标体系2014年企业目标绩效考核生活观生活观事业观事业观希望冬天春天第一单元 企业10倍成长的引擎卓越管理模式第四讲 如何构建高效的 过程管理体系成长型企业的卓越管理模式各部门的目标长期目标员工的目标（年季月）中期目标愿景战略研讨使命战略主题企业年度主计划各部门的月计划全体员工的日计划企业级的年度目标考核/激励机制员工的月/周计划策略分析策略分析策略分析什么更重要1.规则 比 比赛 更重要！2.公平 比 激励 更重要！3.方法 比 考核 更重要！成长型企业的卓越管理模式各部门的目标长期目标员工的目标（年季月）中期目标愿景战略研讨使命战略主题企业年度主计划各部门的月计划全体员工的日计划企业级的年度目标考核/激励机制目标100%实现！员工的月/周计划策略分析策略分析策略分析什么更重要1.规则 比 比赛 更重要！2.公平 比 激励 更重要！3.方法 比 考核 更重要！4.过程 比 结果 更重要！日志月目标策略月计划周计划日计划日清明计划文件格式上司成长型企业的卓越管理模式各部门的目标长期目标员工的目标（年季月）中期目标愿景战略研讨使命战略主题企业年度主计划各部门的月计划全体员工的日计划企业级的年度目标考核/激励机制目标100%实现！员工的月/周计划策略分析策略分析策略分析月度烧烤会季度分析会过程管理体系年度策略研讨会周清管理日清管理年终总结会偶然必然什么更重要1.规则 比 比赛 更重要！2.公平 比 激励 更重要！3.方法 比 考核 更重要！4.过程 比 结果 更重要！5.执行力靠 模式 ！成长型企业的卓越管理模式各部门的目标长期目标员工的目标（年季月）中期目标愿景战略研讨使命战略主题企业年度主计划各部门的月计划全体员工的日计划企业级的年度目标考核/激励机制目标100%实现！员工的月/周计划策略分析策略分析策略分析月度烧烤会季度分析会过程管理体系年度策略研讨会周清管理日清管理年终总结会偶然必然德鲁克论经营管理5、管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核和奖惩 绩效考核方法论绩效考核方法论结果前中后目标工作执行工作执行承诺绩效自己 比自己某企业的考核表举例点 评最好的管理西方制度东方文化+科学技术思想总裁智慧p绩效分数不是 打 出来的，而是 算 出来的！p量化就是 见人见数 ！某公司大客户主任绩效考核表（例）考核周期：2013年第一季度考核对象：*发约人：签约人：绩效考核的“三笑”老板笑干部笑员工笑您的企业“三笑”了吗？这个车队我怎么管？案例研讨1200元/月1.上班准时2.下班不早退3.没有交通事故4.没有交通罚单驾驶员的产出（KPI）：1.公里数2.准点率3.每百公里油耗4.货物损耗率5.交通事故（或罚单）损失金额6.汽车的保养状况绩效考核和自动自发导向收入结果行为总裁智慧p绩效分数不是 打 出来的，而是 算 出来的！p量化就是 见人见数 ！第二单元企业10倍成长系统 课程进程第一单元：企业十倍成长的引擎卓越管理模式 第二单元：企业十倍成长系统第一单元 企业10倍成长系统第一讲 企业成长的4大阶段阶段性变化个人组织=人 +共同目标分工合作规则技能互补企业成长的四个阶段独木舟龙舟企业成长的四个阶段独木舟龙舟转型升级独木舟龙舟轮船转型升级企业成长的四个阶段航母独木舟龙舟轮船组织能力企业成长的四个阶段航母独木舟龙舟轮船组织能力企业转型升级的速度成长的速度企业成长的四个阶段第一单元 企业10倍成长系统第二讲 企业10倍成长的 2大关键前提企业十倍成长的前提X X战 略组织能力企业十倍成长的前提X X战 略组织能力选择信息高度第一单元 企业10倍成长系统第三讲 企业10倍成长系统的 4大结构组织设计流程设计授权体系定岗定编岗位说明书事人权利责战略目标任职资格人的条件匹配人才规划人事配置招聘体系培训体系生涯规划企业十倍成长系统绩效体系激励机制薪酬体系目标分解企业文化员工关系企业十倍成长系统的结构战略系统管理模式人才体系组织运作体系阶段性变化个人组织=人 +共同目标分工合作规则技能互补案例：利润是可以设计出来的目标客户寻找了解需求产生意向试漆公关谈判成交技术支持客户服务像蜜蜂一样勤快像短跑选手一样有爆发力像马拉松选手一样有耐力信息员攻擂手守擂员1目标客户数；2意向客户数；3成交率1成交率；2营业额；3业务费用率1回款率；2营业额；3客户满意度提升组织能力的16字法因事设岗 因岗配人见人见数 合理分配案例：利润是可以设计出来的目标客户寻找了解需求产生意向试漆公关谈判成交技术支持客户服务像蜜蜂一样勤快像短跑选手一样有爆发力像马拉松选手一样有耐力信息员攻擂手守擂员1目标客户数；2意向客户数；3成交率1成交率；2营业额；3业务费用率1回款率；2营业额；3客户满意度毛毛虫怎么过河？毛毛虫怎么过河？羽化成为蝴蝶THANKS!谢 谢!此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！