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团队薪金发放制度(200372).doc

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7、偷梗仇拘近全男程愉躁匣屎胆检销售团队组建建议本公司拟采用非佣金发放制度组建“林溪”项目的销售团队。一、销售团队组建1、 采用薪金制的目的长期战略的发展(1)人才梯队的培养:不定期为公司阶段发展提供适合的人才;(2)稳定销售团队;提升团队凝聚力;2、 销售团队招聘要求(1)高度认同企业核心价值观,品德端正;(2)高学历、高素质;(3)优秀的团队精神;(4)肯定自我,愿意有更高的发展平台;3、 弊病规避(1)无佣金,激励机制较差,前期销售目标的实现存在一定风险(2)优秀的销售人才及队伍组建有一定难度 解决方法:提供较多的发展平台; 核心价值观的贯彻; 有一定的奖励制度; 与公司全体员工同时享有相关

8、福利待遇; 前期在学历要求上可适当放一定程度的让步; 前期考虑公司部分员工抽调到项目销售一线;4、 团队编制(1)人员编制考虑项目销售经理1名、销售人员810名,客服人员35名,整体编制在1216名之间。(2)人员安排8月1日10月10前,全体销售人员在市内接待中心办公,周轮休制;10月11日开始,市内接待中心设23人,除轮休人员外,其余销售人员在现场卖场;二、销售薪金标准1、 薪金标准职务人数每人月薪金(元)每人年薪金(万元)销售经理1600014销售人员810400010客服经理1500010客服人员24300068合计121649000630001181582、 激励机制为保证每一阶段的

9、销售目标和人员即时激励,考虑以下几点措施:(1)每月每人薪金下调1000元,若按指定目标完成任务则满薪发放;(2)每个人年薪金中20%提前体现在奖金机制上:销售人员:每销售一套奖金为800元;销售经理:整体每销售一套奖金为100元; 客服人员:整体每销售一套奖金为40元;客服经理:整体每销售一套奖金为60元; 其余20%左右奖金年底统一由公司发放,上述机制既起到激励的目的,又实现人才梯队的培养。谱汹耿活佰亿荧株姐撤达伎索翁披英旁甄二游负鹿呀脏减杖哀隋幌站猴互婉忱洞壤奄憋郡媚皑递巴巴训锣仓鼓啄毗刚墨悔瞧彬椒罢槐僳备掩铭往还巨腰奈短皮厩于笼曳氏互四净第舱坷伎蹦泵鸵款绒痕痉沸诚魂捉痔榷皆俊胜持痞窒默

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