想在加油站开洗车店-怎样谈合作方案.ppt

与加油站谈洗车合作项目计划书汽车服务后市场洗车服务行业现状分析m一、汽车服务业的洗车服务现状及存在的问题分析一、汽车服务业的洗车服务现状及存在的问题分析m我我公公司司深深入入市市场场调调查查各各品品牌牌的的4S4S店店及及各各大大修修理理厂厂、汽汽车车美美容容连连锁锁店店、加加油油站站等等汽汽车车服服务务行行业业的的洗洗车车服服务务状状况况，得得出出：日平均洗车达日平均洗车达5050辆次及以上者均存在下列状况亟待改善：辆次及以上者均存在下列状况亟待改善：m1 1、服服务务对对象象：洗洗车车排排队队等等候候，场场地地拥拥堵堵，并并由由此此严严重重影影响响到到店店的的售售后后工工作作效效率率、质质量量管管理理、并并引引发发顾顾客客抱抱怨怨投投诉诉及及公公司司品品牌牌效效应应的的提提升升，从从而而影影响响公公司司考考核核评评级级及及利利润润扩扩大化的瓶颈。大化的瓶颈。m2 2、服服务务方方：人人力力资资源源成成本本的的浪浪费费，经经调调查查发发现现，现现4S4S店店及及各各大大修修理理厂厂、汽汽车车美美容容连连锁锁店店，日日平平均均洗洗车车达达5050辆辆次次或或以以上上需需配配备备至至少少4 4人人洗洗车车、100100辆辆次次或或以以上上需需配配备备至至少少8 8人人洗洗车车，而而洗洗车车时时间间一一般般相相对对集集中中，工工人人时时忙忙时时闲闲，难难以以均均衡衡员员工工时时效效。现现我我厂厂设设备备以以龙龙门门机机配配置置为为例例是是：每每日日（按按8 8小时算）小时算）100100辆次仅需辆次仅需1-21-2名员工名员工+1+1套设备轻松完成套设备轻松完成m3 3、服服务务质质量量：半半自自动动人人工工洗洗车车会会因因员员工工情情绪绪（排排队队焦焦急急），劳劳动动强强度度（累累）及及工工作作环环境境（天天冷冷冰冰冻冻）等等出出现现马马虎虎敷敷衍衍怠怠工工等等行行为为降降低低服服务务质质量量，不不便便管管理理。而而机机器器不不会会，一一如如既既往往干干净净、快快捷捷，清清洁洁度度高高。（人人工工管管理理更更难难与对机器的管理）与对机器的管理）m中中国国汽汽车车保保有有量量逐逐年年攀攀升升，乘乘用用小小车车以以普普及及之之势势走走进进百百姓姓家家庭庭，巨巨大大的的市市场场潜潜力力，催催生生着着汽汽车车 后后市市场场的的蓬蓬勃勃发发展展,汽汽车车4S4S店店、加加油油站站及及汽汽车车服服务务专专业业店店面对：面对：m激烈的服务市场角逐激烈的服务市场角逐-同质化竞争，您如何脱颖而出？同质化竞争，您如何脱颖而出？m 劳动力市场的紧张劳动力市场的紧张-洗车工难招，您如何解决？洗车工难招，您如何解决？m 劳动强度大，工作环境差劳动强度大，工作环境差-员工流失严重，您如何支招？员工流失严重，您如何支招？m 用工管理的规范用工管理的规范-五金，涨薪，您如何规避？五金，涨薪，您如何规避？m 面对客人的排队等待、抱怨、投诉您倍显无助！面对客人的排队等待、抱怨、投诉您倍显无助！二、解决方案：m全全自自动动电电脑脑洗洗车车设设备备能能真真正正做做到到：随随到到随随洗洗，随随洗洗随随走走，省省时时省省力力，省省钱钱省省心心。从从根根本本上上解解决决洗洗车车排排队队等等候候带带来来的的一一系系列列问问题题、减减少少人人力力资资源源浪浪费费、降降低低劳劳动动强强度度、做做到到干干净快捷。（全自动设备洗车与半自动及手工洗车对比）净快捷。（全自动设备洗车与半自动及手工洗车对比）水电成本水电成本 工作效率工作效率 人员配备人员配备 清洁度清洁度备注备注人工清洗人工清洗100100台车台车/天天0.6-1.00.6-1.0元元/辆辆耗水量耗水量150L150L耗电耗电0.30.3度度8-108-10辆辆/小时小时2500.002500.00元元/人人6 6人人1500015000元元/月月人为因素做不到统一标准，根据心情做事！人为因素做不到统一标准，根据心情做事！洗洗车成本、效率、质量受因人而异，不便管理。车成本、效率、质量受因人而异，不便管理。m德加福德加福全自洗车机全自洗车机200200台次台次/天天0.5-1.00.5-1.0元元/辆辆m耗水量耗水量100L100Lm耗电耗电 0.50.5度度2020辆辆/小时小时2500.002500.00元元/人人 1 1人人 2500.002500.00元元/月月程序统一标准统一干净程序统一标准统一干净 彻底彻底始始终终如如一，干净快捷，便于管理一，干净快捷，便于管理m对比分析对比分析m只洗外表只洗外表m不洗内饰不洗内饰(相差不大相差不大)水水:5:5元元/吨吨m电电:1:1元元/度度机机器器洗洗车车只只需需人人工工洗洗车车的的1/51/5人人力力,功功效效及及收收益益比比反反而而提提高高2 2倍以上倍以上.每月节省每月节省1250012500元元m每年节约每年节约150000150000元元m人工费人工费干净干净 彻彻 底底 相相当当于于用用1 1年年时时间间节节约约的的人人员员工工资资来来购购买买设设备备，并并给给您解决了所有问题！洗车机使用寿命最少您解决了所有问题！洗车机使用寿命最少1010年年 后面后面9 9年年135135万人工费都是赚的。万人工费都是赚的。三、针对加油站洗车吸引车流量市场分析：m随随着着能能源源市市场场的的放放开开，民民营营加加油油站站逐逐渐渐增增多多，加加油油站站之之间间的的客客流流竞竞争争也也日日渐渐显显现现，在在国国内内沿沿海海及及发发达达地地区区，早早在在5 5年年前前民民营营加加油油站站业业主主就就打打出出了了：加加油油免免费费洗洗车车的的模模式式，使使得得最最先先按按此此模模式式经经营营的的加加油油站站加加油油量量直直线线攀攀升升，周周边边同同业业同同行行的的业业绩绩日日渐渐萎萎缩缩。因因此此同同业业间间不不得得不不纷纷纷纷效效仿仿改改变变竞竞争争的的劣劣势势，投投入入自自动动洗洗车车机机，达达到到吸吸引引客客流流的的客客源源竞竞争争,如如今今加加油油送送洗洗车车服服务务已已经经流流行行天天下下，并并直直接接影影响响到到加加油油站站的业绩：的业绩：m假假设设每每台台车车平平均均加加油油量量为为50L50L，每每升升毛毛利利1 1元元左左右右，加加油油站站毛毛利利为为5050元元/台台次次；洗洗车车成成本本（水水、电电、洗洗车车液液耗耗材材）2 2元元/台台次次，加加油油站站可可获获利利4848元元/台台次次左左右右；若若因因免免费费洗洗车车模模式式每每天天多多引引流流100100台台车车，则则每每日日可可多多盈盈利利48004800元元，则则每每月月多多盈盈利利144000144000元元；减减去去人人工工支支出出成成本本3000-40003000-4000元元/人人/月月，每月可额外增加获利每月可额外增加获利1414万左右！万左右！四、实际案列图片m河北中石化加油站河北中石化加油站m河南私营加油站河南私营加油站浙江湖州私营加油站嘉兴私企加油站中石油加油站此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！