斯柯达开业活动.pptx

.1Presentation Title,Department,Name,Date1 上线酬宾计划上线酬宾计划2012.3.222012.3.22.目目 录录活动概述活动目的活动背景2活动详解12345活动执行6活动效果预估.3Presentation Title,Department,Name,Date3活动主题活动主题 轩驰起航 上线酬宾公司公司温州轩驰温州轩驰日期日期 12.02.21.4活动背景及目的活动背景及目的背景：新年新起航，温州轩驰迎来了激动人心的一刻，终于上线了。借此辞旧迎新之际，选择了上线酬宾活动。目的：1、通过店头活动的形式旨在提升温州轩驰在当地的知名度2、借助当地知名媒体的影响力，宣传门店及斯柯达品牌的知名度3、提升门店的集客量.5活动概述活动概述主 题轩驰起航-温州轩驰斯柯达上线酬宾活动地点钱江路75号 斯柯达轩驰展厅活动时间3月22日活动内容1、静态展车：展示昊锐全系车型，保持展车清洁2、昊锐静态展示：静态展示昊锐各项科技配置，如Twindood、太阳能天窗等3、昊锐动态展示：PLA自动泊车展示4、暖场表演：模特走秀、魔术表演、西餐+酒会5、车模：车模T台show，车模站车6、互动、抽奖活动传播温州所有知名媒体投放软文进行有效传播.6四、活动详解-展厅布置效果图 展车区赏车区形象墙客户洽谈区1拍卖区晶锐展车区昊锐展车区明锐展车区客户洽谈区2接待台.7四、活动详解-静态展车1、静态展示昊锐车型，建议摆放不同车型2、保持展车清洁3、销售顾问站车，熟悉产品话术.8四、活动详解-昊锐动态展示动态演绎昊锐的科技配置，可邀请客户在副驾驶入座，切身观摩，深入体验PLA自动泊车DSR动态转向主动修正功能AQS环境空气质量传感器，自动切换内循环DSL方向盘语音控制.9四、活动详解-暖场表演现场进行模特走秀、乐队表演、魔术表演，增强活动热度，提升活动气氛。开业仪式模特周秀现场表演餐饮酒会抽奖互动.10四、活动详解-现场布置1、门店外围 刀旗+地毯+气拱门2、门店内场 舞台搭建+西餐布置+酒会品鉴+开业物料布置.11四、活动详解-礼品奖项设置 1、订车用户抽奖一等奖GPS导航系统一台二等奖1000元油卡1张三等奖200元购物卡所以订车用户送一年保养（4次)2、到店客户均可获赠1000元购车代金券，不限使用时间.活动流程具项活动流程具项时间事项详细内容11:30-13:00接待现场西餐接待到店客户及领导接待嘉宾13:00-13:30媒体赏车领导与媒体现场互动，提升知名度及促成现场订单13:30-13:45魔术表演魔术表演及模特站车13:45-14:00昊锐动态展示自动泊车等动态演绎14:00-15:00酒会派发到店客户礼品及品酒答谢15:00-15:30现场互动特等奖送出及媒体拍照15:30-自由赏车销售顾问跟进.13活动广告传播、媒介支持1、温州703804网上软文发布2、爱卡网站软文发布3、温州都市报宣传4、开业宣传传单.活动流程具项活动流程具项时间事项详细内容08:30-09:00开业前准备布置、检查09:00-09:30嘉宾接待公司领导+总部领导09:30-10:00媒体接待各媒体接待及安排10:00-10:10活动开场预热主持人开业前召集10:10-10:15舞蹈喜庆的开业热舞10:15-10:25领导致辞公司领导开业致辞10:25-10:30舞狮子点睛仪式启动10:30-11:00模特走秀及车辆讲解配合走秀进行车辆讲解及活动介绍11:00-11:20现场互动及抽奖（特等奖除外）主持人及销售经理配合进行现场提问。领导抽奖.活动前期准备活动前期准备项目内容责任人截止时间客户邀约对目标客户的邀请展厅经理03.21促销政策制定对内对外的促销政策销售总监03.21会场布置展厅内外的布置市场经理03.21媒体发布在媒体上发布相关报道市场经理03.22茶歇礼品在现场提供的茶歇礼品的准备行政经理03.22备：客户邀约反馈表及促销政策制定务必在3月21号前上交到市场部.人员安排人员安排物料物料 数量数量 内容内容 /到位时间到位时间责任人责任人 备注备注拱门 1 22日 9：00到位 倪时伟销售部配合拱门的安装背景图221晚左正恩晶锐、明锐 车型促销政策展架121晚左正恩金蛋5021晚左正恩签到表格 1 21晚倪时伟 要求按销售顾问所邀约客户进行实名制签到 客户礼品 10021晚吕琦 新年礼包/纸巾盒/钥匙扣冷餐10022日早9:00吕琦糕点、水果/行政配合摆放桌子椅子510021 18:00左正恩、吕琦、倪时伟桌长条桌行政负责租借 销售配合摆放搬运白板 1 21晚倪时伟投影、幕布各122日早9:00吕琦、倪时伟行政负责租借 销售配合摆放搬运音响1对22日早9:00左正恩.销售促销政策销售促销政策1、晶锐全系2年零利率，超低日供60元2、非常限量 明锐2.0L增配版钜惠15000元！3、昊锐11款车型最高可享8.5折优惠，全系按揭还可2年0利率.意向客户邀约表意向客户邀约表1、2、3、4、5、6、.意向客户邀约意向客户邀约与确认话术与确认话术邀约邀约话术话术:邀约话术：*先生/女士，您好！我是温州轩驰斯柯达销售顾问*，本周四3月22日上午10:30本店正式开业，举办开业酬宾活动。同时我店联手厂家为我店开业特供了10辆特价车，全年最低折扣，史无前例的价格，订车还可砸金蛋，中6000元车载导航、千元油卡等。特别邀请您及您的家人来和我们共同见证这一时刻！确认话术:客服邀约话术：*先生/女士，您好，我是温州轩驰斯柯达关爱专员*，本周四3月22日上午10:30本店正式开业，举办开业酬宾活动。销售顾问*是否邀请您参加？（是）。同时我店联手厂家为我店开业特供了10辆特价车，全年最低折扣，史无前例的价格，订车还可砸金蛋，中6000元车载导航、千元油卡等。届时我们还为您准备了午餐，因此想确认您有几个人来？欢迎您准时光临。.活动活动 P.D.C.AP.D.C.A 执行表执行表分工活动方案节目安排礼品制作媒体投放展厅布置食物 人员邀约 人员确认总结责任部门市场经理市场经理市场经理市场经理市场经理 行政经理展厅经理关爱总监支持部门售后总监销售总监行政经理财务经理关爱总监财务经理销售总监销售总监完成时间2月20日3月15日3月15日3月15日3月20日3月21日3.20-3.213.22费用0800010000300002000300030000083000评估总经理财务经理财务经理销售总监销售总监财务经理关爱总监展厅经理备注传颂节目特色小祝物提升人气氛围可口数量到店.销售员工激励政策销售员工激励政策1、销售顾问奖励晶锐、明锐100元/台订单必须在3台以上昊锐200元/台现场订单满5台其中有一台昊锐另外奖励500元邀约考核：要求每位销售顾问邀约到店客户10批，采用实名制签到，到店客户低于10批，处罚200元；成交率低于40%，处罚200元2、团队奖励政策销售台数销售部市场部关爱部财务部大于等于10台20005001000500大于等于20台25007001400700大于等于30台3000100018001000.22活动预期活动预期新增有望客户信息存档数量预测新增有望客户信息存档数量预测:晶晶28/28/明明58/58/昊昊2525新增定单数量预测：新增定单数量预测：2525希望通过这种活动。.Presentation Title,Department,Name,DateThank You.Thank You.此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！