市场部(地推中心)薪酬体系.docx

市场部（地推中心）薪酬激励
根据公司持续性发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机制。为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力的薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公开、公平、公正的原则，针对业务体系员工薪酬激励政策修订如下：
一、 本激励方案适用于地推督导、区域市场主管，高层管理人员和职能部门员工不适用本方案；
二、 本通知修订内容包括员工成长、员工晋升、员工新增福利及薪酬激励四个方面。
2.1员工成长机制：启动全员成长机制。即，上级对下级每月月初定期制定成长目标计划及目标达成标准评议卡，并在次月初组织市场部成长交流会，分享成长与收获历程。
具体操作要点：
2.1.1按层级上下互动，每月开展一次员工成长交流会，直接上级及时给所属员工制定《员工成长及达成标准意见反馈卡》，给以目标达成支持和改进反馈意见，组织大家进行交流分享成长历程，帮助员工不断制定新的成长目标，帮助员工成长。
2.1.2每两个月由区域负责组织本区域或跨区域，进行同层级间的横向交流，交流和传授成长经验，树立优秀标杆；
2.1.3公司设立员工成长档案卡，每期员工成长卡在评定结束后进入员工成长档案，并定期进行由公司行政人事部组织员工交流。重点关注员工经验资源共享，帮助员工自我价值的体现，并选拔出成长速度快，发展潜质高的员工，授予“贝尔最具成长力员工”荣誉徽章一枚，并在当月公司内刊和公司网站进行公示。
2.1.4设定季度或年度成长奖励机制：每个季度和年度设置最具成长力的市场主管或地推督导，授予相应荣誉称号和物质奖励。
2.2员工晋升通道和薪酬激励机制。通过业绩考核建立员工职业发展通道，晋级标准具体见2.4项。
2.3关键概念：
职级：员工分四级即实习、普通、高级、资深，不同级别享受不同的薪酬及考核待遇，不同级别的调整根据业绩考核结果进行。
考核期：指晋级线的考核周期（2012年的考核周期为1个月，考核时点是每自然月末。）

晋级线：考核期内完成晋级线则在当月考核期自动晋升下一职级。
任务线：地推督导及以上级别每月设基本任务即为任务线。

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岗位
层级
薪资等级
薪资标准
考核标准
备注
基本薪资
补贴（配置电瓶车无交通补贴）
提成
任务
晋级
费用

保底
绩效
交通
电话
竟业
单休
全勤
月度有效量
报名
地推督导
实习
1
800
-
100
100
200
200
50
>1200，奖200
按公司五步谈单法进行相应提成70－80%，详见《全员营销业绩提成制度》
120
160
6000
1、 未完成月任务或市场预算超额，报名提成按50%发；连续二月未完成，自动免职。
2、 连续三月上门量保持240组以上，晋升市场主管。
督导
2
600
100
100
200
200
100
160
200
7000
资深
3
1000
100
100
200
200
100
200
240
8000
高级
4
1500
100
100
200
200

100
240
280
10000
市场主管
实习
5
1000

600
100
100
200
200
50
>2400，奖500

一、 1-2校区五步谈单法（信息）总提成额30%；
二、 3-5校区五步谈单法（信息）总提成额20%；
三、 6-8校区五步谈单法（信息）总提成额10%；
240
320
12000
1、 标配2校区，如有增加，每校区按120组/月计；
2、 每校区市场费用7000元/月计，
3、 未完成月任务或市场预算超额，绩效及提成发50%，连续二月未完成，自动免职。
主管
6
1000
100
100
200
200
100
320
400
14000
资深
7
1500
100
100
200
200
100
400
480
16000
高级
8
2000
100
100
200
200
100
480
560
20000
2.4地推中心薪酬晋级及考核标准

业绩（提成范围）定义：
1）以所带领团队（兼职）搜集的原始信息条为准，进行产生业绩信息搜集提成的发放；
3）有效信息指在校区咨询部拿到原始信息条后，依此建立客户关系表的有效家长信息(按照咨询师建表量计算)为凭；
4）地推、市场由本人进行资源置换所获得的信息，必须提交大区市场部统一备案，经过校区咨询师外呼确认，或者短信群发后家长回电后咨询建表才能计入有效信息量；

地推中心晋升流程图

高级市场主管
两校区累计低于480组上门，费用高于20000元
两校区累计480组上门，费用16000元
资深市场主管
两校区累计低于400组上门，费用高于16000元
两校区累计400组上门，费用14000元
市场主管
两校区累计低于320组上门，费用高于14000元
两校累计320组上门，费用12000元

实习市场主管
实习期间不达标
连续三月280组/月，费用10000元
高级地推督导
低于240组，费用高于10000元
240组上门，费用8000元
资深地推督导
低于200组，费用高于8000元
200组上门，费用7000元
地推督导
低于160组，高于7000元
160组上门，费用6000元
实习地推督导
实习期间考核不达标
晋升条件
地推督导
连续三月所辖校区有效信息1200条，或上门家庭高于280组，及市场费用控制在10000元之内，培养3名地推督导，参加市场主管培训并考核通过。
降级原因
连续二月所辖校区有效信息低于1200条/月，或上门家庭少于120组/月，市场费用高于7000元/月；
校区满意度低于70％，次月自动免职。
市场主管
所辖校区业绩在大区年度排名前2名，校区及地推督导满意度85％，培养市场主管1名，参加市场经理多项多次培训并考核通过。
连续三月所辖校区累计有效信息低于2400条/月，或上门家庭少于240组/月，及市场费用高于12000元/月，校区及地推督导满意度低于70％，次月起降为地推督导。

地推中心晋升细则

市场部(地推中心)组织架构