网络营销基础实训((九).doc

网络营销实训（十）——网络营销产品策略
1、 对自己设计项目的产品或者服务进行产品层次分析。
2、 对自己设计项目的产品或者服务设计一段广告文字信息。
网络营销实训（九）—— 网络广告
一．分别访问搜狐、网易、新浪首页，比较在这些网站首页所投放的广告的差异，填写表8-2-1。
表8-2-1

搜狐
网易
新浪
受众定位（性别、年龄、地区、收入、受教育等）

广告主要形式
选择代表性的，可以截图

广告内容
选择代表性的，可以截图

创意表现

二、主要的中文广告交换网简介
1、网盟 ()
2、太极链 ()

3、黑马帮（）
4、宣传易广告联盟
5、CHANet成果网(China Affiliate Network)
6、窄告

要求：点击其中2个链接，了解该网站广告交换政策，并做比较。

网站名称
网站名称
内容和功能

广告形式

优点

缺点

三、国内主要网络分类广告
　 １、网易分类广告栏（）
　　２、作为eBay的全资子公司，客齐集（）既拥有eBay在分类查询搜索上的先进技术，又拥有超大规模海量信息，目前主攻新媒体分类广告。
３、其他分类广告：如淘客：；消息树：；搜搜客：；赶集：；口碑网：等

要求：点击其中2个链接，了解该网站网络分类广告特点，并做比较。

网站名称
网站名称
内容和功能

广告形式

优点

缺点

网络营销实训八

任务标题：为自己的项目征集软文和广告语

任务内容：
根据本公司的企业介绍和产品介绍，写一个广告语或者一篇宣传文章（软文），从而塑造公司的形象。
广告语征集：1先了解公司的业务。2根据公司的产品写出一个能让大家喜欢的广告语，从而提高产品的销售量。3广告语溶入本公司的企业文化，要有亲和力、有特点、能吸引客户的购买欲望。
软文征集：1文章一定要起到宣传产品的效果
2内容一定要生动形象，不要让人一看就是广告，一定要突出软文的特点。

网络营销基础实训（七）
一、实践题
1.在地址栏键入URL： 接中的其他网站 ），进入海尔集团网站。
2、浏览网站的各个页面，分析海尔网站有哪些页面组成。
要求：画出树形图，分析企业营销网站的特点。
资源链接：
① htt://
②
③
④
⑤

二、项目操作题
任务一：
任务标题：为自己的项目网站征集LOGO
任务要求：1： logo在制作中必须有项目名称，
2： logo要体现出企业的精髓和产品的韵味。
3： logo要有亲和力让访问者看了喜欢和具有特色让人看来不会马上忘掉
4： 感兴趣的朋友可以参考 相关的知名网站（模仿创新）制作
任务二：:
任务标题：为自己的项目制作一个网站模版

任务内容：
网站模版中必须有一下内容：公司简介、Flash动画、宣传视频、产品图片以及介绍、联系方式

任务要求：网站模版必须协调、给人一看就知道很专业的企业网站，使用户对网站有好感，从而提高公司的形象。

选择模板的时候可以参考行业站模板，请修改部分内容。

网络营销实训八

任务标题：为自己的项目征集软文和广告语

任务内容：
根据本公司的企业介绍和产品介绍，写一个广告语或者一篇宣传文章（软文），从而塑造公司的形象
广告语征集：1先了解公司的业务。2根据公司的产品写出一个能让大家喜欢的广告语，从而提高产品的销售量。3广告语溶入本公司的企业文化，要有亲和力、有特点、能吸引客户的购买欲望。
软文征集：1文章一定要起到宣传产品的效果
2内容一定要生动形象，不要让人一看就是广告，一定要突出软文的特点。

网络营销基础实训（六）
——电子邮件营销
一、问答题：
1、垃圾邮件有何特征？
2、在网易邮箱系统中申请电子信箱，试验邮箱的签名、转发、删除和通讯录等其他属性的设置。简要文字说明。
二、实践题：
3、登录希网网络（）申请一个免费用户，登陆邮件列表专家订阅感兴趣的杂志。
三、项目题：
4、在网易邮箱中申请邮件列表，并邀请5位以上同学成为自己的列表成员。（发一封进入老师的邮箱fyy2003322@）
5、对自己的项目编写一封图文并茂的广告页面，发给自己邮件列表中的各个成员！

网络营销基础实训（五）
将自己的博客网站链接到
1、 adsense
2、卓越网站联盟
3、当当联盟
4、易趣创业联盟
5、百度搜索联盟
分析这些开展会员制营销的网站各自有哪些业务，它们的特点是什么？

网络营销基础实训（四）
一、直接到某个你熟悉了解的门户网站注册一个个人博客。
如果你不了解，可以点击这里：，这个博客相对其他的博客系统（如新浪等）相对复杂一些，复杂才有可理解和操作的东西。
2、注册博客任务159：
Ø 注册和操作，学习博客的基本操作技能。
Ø 模仿知名博客，设置栏目、发布文章、做锚文本、写标题等。
Ø 每个内容页面，都有随机文章、相关文章这样的功能。
Ø 理解二级域名、目标关键词、长尾关键词的含义。
Ø 优化一些简单的关键词，比如：男/女朋友的名字。
Ø 这个博客，之后可以作为你的主站的外链资源。
思考问题：
1、博客的主题（鲜花、服饰、李宁、篮球、seo学习、朋友、大学生活、情感、飞机模型、汽车爱好俱乐部等等）
2、域名的选择
3、界面的风格
4、栏目的设置

二、关键词查询：
1、请大家根据自己所做的主题，利用百度推广，找出关于你博客主题的20个关键字，并一一列举出来。

2、请大家根据自己所做的主题，利用google adwords，找出关于你主题的20个关键字，并一一列举出来。
3、了解百度风云榜：，谷歌热榜：
三、丰富自己的博客文章到10篇，每篇都应该有一个关键字，并且这个关键字出现在标题中，针对每篇文章写个简短的说明，保存在文本文档中，主要介绍你是怎么找到该关键字的？该关键字的竞争力怎么样？搜索量怎么样？（至少有一篇是自己写的，写关于自己项目的内容！）

网络营销基础实训（一）——环境分析

一、登陆前程无忧和智联招聘网站,用“电子商务”、“网络营销”关键词搜索，了解与网络营销有关的职位数量、相关名称及职位要求，并进行总结。（10分）
技能
职位名称
所需技能

总结：
做为一名网络营销人员应该具备哪些知识？（10分）

二、运用SWOT方法，写一份关于自己所创建项目的环境分析报告。
（一）项目取名称的技巧是什么？你如何给自己的产品或者项目去一个号名称？（10分）
（二）分析项目实施的外部环境（包括文化、经济、政治、技术、自然等各个方面），并指出这些外部环境对于自己项目的机会和威胁各有哪些方面？（20分）
文化：
经济
政治：
技术：
自然：
机会：
威胁：

（三）分析项目实施的内部环境（包括产品或者企业自身、供应商、顾客、竞争者等），并指出项目自身有哪些优势和劣势资源。（20分）

产品或者企业自身：
供应商：
顾客：
竞争者：
优势：
劣势：

【相关知识点】
SWOT是一种分析方法，是企业用来制定战略的一种方法，可用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。　　
SWOT分析的步骤： 　　
1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 　　
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。 　　
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。 　　
SWOT矩阵：
内部因素
2利用这些
3改进这些
4
监视这些
1
消除这些
机会（O）威胁(T)
外部因素

优势（S） 劣势(W)
详细参考资料可参考MBA智库百科

网络营销基础实训（二）——目标营销
一、基础训练
1．从百度查携程旅行网址，进入携程旅行网站，体会携程旅行网网络市场定位的效果。下网后描绘出携程旅行网的目标市场。（20）

2．从百度查世界经理人网址，进入世界经理人网站，体会世界经理人网络市场定位的效果。下网后描绘出世界经理人网的目标市场。（20）

二、项目训练
（一）继续实训一项目，简要说明对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。（60分）
1、你所选择项目的目标市场是什么市场定位是什么？（15）

2、市场潜力是什么：基于定位，本行业市场状况，有多大的挖掘程度，利润空间在那里，市场开拓的难度分析 ，未来发展趋势。（15）

3、盈利模式是什么：我们的盈利点分析，通过那些方式渠道可以获得更多的利润空间，时间的预测。这是生存的血液，尽可能的放大盈利渠道。（15）

4、业务范围：我们所要对我们的客户进行那些方面的服务，怎样进行。明确我们的服务范围，业务渠道及业务策略开展。（15）
网络营销实训（三）——网络市场调研
第一部分：基础实训
一、 下载2011年7月《中国互联网络发展状况统计报告》，总结以下情况：（30分）
1、 该报告的调查方法是什么？
2、 网民的规模与特征是什么？
3、 网民的互联网应用与以往相比有哪些新的特征？
4、 当前我国互联网的基础资源如何？
5、 网络消费安全环境如何？
6、 特殊分析各项网络营销工具与以往相比较应用情况有何变化？你认为何种网络营销工具是当前最有效的网络营销工具？

二、 下载最新2011年10月《中国中小企业网络营销调查报告》（20分）
1、 当前网络营销发展趋势和发展状况如何？
2、 中小企业营销渠道选择的变化趋势如何？
3、 网络营销应用企业的网络营销使用情况和存在的问题有哪些？
4、 电子商务平台及搜索营销应用企业在网络营销使用过程中有哪些情况？
第二部分：项目实训

三、 为自己经营的项目编制网络营销调查报告（最好包括以下三方面）。报告可以参考以下方面的信息：（30分）
首先，前期准备常规问题
再有，以下三方面问题
（一）竞争对手：
1、 自身公司产品的市场份额和销售状况如何？
2、 自身品牌对于公司产品消费者的重要程度如何？
3、 主要吸引哪些消费者前来购买？是否适销对路？
4、 与竞争对手相比，公司产品销售状况如何？
5、竞争对手在实现销量和建立品牌忠诚度方面做的如何？
6、与竞争对手的产品价格相比，自身产品价格处于何种地位元？
7、与竞争对手相比，自身产品市场占有率如何？
7、 哪些消费者选择到竞争对手处购买产品？ 
（二） 市场行情：主要指产品价格变动、供求变化等信息。
（三） 消费者：
1、 消费者对于产品的各种属性（尺寸、外观、味道……）认同程度如何？
2、经常性购买者的忠诚度如何？
3、消费者每次购物的产品组合是怎样的？
4、定价与促销如何影响消费者忠诚度？
5、消费者还会购买哪些产品？
注意：调查问卷的问题要包括以下几种类型：
1、设计二项选择；2、多项选择问题 ；3、顺位式问题；4、赋值评价式问题等。
四、将调查报告发给20以上个同学，并作20份以上的调查报告，对自己的调查结果用Excel进行分析。（20分）

注意：调研内容主要包括以下几个方面
– 封面：内容摘要与关键字； 目录：
– 调研报告正文一般包括：调研背景、调研内容、相关说明、调研结果、调研方法、数据分析、主要结论与建议；参考资料与附件。

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