国贸有关资料.doc

复习大纲
一、 发盘
1、 发盘的构成条件
2、 发盘的生效与有效期
3、 发盘的撤销与撤回
二、 接受与签约
1、 接受的构成条件
2、 外贸合同的生效条件
3、 逾期接受和接受的撤回
4、 溢短装条款
5、 运输包装
6、 唛头的内容
7、 出口货物的计重方式
三、 国际贸易术语
1、 国际贸易术语的含义、作用与国际惯例
2、 FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP等6种贸易术语的含义、买卖双方义务
3、 FOB、CFR、CIF术语的变形
4、 象征性交货的含义
5、 EXW、DAS、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP等7种贸易术语的一般规定
四、 国际货物运输和保险
1、 海运提单、空运单的作用
2、 提单的种类，清洁提单与不清洁提单
3、 中国保险条款海运货物保险的主要险别
4、 班轮运输的特点
5、 “仓至仓”责任条款
6、 损失类型和风险来源
7、 共同海损与单独海损的区别
六、国际贸易结算票据与结算方式
1、 跟单信用证的定义、特点、当事人、内容、种类、业务流程
2、 汇票的基本当事人、抬头、背书种类、付款期限种类
3、 汇款的种类、业务流程与实际运用
4、 D/A与D/P
七、加工贸易实务
1、来料加工和进料加工的区别
2、保税仓库的规定
例题：
1、某进出口公司欲进口一批货物，向日本某公司发出了要求报盘的邀请。在进出口业务中，我们称这种要求对方报盘的行为是（C） 。
　　A、发盘 B、还盘 C、询盘 D、接受

2、在接受迟到的情况下，决定接受是否有效的主动权在( C)
A.受盘人 B.邀请发盘人 C.发盘人 D.询盘人

3、国外某进口商向我出口公司来电：“接受你方16日发盘，请降价1O％”，此来电的性质是（C ）
A．询盘 B.发盘 C．还盘 D.接受

4. 发盘的撤回与撤销的区别在于（B　）
Ａ．前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前
Ｂ．前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后　
Ｃ．两者均发生在发盘生效前　
Ｄ．两者均发生在发盘生效后

3、买卖合同中规定溢短装条款，是允许卖方( B)
　A.在交货质量上有一定幅度的差异
B.在交货数量上有一定幅度的差异
　C.在包装规格上有一定幅度的差异
　D.在交货品质上有一定幅度的差异

4、在交易磋商中，有条件的接受是(  A  )   
A．还盘的一种形式    B．接受的一种形式    C．发盘的一种形式    D．发盘的邀请

5、在交货数量前加上“约”或“大约”，按《UCP500》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过( A)的增减幅度。
　　A、10% B、5% C、3% D、15%

6、根据《2000通则》的规定，若按CFR术语成交，则货物风险的划分( A)
A.以装运港货物越过船舷为界 B.以装运港船边交货为界
C.以货交第一承运人为界 D.以目的港交货为界

7、国外某进口商向我出口公司来电：“接受你方16日发盘，请降价1O％”，此来电的性质是（C ）
A．询盘 B.发盘 C．还盘 D.接受

8、具有“四固定”特点的运输方式是（D ）
A．定程租船 B.定期租船 C．光船租船 D.班轮运输

9、在以下列条件成交的合同中，属于到达合同的是(C )
A、CIF东京 B、FOB上海 C、DDU波士顿 D、CFR伦敦

10．唛头一般不包括以下哪项内容？（  D  ）
　　A．收货人简称或代号    B．参考号
　　C．件号              D．装运港

11、 交易磋商的两个基本环节是（ D ）。
A. 询盘 接受 B. 发盘 签合同
C. 接受 签合同 D. 发盘 接受

12、某公司出口一批茶叶，在海运途中遭遇暴风雨，致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于（ C ）
A．实际全损 B．推定全损 C．单独海损 D．共同海损

13、T/T指的是（ B ）
A．提单 B．电汇 C．信汇 D．票汇

14、我国海运保险中的“一切险”承保( D )
A.货物损失的一切风险
B.平安险和11种一般附加险所承保的风险
C.除战争以外的一切货物损失风险
D.水渍险和11种一般附加险所承保的风险

15、独家代理和包销两种贸易方式，(A )  
A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系
B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系  
C.都是委托代理关系 
D.都是买卖关系  

16、汇票根据(A )不同，分为银行汇票和商业汇票。  
A.出票人  B.付款人   C.受款人  D.承兑人  

17、商检部门对进出口商品的质量、规格、等级进行检验后出具的是(  A  )。
A．品质检验证书      B．重量检验证书
C．数量检验证书      D．卫生检验证书

18、象征性交货意指卖方的交货义务是（C ）
A.不交货 B.既交单又实际交货 C.凭单交货 D.实际性交货

19、采用FOB术语、程租船运输时，若卖方不愿意承担装船费用，应选择（A）
A.FOB LINER TERMS B.FOB STOWED
C.FOB TRIMMED D.FOBST

20、海运货物保险中，按“仓至仓”条款的规定，货物运抵目的港后没有进入指定仓库，多少天内保单仍然有效？（B）
A.30天 B.60天 C.90天 D.120天

1、有关贸易术语的国际贸易惯例主要有（ABC）
A.《1932年华沙——牛津规则》
B.《1941年美国对外贸易定义（修订本）》
C.《2000年国际贸易术语解释通则》
D.《海牙规则》

2、在外贸实际业务中，卖方在完成发货任务后会从船公司取得提单，有些提单是买方所不能接受的，其中包括( BC   )。
    A．转船期单
    B．不清洁提单
    C．超过提单签发日 21天以后提交的过期提单
    D．已装船提单
    E．联运提单

3、在下列各项支付方式中，( ABDE)使用了商业信用。
  A．汇付    B．托收    C．信用证

  D．票汇    E．付款交单

4、以下( ACD)属于运输包装的标志。
　　A、运输标志 B、条形码 C、指示性标志 D、警告性标志

5、下列哪些贸易术语只适用于水上运输方式(ABCD  )。 
　　A、FAS  B、FOB  C、CFR  D、DEQ 
6．按照《2000年通则》的解释，适用于各种运输方式的贸易术语有（ ACD ）
A．CPT B．FOB C．CIP D．FCA

7、根据《中国人民保险公司海洋货物运输保险条款》的规定，能够独立投保的险别包括（ABC）
A．平安险 B．水渍险 C．一切险 D．战争险

8、 在国际销售代理中，按代理人享有的代理权大小，可将代理分为（ABD）
A．总代理 B．独家代理 C．分代理 D．一般代理

9、 进料加工的特点有（ABCD）
A．自进原料 B．自定生产 C．自定销售 D．自负盈亏

10、 属于象征性交货的贸易术语包括（ABD）
A．FCA B．FOB C．DDP D．CFR

1、在正式场合下握手错误的一项是： D
A女士不能戴着配礼服的薄纱手套与人握手
B握手时不能与另外两人相握的手形成交叉状
C为表示热情可以用双手握住对方的单手
D跟人握手时不能握住对方的手上下左右抖个不停

2、以下关于办公室人员的礼仪哪项是错误的？ D
A忌谈论个人薪水
B忌在办公场所乱贴乱画
C不互相诉苦埋怨
D到办公室后应及时化妆打扮

3、在办公室电话的使用上，下列哪项是不符合礼仪要求的？ D
A一般要由打电话者先挂断电话，与女士或尊者通话时一定要由对方先挂上电话
B不想继续接听电话时告诉对方有客人来访，你必须过去招呼
C通话时间掌握"三分钟原则"，一次打电话时间最好不要超过三分钟
D接电话时问清楚对方要找的人和要办的事后，再告诉对方要找的人不在

4、接待人员引导来访客人时，以下选项哪项是错误的：D
A在走廊上，接待人员在客人之前两三步，让客人走在内侧
B引导客人上楼时，接待人员应走在后面，下楼时反之
C乘坐电梯时，接待人员应先进入电梯，走出电梯时，接待人员应请客人先行
D客人进入会客室如果坐在了靠近门的下座，接待人员不可以请其改坐，否则不礼貌

5、西餐餐匙的用法哪项是错误的？ A
A可以饮汤吃甜品，舀取菜肴
B不能直接用餐匙去舀取咖啡等饮料
C用餐匙取食时要一次将其用完，一匙食物不可反复品尝好几次
D已经开始使用的餐匙不能将其直立于汤盘中

西餐座次的安排哪项是错误的？ D
A主位应请女主人就座，男主人须退居第二位
B应安排男主宾坐在女主人右侧，女主宾坐在男主人右侧
C在排列位次时，男女应当交叉排列，生人与熟人也要交叉排列
D如果来宾中有地位身份年纪超过主宾的，则应比主宾更受礼遇

7、西餐中刀叉的使用方法有哪项是错误的？D
A左手用叉固定食物，右手用刀切割食物
B不用能刀叉同时将食物送入口中
C使用刀叉时，刀叉与餐盘成15度斜角
D餐刀掉到地上应自己捡起

8、在小型会议上与没有过多交往的人打招呼应保持什么距离？ C
A45cm以内
B45~120cm以内
C120~360cm以内
D大于360cm

9、体态礼仪中的对站姿的基本要求是： A
A头正肩平臂垂躯挺腿并
B头正肩松臂垂躯直两腿开立
C头正肩平，两腿开立，两脚成45度夹角
D双手背在身后，挺胸收腹

国际上常用的见面礼节哪项是错误的？ B
A在初次见面久别重逢时都可与交往对象行握手礼
B拥抱礼就是两人用双手环住对方身体进行拥抱
C吻手礼的接受者仅限于已婚女性
D合掌礼通行于东亚和南亚信奉佛教的国家或佛教信仰者之间

实操题（不提供答案）
信用证审核
题目要求和说明
题目名称
信用证审核
基本要求
根据提供的外销合同对信用证进行审核并提出改证要求
下载模板
0302_信用证审核结果.doc
相关说明
世格公司与加拿大NEO公司达成交易后，2001年4月8日，世格公司收到NEO公司通过加拿大皇家银行开来的编号为01/0501-FCT的信开本信用证。试根据SHDS03027出口合同对信用证进行审核，指出信用证存在的问题并提出具体的改证要求。

销售合同
SALES CONTRACT
卖方SELLER:
DESUN TRADING CO.,LTD.
29TH FLOOR KINGSTAR MANSION, 623JINLIN RD.,
SHANGHAI CHINA

编号NO.:
SHDS03027
日期DATE:
APR.03, 2001
地点SIGNED IN:
SHANGHAI
买方
BUYER:
NEO GENERAL TRADING CO.
#362 JALAN STREET, TORONTO, CANADA

买卖双方同意以下条款达成交易：
This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.
1. 品名及规格
Commodity & Specification
2. 数量
Quantity
3. 单价及价格条款
Unit Price & Trade Terms
4. 金额
Amount
CIFC5 TORONTO
CHINESE CERAMIC DINNERWARE
DS1511 30-Piece Dinnerware and Tea Set
DS2201 20-Piece Dinnerware Set
DS4504 45-Piece Dinnerware Set
DS5120 95-Piece Dinnerware Set

542SETS
800SETS
443SETS
254SETS

USD23.50
USD20.40
USD23.20
USD30.10

12737.00
16320.00
10277.60
7645.40
Total:
2039SETS

46980.00
允许
With
10%
溢短装，由卖方决定
More or less of shipment allowed at the sellers’ option
5. 总值
Total Value

SAY US DOLLARS FORTY SIX THOUSAND NINE HUNDRED AND EIGHTY ONLY.
6. 包装
Packing

DS2201 IN CARTONS OF 2 SETS EACH AND DS1151, DS4505 AND DS5120 TO BE PACKED IN CARTONS OF 1 SET EACH ONLY.
TOTAL: 1639 CARTONS.

7. 唛头
Shipping Marks

AT BUYER'S OPTION.
8. 装运期及运输方式
Time of Shipment & means of Transportation

TO BE EFFECTED BEFORE THE END OF APRIL 2001 WITH PARTIAL SHIPMENT ALLOWED AND TRANSHIPMENT ALLOWED.
9. 装运港及目的地
Port of Loading & Destination

FROM: SHANGHAI
TO: TORONTO
10. 保险
Insurance

THE SELLER SHALL COVER INSURANCE AGAINST WPA AND CLASH & BREAKAGE & WAR RISKS FOR 110% OF THE TOTAL INVOICE VALUE AS PER THE RELEVANT OCEAN MARINE CARGO OF P.I.C.C. DATED 1/1/1981.

11. 付款方式
Terms of Payment

THE BUYER SHALL OPEN THOUGH A BANK ACCEPTABLE TO THE BEFORE APRIL 10, 2001 VALID FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE DATE OF SHIPMEDNT.

12. 备注
Remarks

The Buyer
The Seller
NEO GENERAL TRADING CO.
DESUN TRADING CO.,LTD.
(signature)
(signature)

THE ROYAL BANK OF CANADA
BRITISH COLUMBIA INTERNATION CENTRE
1055 WEST GEORGIA STREET, VANCOUVER, B.C. V6E 3P3
CANADA
□CONFIRMATION OF TELEX/CABLE PER-ADVISED
TELEX NO. 4720688 CA
DATE: APR 8, 2001
PLACE: VANCOUVER
IRREVOCABLE DOCUMENTARY CREDIT

CREDIT NUMBER: 01/0501-FCT
ADVISING BANK'S REF. NO.
ADVISING BANK:
SHANGHAI A J FINANCE CORPORATION
59 HONGKONG ROAD
SHANGHAI 200002, CHINA
APPLICANT:
NEO GENERAL TRADING CO.
#362 JALAN STREET, TORONTO, CANADA

BENEFICIARY:
DESUN TRADING CO.,LTD.
29TH FLOOR KINGSTAR MANSION,
623JINLIN RD., SHANGHAI CHINA
AMOUNT:
USD46,980.00
(US DOLLARS FORTY SIX THOUSAND NINE HUNDRED AND EIGHTEEN ONLY)
EXPIRY DATE: MAY 15, 2003
FOR NEGOTIATION IN APPLICANTS COUNTRY
GENTLEMEN:
WE HEREBY OPEN OUR IRREVOCABLE LETTER OF CREDIT IN YOUR FAVOR WHICH IS AVAILABLE BY YOUR DRAFTS AT SIGHT FOR FULL INVOICE VALUE ON US ACCOMPANIED BY THE FOLLOWING DOCUMENTS:
+ SIGNED COMMERCIAL INVOICE AND 3 COPIED.
+ PACKING LIST AND 3 COPIES, SHOWING THE INDIVIDUAL WEIGHT AND MEASUREMENT OF EACH ITEM.
+ ORIGINAL CERTIFICATE OF ORIGIN AND 3 COPIES ISSUED BY THE CHAMBER OF COMMERCE.
+ FULL SET CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING SHOWING FREIGHT PREPAID CONSIGNED TO ORDER OF THE ROYAL BANK OF CANADA INDICATING THE ACTUAL DATE OF THE GOODS ON BOARD AND NOTIFY THE APPLICANT WITH FULL ADDRESS AND PHONE NO. 77009910.
+ INSURANCE POLICY OR CERTIFICATE FOR 130 PERCENT OF INVOICE VALUE COVERING: INSURANCE CARGO CLAUSES(A) AS PER I.C.C. DATED 1/1/1982.
+ BENEFICIARY’S CERTIFICATE CERTIFYING THAT EACH COPY OF SHIPPING DOCUMENTS HAS BEEN FAXED TO THE APPLICANT WITHIN 48 HOURS AFTER SHIPMENT.
COVERING SHIPMENT PF:
4 ITEMS TERMS OF CHINESE CERAMIC DINNERWARE INCLUDING:
DS1511 30-PIECE DINNERWARE AND TEA SET, 544SETS
DS2201 20-PIECE DINNERWARE SET, 800SETS,
DS4504 45-PIECE DINNERWARE SET, 443SETS
DS5120 95-PIECE DINNERWARE SET, 245SETS
DETAILS IN ACCORDANCE WITH SALES CONTRACT HSDS03027 DATED APR. 3, 2003.
[ ]FOB / [ ]CFR / [X] CIF/ [ ]FAX TORONTO CANADA.
SHIPMENT FROM
SHANGHAI
TO
VANCOUVER
LATEST
APRIL 30,2003
PARTIAL SHIPMENTS
PROHIBITED分批运输
TRANSSHIPMENT
转运
DRAFTS TO BE PRESENTED FOR NEGOTIATION WITHIN 15 DAYS AFTER SHIPMENT, BUT WITHIN THE VALIDITY OF CREDIT. ALL DOCUMENTS TO BE FORWARDED IN ONE COVER, BY AIRMAIL, UNLESS OTHERWISE STATED UNDER SPECIAL INSTRUCTION.
SPECIAL INSTRUCTION: ALL BANKING CHARGES OUTSIDE CANADA ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY.
+ ALL GOODS MUST BE SHIPPED IN ONE20'CY TO CY CONTAINER AND B/L SHOWING THE SAME.
+ THE VALUE OF FREIGHT PREP AID HAS TO BE SHOWN ON BILLS OF LADING.
+ DOCUMENTS WHICH FAIL TO COMPLY WITH THE TERMS AND CONDITIONS IN THE LETTER OF CREDIT SUBJECT TO A SPECIAL DISCREPANCY HANDLING FEE OF US$35.00 TO BE DEDUCTED FROM ANY PROCEEDS.
DRAFT MUST BE MARKED AS BEING DRAWN UNDER THIS CREDIT AND BEAR ITS NUMBER; THE AMOUNTS ARE TO BE ENDORSED ON THE REVERSE HERE OF BY NEG. BANK. WE HEREBY AGREE WITH THE DRAWERS, ENDORSERS AND FIDE HOLDER THAT ALL DRAFTS DRAWN UNDER AND IN COMPLIANCE WITH THE TERMS OF THIS CREDIT SHALL BE DULY HONORED UPON PRESENTATION.
THIS CREDIT IS SUBJECT TO THE UNIFORM CUSTOMS AND PRACTICE FOR DOCUMENTARY CREDITS (1993 REVISION) BY THE INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE PUBLICATION NO. 500.

David Jone

Yours Very Truly,
Joanne Hsan
AUTHORIZED SIGNATURE
AUTHORIZED SIGNATURE

题目要求和说明
海运提单
根据下列要求，填写海运提单
0801_海运提单02.doc
1、 信用证资料：
FROM:UFJ BANK，TOKYO
TO:BANK OF CHINA，GUANGDONG BR.
DD:DEC.28.2004
L/C NO. UF789
DATE AND PLACE OF EXPIRY: FEB.28.2005
APPLICANT: XYZ COMPANY,6-2 OHTEMACHI,1-CHOME, CHIYADA-KU,TOKYO
BENEFICIARY: ABC COMPANY, NO.128 ZHOUGSHAN XILU, GUANGDONG
CREDIT AMOUNT: USD22912.50
SHIPMENT FROM:GUANGZHOU,CHINA
FOR TRANSPORTATION TO : TOKYO,JAPAN
LATEST DATE OF SHIPMENT: JAN. 18,2005
PARTIAL SHIPMENTS AND TRANSHIPMENT ALLOWED
COVERING:
CONTRACT NO. 04GD002
3000PCS HOSPITAL UNIFORM REF-6002T-XL AT USD 1.85/PC
750PCS HOSPITAL UNIFORM REF-1602-UNICA AT USD 2.15/PC
1500PCS HOSPITAL UNIFORM REF-3009T-XL AT USD 3.85/PC
PRICE TERMS : CIP TOKYO
DOCUMENTS REQUIRED:
+ FOR GOODS UNDER CONTRACT NO.04GD002:
FULL SET (3/3) OF CLEAN SHIPPED ON BOARD OCEAN BILL OF LADING MADE OUT TO ORDER OF ISSUNG BANK, NOTIFYING APPLICANT AND MARKED FREIGHT PREPAID SHOWING FINAL DESTINATION AS KYOTO.
……
2、 海运方式运输下：
发票显示：
CONTRACT NO. 04GD002
DESCRIPTION OF GOODS: 5250 PCS HOSPITAL UNIFORM
SHIPPING MARKS:
XYZ

TOKYO
04GD002
1-88 CTNS
船长签发的装货单显示：
PLACE OF RECEIPT FROM GUANGZHOU THEN BY DIRECT SHIPMENT FROM GUANGZHOU ,CHINA TO TOKYO, JAPAN, FINAL DESTINATION TO BE KYOTO
SHIPPER: V-STAR COMPANY, GUANGZHOU
5250 PCS HOSPITAL UNIFORM
OCEAN VESSEL VOYAGE:VICTORY V.666
ON BOARD DATE: JAN18, 2005
G.W.:1232KGS, MEAS.:4.20CBM
PACKED IN 88CARTONS.
SHIPPEND IN ONE (1x20’) CONTAINER (CONTAINER ON. APLU1234567,SEAL NO.006789,CY/CY)
海运提单由承运人的代理人PERFECT LOGISTICS COMPANY 签发。
签发地点：上海
签发日期：2005年1月17日
签发人：陈伟

外贸函电
发盘与询盘
1、 很高兴收到你方8月4日询价，根据你方要求，今寄上价目单一份。另外邮寄一本带图片和其他细节的产品目录，你们还可以访问我司的网站，了解更多的公司、产品和服务情况。相信您们看到上述资料后，一定会同意我方的产品质量上乘而且价格合理。
对每种产品不少于100件的订单，我公司可给予5%的折扣。由于质量过硬而且价格合理，我们的产品受海外市场欢迎。若你方在本月底前下订单，我方可保证在收到订单后两个月内交货。请注意价目单上的我方其他产品，盼复！
报价函

你方七月十七日来函，要求我们爆10，000公吨的砂糖上船边交货价。感谢你方对我方产品感兴趣。
为满足你方的要求，现报价如下：
商品：砂糖
包装：每100公吨装一袋
数量：10，000公吨
价格：每公吨105美元上海船边交货
支付：以我方为受益人的100%的不可撤销的信用证，凭即期汇票支付
装运期：2010年11月10日
请注意我方现货不多，如果同意我方报价，希望及时开出信用证，以便我方尽快安排装运。
等待你方尽快回复！