穿越发展期--地产中介成长期股权激励实战方案班.doc

穿越发展期

地产中介成长期股权激励实战方案班
是什么让蒙牛在短短6年里营业额从0突破100亿
是什么让德佑地产利用2年就拿下上海地产前3甲
是什么让裕丰在1年多就挤身于广州地产四大天王
许多人在发展企业时都有这种想法，一次迈进一小步，每次向前进一点点。这是很不幸的误解，其实你可以跳过中间过程，直接来个一飞冲天的穿越式发展。企业靠什么发展，靠人才，什么让人才上门并留下来，是管理吗？不是，是激励机制！所以一个企业90%的成功关键取决于人才。比尔·盖茨、马云、史玉柱、牛根生成功最重要的不是管理，而是吸引并留住优秀人才的制度。你想将企业发展壮大，那你必须有一套吸引及留住人才的制度。
如何突破地产中介传统发展瓶颈，实现跳跃式发展；如何迅速吸引优秀人才，快速超越竞争对手；如何定制骨干金手铐，铸造百年地产名企。敬请参加《穿越发展期--地产中介成长期股权激励实战方案班》。
一、授课对象：地产中介董事长、总裁、总经理、常务副总经理、人力资源总监
二、授课方式：讲授，视频，案例，讨论互动
三、授课时间：2016年1月20--22日（ 共3天）

四、课程内容介绍：

课程一、现阶段，地产中介股权激励概况
1、 股权激励的作用及在企业经营中的现状分析
2、 地产中介实施股权激励现状分析
3、 地产中介实施股权激励后的困扰
4、 地产中介股权激励的误区分析
5、 股权激励与薪酬设计的关系及作用
6、 地产中介企业薪酬制胜原则

课程二、地产中介股权激励实操指引
一、 地产中介股权激励实践成功案例比较
1、德*地产股权激励制度比较
德*地产成立于2002年，起步于高端市场，耕耘上海中高端社区。2005年试点股权制度，2008年得以大力发展，目前已有近150家门店、300余分行，超过3500名员工，年成交金额跻身行业前三甲。2012年实收业绩突破4亿，平均每17分钟成交1单。2013年成立*融地产，从事中高端商业地产，开始多元化的发展渠道。
（1）出台背景（股权激励的背景分析）
（2）基本结构（股份形式、结构、比例、投资构成）
（3）表面特征（股权性质，如何保证公司集中统一管理）
（4）实质内涵（德*地产股权激励的精髓所在）
（5）配套实施（如何确保股权激励政策的顺利实施，退出机制如何）
（6）成功经验（德*地产股权成功的核心在哪？值得借鉴的经验在哪？复制的难点在哪）
（7）优劣比较（德*式股权激励实施后，企业在新的发展期的瓶颈、困惑及应对思考）
2、中X房产股权激励制度比较
位于三线城市株洲的中*房产成立于2007年，起步只有2家门店。酷爱创新经营的创始人，不断尝试各种经营模式，2010年开始定型于股权激励模式（当时，只有10余家门店）。经4年的大力发展，现已有门店63家，员工近千人。2013年，在株洲的市场占有率60%以上，即株洲市每成交的10套二手楼，有6套是该公司成交的。2013年，成立*游房产，不断尝试股权经营创新。
（1）出台背景（股权激励的背景分析）
（2）基本结构（股份形式、结构、比例、投资构成）
（3）表面特征（股权性质，如何保证公司集中统一管理）
（4）实质内涵（中*地产股权激励的精髓所在）
（5）配套实施（如何确保股权激励政策的顺利实施，退出机制如何）
（6）成功经验（中*地产股权成功的核心在哪？值得借鉴的经验在哪？复制的难点在哪）
（7）优劣比较（中*式股权激励实施后，企业在新的发展期的瓶颈、困惑及应对思考）
3、中小地产股权激励实践分析
致力于公司做大、做强，不少中小型地产中介在经营过程中，也不断尝试各种经营模式的创新。他们在尝试股权激励过程中，遇到些什么困惑？阻力？中小型地产中介在复制成功经验，或创新股权激励制度时会出现哪些常见问题？(小企业的案例也带来大学问)

二、 成长期地产中介股权激励设计与创新指导原则
1、股权激励制度推行的时机选择
（1）股权激励制度的实施目的探讨
（2）股权激励制度的实施时机选择原则
（3）地产中介企业在哪些情况暂时不适合实施股权激励
2、股权激励内容的设计原则
（1）股权激励对象的选择原则
（2）股权激励对象股权取得的时间原则
（3）股权激励对象股权性质的给予原则
（4）股权激励的定价、转让、工商注册原则
（5）股权激励基本结构设计（股份形式、结构、比例、投资构成）
（6）股权激励的保障制度（股权稀释、选择权、话语权、退出机制等核心条款）
（7）股权激励配套实施（如何确保股权激励政策的顺利实施）
（8）股权激励制度设计的其它注意事项

课程三、地产中介成长期股权激励制度设计现场指导
1、 提供大量股权激励制度、文件、相关合约样本（地产类及非地产类）
2、 现场全真中小地产股权激励制度分享及比较
3、 学员股权激励制度现场设计、分享、全员指导
九、讲师介绍：

邓小华：
广州市奥锐管理顾问有限公司总经理
广东轻工职业技术学院特聘高级讲师
中大职业培训学院特邀高级讲师
广州省房地产行业协会特邀高级讲师
广州/佛山/南海房地产经纪人考证班特邀请高级讲师
多家知名地产培训机构高级顾问
著作：《售罄》、《售罄Ⅱ》、《门店利器》、《房地产热销有绝招》、《售楼王》
从事房地产工作15年。2005年全身投入房地产培训事业，自创优势售楼法，在全国各大城市授课受到房地产销售人员及管理人员的一致好评。曾培训服务的客户有满堂红(中国)、德佑地产、鑫尊地产、隆塬地产、中环地产、兴业地产、锦世地产、金爵房产、方圆地产、玛雅房屋、骊特房产、津房置换、世纪宏图不动产、新环境房产、经纬物业、21世纪不动产、鸿基房产、尊园地产、路路通房产、朝阳房产、鲁房置换、合生创展、华发集团、恒大（贵阳）、名冠集团、上海城投、融侨集团、厦门海投、名盛广场、美林基业集团、凌峻地产、观山湖1号、搜狐焦点网、搜房网、安居客、南宁晚报等近百家企业及机构。