从0到1-1500万份电子合同何以颠覆性卖出.doc

精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

从0到1，1500万份电子合同何以颠覆性卖出
如果说支付宝改变了人们的支付方式，那么电子合同则将改变市场主体的缔约、立信行为，轻松实现“e诺千金“。握有国家标准的买卖网公司，闭关苦炼后推出电子合同试水市场，实现初战告捷。据悉，其旗下创新平台“中国云签”上线不到半年，电子合同销量达1500万份，可谓直击互联网+痛点，受欢迎程度可见一斑。

查询部分公开数据可以得知，目前使用中国云签电子签约室订立电子合同的用户以企业为主，但也不乏个人用户。电子签约室的用户既有互联网金融、O2O等新兴行业，也有医药、物流、B2B等传统行业。

广义的电子合同出现很早，但是应用上一直没什么起色。主要是市场对于电子合同到底是个什么东西都还处于认知模糊。但是中国云签的口号是“完全取代纸质合同“，市场接受程度就完全不一样了。

我们都知道过去企业应用市场最典型的案例是电子记账软件。从十几年前开始，做为替代纸质记账的划时代产品，电子记账服务开始占领企业市场，到如今财务软件成为企业必备工具，每年市场规模数千亿，诞生了用友、金蝶等服务巨头。

而今天，电子合同服务似乎开始重演电子记账软件当年的盛况。

为了弄清楚这个现象的深层原因，我们来对这两种产品作以简要分析。电子记账与电子合同相同点是都可以给企业用户带来巨大价值，都是企业管理的工具。但是他们的属性却不同。

电子记账需求带有企业内部管理的先天因素，因此它只能成为一个企业内部管理软件，没有任何必要走向外部。与此相反的是，合同都是与外部世界订立的，所以电子合同从诞生伊始就是企业外部电子商务需求来决定的因此注定是互联网+思维的产品。可想而知，电子合同服务不但会重演当年的盛况，而且更青出于蓝胜于蓝——比当年财务软件带来的革新更为彻底和迅速。

作为创新产品，买卖网可谓抓住了契机。电子合同签约室集互联网、企业软件、SAAS、大数据、云计算等概念于一身。针对大型集团企业，电子签约室化身为电子合同软件提供商，提供平台型电子缔约室解决方案，可以快速部署在大型企业的本地ERP系统中。针对快速发展的中等规模企业需求，电子签约室提供半软件半互联网的解决方案，可以与OA办公系统对接；而对于中小企业来说，又完全提供包括基于云端的电子缔约室和基于本地部署的电子档案室。

从0到1的背后更是从0到100的艰辛， 1500万份电子合同的销售奇迹背后，电子合同迫切的市场需求是一大推动因素，而更值得注意的是中国云签的商业运行模式。

无论是线上还是线下，创业的类别大致有三类，开店型、项目性和运营型。开店创业的门槛很低，竞争激烈，如果不能杀出重围，就注定被人遗忘。可是现在的状况下能够杀出一条血路的，一般不超过三家。谁能保证是这三家之一呢？！天分、勤奋、资金都不足以保证，可能真的是靠运气了。这个就像一群斗鸡进了笼子，最后走出来的那只鸡当然可以总结出一大堆成功经验，可是当初进去的时候，成功概率是千分之一都不到，京东就是这样的。不反对开店型创业，只是想说这种奉献的机会比较少。

项目性比较保险，只要你能够画下这一亩三分地，基本都是吃到肚里了。但是没有持续发展的想象空间。

最棒的创业莫过于运营型的了！但是运营型创业需要极致的创新能力配置。如果没有超乎寻常的嗅觉，没有超前的资源布局，没有超群的创新思维，无法HOLD住。移动运营商和谷歌搜索就是运营型创业的极好例子。他们分别顺应移动通讯和信息检索的市场需求而诞生，商业模式各有不同，又有共性：一直能稳定地收取费用。

商业模式的创新是真正的创新。商业模式简单地说，就是赚钱的方法。一次性赚客户的钱还是一直能够赚用户的钱，客户和用户一字之差，但是在这里的含义是完全不同的。中国云签的主要收费方式就是按合同数量收费，客户初次合作后有好的体验收获到切实的便利、达到预期的目标，才会继续保持合作，中国云签就是用这样的方式“绑住”用户，一直“赚用户的钱”。

据介绍，中国云签扮演第三方角色，并不介入合同签署方的业务内容，仅仅提供技术服务，保证电子合同等同于纸质合同的效力。或者无限接近书面合同的效力。

记者试着开设了一间个人电子签约室，第一印象整个页面较为简洁，不需要指导就可以轻松上手。打开微信端中国云签的电子签约室，可以看到多种简单的功能， 比如可以自主上传合同内容、向他人发起签约，可以保存签约记录随时查看，还可以上传自己的图章等身份信息，合同方面的专业知识可以点击服务帮助会有专家来帮助解答。整个过程的体验最大感受就是流畅、顺手，可见制作者在应用界面也颇费苦心，当然这也是一个企业文化和态度在细节之处的体现。

单从个人体验来说，这是一款做的不错的产品，在其产品规划和运营中也可以感受到制作者的用心，但仍有不可避免的硬伤，那就是还没能做到“普惠“，普通民众对这一事物的接受度还远远不够，在百姓生活中还不够普及，不仅仅商务精英可以操作，买菜大妈也要会用，否则一切都是空谈。

这一点买卖网相关负责人也作了解释，目前正在精心打造微信端电子签约室，且已经签下了北京地区几家最知名的O2O企业，下半年电子签约室就走入寻常百姓家，让老大爷老大妈们也能在家政服务中用上。他们下一步将继续跟进密切关系到民众生活的“营业厅”企业。他们与这些企业也已经取得了初步的会晤，接下来的时间里会进一步就具体合作细节进行商谈。预期在2015年底与“营业厅模式”企业达成合作关系，生成第一个无纸化服务样板示范点，让老百姓享受到便利的电子合同服务，并将进一步简化中国云签的签订流程使之更加直观和简单易操作。

电子签约取代纸质签约走进百姓生活是必然的。可以预见其他电子印章技术、数字签名业务的骨干团队抱团下海也将成为常态，毕竟这是一个最适合创业的时代。一流企业做标准，中国云签（买卖网）凭借十几年来对于电子签名技术及电子合同应用的深刻理解和拥有众多该领域的核心专利技术，于2014年成为电子合同国家标准牵头起草人。

谁握有标准，谁就有了话语权，就筑起了高高的准入门槛。谁领先一步，就可以布局下一轮互联网竞争的棋局。
---------------------------------------------------------精品 文档---------------------------------------------------------------------