东方医疗整形美容医院开业典礼整合营销阶段性推广方案.ppt

项目主题：项目主题：东方医疗整形美容医院开业典礼整合推广东方医疗整形美容医院开业典礼整合推广案案活动目的：品牌传播活动目的：品牌传播执行时间：执行时间：20082008年年5 5月月3131日日66月月6 6日日项目地点：人民路店项目地点：人民路店项目规模：项目规模：3000030000人人/天天一：项目条件一：项目条件二：项目背景二：项目背景1、“整形文化建设、形象塑造”事件营销活动2、东方医疗整形美容医院尊尚升级即将开业3、提高东方整形品牌知名度以扩大市场占有率的营销理念4、为用户提供更为优质的服务三：公关目的三：公关目的1、在河南已有知名度基础上，增强美誉度，提升亲和力，扩大影响力和吸引力；2、东方医疗整形美容医院尊尚升级宣传3、增进与用户的沟通、培养消费者对整形的心理认同感，加强其尝试动机；4、增加公众对东方整形品牌的了解、认识5、影响潜在消费群体在东方整形升级开业前的整形计划和整形习惯，抑制部分消费者的即时消费冲动，使东方整形成为整容消费场所的新选项。四：项目推广主题四：项目推广主题1、“东方整形，拥抱人生”2、东方医疗整形美容医院尊尚升级即将绚丽开业3、空间音乐葡萄酒（开业答谢酒会）4、以“美丽”的环境提供塑造“美丽”的优质技术平台以“美丽”的人员提供优质的“美丽”服务以“美丽”的技术塑造高品质的“美丽”产品以“美丽”的企业文化打造坚实的“美丽”团队以“美丽”的广告传播“美丽”的理念及信息，塑造需求“美丽”的人群可以提炼出的主题思想及企业文化主线为“美丽东方美丽东方美丽（魅力）人生美丽（魅力）人生”发布内容：a、新店升级b、布局特点c、服务特点d、开业十天内，全场8折（待定）e、开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元，一个月内有效。作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加东方整形升级开张举行的活动，由此达到宣传的效果。1、开业时间必须确定，不能更改，所有造势计划均以这个时点为基准展开；2、造势宣传时间不宜拉得太长，以提前20天30天为佳；3、造势宣传活动要注重各种媒介的合理选择，避免重复和无效率传播；4、严格控制造势宣传活动中的不利因素影响，避免负面效果出现；5、形式多样，主题鲜明，内容丰富而新颖，气势宏大，恰当把握频率；6、传播内容（文字语言）要精炼，易记易懂。五：项目推广要求五：项目推广要求六：推广策略六：推广策略PR（公关）活动策略（公关）活动策略结合公关事件，由公关小组在适当时机策划一些公关活动，创造新闻点，邀请媒体强力炒作，带动东方整形医院品牌提升。如：开业典礼、开业答谢酒会、明星出席执行时间：开业造势期间及持续热销期间全过程根据“美女是造出来的”东方整形拥抱人生邀请活动，结合东方整形医院尊尚升级即将开业开展公关行销活动1）邀请东方整形领导、政府行政机关、媒体记者、老客户、潜在客户、俱乐部会员、对整形有兴趣的顾客参加开业典礼，参观东方整形升级店2）即日起来东方整形升级参加体验、会员、的客户有机会免费参加开业活动之PATY与明星合影”3）“美女是造出来的”之走进东方整形、享受魅力人生热邀活动SP（促销）活动策略（促销）活动策略七：推广策略七：推广策略时间：开业造势期间及运营期全程内容：在开业造势期间及运营期全过程，SP活动要经终贯穿其中，并以各种宣传形式传播出去。SP活动如：开业一周期间折扣倒计价（越早越优惠）、消费返券风暴、重点客户特惠赠卡、现场明星零距离合影等。八：推广策略八：推广策略AP（认知角度）广告策略（认知角度）广告策略时间：开业造势期间及持续热销期间全过程内容：从开业前的预热造势、开业当天的场面引爆、开业后期的持续推广、到运营期的常规宣传，针对目标消费人群选择合适媒体，增加广告的创意点，进行有效传播。如：都市报纸广告必不可少，电视频道全城关注，广播电台物美价廉，DM单页全程陪伴。1）推广媒介：报纸、电台、电视、网络、杂志、展厅2）媒介宣传策略：报纸以硬广告为主，配以软文宣传，新闻报道；电台前期告知宣传，开业典礼现场新闻报道；电视新闻报道；杂志注重图片视觉效果；展厅按厂方标准布置，适当增加开业典礼氛围推广的主题：PR（公关）活动没有主题的广告是无效的，但纯商业性主题的广告又是苍白无力的。推广的实质：SP（促销）活动只有最理想的促销活动配合，才能在推广中达到最实质的销售促进。推广的关键：AP（认知角度）广告投放广告是为营销服务的，广告的选择关系着整个推广的成败。九：执行计划九：执行计划（1）6月30日前，“造势宣传策划方案”草稿完成，公司领导第一次审查第一次审查，对方案预算、总体构思、内容、流程等进行初步决策，并作出改进、修订指示。（2）6月30日03日，企划部根据公司领导意见对“造势宣传方案”进行修改、细化和完善。（3）7月03日05日，公司领导对“造势宣传方案”进行第二次审查第二次审查，重点是预算、重要事项的可行性论证。（4）7月0508日，方案定稿，或根据公司领导意见修改、调整方案。（5）7月08日12日，详细分解“造势宣传策划方案”，制定各项活动的具体实施计划，明确负责人、外协单位、媒体等。各方案实施前，文稿、页面（画面）设计及所需费用必需报公司领导审核批准。（6）7月12日13日，相关资料、文稿准备完毕，包括：单项活动方案，DM、海报、招贴等广告文案和效果图，媒体广告创意、设计和文稿，横幅、布标设计方案和小样，等等（7）7月12日15日，与预选媒体分别进行沟通联系，确定造势宣传广告方案的落实计划，包括：时间、版面、样式、制作、次数、费用等，报请公司领导批准后签订合同。（8）7月12日15日，与外协单位联系，制作“造势宣传”所需物品，如：招贴、DM、海报等明确完成的最晚时间；做好相关行政管理部门的公关工作，争取个别活动的许可与支持。（9）7月16日16日，“造势宣传策划方案”逐项实施，监控各项活动的实施过程并评定效果。（10）8月20日前，完成“造势宣传”活动总结，相关资料存档。十：执行十：执行10部曲部曲日期日期活动内容与目的活动内容与目的媒介选择媒介选择16日23日发布征文、征集口号启事；公交、出租和班车的车身广告（整形名称、VI标识、市场定位和经营理念）。提高人们对东方整形的关注力，扩大知名度，增强认同感，为后面的造势宣传活动作好铺垫。发布征文启事；郑州电台广告选择目标车23日27日展示东方整形的公司标识及内涵，宣传公司经营理念、服务宗旨和定位等。让消费者记住、认知东方整形新VI标识，理解东方整形商厦的经营模式，增强公司与消费者的亲和力，提升美誉度。市内新兴媒体郑州电台广告东方今报头版27日03日公司形象宣传，整容环境介绍，仪器内容展示，以及开业信息传播；开业活动之PATY与明星合影。进一步增强消费群体对东方整形的认知与认同，初步树立东方整形高品位、时尚化，河南整容旗舰的形象，提高消费者对东方整形的信任感和忠诚度。河南电台广告、软广告（新闻或专题）、大河报头版、电子显示屏03日16日高频率、高密度、大声势地宣传东方整形升级版16日开业的信息，以及医院在环境设置、服务内涵、经营理念和模式上与众不同的特点、特色。强化东方整形的吸引力，抑制并转移部分消费者的短期购买意向，使振江成为其整型的必选项，营造开业隆重热烈的氛围。企信通信息、DM、海报、横幅、布标、电子显示屏、泊头电台广告、软广告（新闻或专题）、大河报头版十一：前期宣传主题简表（十一：前期宣传主题简表（2008 07 16）（一）征文（一）征文1、时间进程：7月16日23日。2、目的：让消费者参与东方整形的文化建设、形象塑造和市场定位，增强其心理认同感，吸引人们对东方整形的关注。鼓励东方整形员工积极参与，可增强公司的凝聚力。3、具体实施7月14日前拟定“征文启事”、评委及评奖办法，确定奖品和颁奖方式；16日发布征文信息。在郑州电台；打飞字广告3天，大河报东方今报头版发信息广告1条，软文保持5日，东方整形门前海报23张。（2021日）视情况增加征文信息提示13次（电视台或报纸广告形式）。对应征稿件及时进行初选，22日23日对初选稿件进行评奖，评出一、二、三等奖，开业前期通知获奖作者领奖办法（新闻发布会明星出席）。一等奖获得者参加开业典礼，并现场颁奖。十一：造势宣传活动的具体内容方式十一：造势宣传活动的具体内容方式前期前期报纸报纸宣宣传传内容内容媒体媒体版面版面规规格格颜颜色色时时 间间（7月）月）一 二 三四五六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四151617181920212223242526272829303112345678软文1大河报普通1/8版黑白软文2东方今报普通1/8版黑白软文3郑州晚报普通1/4版彩色邀请篇东方今报普通1/8版套红邀请篇大河报封底1/4版彩色邀请篇郑州晚报普通1/8版套红告之篇大河报普通1/4版彩色告之篇大河报封底整版彩色告之篇东方今报普通1/4版套红后期后期报纸报纸宣宣传传内容内容媒体媒体版面版面规规格格颜颜色色时间时间（8月）月）四五六日一二三四五六日五六日一8910111213141516171819202122软文4大河报普通黑白开业篇东方今报普通1/8版黑白开业篇郑州晚报普通1/8版黑白开业篇大河报普通1/8版黑白开业篇东方今报普通1/2版彩色新闻河南商报普通黑白新闻大河报普通彩色新闻东方今报普通黑白新闻河南商报普通黑白新新兴兴媒体宣媒体宣传传DA直投直投所夹媒体：所夹媒体：大河报 东方今报 郑州日报河南日报投放次数：投放次数：4次（20万份）单次数量单次数量：50000份费用预算：费用预算：9万元（含印刷）新新兴兴媒体宣媒体宣传传路名牌 可供选择的路段及台数可供选择的路段及台数金水东路25台黄河东路25台农业东路35台经三路30台郑汴路23台未来路13台花园路25台金水路10台紫荆山20台丰产路20台计划发布：计划发布：2008年年7月月15日日8月月15日日发布费用发布费用:1000元元/座座/月月灯杆道旗制作方式及尺寸制作方式及尺寸周期长度：周期长度：10天天/周期周期发布费用：发布费用：500元元/杆杆.周期周期计划发布：计划发布：2008年年8月月5日日8月月15日日发布100杆灯杆道旗位置示意图位置示意图发布100杆东东风风路路东明路东明路文化路文化路花园路花园路金金水水路路二二七七人民路人民路中中原原路路嵩山路嵩山路其他媒体其他媒体内容内容媒体媒体说说明明 时间时间（78月）月）一 二 三 四 五 六 日 一二 三 四 五六 日 一 二三 四 五 六 日一二 三 四 五 六 日 一 二 三 四五 六15161718192021222324252627282930311234567891011121314151617前期告之郑州人民广播电台30秒/次；19次/天 紫金山大屏幕30秒/次19次/天 电视台30秒/次 开业告之目标杂志月刊16开2Page开业电台直播开业电视台新闻录播 后期电台新闻其他媒体其他媒体内容内容媒体媒体说说明明 时间时间（78月）月）一 二 三 四 五 六 日 一二 三 四 五六 日 一 二三 四 五 六 日一二 三 四 五 六 日 一 二 三 四五 六15161718192021222324252627282930311234567891011121314151617前期告之东方整形媒体资源配合网络、户外 开业专访大河报、郑州晚报、东方今报、河南商报、目标、领跑、财富周刊、时尚丽人、购客、开业电台新闻郑州电视台、河南电视台1、河南电视台2、河南电视台3、郑州交通广播电台、郑州城市广播、郑州经济广播、郑州文艺台、郑州音乐台、河南人民广播电台、河南音乐广播、开开业业典礼流程典礼流程时间内容说明9：00嘉宾签到9：009：50媒体见面会10：1810：26开业典礼开幕，主持人开场白10：2610：32董事长致辞10：3510：40东方整形医院领导致辞10：4010：50政府领导致辞10：5010：58舞狮、点睛10：5811：10剪彩11：1011：20首批特约客户签订服务仪式11：2011：50舞蹈、时尚演艺表演12：00开业答谢宴会14：00参观东方整形医院尊尚升级版十二：开业典礼流程安排十二：开业典礼流程安排开业典礼流程开业典礼流程时间内容说明8：15最后验收电台现场直播设备调试完毕8：30礼仪小姐到位（10名）接待处2名，其中1名协助发纪念品、1名为特邀嘉宾佩带胸口鲜花；大门处4名，分别站在门里门外两边各1名，礼仪小姐均佩带“东方整形医院尊尚升级绚丽开业”8：45形象大使到位（4名）展台2名，另外舞台两侧各1名；着职业装9：00嘉宾签到签到人员2人、爱心签到墙一个、；纪念礼品100份、特邀嘉宾鲜花100支9：00媒体记者签到签到人员1人、爱心墙、爱心卡片、爱心大道、笔3支；纪念礼品*份9：009：50媒体见面会各媒体、东方整形领导、政府部门领导、老客户10：1810：26开业典礼开幕主持人开场白主持人*东方整形全体工作人员着工作制服分三排站立于舞台前10：3510：40领导致辞10：4010：50政府领导致辞10：5010：58舞狮、点睛礼炮、乐队10：5811：10剪彩/启动仪式礼仪小姐810名、彩球、剪刀、托盘；背景音乐、乐队；放礼花、礼炮一键启动；舞台两侧的背景板缓缓拉开、东方整形升级整体形象跃立而起、汽球、信鸽放飞11：1011：20首批特约客户签订服务仪式大红球、拍照；由东方整形代表和董事长一起进行签定仪式礼炮、乐队11：2011：35时尚演艺表演模特、舞蹈、街舞、激情小提琴、青春美少女组合、魔术、变脸等12：00开业答谢宴会14：00参观参观东方整形医院尊尚升级版注意事项注意事项（1）一些信息的发布必须在东方整形升级开业时间完全确定之后方可实施，如果时间有调整（提前或延后），本方案中所要求的时间亦进行相应的调整。（2）设计东方整形理念、承诺的信息，发布前必须经公司领导层严格审核同意后方可实施，并在开业后严格落实于公司员工实际行动中。（3）必须逐项控制费用支出，降低活动成本。（4）做好保密工作，严防活动计划泄露于竞争对手；防范竞争对手的破坏行为和狙击措施。（5）各项活动责任到人，做好协调配合工作。（6）安排专人监控、检查媒体广告、信息发布，维护户外宣传设施。（7）外协制作、设计，一定把好质量关。（8）做好各项活动相关资料的保存工作。