酒店母亲节活动策划.doc

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酒店母亲节活动策划

一、活动背景
“邵阳酒庄”是金六福酒业推出的白酒新品牌，3月15日在漯河地区上市。上市之后销售量提升缓慢，主要问题是缺乏品牌知名度，消费者首次购买率不高，对产品缺乏认知。前期在漯河部分中高档酒店搞了免费品尝活动，但由于影响范围有限，效果平平。
为了能在短期内尽快提高“邵阳酒庄”知名度，增进消费者对“邵阳酒庄”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助5月8日“母亲节”这一事件，以“邵阳酒庄”名义传播“母亲节”概念，提醒漯河目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“邵阳酒庄”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。
二、活动目标
（一）提高“邵阳酒庄”在漯河地区的品牌知名度。
（二）提高“邵阳酒庄”在目标消费者当中的指名购买率。
三、活动亮点
1、争取首位效应，制造社会热门话题。
在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在漯河地区了解这个节日的人还不多。 “邵阳酒庄”通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中，可以留下“邵阳酒庄让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。
2、迎合目标消费群心理，满足情感需求。
“邵阳酒庄”目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结。“邵阳酒庄”对“母亲节”的提醒和推广，可以引发其潜在情感需求。
3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。
本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在漯河消费者当中的新鲜感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳，达到最佳的传播效应。
四、活动流程内容
（一）、活动预热期
漯河大多数人没有过“母亲节”的习惯，“邵阳酒庄”本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知漯河公众“今年5月8日是母亲节”，以及“邵阳酒庄”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望。
时间：5月1日——5月7日
内容：
1、特约500名品质监督员
为了精确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特在漯河选择500名政企中高层管理人员，在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣传折页、“邵阳酒庄”vip品酒卡（可在指定酒店免费领取“邵阳酒庄”两瓶），告知他们“母亲节”活动内容，邀请他们5月8日到各活动酒店参加“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为“邵阳酒庄品质监督员”进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大“邵阳酒庄”在中高端消费者中的口碑效应。
2、漯河有线电视台卫视台插转广告
5月1日~7日，在漯河有线电视台投放广告，告知漯河消费者“邵阳酒庄”5月8日举行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告。

一、带头加强师德建设，遵守职业道德规范，做为人师表模范
首先，摆正自己的位置，坚持时时处处把“为学生健康成长服务”当作自己一切行为的准则。其次，不断提高自己振兴中华的信念、宽广开放的见识、开拓创新的胆魄、终身学习的志向、合作竞争的意识等等。
二、带头提高自身素质，争上苦重难繁岗位，做群众满意党员
十六大报告指出，要形成全民学习，终身学习的学习型社会，促进人的全面发展。学习是时代赋予我们的第一位的任务，我们的生活时代，是一个充满挑战的时代，许多新东西要我们去学习、回答、解决。所以，我要加强理论学习，并且按时间学习，在学习中做到勤于思考，善于积累。坚持理论联系实际，学以致用，并做到与时俱进，开拓创新。牢记宗旨，服务群众。淡薄名利，积极进取。艰苦奋斗，廉洁自律。
三、带头钻研本职业务，做好基层工作
高瞻远瞩，实事求是，务实创新，开拓进取，把教育手段多样化与身教、言教相结合，把提高全体学生的素质，轻负担、高质量、提高课堂效率作为全面发展的根本宗旨。
牢固树立学以致用的思想，增强学生的自主性，向名师学，向学生学，向书本学，向各界先进人物学，在实践中学。在工作中勇于除旧立新，认真总结自己的新见解、新发现、新突破，把创新的实践与理论结合起来，在竞争中发展自己，提高创新能力。
四、带头完成教学任务，做百年树人典范
要用自己无私的真情赢得学生的爱，用自己的真知灼见做好学生的思想工作，用真凭实据评价学生，培养优秀的学生群体，赢得学校、家长、社会的信赖。永远进取，不断开拓。
五、带头开展课改教改，积极推行素质教育，做教育改革标兵；
先进的教育观念能指导人的工作，是开展课改实验的先决条件与根本保证。学校组织了多种形式的教学研讨活动，在活动中要多学习，多思考，渗透课题研究思想。在课堂教学上，要体现以学生为本的课改思想。

一、加快农村卫生三级网建设二、大力推进社区卫生服务机构建设

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