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陪老板玩心理战2

心理战三：永远挑刺你顺利完成了一次商务谈判。在会谈桌前，你从容不迫的风度，不疾不徐的陈述，赢得了所有在场人士的好评，连客户中最难搞定的老总也面露微笑。这下子，公司七位数以上的进账应该没问题了。一路上，你反复想象老板可能会采取的反应。立即发放奖金似乎不可能，不过若能当着同事的面给予肯定，也是蛮神气的。谁知，老板只是轻描淡写地说:“做得还不错。但是下次再有对大客户的提案时，可不可以先让我知道？”几句话，把你的一腔热情全给浇熄了。原来拼了命表现，只是换来更多的挑刺而已。冷眼观局:也许你不相信，有些老板认为吝于赞美的本身就是一种赞美。“我常常陷入吝于赞美的自赏和罪恶感之中，但那通常是在面对负责尽职的好员工时。因为我下意识认定他们不管处理任何事都会令我满意，所以好听的话就不必多说了。”一位老板这样解释自己的心理。不过，如果你从不曾得到老板正面的肯定，也不排除是老板心底那只嫉妒虫在作祟，你的出色表现可能带给他强大威胁。沙盘推演:既然老板这么不上道，你只好自力更生，争取你该得到的赞赏。也许你可以在下一次部门例行的会议中，临时建议评估你的提案表现，这时他就再也不能逃避了。如果你的主管吝于赞美是因为他感受到威胁，你不妨采取另一种行动——在准备提案的过程中，按时向主管报告进度。一旦主管感觉到他并未被排除在外，你非常尊重他的意见，自然在你立下功劳时，他会觉得颜面有光，赞美你不就等同于赞美他领导有方吗？心理战四：他到底在想什么？老板让你做一份年度计划，你就按照以往的套路写了一份给他。当你准备推进该计划时，他的指示颇为含糊。因为以前出现过类似情况，但最终你的计划都得到了认可和贯彻。所以，你想在这一次表现出积极主动的工作态度，于是先一步调动起各方面的资源，只等老板在计划书上一签字就马上执行。可是，一个月以后，他把你叫到办公室说：“这份计划不是我想要的东西，请你重新拟订一份！”当你问他今年的计划该与往年有什么不同的时候，他只是简单地回答：“你自己好好想想！”此刻，你真想变成一只虫子，钻进他的心里，探明他到底在想什么，喜欢什么。冷眼观局:极有可能你的老板根本不知道自己要什么，不过他却很明白自己不想要什么。再有一种可能就是，那些付了薪水就觉得自己很了不起的老板们，只是想要你多提些可行方案，让他有所依据，再逐渐勾画出他想要的内容，也不无可能。对你来说，最好的情形是，你的老板想借机试探，看你有多大能耐。沙盘推演：面对这样的“挑战”，你也只能承受了，谁叫他是老板。建议你一次给他几个想法挑，这样就不至于一枪毙命。“我通常会根据主编给的模糊主题去发现几个可行的切入角度，然后和他讨论，过后再行动。”报社记者雯雯对于应付这样的主管可是有一套。如果你那难缠的老板对你的提议完全看不上眼，那么只好由你来旁敲侧击，套出他自己心里都没明确的真实想法，比如:“你希望今年增加培训的预算吗？”、“你希望这次开幕有明星剪彩吗?”、“你想再设置一个助理职位吗？”借着他的答案来搭建计划书的整体轮廓，最后别忘了在谈话之后，把归纳出的结论化为文字转呈给老板，一方面以示尊重，让他安心；另一方面也确保方向是对的，免得他一夕数变，隔天马上翻案。..陪老板玩心理战2责任编辑：飞雪 阅读：人次

一加一减的两种说话技巧“遇物加钱”与“逢人减岁”，是言语交际中针对人们的普遍心理，采用的两种投其所好、讨人喜欢的说话技巧。
加法——遇物加钱
遇物加钱是指在品评别人所购物品时，对其价格故意高估，从而使对方高兴，求得更好的心理相容。比如，甲买了一套样式挺不错的西服，乙知道市场行情，这种衣服两三百元完全可以买下。于是乙在品评时说:“这套西服不错，恐怕得四五百元吧?”甲一听笑了，高兴地说:“老兄说错了，我220元就买下啦!”这里乙的说法就很有技巧性，在他不知道甲花了多少钱买下这套衣服的情况下故意说高衣服的价格，使对方产生成就感，当然也就使得对方高兴。
减法——逢人减岁
由于成年人普遍存在这种怕老心理，所以“逢人减岁”就成了讨人喜欢的说话技巧了。这种技巧特征在于把对方的年龄尽量往小处说，从而使对方觉得自己显得年轻，保养有方等，产生一种心理上的满足。比如一个三十多岁的人，你说他看上去只有二十多岁，一个六十多岁的人，你说他看上去只有四五十岁，这种“美丽的错误”，对方是不会认为你缺乏眼力，对你反感的，相反，他会对你产生好感，形成心理相容。
值得注意的是，“逢人减岁”这种方法只适用于成年人(特别是中老年人)，相反，对于幼儿、少年，用“逢人添岁”(年龄往大处说)的方法效果较好，因为他们有一种渴望成年的心理。
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你希望有这样一个老板：为人正直，做事公正，能力超群，更重要的是，他是强磁，能用个人魅力把大家吸附在身边，愉快地完成一项又一项任务。哪怕在大老板面前，他都会摆出一副一家之主的架式，替下属据理力争最优厚的待遇。跟着他，你不仅不吃亏，本事也大有长进。用一句肉麻的话来赞美：工作因他而精彩！好啦，该醒醒了吧！以上纯属职场好梦，让我们勇敢地面对现实。职场中不是没有好人，但是出现的几率总不像你期望的那么高。而且通常只有老板级的人物才有可能荣膺“好人好事”的代表。在斗智斗勇、淘汰严格的游戏规则中，好人的下场，通常不是玩不下去甘愿认输，就是莫名其妙被判出局，运气好点儿的也不过是徘徊在权力核心的周围，真正能坐上主宰生杀大权宝座的“好人”估计已经不纯粹了。如果你为此感叹不已，那好吧，从今天起，立志往上爬，等你真正当了老板，这世间不就多了一个有权利造福他人的“大好人”吗？所以，第一步，让老板赏识你！比较贴近现实世界中老板们的形容词应该是：情绪化、有偏好的、善变的、心肠硬的、气量一般的、品德中等的。话说回来，老板也是人，他也有七情六欲，有时会和你一样做出蠢事，加上你不在其位而无法感受到的压力，很可能使他的个人形象在你眼里极度扭曲。有时，他的刁难在他而言只不过是想把事情做得更好而已，但对于你来说简直是天塌了下来，只觉眼前一片漆黑，恨得钢牙咬碎。息怒，息怒，冷静下来分析分析老板的心理，再学点见招拆招，职场就可以风平浪静。心理战一：肃杀的沉默公司在管理上一直遗留了一个棘手问题。某日，你灵感突发，一个超完美的主意在脑子里迸发了。如果按其行事，你有很大把握让局面改观不少。你就像献宝一样，兴奋而虔诚地带着这个点子闯到老板办公室，向他和盘托出。等你语音落定，他却毫无表情地低着头，等待你的不是叫好，也不是反对，而是令人窒息的沉默。这情形让你手足无措，忐忑不安:难道是自己闯祸了，说了什么不该说的话吗？冷眼观局:冷静一下，稍安勿躁，也许情况没你想象的那么糟。有极大可能的是在那恼人的沉默时段，老板正全神贯注地思考你的提议。当同事提出关于公司重要决策的建议时，通常我不会立即反应，我需要一点儿时间消化，如果我因此而沉默，那意味着我正在认真思考，并评估建议的可行性。”北京某科技营销公司总裁唐先生说，“老板不能说变就变，决策前当然要三思而后行。”但如果你还是坚持老板的短暂迟疑并不单纯，其中必定有诈，这样的想法也无可厚非，因为你有可能是对的。老板们常常有这样的概念:对话之间，一阵恰如其分的沉默，是一种向对方宣示权力的方式。在他那个职位上有不少难言之隐，而你的方案恰恰触动了这一痛处，他无从向你解释，只能以沉默的方式击退你。沙盘推演:保持冷静，就算只是假装也好。万一那正是老板对你的考验呢，正好借机向他展现你的不凡勇气——就算是处在混沌不明的状况下，你也不会乱了阵脚。“我向来最怕对话的冷场，尤其是和老板之间的。遇到这种状况，我总是会不由自主地想说些话来缓和尴尬气氛，但后来亲眼目睹同事做了类似的蠢事，才知道在这种关键的沉默时刻，那些词不达意的话听来有多刺耳。”任职于广告公司企划的碧慧说，“那一次是在部门例行会议上。有位同事报告完毕后，突然全场一阵寂静。那位同事试图用笑话来打圆场，而主管的脸上却是不屑。我这才明白他那种举动实在太不合适了。”处理这段沉默尴尬期最明智的方式是:在脑中读秒，如果超过关键性的十秒，那么有九成几率，主管正在等待你提供更多的信息，以利他做出决策或提出看法。这时，你不妨再多做说明。然后，就可以反守为攻，抛出诸如“还有其它需要我补充或解释之处吗？”的问题，打破这要命的沉默。心理战二：煽动“内战”公司要成立一个新部门，部门经理肯定从你这个团队中筛选，如果谁有幸被选中，可谓一步登天。因为该部门不仅利润丰厚，前途一片光明，而且就个人待遇而言也是诱人之至的。人人似乎都是种子选手，但谁也没有十足把握。这时，老板一声令下：每人交一份针对新部门的策划给我，策划做得越漂亮，入选的几率就越大。冷眼观局:人是有惰性的，除了严格督促之外，适时地给予甜头、刺激也是有必要的。老板用这一招，抓住的是人性的弱点。职位就像是肥美的饵，看着它在眼前晃啊晃，哪有不垂涎三尺的道理。老板把这次机会当作筹码，希望大家竭尽所能地争取，倒不是耍阴险、玩手段，目的只在于激起大家的斗志，最后不管肥羊落在谁手上，因竞争而产生的战果，会让公司成为最大赢家。
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