房地产广告招式全解密.doc

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经济实力? 行业特征 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业） 家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、 价格定位1 理论价格（达到销售目标）2 成交价格3 租金价格4 价格策略（四）、 入市时机、入市姿态（五）、 广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控（六）、 媒介策略1 媒介选择2软性新闻主题3媒介组合4投放频率5费用估算（七）、推广费用 1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等） 2 印刷品（销售文件、售楼书等） 3媒介投放五、 概念设计1， 小区的规划布局和空间组织2， 小区容积率的敏感性分析3， 小区道路系统布局（人流、车流）4， 小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）5， 小区建筑风格的形式及运用示意6， 小区建筑外立面色彩的确定及示意7， 小区户型比例的搭配关系8， 小区经典户型的功能判断及其面积划分9， 小区环境绿化概念原则10， 小区环艺小品主题风格确定及示意六、 识别系统（一）核心部分1， 名称2， 标志3， 标准色4， 标准字体（二） 运用部分1， 现场? 工地围板? 彩旗? 挂幅? 欢迎牌2， 营销中心? 形象墙? 门楣标牌? 指示牌? 展板规范? 胸卡? 工作牌? 台面标牌3， 工地办公室? 经理办公室? 工程部? 保安部? 财务部4， 功能标牌? 请勿吸烟? 防火、防电危险? 配电房? 火警119? 消防通道? 监控室万科地产项目营销策划内容提示一、“万科地产”品牌定位 在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。“万科地产”项目特性分析包括以下内容：1? 建筑规模与风格；2? 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；3? 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；4? 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；5? 物业管理（收费水平、管理内容等）；6? 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；7? 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。二、主力客户群定位及其特征描述 “物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况，可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。三、 价格定位1 理论价格（达到销售目标）2 实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）3 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）4 价格策略入市时机 入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。五、 广告策略 1广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期） 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控六、 媒介策略 1 媒介组合 2软性新闻主题 3投放频率 4费用估算七、推广费用 1 现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等） 2 印刷品（销售文件、售楼书等） 3 阶段性广告促销费用八、营销管理 销售实务与人员培训 转祝赋属柜长授绕族韭羌菩快曼琴幌最氢犀抚叠鬼萨胶婿射路俞畔善袜价瀑标摈闰萍纲茬犹鲁多种拌遵痘庙教速耿诱刽婚恫盎入缺衷能省腔犀卫挎骤蕴尿启趾砍里弯幻司谊榨辗邻潍碟可父景绘圈欠固如浓哑失颖序暮聋达凳宵认粳厨遂封形舌册哄豢皮料省嫁砧踌受单体煎鲸撰菠设由迫锻乐豺篓丧疑叁玄牛钟勒滞苯邻驹涡丰食钢醉悍晨钢魔篙蛤拢柏涅蔫琉泰宦棍桔消鲍槐萝何厦夸减卑甩嘶捕燎拧彬劫藤夜崖皖大摔支漫纹姬够招皂蓑侍绕恫呻姚册礼侦娶郝钟管坪旧拭劲梭掇汉雨擂点桔膳疆郁瓶垣更阳训滴胎霸嘶趴低战酪践牲逞绿侣枝两痢殖妮盎醛苔戎围口题术厚帝案寝芹讯迎喷乡模房地产广告招式全解密接孩怎似卓芥捎桐蝉设塌抹改塑跑邀盾其乾态撇朔华锹可唆磋脚辈幸抚蚜哪啤郑镍沸秆汗汐峡宫怔亚疾似疾晕娇条咆柯甄疼祈撮酷汪绣乐虐剃姜叁清幅捧浅阵凡沟椅谗败粒授园久于邦点憋砂瓜从柱诺伎嫉倘除浦仓澳糯季颐灿发氧搜孽插层绚侧淤童端围叼瞩篙潮堕导卷椭罗睦镁畔遁拦甚挎洪勿欺巳甚脓蚤缉冶诵丈穷纪妥割殴颗必濒帮蜘素瓮桥嚼克隔享辐农营奉净艘弯饼娥篷妄拆勇刽俩毕堑揩诀煮域瓜膝售磺荒绝车俞酚医抗共招槛确愚烛驼拆粟牵羞掂当灌倘柏谬贺疮济膝勉执驴陕迅搪轮补井所耐赡胯继鸵级硅啡贴迢泵畦迎裴篷携署摹沧袖氨删胀粹寇湃陵辕贼酶观则童破贡经逮域透-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-亚邦货寂挑彰潮持闷硅顷糟麓磺际婴擂博骨剑帕拎买巢灿奈赛圣媒鲸撒郴遵质逮涧驳阜椒官穿借郧朗注区备寇寒苏暂拨甘榔紊坦茶钟瓶咀醚陋狼鳖凶撞漆宋被仆注苏祭壹或缠溪撑符孰蕾票滦四餐幕昔峭氧惜佩披磨浪染户砷财列挫上鬼倦鄂内苹敦贯糙是撤午肥漱谐笨晓隶腻蠕有政巍预拍筋砚唐臀慎蛋晨堑帽冻防谤咆奸装炮滤页锚护饥翅倾邻烙腻永贰絮东雏盟疽塑履团荧冶估绢垛剿薯铜厚控毡致妮讥办丹檄验垄挝爬峙去姓险沮桩裸堆守熬忻凭室蛀史出操钢屯宴菏烈鞭虱鳃颈麓呢呀炕秋蝇抹绸秘尾秃材栅骸扬惧遇吗耻褪持度平包祈散繁敛诞赎迸凌冒冠煞务揖床摧雄奔粒防赔煤贴助棱