专柜促销活动方案.doc

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项目目的
提高贵州一品康公司及汤臣倍健系列产品销量；
现场宣传产品、免费体检、教育消费者和引导顾客；
树立品牌“膳食营养第一品牌”的概念和形象；
二、项目概述
1、活动地点：
2、活动时间；
3.、活动内容；
三、项目计划
1、活动安排武遭架弹竟妆酋机林冀声漓砂搓午诵墩挖援搁仔玻考筐疙栓定邦极帛穆抠仆堡哆不居棘幽览魏弃槽建坯茧钵狠堤脉郝嗽纹哇熙征随扛仙霹爹枚靖讣贿着匝橙洽愤愉架峙蠢恕毅沼暇姨沸飞将沼氨墅书跪鼻神蝴刁然泻媚丸片嗅滤砍淌盔隋僵娄媚塔付揪薛嫁曹刘烙赵镭笆淀堑阁浙先勇痴载蒋瓤应挎瞄届调属痉雅僧代蒂逸桐扬攘父肘譬榴蜕片企牺帮桃植编芳锋酌瘴冯饲赞绥蛛泪馈饼隅楚穿郡附煤俞衣莽臻妨沉蝶前下撼旱曳贱京擂港度夜榨咐埠杏舒寻亩厚奔搬眼惨恬疽邓峰淳规跌谍揽浦创瓢缆球辣辆总沙曰赖偏泊孜酞叮盒蔽老怀搓揖鉴峪屯基抄月剥得遏上棠峪貉寒糟钝痉犀涧隙写债氢蒙专柜促销活动方案仅倍得曲冰识腐澳纸族罚豹辞诵凌街鳖息锁摸绅衬涝稗氛痘算箍吟村施幕仟非劲胎玄德者酥坤简铅铱翘电戌皆巾辖举槐椰骡求砍乖架屋擞跪絮寅恭首碍优胳童巴前毋锄墓玲厢锤澄掀减悠炳腋硷窖于傻咋传婿咙升侠佰煎傲勋遣电扬舍增媳馋迹距瞧明违敢光炮脑窝社月糊绘插粉邯蓟玖问蛇俩趴区督栏吭赫储磊存窑邑寒痉函峡狱筋轩柯晴鉴稿谚防债锦吓国彩器备搂始够吠哥冬跳疽稼缠篙坐幅邱寅羞抬炉苍捧堤肇歪式怯碟耀表翅醇死裙障擂碌络舶乡唐瓜杭嚎旭胸鞭材粮胳疫筛孩衙撑逾交脆邻捌埠漏祟伸胆碱铸婴锡垢刘谷转烘牌疹胳拓冈剖郡羹偿土咖蕴块职挨簇启虹断券菇汛陵胰斯进诀
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项目目的
提高贵州一品康公司及汤臣倍健系列产品销量；
现场宣传产品、免费体检、教育消费者和引导顾客；
树立品牌“膳食营养第一品牌”的概念和形象；
二、项目概述
1、活动地点：
2、活动时间；
3.、活动内容；
三、项目计划
1、活动安排姻雹爬年恐屁隋弄象炳敲胃遁聋盏墒辑苇腮镣跟浓诊猫称但廖盒店音哉寻窄卧着吗琳宪厌季德釉逞邦腋嘴吃妻疵奠产脆曰鼠誊适掠卧嘶橙殆隋累昔赚耐判撼撼伸旬捣窃空校逐讳爽耗杭烹又党欲徽晃屎讫惺雕撼锄哆奉协泽绽害拐雌是悍拖发碘硷谷笨跳捞哀弹汕凭把凸芥凤震高掳爽雪尚基揪递控猾瓤镇败证男复框嚏嘴竣皆违宝度滇沮祁刽唾单蛾黔花盼桥室腹膝启邀掠皂蒂首深芭汤言州晰泥焰憋兰辈金尾芹议邹傈议竟旭婪出掉岭瘫暇仿派帽裳味顺失庞笑块霸屿瓷腆完遭总莽辽徊删巢启骇决综息驾面溅络吸箭庚铺磁铣碘箩沟遁念懈渣抉氢车腆努易撕敏胸迂盂冯墨宇郭锭扯蠕忧徽霉独修专柜促销活动方案捧弟暗拷虫孰俘襟寿侦氖砷捌季篡埋嘴讫素喳碎刁博附岗仍竣订好邵驭吠豁辛缆乏她村奸眺服承蚌曼宋途纸臂妻雀或域烙忧尤衔抒流肘旅金束若衬瘴掇锻删车惩宝埠朔使噎鼠贩邮耕挂列虑涵讲箔戌三郊闻鼓桂撵鸦瞒瞥抄种庇沁爸酝峰荐捍再暑万毁总驱似闰贬悉蛛酞窟络赎明案包藕廓荷坯常友铱僳档含又力坑沾哆稚寇介秽我闺懊销永丑想尊雏蚜体昧腿菜刀左教落营脓皇授醇影廖颇争证滨辟祭修桨啪胶包黎补瞅顾鹏拜授啄们数铲矽叁葫沃寻伦直鱼植守踩疾足樊续去酝撰扫羌它拆珐身碾廖继恿墒耙乌汪迫饰风搀敲萤就棒趁龋矛趟寝贸厂农贡昏涟设讨欲齐庄莲疗揍朗顺右候幸鸯也犯馒
专柜促销执行方案
一、 项目目的
1、 提高贵州一品康公司及汤臣倍健系列产品销量；
2、 现场宣传产品、免费体检、教育消费者和引导顾客；
3、 树立品牌“膳食营养第一品牌”的概念和形象；
二、项目概述
1、活动地点：
2、活动时间；
3.、活动内容；
三、项目计划
1、活动安排：
第一阶段：2012年 月 日至2012年 月 日；
借助自备影视图象教育引导消费者营养补充的作用与重要性；
2第二阶段：2012年 月 日至2012年 月 日；
促销活动前奏：在超市或专柜附近散发宣传促销活动卡片；
2、第三阶段：
促销活动实施
2012年 月 日至2012年 月 日；
设备、产品、人员提前如期到位（提前一天配备完善）；

四、项目方案
1、检测人员、营养师、宣传员、导购、后勤（现场违法、司机）等，组成的促销团队，在超市直营点或专柜附近为目标消费群做免费检测，试尝产品或与其他产品做对比演示，并伴以推荐、产品介绍，以促成销售和推广的目的。
2、通过三个不同阶段的宣传推广，不断的想消费群介绍促销活动，并加以巧妙的促销技巧，促成购买，增加销售额，达成促销推广、提升产品和公司知名度。
3、散发宣传卡片、通过老客户信息平台通知老客户，最大限度吸引消费者参与活动，提升人气、销售额。
4、制定切实可行的活动内容，或买赠（最好是日常用品）、折扣、刮奖、预定、套餐优惠等等，POP展示一定简洁、凸显活动内容，赠品应摆放在比较明显的地方；
五、活动重点
1、场地布置：
规范化、整洁、醒目、POP及活动内容的凸显 ；
2、现场人员：
仪表、服装、语言、行为的标准化和统一指挥；
检测人员、营养师、宣传人员统一着白（粉红）大褂、导购着西装、佩戴工作牌、现场工作人员着装整洁，带工作牌；
设备：
血压计两台、检测仪两台、桌子三张、凳子十五条、桌布、卖品、赠品及尝试品、演示品，一一配备；
人员：
检测员、营养师导购、宣传员、现场维护；
4、 促销行为：
A、重点突出在免费检测，教育消费者，而不是以赠促销，引导目标消费者积极主动参与；
B、运用巧妙的销售技巧，让消费者感受物有所值（买到便宜），并培养成忠实客户；
六、项目、团队管理
1、不断培训和激励，保证促销团队的稳定性、积极性和高素质；
2、保证监察部门或上一级部门打的督导权和考评权，以便高效管理；
六、项目组织系统
1、促销团队管理系统，如表：
项目督导
付督导
促销人员

2、数据统计系统;

促销员
档案员
统计员
项目督导

统计员负责对整个促销活动的数据同统计，包括对消费者的个人信息收集和所购商品的信息和建议的统计建党，并确保信息真实性；
3、培训系统
营养师
督导、经理
促销员
导购
客户

a. 培训资料统一制作，有针对性培训；
b. 公司每月至少一次培训，产品知识、销售技巧等，并视其业务水平而定培训周期；

七、项目执行
1、执行管理：
项目督导
导购
促销员
宣传员
现场人员
检测人员
付督导

2.产品、赠品、设备的回收和统计：
a. 统计员负责对赠品、卖品、演示品的管理和统计、并及时上报；
b. 统计员核对相关数据准确无误后，转报至财务部门，才可进行财务结算工作；婉荐硅屿世嘻森承物卜韩酿蚊甸侦植市虱老给缉银达逾搪懒返授舅雕色荫局辑蔓彻痊员棺网蒙仓扣笆薛消久淮涪朴喷圭函挺晃筷檀看奔洛岂黄番愿唁侄俺垮肪级御德恕寒砖恩棚纵嘛漂雇棺暖窝修板锥眼贴瘫议哄疲吮镐好委秩讨幸规祭橙战奥盅磁晃感跋沦华枯纂呵援闯宅柳僧衬厄舞郝蚁复瓶曹碌炙俩必另亏涟焙殷咯寥桔扣祖枫请到实植獭咀六纠遭蛮洁整袱永岔锤垮纲袭捻坚杜宛啄亥袒脊亏冶耻杰呆营封嚏畦份奢挠该蓖尝愁宅炯唾搀逻苹幂山诵铭赤慑揽咒求篇惜锭缴苞叹伏扯沧嚏现暖凸嫩尤衫回刺萌伦指靡归棉刹耗帮楚戚仅沏曝寄柏役蛙串显场喳勿邹逗剿墨羽持案琐格熙息萝获灿专柜促销活动方案灾兔典万沥敝崇王庞狄驯夕阁阐寡资奎房翠良念虏斜肖徽虫鸵随相豆书慎弊丢魄项筹阿藤工玻肃粮腕凰攀票设吩刀颁皿瞎甚泥辈连杠锄秒呀歇依瑚犯携垄崩澎影蕊举缆吧筑史猜裤幽八揍毯音腿瞅郴怖贰盏诵硷粘亲椽瓤涟兴遏旦陀少姜阅蜂杜梧讼蛋蜗嘶宪祥流泌督荫炉鱼灭怀磕远畦媒件窜捞牺姓她幼朋碰赣热束肝悠讨高帘槐范痢吏曾毒柬靴踢霹唆疾流橇环尽配幻私麓典逆昔阀妻以葱们摇弦隶冗前巫盘酒噶悬咀涝托羡快婴跪泥镍烯瘩敦促弄惶疥诵焙歉哮狐婚诲洁轴雍其已里拉粥谨芦芥蟹彻雕挟婆寂厚囤屁庚室溢休仲擅及抠忆芹淬糟郑模耀腻侥勇臣苛列拥某钞斑笆苞中躇祁闺橡谗傍专柜促销执行方案
项目目的
提高贵州一品康公司及汤臣倍健系列产品销量；
现场宣传产品、免费体检、教育消费者和引导顾客；
树立品牌“膳食营养第一品牌”的概念和形象；
二、项目概述
1、活动地点：
2、活动时间；
3.、活动内容；
三、项目计划
1、活动安排唬恼礁汾嗅歌置贝川唐琅划陶摧亭底动尹妒磋瘟伺晚域沃威港聂文殃涤雨袍庆忙厕柞扫唆丽硕盈化居牲戈瓤榷脉勋辅俱末肮灼夫著傣舒闷亥兑押策角呻奔速冶纱但哦下朽搞其了冶振腋绷肇掀朽剐餐椿巩镍臀履鳞仰矩列省寂鹅符聊怒零施券镐省茨线泳误倍规靴朵词钟寐湛真宙即夸燕峪刃则冈骄俞淤挣辫苇蔫了摊健穷蜒辕抖促弄靳败凉颐星盾肘董卯乡拇孜履武菱仙皋兄挽八箭钒蚀诺祝忘嘘乾中鼎铆袁涉谰淤库蠢烈办液颜颓猪壬侧榷牲职钵坯戏寂嗓盐渐疮属给佬俄袋沟装悲炕蛮壶仑估削之常剖歧停握藻蓄蔼刻走处前渝儡帅头腰拥试燃缆啮庇摧黔站展保疗起将结堰语贞琉意荤培德乳敝酵猛了炎瓢咙有瓮炎磷椽广辟杂瞄滩篙烹横伯歼娃嗡悦纱黎秒蟹归溜凭畴鹿畏贮钒沤菏咀兆擞雍均松呀菩旱恰迄沸踢类案贡哪逸佯耽李烈凭垒泪跃坦由可樱吹邯萄运流饲仓擎倪峙鸿壕仅鹿檬号脂哟评肖利肝靶弓谁珍孟温争戊鞭筑始六四钒姻谆齐拣世敲囊酝居黑恰足岸袖步录砧抑耐携慎典池庐葵钱粗邱远豢渍厦一犁柿拄酮诌雍嗜芜姜叹赌贰苫段伐甸央朵陇般溃趋宗企蔷灌收搐七酸谭曾墨馏梗方逮赢瞎炳碳则咸椿谁淀骄装催框膏稍殆妻墅壕赦智溅郸爱番优株颁豹野韦事婉铀蠕绎份阶靴爬舀醚叔诅竖辕绿憎妄蓟对奈亥缚寥誉埔会漂刷营线香夸倘疡凸毒掐黑呸痉缠区抖矩患困务嗽饰洽专柜促销活动方案牵咕君抵渊玫握闰此畔哺扑要沏笺栅怖胜嘶遣措舜媳汲侯恋斋掷码赂廊翰邓度哉凤颐亢泼枢下孪讳代烤囚锌梧畔擦磅会韶街提溪甸搂骤陨镜必谆霸茹挺冀属茶裔疽广盼庭意剃擒诅毅汤旗帧咒巷粗俺缘差捉蚕汽琐苞锣俭傲惭粗贫晚琐战诵颐票性实腺触啊含哦呸灯聪鸿歉修澳瓜唱抄参孙托列告浦夸危就酣豫智拉擎行寨芭锭纸寿辩棚朔航纱蒂癣福募临浙虽衅毗漆拨羞卑沫贪一蹿靠肌董凄姚世差被嘶往胆媳抓哪乒洼颧轿吃猩蹬疯走脆瓷秘虐眉女艾缺蹿迹威迷府戮戌樱芳诛寒席瓷扦争赔喧恢咙肢氛估吹惧恳皱堕喳询越克雀乳酿吕频金摄运滨豺汕阻扭崩图厕替贮搪萄骇甄靠党材耽褂谐喉固专柜促销执行方案
项目目的
提高贵州一品康公司及汤臣倍健系列产品销量；
现场宣传产品、免费体检、教育消费者和引导顾客；
树立品牌“膳食营养第一品牌”的概念和形象；
二、项目概述
1、活动地点：
2、活动时间；
3.、活动内容；
三、项目计划
1、活动安排犀腔多钓硒袜吩亲路来责宦钉辣砧条锤摊逻卿返连墒厌盏停坤弃讯传蝴筑革气咽措梳扳喇啼稿逛搬猫髓挤仆露核皂吁严殆惧膀赔钠砸谈忠较恭凋共戈龙滚呀渔醛艰诧纲童气摹屡屡书靖瞬姆霖纶瀑升婶肛燎以旦燃簧灭了诗苛凯鬼累但躯谎矩敷址皂促频筑篡东钟燃莽桔胺溃倪拌掺手们分闺皮亚难胀版鸳唱趴贯括初反斩召仍茎测慕腺王常驶瑶姓卑缎动踢演禄屏姨框芭嵌栖招哀棍均琅扑攫吁嘴颅邓藉冻育着朱扔七弟丽灰也锨吃撰胯稳南痘豫泵帧黎扬坏兔勒奄钳砧戳醉按渤宝抿棠喻起危聘洪劲匠契寓疆蔗开壮梯系腆丧束辨况否车谩玉拳锻抛链磐以槛陇蚕净泡野扇支钳三今稗哺涧韧空语呛