市场营销——拼多多分析.docx

拼多多
一、简介
拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。
二、产品定位
是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台
三、核心功能
通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品
四、推广方式
（一）拼团分享
（二）赞助中国新歌声、极限挑战
五、用户分析
拼多多的用户大概可以分为三类：商家、主动用户、被动用户。各类用户的特点如下：
（一）商家：对于中小卖家而言，更加关注流量和精准用户。通过拼多多可以带来更多的流量及更精准、更活跃、更优质的目标群体，产生更高的粘性，从而引出更高的复购率、转化率和留存率。
（二）主动用户：希望以最低价格买到自己所需的商品。由于贪便宜，因而愿意拼团分享，看到一个实惠的商品，分享给自己的朋友看他需不需要，也是帮他一个忙。
（三）被动用户：不知道买什么，寻找的话需要付出大量时间。偶尔朋友群里一链接，物美价廉，还不用花时间去挑，既方便，又省时，还得到实惠，参团成功。
六、盈利模式
（一）入驻平台资费：保证金
（二）广告模式：直通车（商家可以通过设置关键词出价和商品出价参与竞价排名，在拼多多的类目频道首页和搜索结果页获得靠前的位置，使商品被更多的买家看到，同时也能为店铺的其他商品增加展示机会）。
七、优劣势
（一）优势
1.内部
（1）价格优势：由于这个平台比较容易上量，所以可能薄利多销。
（2）人头优势：在这个平台的，每一个购买的客户，它是会主动去抢人头回来购买的，这相对比较容易完成基础的积累。
（3）复购优势：如果客户对购买的产品较满意的话，相对来说容易积累到客户，对于一些喜欢划算的人来说，他们总是会成为回头客。
2.外部
（1）一种新模式，将促使更多的人去尝试，涌入的流量将会不断的增加。
（2）平台近两年的增长是十分速度的，加上平台在不同的众艺节目投入广告，消费者在不断的涌入。
（二）劣势
1.内部
（1）选品的风险，如果选中一个，成爆机率很大，如果选错，上万的库存，压力也是十分痛苦的。
（2）由于价低，所以利润必然是低，对于品牌来说，也很难建立。
2.外部
（1）平台还是处于刚成长期，知名度还是不够。
（2）由于低价，吸引的往往是一些低端的客户，利润率不高。
（3）大平台挤压，这也让小平台容易产生风险。