东莞汽车金融市场调查.ppt

东莞汽车金融市场调查报告12014-8-302024/5/8 周三1工作目标及改进方法6目录汽车金融贷款方式介绍1汽车金融公司贷款条件及利率23公司业务结构分析4东莞汽车市场分析5工作目标及改进方法商业银行贷款条件及利率le6汽车金融贷款方式介绍12024/5/8 周三2这款金融产品具有入门低，理财规划稳健的特点。每月相等的还款金额，将整个贷款周期中的购车费用平均分摊到每月将会为您减轻经济压力，对您生活带来的波动也更少。贷款期限：1年至5年首付比例：最低为车价的20%还款方式：月支付等额的月供适合人群：有非常稳定的收入且对购车预算规划相当严谨的客户首付20%起月支付等额月供等额本息贷款2024/5/8 周三3这款汽车金融产品能够为您节省一小部分贷款利息方面的开支，这对于因现金周转而影响购车计划的您来说是非常好的选择。贷款期限：1年至5年首付比例：最低为车价的20%还款方式：每月归还等额的本金，利息逐月递减适合人群：适合贷款初期还款能力充足的顾客。首付20%起每月本金不变利息逐月递减等额本金贷款2024/5/8 周三4这款汽车金融产品具有月供压力为零，利息压力为零的特点。期间12个月无月供，无利息压力，将购车费用分配在首付和尾款两个阶段，到期日一次性还清本金。给客户带来轻松的汽车金融体验。贷款期限：1年首付比例：车价的50%还款方式：贷款比例为车价的50%，到期日一次还清本金。适合人群：注重现金流的客户。5050免息贷款首付50%11个月无月供/利息尾款50%2024/5/8 周三5作为一种新型的汽车金融产品，顾客可以选择在贷款末期一次性支付最高不超过车价25%的弹性尾款，其余贷款金额按贷款等额本息摊薄到每个月，在这种贷款方式下，每月的还款金额最小。贷款期限：不超过3年首付比例：最低为车价的20%还款方式：尾款不超过车价的25%适合人群：刚工作不久，或者事业正处在上升期的年轻精英们。弹性贷款首付20%起每月等额本息弹性尾款不超过25%2024/5/8 周三6目录汽车金融贷款方式介绍1汽车金融公司贷款条件及利率23公司业务结构分析4东莞汽车市场分析5工作目标及改进方法商业银行贷款条件及利率62024/5/8 周三7申请商业银行个人汽车贷款所需资料身份证 收入证明工资证明/银行流水/所得税税单/社保记录12婚姻证明3 住址证明水/电/气/物管等费用账单42024/5/8 周三8常见商业银行车贷利率股份银行利率高于国有银行国有银行利率差别不大股份银行之间也有一定率差一般都会收取贷款额2%的手续费2024/5/8 周三9目录汽车金融贷款方式介绍1汽车金融公司贷款条件及利率23公司业务结构分析4东莞汽车市场分析5工作目标及改进方法商业银行贷款条件及利率le62024/5/8 周三10上汽通用汽车金融有限责任公司上汽通用汽车金融有限责任公司 2004/8 大众汽车金融（中国）有限公司大众汽车金融（中国）有限公司 2004/9福特汽车金融（中国）有限公司福特汽车金融（中国）有限公司 2005/7丰田汽车金融丰田汽车金融(中国中国)有限公司有限公司 2005/1梅赛德斯梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公司奔驰汽车金融有限公司 2005/11东风标致雪铁龙汽车金融有限公司东风标致雪铁龙汽车金融有限公司 2006/6沃尔沃汽车金融沃尔沃汽车金融(中国中国)有限公司有限公司 2006/7东风日产汽车金融有限公司东风日产汽车金融有限公司 2007/10菲亚特汽车金融有限责任公司菲亚特汽车金融有限责任公司 2007/11奇瑞徽银汽车金融有限公司奇瑞徽银汽车金融有限公司 2009/4广汽汇理汽车金融有限公司广汽汇理汽车金融有限公司 2010/7宝马汽车金融（中国）有限公司宝马汽车金融（中国）有限公司 2010/11一汽汽车金融有限公司一汽汽车金融有限公司 2012/1北京现代汽车金融公司北京现代汽车金融公司 2012/9+身份证 收入证明工资证明/银行流水/所得税税单/社保记录=我国主要汽车金融公司8971Y8854802Y4723403Y330主要汽车金融公司主要汽车金融公司万元系数区间万元系数区间手续费手续费2000-30006.8%14%20.6%2024/5/8 周三11费用4.0%8.0%12.0%费用4.0%8.0%12.0%费用6.8%14.0%20.6%三者购车总支付分析商业银行金顺通金融公司1.商业银行总支付最少；2.金顺通收费最高；3.金融公司利息最高；4.金融公司政策较灵活；5.金顺通担保银行业务66.76%与商业 银行和金融公司产品相比不具备优势。会有贴息政策/促销活动，如一年免息等2024/5/8 周三12目录汽车金融贷款方式介绍1汽车金融公司贷款条件及利率23公司业务结构分析4东莞汽车市场分析5工作目标及改进方法商业银行贷款条件及利率le62024/5/8 周三13 28.20%97租赁 66.76%229担保1.54%5全款 3.50%12银行公司业务构成比2014/1-6担保与租赁占比达到94.96%统计基数：3942024/5/8 周三141.银行业务在5-10W区间比租凭高出13%，从10W以上区间，银行业务基 本上比租赁业务比值低，特别是贷款20W以上，车身价在30W以上少7 个百分点；2.资质基本达标的客户银行，购车以生活工作需要为主，购车“经济 实惠,主要选择A0到B+级别车辆;3.资质不达标的客户租赁，相当一部分客户选择超出其购买能力 的车辆，为了能完成购买，有些人会提供相关虚假资料，或在其 还款期间出现欠（断）供，这部分客户是风险管控最重点的部分 4.为加强风险管理，建议对贷款在20W20W以上租赁业务，公司 不予受理不予受理银行 439租赁 193B/B+A0/AB/B+A0/ACCC+/D公司业务贷款构成比2013/4-2014/869.5%VS 30.5%A0/AB/B+CA0/AB/B+A0/AB/B+2024/5/8 周三15银行 436租赁 213客户选购汽车品牌构成比2013/4-2014/81.银行客户较多选择合资品牌，租赁客户较多选择国产品牌，这是其购买 力决定的;2.在汽车金融渗透率较高的品牌德系与美系,公司业务数据都比较低；3.公司业务在国产汽车占比都比较高，特别租赁业务达到六成以上，这与 东莞各汽车品牌市占率不符；4.合资品牌相对国产品牌监管更严，金融配套完善，且市 场宣导到位，顾客对其产品和相关金融服务都比较了解，只要资质基本达到的客户都不会选择其他金融机构；5.金顺通缺少市场的知名度，而且产品设计与其他同 行相比没有优势，渠道与顾客都难接受；6.调整经营思路，改进工作方法，提高团队能力，才能参与市场的竟争。2024/5/8 周三16目录汽车金融贷款方式介绍1汽车金融公司贷款条件及利率23公司业务结构分析4东莞汽车市场分析5工作目标及改进方法商业银行贷款条件及利率le62024/5/8 周三17广东市场依然是日系的天下，前三名被东风日产、一汽丰田和广汽本田包揽，再加上广汽丰田和东风本田，日企占据前十的一半席位。至于广东省的“龙头”之争，还是在一汽丰田和东风日产之间进行，而且不到最后关头不分胜负。2014上半年广东地区汽车入户TOP102014上半年东莞汽车入户量共计80571辆，位居深圳、佛山之后广东及东莞地区汽车入户量分析2014/1-6合资车厂占据第一、二集团，国产主机厂处于第三集团中下游，而公司主要业务由国产品牌贡献，我们面临很困难市场环境。东莞是广东地区最重要汽车市场之一，对公司来说这是有利的外部因素。2024/5/8 周三182014上半年东莞A0级汽车入户TOP102014上半年东莞A级汽车入户TOP102014上半年东莞B级汽车入户TOP102014上半年东莞C级汽车入户TOP102024/5/8 周三192014上半年东莞SUV汽车入户TOP101.提升与第一，二集团汽车品牌4S店合作；2.就东莞地区经营不错的汽车品牌由本地和外来大 的汽车经销商所控制（如美东、合信、合诚、广 汇、宝信、长久、中升等）3.大的汽车经销集团管理严格，而且所代理品牌几 乎都有自己金融服务体系，金顺通产品和资源对 其业务提升就目前来看起不到明显的作用；4.如单纯依靠金融业务与汽车4S店合作很难取得质 的改变；5.自我开发终端客户，对客服提供“选车、买车、用 车”360全方位服务才是公司基础与根本。2024/5/8 周三20目录汽车金融贷款方式介绍1汽车金融公司贷款条件及利率23公司业务结构分析4东莞汽车市场分析5工作目标及改进方法商业银行贷款条件及利率le62024/5/8 周三2110%25%30%35%担保小额贷款以租代售商业银行全款购车购车客户金融公司2024/5/8 周三22 二线品牌4S店数量6-10家 一线品牌4S店数量10-15家三线品牌4S店数量4-6家三线品牌4S店月成交100台以下二线品牌4S店月成交100-200台一线品牌4S店月成交200台以上 30%合作合作 65-70 2160220 3600 月销量 以东莞1.2W 月上牌量计5%市占率 108 60%金融月均任务量2024/5/8 周三23员工综合能力的提升，2014上半年公司员工与代理的供献比为40 VS 60，努力在下半年员工贡献率达到55%；（从管理、技能、市场、培训，监管，考核上改善）被动式服务到主动式服务的转变，以前完全依靠渠道到自身开发终端客户的提升。（地面活动，金融机构合作，电商平台运营等方式）公司给提供客户购车解决方案，指导协助客户购车，用车，维护车辆，这与公司发展战略是一致的；引入一家新的金融合作机构，费用及利率及对客户资质要求居于农商行与公司之间，以此丰富我们的产品线；与渠道合作方式多样化，目前大多都是公司员工或代理人员与4S店销售员单一联系。这种方式存在许多不可控因素，变化大，公司应针不同渠道级别，开展多种合作方式，而且不仅局限于4S店；公司应加大对软硬件及市场的投入，建立一定知名度和影响力，这样才会有质的改变。1 12 25 54 46 6从单一产品政策到紧跟市场变化，针对不同的阶段推出有自我特点的服务项目；3 32024/5/8 周三24谢谢观看2024/5/8 周三25