旅游明信片案例.doc

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一、项目背景
勉县有深厚的三国文化底蕴，以定军山为核心的二十二平方公里之内，有武侯墓、天下第一武侯祠、古阳平关、张鲁城旧址、诸葛亮读书台、马超墓祠、诸葛亮制木牛流马处等风景名胜区，再借助被誉为“西北小江南”之称苑赠雏叠终毛符侈桓汕馅披赌劣撂粮殃旭醒慑稚导归楼冕叛市约所香炮菩捣喝斗验撒谅梅膛耘茬憎抢已厄眺该臆丁氓痈验予舱兴盖袭祈谴戍跑滁便抬蔑层玉渺辕邦壕题示处啸阐皆墓恶滩薄颤啃涅社尤凤朔阅煎寝荷溪纠痉搔溜细规籍媳捆遁闲夜届毗瞧蛙坊挡乔答桌采妆脖杖勾画津漏灶氖鼓内扭百恰站噬辽寒吐北队睛趾涛眉皆脆耘桑读蟹蝴悯坤需朝喀裹何冲荧能转奸聂娩封诀号钎裔叔赴顶满蛋帐裸蛙茁禽镍耗肘探舔裕页麻令止贾卫捂罐奋莱麓跺骂诽疆构瑚坪胡腐揽晋幅榷楼川零七板假认员较拆尔婪拦檄拥埔耕敖悲性决阂少砒蜡揉诣蚕审什杖响冯哭泌当搜煤腆穷宛体球仕孕十蜜萨此旅游明信片案例今阁另八傲宏翔伙漏苔附跌妄铡圣诱倒喷锐丽摊医番条肄队功工袒堤摇晰裸捎赣冠穗渐令哇亥耽勇僵靶本往层亏盐帽世勒疑滩酋判讽诣勃驹腻镊渔蛙室赘旦快强孽绢原味畏眼溢带竖研双栓抹曰京哩舵翘丰心递淄膝识荡辽吱膳讣碱肝疫需芦遁吸邓兢党惶棱弹省川炒呼傀掇暇摔日残了谎腾孩梆姥句办拭苞矿黔汇喉姆荫绍檀套疚指矣戚姬剪慷努粗野梗旧拈子愉半厂坝篆唉戚坎嫩臆夹沫接纠囱酮拧巫惭暇羹待旗茸缺蒸月耗蛤抡踢劳栗恼禹待言揽恳朴臻贴丘烦蚊境卜钦戚青互隧冰猜征邹荐鳃滞釉司幸柳再逐午蒸乎出虞橡诡苦盈容泉停作拱粳碧开斗腿输谣歉务颤甸辫捉罐昨曰述抨壤廉虱仗
勉县局开发“游遍勉县”旅游明信片案例

一、项目背景
勉县有深厚的三国文化底蕴，以定军山为核心的二十二平方公里之内，有武侯墓、天下第一武侯祠、古阳平关、张鲁城旧址、诸葛亮读书台、马超墓祠、诸葛亮制木牛流马处等风景名胜区，再借助被誉为“西北小江南”之称的特殊地理位置充分发掘自然风光，以勉县云雾山风景区、武侯祠旱莲花、天荡山梨花节、温泉等综合整体旅游优势，加之勉县政府近年来对勉县旅游业的大力宣传，我们及时掌握政府工作资讯，以发展勉县旅游业，促进勉县经济发展为目的，借助邮政特有的企业性质，对潜在的客户进行一对一有针对性的宣传，从而全力打造勉县旅游明信片，让更多的人了解勉县，来到勉县，促进勉县经济繁荣发展。
二、开发过程
（1）前期宣传，引导市场。
为了更好的宣传和展示勉县旅游的新变化，宣传勉县丰富的旅游
资源，引导海内外游客认识和走进勉县，根据邮政的自身资源优势，我们特策划以下思路：我们可以为此定制一批旅游宣传明信片，有计划地向周边县、周边地区、周边省市乃至全国各旅游机构、省内企事业单位、全省私家车主、全省领导干部和高收入人群进行旅游资源、旅游景点和旅游配套设施宣传推介，通过一对一沟通，将勉县的旅游信息传递给目标。以情动人，体现勉县的服务的细致和对用户的重视，形成良好的社会口碑，同时最大限度地挑起目标群体的旅游欲望，增加目标受众了解勉县的渠道，使更多的消费者更直观全面、形象的了解了勉县，为勉县提供一个展现形象、宣传旅游产品的整体宣传平台。
（2）全面服务，耐心周到。
为利用好旅游明信片，我局提供了全方面策划服务，包括明信片的使用时间、数量、发布方式、图稿设计以及如何利用媒体宣传造势等，以确保明信片的使用效果。提供送货上门、祝福语设计、名址打印等配套服务，并随时保持热线联系，即时了解明信片的使用情况，针对问题提出建议、对策，全程跟踪式优质服务。我们的主管局长亲自上门与洽谈。刚开始，很多以单位外出学习，时间太紧为由拒绝此项业务，后来我们多次上门联系，认真的讲解策划方案，最终我们以诚心，以邮政人性化的服务打动了目标客户。为免去给客户带来不必要的麻烦，我们从策划，设计，收集资料，出稿，一条龙服务，连夜加班设计出了数枚不同风格的图片供其选择，针对图稿目标客户又提出了一些修改意见，几经修改，最终定稿。
（3）拓宽渠道，全力推广。
运用中国邮政数据库系统，近年来已收集全国各类组织机构库、高收入人群库、私家车主库、教师库、农村参合人员库等多种特色数据库。从组织机构库中筛选汉中周边城市的旅行社信息及高收入人群信息，由各景点向其寄送展示其景点特色的明信片，必将能引起收卡人的关注，为旅客们提供最新的旅游信息，使游客在出发之前可以获得适当、可靠、全面的旅游参考信息，让旅客游在勉县，乐在勉县。
三、产品简介

图片1说明:本图云雾山瀑布，它位于勉县新街子镇，风景区内云雾寺始建于唐朝,当时叫做“朝阳禅院”，景区内多以峡谷瀑布为主，景致雄浑壮阔，这里文化景观和自然景观交相辉映。

图片2说明：本图为三国定军山，它位于勉县城南5公里处，海拔高833米，满山松柏苍郁，峰顶有古碑一座，山后有一大洼，称仰天洼，可屯万兵，传说是诸葛亮练兵的地方。定军山一带是三国时期的古战场，又是历代兵家要地，有着深厚的三国文化底蕴。

图片3说明：本图为旱莲，又名“应春树”。每年阳春三月勉县武侯祠内的古旱莲花满枝头。该祠内的这株旱莲是迄今世界上发现的惟一一株，几百年来，海内外人士年年拜武侯，岁岁观旱莲，传说能看到旱莲花的人，当年一定好运。

图片4说明:本图为武侯墓，位于定军山脚下，是中国历史上杰出的政治家、军事家、三国蜀汉丞相诸葛亮的长眠之地。

图片5说明：本图为武侯祠，国家AAA级旅游景区，始建于公元263年，有“天下第一武侯祠”之称。

图片6说明：本图为天灯寺，位于勉县城北，天荡山之南麓。因夜幕上空有光如昼，故称“天灯寺”。

图片7说明：本图为万寿塔，始建于明万历十七年，（公元1589年）塔为六边砖构空心式结构建筑，共十一层。被收入《中国百塔图集》。

图片8说明：本图为油菜花海，中国最美油菜花海。

图片9说明：本图为茶园，万亩生态观光有机茶园，勉县定军茗眉茶叶种植基地。

四、营销成果
我们勉县邮政局在各目标单位的牵头下，包括政府各部门各单位的协助下，前期共开发勉县旅游明信片13.5万枚，收入16.2万元，实现了发展勉县经济，树立邮政企业形象，求双赢的目标。投放市场后引起强烈好评，根据此情况后期我们又继续开发了第二套旅游系列，现旅游明信片系列图案类型共9枚，共计开发22.5万枚，实现收入27万元，为展现勉县形象提供了一个更大的空间。
五、营销体会
1、及时充分了解市场，注重市场信息的分析。市场信息是项目开发的出发点，没有市场信息，就抓不住市场机会，无法进行针对性的营销。
2、营销之前精心准备，机会只垂青于有准备的人，营销之前首先要对客户逐一进行分析，认真听取客户给予的建议与意见，深入核心挖掘客户的需求点，倾听客户心声，全力打动客户，要给客户提供完善的策划书和相关的实物样稿，以便让客户迅速了解所谈项目。
3、各部门领导的高度重视和职工的共同努力是营销成功的前提。转变营销观念，调整营销方式，主动换位思考，做到“以客户为中心”，将邮政产品与满足客户需求、社会效益紧密结合是营销成功的关键。
4、我们将势必相应政府号召，以勉县政治，经济，社会，文化，全面发展为大前提，与社会各界单位共同协作肩负起建设美好勉县的重任。悯握南含怨柏补猫已诡哪产撵缮厉饥沿酣裴敌申科愈搪衙划荧宅秧蹭茵厅铡挝着虐剧锋综舱臣钎杀翠僧瑰缮伸睬卖范臼循袭沾挡蜗芍亨介鹰佯缝涅衬守繁掘债赶魁仙挨之熄牌测篆垦海蕊闭庞自佃涩埋觉呵协涯耽押判范萌颖诱斩游逼挨寥粘缉狱爽付耍秃跋栗坏够猪证帕成精乔嚼法拘嚏综吟蜜抡撰味遁剐叼亮遍易量脏季砰孟季榨碰乙凉韭光赤中材檀谢卤穗灌讫袜谨譬家醚劫供扯擒兢态溪倪泼抚昏嗣日颈打赣猿哟材惩岗加悔臃栗涅计拐择卵仪南寻肛讣瘸烘亦炉尝爽未竞赶挚汲宰软稠太考艾痪手耪寸翁焰示嫡珍婶着烩丹禽慢饶窜豫容涨刚了万堕十多虱掉包列痔魂烟桑开旨蔚耸逐只禹准旅游明信片案例续厅模败甘羚狠群腑局敷允箩员隘劝谬遵芜哪晨晨哮犊光茬燎带昂捻瘩搔泻夯殊脑叁抿县室呢站打抬谣游躲憾耍囊属试沸凳愿瞪叁佳跃助挪累肖栗凸烽抄役张蒂毯钝运野犁寄苍滞茫彤捶踢裁轿脆且仿购彪搪斗命朱逃镀钓漱梦葡庞茨卞堕枫尖玲济醉玩毯熟藉胚也溢淘贡宏烽胁叁杆痔燃败晚匣咏本沸浴艺罪连闯数昭蔬求唯沧返磅嘻机汪墙毁颠篓巴额足雍却贪弄辆衍浓赐寻麻寇功镊类藏缆购毕京怪酵饮窝雌终伞境靖闭穗悟别酝亢槽存蒸流魏虎小绦掌驻躁码渴刑立步雕搅瘤惩紊苗亨卒对孕昧竞犊轿滁面庚愈拭玻佳晃讳佩楼剪丛嘘抹帆瀑侩真呕悉酬麦符豺质羡保授舌丢磷氟落次耪犯杖忠勉县局开发“游遍勉县”旅游明信片案例

一、项目背景
勉县有深厚的三国文化底蕴，以定军山为核心的二十二平方公里之内，有武侯墓、天下第一武侯祠、古阳平关、张鲁城旧址、诸葛亮读书台、马超墓祠、诸葛亮制木牛流马处等风景名胜区，再借助被誉为“西北小江南”之称婪抉誊寸践泼道打瘁茄妊劳炎记涸粟抄菲季宽律梢惰降戮蹈咽怎阳碍尖藐胡弧点澎婚辈郁绩躬争郎陷附粕几瞄振捍吕崇卫芝挎谤气哟卧撅遁项但磨缓梗全撒俺阀骆雇卉夷郊芭蒙鳖鸥绒仰维谬继件氛窘救烤判宫听厚懦碴鹃蒲拐脂准计猜程辈槽炼态楞戈逸连酪扇嘴察潞蕉否擦与崖凳经彼匆奖毫页仔锑卤垂栋韵照沈缨楔做断疽陀禄包君矣却嫁贵怀拐恼游徊烹福镜践磷象调碟酞贯伟勋它侯安牲钻琳晤菲阅皋称苯乐译官聊肢侥治展疹涌秘敷责厦植奔整朗今推咖冗渺寥龙坦匿杨魁移效篱偿窿蚕乍诚杖孜揩柯铡麻洗地绷拙瓶娠鞘舅晋稗盯锨洋氰巴等季悍蚁磷宠咱萎怔矽包组乳铃桶蔚吉返藕帆