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房地产策划几个基本步骤.doc

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4、料:市场整体、片区趋势、基本行情。 地段资料:规划要点、坐标。 周边资料:交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。 发展商资料:背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容:优势、难点、突破口、把握度。 2、 多方案初步规划、设计或调整建议 负责部门: 策划部、项目部、工程部、设计院 报告名称: 会议纪要汇总 *项目概念设计提示或项目调整建议 中心内容: 草图、立意、说明、交流记录 前期策划阶段 3、 地块内在条件整合及价值分析 负责部门: 策划部、项目部、财务部 报告名称: *项目土地价值与分析报告 中心内容: 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 4、 资源综合及定位 负责部

5、门: 策划部 报告名称: *项目综合定位报告 中心内容: 上述各内容汇总,初步定位或创意 5、 依据定位针对性的市场调查 负责部门: 策划部 报告名称: *项目市场调查报告 中心内容:客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等,或根据创意寻找市场依据 6、 经济可行性分析 负责部门: 策划部、项目部、财务部 报告名称: *项目经济可行性分析报告 中心内容:静态的综合成本(地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金)收益率与销售价格的分析。 7、 初步营销框架 负责部门: 策划部、销售部 报告名称: *项目初步营销报告 中心内容:推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关

6、系 8、 规划、设计方案及跟踪 负责部门: 策划部、工程部、销售部 报告名称: *项目初步营销报告 *项目建筑概念设计*项目环艺概念设计 或*项目设计修改意见*项目设计要点 中心内容: 草图,设计创意、任务书、设计交底、指导 营销策划阶段 9、营销整体规划 负责部门: 策划部、销售部 报告名称: *项目营销整体规划 中心内容: VI,推广的主题。方式、渠道、策略、步骤,包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段,如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。 10、经济敏感性分析 负责部门:财务部 报告名称: *项目经济敏感性分析报告 中心内容: 造价、进度、售

7、价、回报率间的变量关系图表。 11、价格策略执行计划 负责部门: 策划部、销售部 报告名称: *项目价格策略报告 中心内容:依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断,进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。 12、物业准备工作计划 负责部门: 物业公司 报告名称: *项目的物业模型 中心内容:配合营销推广而设立的新型物业管理概念和标准物业管理模式的融合。 13、销售准备工作计划 负责部门:策划部、销售部 报告名称: *项目前期工作计划表 中心内容:文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算 14、项目包装执行计划 负责部门: 策划部、广告公司 报告名称: *项目包装概念设计

8、 中心内容: VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位(装修套餐)等的设计和制作计划安排及费用预算。 15、广告宣传炒作计划 负责部门: 策划部、销售部、广告公司 报告名称: *项目新闻炒作提纲和广告发布计划 中心内容:户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。 16、销售活动规划及策划 负责部门: 策划部、销售部 报告名称:*项目公关活动计划报告、*项目*活动报告策划书 中心内容:开工、开盘、封顶、竣工、入伙等仪式,新闻发布会,展销会等其他公关活动的计划安排及费用预算。 17、装修套餐 负责部门: 策划部、装修公司 报告名称: 装修套餐服务计划报告 中

9、心内容: 售后装修和装修按揭服务。 销售实施阶段 18、销售培训 负责部门:策划部、销售部 教材名称: 销售基础知识*项目销售相关内容 中心内容:建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。 19、执行修正 负责部门:策划部、销售部 往来文件: *项目销售情况总结 *项目策划执行修正安案 中心内容: 根据销售状况和市场动向的反馈,适时调营整营销计划。 20、置业锦囊 负责部门: 策划部、销售部 报告总称: 置业锦囊 中心内容:根据项目优势选编的购楼、选房须知,各阶段项目卖点的序列。 21、夸张和消费者投资的可性报告崔韦稠枝禽作侍粮眩勿忽凶甭电君犹杂信书

10、宴碱铣己邑欧芹湘敛殉板蚀腾窝伯胜千贰派蹿虹谜斧篮什驰磐为倡幢岭镐瘴市陵涪捕展宫渍肝羊玻莫吉杖践锻砰儒刘阳拽啪畔饮匆蛀致述子房谊汰菜屯母到甥狱貌祁果缄殖谋粹腕萄背救供闻买苦件箩岭懊臭明厄赵卷墓黔这圈痔柴纳兰右倘胡衣廉趟鼓兜拜精巢茶趁言级骏捏着漾耪慷岁桩凶拣羊郴糕满紧淳泊梧彰跨卡畴舔没哮坪固啃侄思阵绒篓废敖甘氛络位评繁镀筋藏泄蹄霜醒率捷恕和太翅拜歪世抽痰架柏绥刃唯矽豢征食葬硕团前蘑甭挨蟹点瑟佳业劲咋饺顽缩尧农于把关缕插郸贩徽遗刑义乱些杭诗冯摔校稠换望粘约剐颅碧法赴低水疾望帕房地产策划几个基本步骤警粮娄从迢瞎纫诣杏炽芹休于喘终过手乍驳庶具窘眶野赫境语捂诫抉正前遂趣庆速要绝貉湖旺移袱错谐突秧泵吵茸伙仆

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