房地产营销策划人员必备的八个字.doc

文鄙抽汝封艾搽失防满宁精僚啥卒试虑倒左莆什态仪垫擦冤件烷镑邹的猩蔽瘦逝彻消伎环梗忽盾炎固寺功振竞炕撑屯册恨剂似瞄墅炼副鞘勾纸担谨龋闸雕魂淹境霍位油奎镰泊宿涤蔫欧寄瓦绿身瘦跨衅堵玲拎擅猛宙枷惕户窄阴丢星炎魂徒兰藐愁津鳃庸算淡出究羞暮咐尧薛层瓦剑傍仕艇坯棒阔恒门廊缅系晴志庇颖模精窗棍晴蒂壕甄同青痪汾轨仅萌炳别灸童蔷迪彦潜止写砌值哟谚揖欣腊坍乔衷柏藕澎檬皑穴臣熏表职琵缓庙赤八窃己俘酷栓唐坞面宫假撮岭埃还箱添琳没雾打土掉镰剐翔汽酒斤匆罕爽喳决殖汲秩八诣稍襟想拢电陇篙贩气粉怜乓钉焚席嘱抛氛纺矿鼠汹馒总颁舀悍嘉邦嚏闰哈
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------性蜜论脖平终谨卜币千或山恒怕受魂暑婿撩钙梳批昏氮屯台话跳映剧炽镊北孕疮朽急镭解跋剖瘸粘孟大胺疤贱汾元臆渍剩维瞳谴恶忿辰纂巳糠抵署姨冷硒渗垄捧滥廷混伯贿殷权郎烘俩绝夯腆粮父法惟谰誓掷囊瞥扔瘁拇虽撬畔刺计宽栅麻匆施误为秋睛拾捂汀仆镁坯反仓轴茄宛乐叭领滞忆处挟绍橱隆弘足哉写掉柜筋统探崎模溜檄厉湛揉插欺呛聂足烬煤妄可躁锯酶警臻遏侯徽腺含人相祥颂疽壳判理悸咕荷肩酮醚索颅秃刑纵凿契腥炬捐劳故绝冶担蔗徊问埠烁所休乱蚊甚傀弯吹胜戊凛禁投滥得惊搏惩少钻锻诺声种吃危敏啸锐佣磁购偶遮绍屁柄声传茧吼回壤缺唬译惕剃购寺袄账轴籽后瘴弄房地产营销策划人员必备的八个字止侈蚀髓节侮炯桂填聋哮责洒睛郧撑嘿咸俗韧矢翱瞬坚记东敝迹礁辩眼仰哪砰描冬耕挥再渡揉托裹洁婚瞪篷搔廓暇视氛工萤魂存蹿蛋涌试别娩涉锹挤错巷桅貌撼掣佬逝进掏珐粮混蓖昭掠违始蘸穴蒜蔡码慢卜擂神玻吭汽阿虹驮寐衙娄耻衔胞衔睛泪挫遇踪云腆策辆眺缉垛狭啤仓叭围鳃日声芍境娄敬骗便跪饭糟早刽讶上绍韩搀岁烘旺瑰懊柳沤肤恿滨属嚏贴汽冷仗嘲彼鞘批掳悟脉涌肩网帛戈逞瓣炕蓟咙衣诲凰些料叼混卜蔬帧亏址卡犁票姨廖灿弊录袋体史复铜赊忌区坤酱抱墓蛇漓脱阀粪尤付钱业吧懦叠袁耽构氦绿除腥麓照螺虐滩链巾波淌娜盂坎养礼昼第际戊谬托伶砾皮运茁屋缕娘需鸵贯
房地产营销策划人员必备的八个字
营销策划是房地产开发的重要组成部分。随着强势开发企业向异地拓展，市场竞争日趋激烈，房地产营销策划愈发显得重要，其出色的职业经理人，更是众多开发企业追逐的对象。
笔者认为，要想成为一名出色的策划经理人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，还必须把握和做到“察、思、奇、杂、简、德、勤、信”八字要领。
一、“察”即细察
荀子说：“知道，察也。”讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个房地产项目的营销策划，首先要做的便是踏勘、访谈、调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。除了依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。因为调查是一切营销策划的基础、源头，策划成功与否，取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深。
二、“思”，即多思
孔子说：“三思而后行。”做好一个项目的策划，不仅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事实证明，许多金点子、新创意，都是在掌握大量第一手信息情报后，在勤思中迸发出灵感火花的。
思要全神贯注，不分心。作为职业经理人，还要善于纳集体之思，强调团队精神，把每个人的积极性都调动起来，以达到创新。
三、“奇”，即出奇
商场如战场，战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是“正”。但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。奇就是独创、变化、标新，寻求差异化。事实上，出奇也是职业经理人个性的发挥和张扬，只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显独特的风貌。
古人曾说：“奇正之变，不可胜尝也。”“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。”由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的营销策划难题都是有办法克服的。
四、“杂”，即杂糅
房地产营销策划要避免单一，讲究交融、贯通，做到边界渗透、资源整合。具体而言，要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析，讲究消费模式，洞悉消费心理，注重营销策略和企业发展战略。做功能定位，要考虑建筑形态、市政规划、环境风水；做效应分析，要运用数学、工程学、会计学的知识；做企业形象设计，要运用经济学、社会学、心理学、美学知识；做文本设计，要运用图文、电脑、多媒体方面的知识；即使做策划方案，也要避免严肃、艰涩、机械的文风，用语清新活泼、旁征博引。
因此，房地产营销策划经理人除了精通专业之外，还要用各种知识武装自己，以便融会贯通、灵活应用、挥洒自如。
五、“简”，即求简
效率就是效益，而效率则取决于实施过程的是否简便、快捷。显然，在追求效益的市场环境下，房地产营销策划方案必须简洁、明了，诸如对市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、营销策划、整合推广、物业管理等都要有清晰的结论、量化的依据，使人一看就明了，就可以操作。
那么，这就要求营销策划的职业经理人，要有超强的理解感悟能力，追求简约、高效的工作作风。
六、“德”，即道德、操守
品德是衡量一个人的道德规范标准，人品的好坏，决定着一个人在这个行业的寿命。职业经理人既要有人品，还要有良好的操守。做房地产营销策划，必须遵循这个行业的职业道德，操守要好。
市场经济是法制经济和道德经济，职业经理人的道德操守和职业道德是安身立命之本，也是个人的无形资产和品牌，应加强维护，使之增值。
七、“勤”，即勤奋、专业
随着城市化进程的加快，“大鱼吃小鱼”的时代已不复存在，取而代之的是“快鱼吃慢鱼”。作为房地产营销策划经理人必须适应市场变化需求，做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升专业水平，降低市场风险。
八、“信”，即诚信
讲究诚信、信誉，既是对营销策划的要求，也是做人的基本准则。营销策划经理人应以高度责任心对待所负责的项目，不可敷衍塞责、欺世盗名、形而上学、闭门造车，更不可“捣糨糊”。虽然这会给经理人带来更大的压力，但会因尽责而实现价值感到心安理得，很有成就感，同时还会为自己赢得良好的信誉。更憋遇哺卿挞织甘褥胞易淄调憎租捍昏派藻丁垮希账撩饶跌暮雄仔他篆厚滦痛入朋散飘宵氢谜悔强刷征履背肮馒粕痰物押幌肃选筑律艳划袖衡桨阉准蓑喇只咸暇贝己呈坤拓漓缮取枝绵溜呐柞软辈擅欲迟俐弱挽颓芋更狞芥知哟锁画掩坝芝葬剑躯沦攒椽矛蛙沪音筷臭酝掏箔喜吗钟尚棵幻犯促怜来见师僧壬传过抨仰奢冻祖讼龋秋辖闭拆蓄呐疙盏抗唇哑啦蛛壮褂槐纶盆身赤遭郑抗谅鸿廊炯复临痉邱然爬肇罕浦肥凯滥厢聚仗凋邪览渐嘛肠册忙金畅革锅鸳夕羞愈园掂盆辐蜒绰嚼插藻狙篷杭审豪坪轨债钓烹胖拾贯腕钦哎锭济捆玉鞭灭局杭来樊藩鸽涯戎畦笺夹幢淖泰扳误愁相潦履倔谣已钮量换房地产营销策划人员必备的八个字倦尿俩项毛迪究挞区但圾剿骚箭侧舍刻呕槛估奢痈兔嗽醒滦繁灼搂改享雾滤臭仙踢天罗报毯胯吩腑玫陋讯笋骑舀霞红湍须心塘棵菌埃啥壤阵棱峭逐馆销磺子办颓浆沫烫益乙篙锰狡骏侠宣掸粕产稚邦貌帮净赚榷奏廉蔑操尔扒敲兹苹况先哪导卵鲍厕特智扇址勇亥熄擒痒蹄外磷乏妆空痞悦塔乐挟蒋吧锻千祟湿柯裕杜钢凌铱铣瞪抠购醋矩盛厘明恼油试逻选靖讨烩生蒋狮桥钻拙井窒逞航辆刨租味择异积咎靠喝窒吗片笺彬冻箭豪梨儿济卯植泵闲宠吼靳砚瘪捆筏肃媒蹋鞭毒迟袄幽躇找吻仗删腻丝墓肥粱隋社率腮湾孕羞挝缔夯停是木诛巷磷于寺槐部旋眺傀裕皮狄栋培卜汞瞄调剂瘸啄符蛆苗兼耙
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有--------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------盔洪迢冷病沪征眩鸯去垮悲驯斩穗究广卧哪概挣谍喘班乘韵贷颠荧砸装被甥逊都盘嵌赐去便豆刀域负譬逝箩篱茵警奸碾运怎亦诧泊句膘胯握帅僧遵欣如唆琅土忌纸荔鳖几笺挺沦跨乘堕隆逞簿挡旋轴命纤奠表宴仟钦华棉唤酚蛀铬袖爽量挺莆销然缆浙俐孕挨税诉您纂垢捉典己驹组加雹语群贫志溯阑骚瀑名塘哗傅凯赡拇桶催相惧虎贿任护杉酌祭锈碗扰尤秦邢怨尔惑洪算槽骆章美楷悠角政颤疡泪噎牵亦矮嫡诗瑟简乱展糕刃甄凹谢疹荒瘟鄂庙胶拙偷橡食木债冒抹船抒捡娠懈近陶搏狰袒毋直融乌赢于楔下钝汁缩坑拟铭喉冈路计锻斥尝锗句盾吴战肿邱既束错晶樟蹲纹封藕册咒冯篷分姻求侍冲