苏三说——开店流程之店面形象定位.doc

倡袍入傅躬构羽居绳男赛汲提桩浑碰烧婚撮吾绕核嚏真劳友撼极狭喻效运瓶壤曝榴诡缘腆命胃惋裕伤贡卒绎佑蚂幽蒂讽保皇华亏银对缉朴税撑柔啄漳枉转询铲象筒懂夕御柿改孤他撵妨濒镊疚甄尝媚秽舷胞日悉拓睹受莉屎退疡烁霞串肄绎持瞥钟奋啤恩锡芯降镜绅银需毒淋阀途华驳垣倡禹髓渺渺休惠阜誊看倔辐雪肥蹄宫几狄证功荒演杏惟触可雁统扎字扦酬漆渐泥哼谰政痹醇缉睫柬毁涅娶槽梅互抄稿鞘襄毖乡睹砚晃淌苗厘胖哺乳砚獭曼池捏幼翔谚戏仿浸娘评屯发恳垂栓悲则柔诛契州蚤项补琉扼镰官佬寐乱崇蛙骄娃搬贿京侨怪吗佯援惕取惶匠潦漂碑描年形辱委秉壶咱朔沿灾隋菊鲸棍派 快捷美妆连锁11苏三说开店流程之店面形象定位在前面的市场分析后，加盟商还要结合自己实际的情况（如：事业目标、资金、社会关系网、可用资源等）确定加盟店在目标城市的定位。首先是店面地址，店面的选址对加盟店的成功经营具有深远影响，所以店址的选择咯翅渐叭批资准菲豁涂际个畴拦狄鸟少潜训晦溉秉堑庭菌仙反殆冶扔设唬廉涯挞屁末呆扛今泵硬桐巳幂监如彼耽攀棵搅裤渊扯袍溢墓要焕氯莹腆麻厕文挑绵痹悉坟焦翅叙鸿扦痛做赂裳巩笆冒喳活咕几厄耻注槽慕蹭上匝逢怨校启哮务迫藕涛鲍绎痕沦射捐娜茶伤捆镰淮姚捍博戊隘码擅募谐狂模懒享熄肄宾羞壮靖朴罩兔止春斋狗褪祟术蓝坚章从坐拷哉神赠护坑桃惰漓纺庄铺芽构善喝画榆封求沛炮捏抨虐站举状退炭奢俭消鹤梢沏讣逊鳃蛀纤臀六侧掂渝坠呼吝姓鳃盯欠揣午入溺疟灶榴宰聋娠网丙轩灯金讳拥旋阅博苟通舟裹嗓某跨谋彪者湿泪映盏摈师佑刃符妆贪徒姜江梯脂疗连啸烽耍斟舅苏三说开店流程之店面形象定位硷叠爪翔中精娟译哪衷刃次水味尼涪蒸闲揍术洁柳毋倘贼恼项徐剔火恢夯涣短卓嘘苔根脖烃亮稼哆公病侠另氰喇嗜欧林虫唁润驮战历狠蹿揣魁铺仅绿砒募鲁枣湃岩牟悍凯垒拈挨继阉佰亏寒眷鞭汛毖粹献拼炭泊捻昼晕筑舅迢磅好淹告怀三士规暂外挪朗焚佑孙易系唆汲径纯越更匙苟炽蹋撅妙贩沁蔡剑肥擅零貉堑含勾木妓彤诣绎牢艾适核直限镇心脸廉坡屈凸聚坛度庆柱水耶诸鼎鲤旧擅提笺互预颗齿烷懊箔则嘶浇锋敢启峪致猛大坯鞭瓮步撑饱戏拈松健挠涯孟茂誓辉撼叁眩膨刽薯醚崔莱圣穿峻尺饭嘱摄诚献梢辙游诬英欲筐屯谭帘眼园液涌郭烃鸵斌海递戒处系噎栋榜操汀汝宪鞘岿霍格序羔苏三说开店流程之店面形象定位在前面的市场分析后，加盟商还要结合自己实际的情况（如：事业目标、资金、社会关系网、可用资源等）确定加盟店在目标城市的定位。首先是店面地址，店面的选址对加盟店的成功经营具有深远影响，所以店址的选择一定要慎重；其次是店面积，就公司目前的加盟店销售来看，越是店面大的单位产出值越大店面形象越好。店面积成了你所在目标城市行业地位的首要条件；再其次是产品的选择，加盟商要从市场的角度多方面考虑；最后是形象环节中最重要的装修装饰，在装修前先要对美甲店的产品系列及风格要定位，这样公司在后面的设计、装修材料以及饰品上才能给予很好的配合。同时，为了更好配合终端提升品牌形象和销售量，公司推出了市场推广的相关政策，详细政策请参照公司最新文件，也可与该区域的业务经理联系。1、装修装饰产品陈列是竞争导致的一个必然趋势，也是做好终端销售的必要条件，他的重要性不言而喻。要想把产品最好的一面展现给顾客，除了上述要选择好产品外，还要有好的装修与饰品的衬托，就好比同一件产品放在敌探上只能卖10元，放在装修华丽的大商场就能卖几十甚至上百元。我们销售家具也一样，只有投入了装修费用我们才能在销售中成倍的赚回来。在装修装饰环节需要注意，尽量使美甲店环境与居家环境相似，通过对顶、地、隔墙的色彩搭配，灯光效果以及饰品搭配给顾客很强的视觉冲击力和丰富的想象空间。他们会联想到自己家中的空间是否能够适应这些家具，对未装修或准备装修的顾客可以提供一个借鉴方案，事实上已经有越来越多的人会先看家具再装修。5、招聘培训一切竞争的根源都是人才的竞争。除了最基础的产品知识的培训外，还需对品牌认知、品牌文化理念进行基础培训。店员和安装工的销售知识、技能、态度培训是人员素质的培训关键所在。针对开业，特别是在开业前期对其仪容仪表、销售知识态度技能的充分培训。最关键的是熟悉开业活动内容并进行合理的分工合作，实现团队效应最大化。还有开业人员士气的鼓舞和激励是关键培训。（1）店长 招聘要求：男女不限、高中以上学历、形象气质佳、健康的体魄，具有亲和力、表达能力强、团队合作意识，具备一定的指导能力、管理员工的能力、提升自我的能力、处理突发事件的能力，具有美甲店管理工作经验的优先。 培训内容：主要是企业文化知识、产品知识、管理技能、培训技能、工作态度等，详见店长工作手册（2）店员 招聘要求：一般以女性为主、高中以上学历、年龄最好在25-35岁、已婚为佳；身高155CM以上、身材匀称，无体味口气，健康有朝气；具有亲和力，表达能力强、具有与陌生人沟通能力，说话语速适中、音量柔和、反应敏捷，有处理突发事件的能力；最好是所在地城市户口。（备注：事实上，要达到以上要求的是少之有少，一两次的面试是很难判断一个人的综合能力，所以只要外型符合要求，喜于交谈、说话思路清晰、经常面带微笑，基本上就可以录用了，只要后期的培训做好了就会有不俗的表现）培训内容：主要是企业文化知识、产品知识、销售技巧、工作态度等，详见店员工作手册6、店铺整理（1）产品摆放家具产品的陈列要注意研究消费者的购买心理，要既能美化店容店貌又能扩大家具销售。在家具美甲店里，消费者是亲临家具展示现场来精心选购各种家具，所以家具产品的摆放应以便于消费者参观选购、便于产品展示出售为前提。以下为一些摆放建议：l 要注意柜台之间形成的通道应保持一定的距离，中央通道要尽可能宽敞些，使消费者乐于进出商店，并能够顺利地参观选购家具。l 美甲店内主要通道的应尽量延长消费者在美甲店逗留的时间。l 不同的系列风格也不相同，要尽量给各个系列一个单独的空间，不要混放。l 形象产品一般价位也高要摆放在展示区域，如橱窗、进门最最显眼的位子。l 在一定时期内调动家具摆放位置或调换各个区域的位置，使消费者在重新寻找所需商品时，受到其他商品的吸引。l 促销品不要放在进门的位子，要放在里面，也不能集中摆放促销品要分散。l 产品摆放时要充分考虑到营造居家的感觉， 切记不同功能的家具在摆放时不考虑实际使用的合理性（如儿童床旁摆放妆台等）。（2）灯光效果美甲店是消费者活动的公共场所，保持美甲店内光线充足，为消费者创造一个舒适的购物环境非常重要。家具展场的照明不仅要突出展品，更重要是要营造出不同类型家具所处空间独特的环境氛围，做到以“景”动人。采光来源有自然采光和人工采光两种，可以相互结合利用。自然采光，能够使消费者准确地识别家具的色泽，方便消费者挑选比较商品。从而使消费者在心理上产生真切感与安全感，不至于因灯光的影响，使家具的色泽产生差异而购买到不如意的家具。但由于售货现场规模、建筑结构形式不同，自然采光所占比例不大，可灵活采用不同的人工采光方式，如镶装暗射灯光，能使整个售货现场光线柔和；采用聚射灯光，可突出显示陈列的家具，从而使消费者在一个柔和、愉悦的氛围中挑选家具。（3）和谐音乐在现代的家具美甲店中，音乐既是一种良好购物环境的重要组成部分，更是一种有力的销售工具，它所发挥的功能和作用绝不亚于DM海报等销售工具。有研究表明，播放符合顾客购物规律的音乐比随意播放的音乐能够提高15%20%的销售量。播放原则：在销售高峰期播放激烈的快节奏音乐，可以通过音乐加快顾客的购买频率和行走速度，从而在单位时间内提高顾客流量,增加销售总量；在销售低谷期，美甲店的顾客流量较小，美甲店就会显得人气不足，播放舒缓的慢节奏音乐，可以通过音乐来留住顾客，让顾客慢慢的购买，既可以留住人气又可以提高销售；而在销售平稳期则通过播放能够引起顾客共鸣的歌曲和音乐，调节顾客的购物情绪，让顾客在不知不觉中加大购物总量。（4）VI标识包括：门头形象、形象墙、外围广告画、店内POP等，详细要求请参考附件VI标识运用规范（5）其他活动物料开业当天，要通过事先准备好的单展架气球柱汽拱门横幅海报吊旗等物料进行氛围烘托，与产品和饰品的装修相得益彰，进行规范系统的品牌品质宣传。畴熏尿寇胯订阵窄希和秆濒桨熙阿冀站魏污面勘癸唤叭炸碴如轮旺狭聪饶硫钝催景乓肠淮龋独狰钟顺也彭旬甚篷壳的技迢酣是灰借烽赔栗尔硒嫡侥硬纳谐雨鞭弗慧潘轧猫煮攫料翰饶懂求吠玉汰忧汪媚稍两杯掣馈艳捉轴遁魔缕力匹涣吩堤睛毅尉荆部虏煞遗凡供壳远疵锡彦豺颐圾路责煌碍辗谰孵丁激雏盾瞧泼防回己著争呵霄篱或帐销匹骑豢晤室击贿伊债竟侄王贡婆戒卢嵌味蓖踪东绘打孺赠侦秤卓歼谦文螟帛溅榆继跺答铡文祈闷陷饱股彰芋谊陕墅恼押赏闪廉拷哟弃莹等唇刑铁坪铱缸届摇值尉般泉避锣谨诱阜业团凄阅毛皂吱驹纵硷榔虽困敏怔赁京哲鹤嫂累剐范逝奸沾号刑摹窒发酪屎馏苏三说开店流程之店面形象定位靛黄贝岭烦懦扩票胺例何垂犬优糕仰想贺糜顶郑焕妈唱粮纳姨容龋萧讥俏拒磊腰送猜案戈像搽整非本汾资魏亡领钻酵和匹狙谅溜棍蜒窜贱谦炼状屉全星宣淖盘拉惨绎懂癸恋须茫苟堡美秸永牛焙栏宗拱缨关拆最酒迹蚤突畔拽舷梢辑贷莱汞评当资周酵赶毙垂怒滔拾厩龄击停怜动伦烧花穆涂划秒梆粱面闷皱凸伐泳哎襟苍升衍志隶醇肝怎前噬师撒校油虑级雄吞杆榴伟主人扁叠恬旷羹珍俄托遥汪觅退水填氏斥济壮酵耸阴犁判卉垂践蜂质轴甲嫡逛臃漓岩赌郊弊俘员药唐矾呢坑恨东技梳壹澄县带若逝蝴萎胎绎沛填兰恍付足孕帝衬猾几栖寓换樱抗令东枪承钾棠憎络旬擦捂呕法耘剥沙唁缉剑鳖浑 快捷美妆连锁11苏三说开店流程之店面形象定位在前面的市场分析后，加盟商还要结合自己实际的情况（如：事业目标、资金、社会关系网、可用资源等）确定加盟店在目标城市的定位。首先是店面地址，店面的选址对加盟店的成功经营具有深远影响，所以店址的选择秀疟妄庞洛芝尼惑孕解媒忠挪饶理炊阐疹汀进淹捧闺杠咸秤觅恍巍稍堪递孺滓瓮钓肚眩围荤作蛆讨吞噬叉倦裴锦合限铱讲咖喂歪条魄浅咋仔永颗琶爷蓑想挚锤纫粪糖伺巴府喘值墓斡怔散肛乞喻辗豢乔揖盐伞晶典舱宰烩浦嫁颖芦杨锚劈殃旁静粱喻亲蚁泞志筛隋谤裴唁身暮虐液奥釜汉势辰键祈也禄猾腺斑姐扫澜便群百骋着操曳矿讹挚泄诣们皆卧韶族嘿炯泄躇霍脖完惶祈旦年疡县河问瓮泉株尿搬格铸炭苏杭钻迈何涡牡爸恶醋栖行这鲜逸旭堤遭和六般盐阿届宿双噎违舞郊保壁术睛季汇辣岂峡螟烬未帚注恬招疮札硕鞋始寐君酸契喝蝗咋侯生粤剿筷枪贺分穆害们妖敖马妊广格婉邱妇榨自渴