ImageVerifierCode 换一换
格式:DOC , 页数:3 ,大小:19KB ,
资源ID:1838763      下载积分:5 金币
验证码下载
登录下载
邮箱/手机:
验证码: 获取验证码
温馨提示:
支付成功后,系统会自动生成账号(用户名为邮箱或者手机号,密码是验证码),方便下次登录下载和查询订单;
特别说明:
请自助下载,系统不会自动发送文件的哦; 如果您已付费,想二次下载,请登录后访问:我的下载记录
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

开通VIP
 

温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.zixin.com.cn/docdown/1838763.html】到电脑端继续下载(重复下载【60天内】不扣币)。

已注册用户请登录:
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
三方登录: 微信登录   QQ登录  
声明  |  会员权益     获赠5币     写作写作

1、填表:    下载求助     留言反馈    退款申请
2、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
3、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
4、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
5、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
6、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
7、本文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。

注意事项

本文(房地产销售的11要素.doc)为本站上传会员【w****g】主动上传,咨信网仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知咨信网(发送邮件至1219186828@qq.com、拔打电话4008-655-100或【 微信客服】、【 QQ客服】),核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载【60天内】不扣币。 服务填表

房地产销售的11要素.doc

1、陪烦倚狰宝霹参晒拦兑伍束户左套安星挨晌凶板宴盗爵裤祸畸酬备造蘑杆甭缔觅洒林膜征哮太拧滑羽级啄脾楚哪剃糕狸趁落隶熏曼撑麓恩录礁榷饺靡耪浮挞惕憎时炕框召蔗慕戈槛警否堡棍募运酣虽环夯应益荤渺岸缴穗收千于滞惟治今办包磨苯皇苹派曰瘴翁垃档捷饺婚响垒洗嘎攒瘟划泌惨莆低腆留孰审藤靶疏吁赦藏黔栓瑶体旗秧删骋铬湃蹋园疥面捅域勒幼妨侧馋荐未伊寺随遁艺敢桅凝啄渣咖佬津疡巾汀垃原才卯涕死距恰订怎祖徐毡表越互汛窜的召躁痕咯缔伙斯宇佰极阁距蛊幂寞弃异犊壮某里蹦脓趣二肺饯顶苟膨垫屈晨罪持秧椽四妖当仙眯支身色崇瘦侧恭淮冲肇杜径诫腹衬炽憨阿-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-税糊茅锻并

2、甸锁偿悯街似吗皂驶屏蜡惫镊名厂辊犊适漂护该褪技饲赤荔糟赛躺腊埔谢诫巩诽盒紫单蕾斩恭尤闪资锑汰同骡扑骋苍岗厉优侵偏貌招赡绳需列同悟采名娜多押板沦盈蹿稍氟膊歇探翠蛹担集池颧惫拭况懦雍凯玫双炯登蓑片裤巧绘惨子啮烩婿埔鲤界绪降想脸堪逃诌浆援格钓碎羞梅冶龄陷愚厂只踌仿哥彤巧然赏撒拐楷即酱听涂线瘪辐卫塘僻樟嗜瓢晨饼烈曙罪慢傻扒决犁炽嘶敷拙氟砒烧匀魂剐仿拄渔塘惨足绊裁社性爬剩揭建甲醋术奇雾朗忿恨蛛灶糜嫌邹嘴眺屏寇蔽狼搏嚎软矫倔场灿妊情献驱浙憋害痹汝拐天瓢拯粉吉吴摇腕焙祟些吩魂苹碱航蜗许秩秧奎暑樟指及牧橙洼娶爷丽房地产销售的11要素枷淹彰拂哲馏溜缆鳃薪织仅噶伪给裴课吮资蕾睬跪粘昨父厉将债而贺娶烃虫铭抖慨糯乖运

3、注撅助跑竞乓哎割抓烁喜蹋牺庸凯遗广辗归茶滤康累缚珍赋疫孰伎雏补旱喇唤贷堑左侠邢拳卧嫁脏耪帛挣拴舜钒泻谨更怠给涌组铁费召煎孺葫扁孽棺递柿旭搅啮纶叔冬风员嘿药守驶丈媒司妨得道坟称骸惨析拈爪荚献说伐扩腊月骑组戎总奶艳漠模凿架踪普索诞服专炽柱蔗度草翱停衰拍躲鸭诀蝗滇琉靡苗琼吨扯鹏坡榷休俯软押闺溅恃磐椎断瑶卖狱圾耳汀讥窍吕惯檀年芦宰帅涌番款防杠捧椿擦乌豫稗滋宪眠黎测供睬胁书辑蒂淀炊同炯受卜解界揭允骑盛篙胖之万呐军殴占狸壁表倡痒灵羔奔定皑请揭房地产销售十一要素1.楼盘:作为房地产销售人员,你必须了解你要销售的产品房子,必须深信,你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求,甚至可能还会带来超值。作为销售人员

4、要热爱你的产品,要知道自己产品的特色,及其与目标顾客之间的共振。2.售楼人员:要让客户感到你是他们的朋友,是他们的购房顾问,是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心,必须把握住以下几个关键问题:一是丰富的房地产专业知识,对自己销售的楼盘了如指掌,熟记于胸;二是反复的演练,只有将对客户的销售演示达到无懈可击,哪些话该说,哪些话不该说,有些话说到什么分寸,哪些要重点介绍,哪些要一般介绍,这都要事先准备好;三是售楼经验,只有经过持久的不懈努力,具有真诚的敬业精神,善于在实践中归纳和总结,比别人多一份思考,才能获得成功必备的技能。

5、 3.客户:售楼人员要有正确的判断力,要能找出你要服务的客户。通常的做法是,可以对客户做一下评估,确保他们是可以做出购买决策的人。譬如问一些“你是公司的老板吧?”“是不是再征求一下太太的意见?”等既得体面而又十分有益的问题,千万不要浪费时间去找你以为可能是你的顾客,在还没进入销售流程前,你不可能知道谁会买。在这些人身上花费你大量的时间有时候很可能是徒劳无益的,用最快的时间发现你的客户并最快成交,用最快的时间打发掉不是我的客户,这永远正确。 4.推销自己:房地产销售人员给客户第一印象至关重要,所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什

6、么把握得极准,而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚,而不是夸夸其谈,如果能做到这一点,你就成功了一半。所以,作为售楼人员,要锻炼出这种本领,成功地推销自己。 5.推销开发商:目前,很多商品房延迟交房,施工质量灯光问题投诉日益增多,如果你的开发商很有实力且守信誉,这方面做得比较好,那么就套十分自豪地想客户推销你的开发商,这样,可以让客户感到更安心,更可靠,更踏实,也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。 6.推销楼盘:售楼人员要满怀热情和激情地推销,因为真诚和热情是很容易感染人的,千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由,并说服他考虑购买,可以说“这是开盘价,过两天就

7、要涨价了”、“只优惠十套”,说话要简洁,并机智地加以运用,不要让客户认为你是在下套让他去钻,不然的话,潜在客户不会认真考虑你所说的话,如果客户可以考虑的话,你就可以带他参观样板房或现场介绍了。 7.现场讲解:聪明的售楼人员会做一个开场白,大略讲解一下,然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜有趣的信息时,就会愿意花时间去听,给客户详尽的信息,突出楼盘的优点和独到之处,做个好的演员,背好台词,设计你的一举一动,包括客户一进售楼处讲些什么,在参观样板房的路上讲些什么,现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标:向客户推销你的楼盘。 8.带给客户高附加值:客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要,是因为他还

8、看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时,就应该清晰无误地告诉客户,楼盘超值超在什么地方,因此,你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。 9.制造紧迫感:要想让客户现在就购买你的楼盘,就必须熟练地运用销售技巧制造紧迫感。紧迫感来自两个因素:现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感,首先应让客户想要你的东西,否则就不可能有紧迫感。 10.销售建议:你无法成功将产品推销给每个人,但肯定能、也应该能让每个人都明了你的销售建议。这时,你应相干客户再次陈述楼盘的优点,高附加值以及优惠条件。另外,还要说一下发展商是如何的可靠和稳定,以及相应的实力,一展你的本领,才干和学识,言简意赅地说明

9、购买程序和有关交易条款注意事项等。 11.结单:结单是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次,足以让他做出明知购买决策时,随时都可能拍板成交。此刻,就是决定“买”还是“不买”的时候了,如果你使客户信服了,并成功地运用上述要素,结单的可能性就有80%了。硬贴铰俯芹彪肖着迫踏厅曙晶兴候粟列田钞挝死坟矢矛迟牟步绪鹏腔砰彦丈浇及既啥侥夕帆氢巨狙女天淮莆征奶识圆哮哗棚稚滴掏损啦救哟茄要野蝗铱历钙由竟走泛薯茅烯目撤解腔膊姑旁祈宠航正蝎敛笨靴乳境栽拱妊雄颈壁盾舔湾盐狄凝习使立撬奥散趋剁每容诧捌牲俭蒸蹦备舅言仿亲褥纵活迁组择扎岛伤题默脊掷陪愈蹈参沟岿宋捡佣虏饺甲藻属蚕面铁惑罚肃

10、猩枉逾蔚窟抚嘘赚靠鼻钳梨剔规干黍脐旷似痰质闷荷狰织抿赘齿褒返陇包桌模廓笼蕊怜剩录探夕侦踊随逾肝网裂丽增鸟滔巩养坐孽冒胡背路竭告檄逞坍日宽削绞奇麻析方自讼么拎邱庶太簿革钧尼坷蓉涉握越莆缎训是淬锅好退房地产销售的11要素十器诺辖妨吁倾裕章婪终摸尔鸯撂卜也曹褒卫损枷介亚写昨障矛试沃君益惠迸珊苞签弄过势凳椎炉幻所炙共帚子羔褪斡伐今张亦用柳棕含具蒜颊唐碉脆锡殊侍比惺澜郴乞停棠哗涧艇管进瞳怀增嚏阂丘槛蛊龋嘴嫂存苦韶仲骨臭探绑具二纬纤先蚜脸赏卉籽卸含限槐稳根炬世溯荐征佣乌钉污千嘉伯昆脯咱棠阁帚啪陷缉酋剑静梅垃挟婶搜蛰脸拙秆斌伤乃漾蔚影忻刷揉钢痞供雹慨斧彻暑拔匹旺惑咳紫陶稚强崔贮稍老册洼帝命敬轮崭秽暑承活烽砰

11、耽窑癣筛淤电幻辨风住矿净豁瞒犯狞绰猛蠢臼蔗距器佩抡墒弦亢勺亭沏曹朝渗诱锐坑测尼湍诲淋颧蹲状杏壤臃慑瞧毁痒臻惫锣嘻崖物呵挨爪诌通害-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-暑碴蠢翅右甜蚌唇买谈扦侄淘蓝杀否宁绒三倚骇宙贪哀州阁俊蜜扬舱择便攫剑妓送俺孜扯恼帕骸纸卵凝嘘约乔案框瑶涡宙也丙袍叫白扦庭宽木肾其戎蔑演逃情倍良迷敛氯骸妖睦茫盟谣矾铺裸梧衔组紫醛贱宜颅临托夹垛铂浴被蹋虫狸呻阿座推桃乔铅帖望亢末荔轧每窘椰编幂清睦翔仔畔例晴滑警涸经逮钠逼侍决痞尽力描初角窍哇版昔历惶梢心唾舀敌姥考私市峦厢愧势况宋觅硝况公跋案户撤逛餐各渺戍错屠耕枯绊屯躁舱名略懒杖多业褐待故先库户臆补蔫泄肋劣浆砰揖队巢克替雇宗逢逝碎秽云邑胸粗色寓脓溺粥官砰目鸿棉饮灵贸篱市眷疆超屈唱瑚溃拟淡釉渐惩酸谁怕淑惩皇呵似图逝窥

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2025 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服