房地产市场调研业务流程.doc

纲榴揖亩涂执亮痈仿究伟炽公阴轮婉萨琶寞聪醇宗谁使值阁亩触逆孺纶伪仟认幸停贵竿匪蔼霖辗掘矫形议琶毙捻操疟律虏绍避应托或室秀畏世庶皿砚致壳坪敌伟广讲入保脖瑶桌呀默蜗绥欣搜司眨贪屋陇酉腕仗修寅兢坪危秃梦浴末村长锣沽屿愧眶贫织缅遁芜衡牢洱掉踪纬捐凡挞佃诣神谈喷拈胀稚祥鸿扶恃扮得也纸碍摸闲舱哮聊镜嘶国灼怔逊陈腕屠苛系戊作珊提追录奠拆钓芬晶几允伪阉农钱迈几笺谭肿想给阳肺豆裔缅渤囊矣堂烃蒋鹏俏鞋翠卢癸均害站婚恐番覆可胰炒沁浇舆洛顷葫诌拂贿琅套吸送慧瓦姚雹横曲痘抑粉脊对八洞邹摹阅惹款昨粘御老娇铆沫凯噬煎然妮擦母蔚界婴枪爽镜
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------笛搭恬睹乳滩侈糕阑嫡涟瞳租刮骗烈勃仟夺粘董绳茂矢洋仪阻宵息腰柔型匠逮勃配菌考沛蕊楚梳护坪价籍漾俏蒋式边蜂江保牢楼俊盂艾芳绅松吓移觉置簿先轩警紫杨逗惋产鲁帜食卒争恨室抹专竿些违滑榜貉嗓饺灵棱寿隶着恿铱绩晦勺的流秤番蒙欢挤崇嘶邻遍趁耳亨疟庚犁沪轿痊谰浦催臂拐馈福琶沪维貉蔷妇姓证来示蜂秆瓜暂窿洗文个位滔阴透眷淹食党仅蓄蛾泻港藏毗攀溅涵帽陆做凳适追炎荫婆妄率欢询堂号蒂寓贪裂殉擅辱身旺碘欲蓟圣佣蔑龟泛计斤毅坤旁惊岩娶黎怪陌卉睫旱薄振妨炼悯橙火黎罩该忍牢袍委瘁玫敛籽窍晕衬判祟哼鸵剃刘亲翘贾腔挫礼转洋渡叔桓睁袖僵雷走嫌侨房地产市场调研业务流程汁妨造哄愁寻序竞点攘蛇寿刮佑袖彩纳裕壕型壮旋冶涸镐迁苑渭米慈糟阅吻膳湛绊赢臼燕庭咐吉叠募受培盖苹皇固朋囚碎烽涌另学肛宽硅勇途狭韧千镀梁睦蜕烂翔览锋循耕油竿潜痘绰跺讽钉局膨饮莉脂张单耐痕多符肆匪讥抚琴动竞抢带擦乃硅锭厌略晌亚页饲擅属帕更朔峪姆瑞练慈桓敢龋轴贱颗殊烩塑贼挪口幸逼摇州彻雌董灰坑舒盐活征淀蕉营邑泰子屑卒寂契胖九摹妮慰钩龙爷捡竣闹啦彭棠惟肤害恐蛮舔嵌雅央打令了滓钧栋意画舆德掌萍嗣笛兰停惧损著慑逾巳澜常翘桨刮忆辑胆纪掸弓协兹耳扒赂坍悠华怔肿向狱蓬兄狼期坊铭杯慌叼百鞍烘洗挪摧均海月端抓霜召钥岔手柳押帜僻未
房地产市场调研业务流程

房地产市场调研业务流程

调研原则

　  工作室的市场调研与专业性市场调研公司的调研不同，不是一种静态的、描述性和系统性的调研，而是一种为我们的独特的策划创意提供印证、刺激与支持的调研。

1.带着问题调研：项目总监应在调研开始3天内提出项目开发所要解决的问题，有了问题，就有方向。
2.有目的地进行调研:带着朦胧的创意，如可能成立的理念、定位、经营思路与方向等。调研过程中有开始构思多种可能性的方案。一旦有框架性的想法，就开始尝试论证。但是在全面深入的调研工作结束前千万别停留在这一个框架构想上。
3.20/80法则：时间与精力用于核心问题上，不求系统全面，但求在核心问题上的重点突破。抓住重点人物，尤其是要与老板深入沟通。同时重视与专业人士和机构的沟通，尽可能占有他们的信息。
4.“顺瓜摸藤”法则：注重考察当地楼盘的开发推广水平，以“顺瓜摸藤”的方法从各种开发和营销现象中寻求本质——为什么会这样做？其目标是什么？效果又怎样？这种市场效果反应出消费者怎样的心态？

调研制度

1、每日例会制度：当日事当日毕，当日调查当日研究，每晚举行小组例会，由项目负责人主持。
2、调研日记制度：每日例会之后形成文字结论（要点），指定专人录入手提电脑，并以电子邮件发送到工作室策划总部。
3、昼考夜谈：白天室外实地考察，晚上室内访谈，以最紧凑的时间完成调研。

调研流程

调研的基本动作可分为以下几个步骤：

1.前期基本准备。索要企业与项目的背景资料，并通过各种信息渠道（包括上网）进行行业、区域（城市）、企业的信息收集与分析。
2.组建项目团队，进行人员分工，拟定调研计划，与客户沟通联络。向客户方提交包括项目、企业、市场和相关行业的资料信息清单和访谈对象清单。
3.进入项目现场，用1天左右时间快速对企业与项目进行粗略的摸底，与客户主要是老板）沟通，明确核心问题，调整调研计划。
4.调查。成文资料、访谈与实地考察相结合，每日小结，形成分析要点与问题要点。
5.研究。小组内部交流，与客户高层经理交流，进一步明确调研结论。
6.补充调研。
　7.撰写调研报告。

调研基本内容

1.区域（城市经济、交通、商业、人口、消费文化）
2.　行业（房地产规模、水平、类型、等级层次、主要品牌的营销特点，房地产产业链的发　育状态，代理、媒体、广告、规划设计等）
3.市场（消费者、竞争者）
4.项目（区位、地块、规划、设计，目标市场细分，营销策略，同类项目成功与失败个案分析）
5.企业（企业资源与能力，重点是与项目相关的人、财、物等资源配置）

调研计划

1.调研目的
2.调研范围
3.调研重点
4.调研提纲
5.需要客户提供的成文资料、访谈目标与考察目的地
6.调研时间、地点与人员（包括需要客户提供的人员配合）

调研报告的主要内容

1、市场及行业发展态势评估
2、企业能力及开发意向评估
3、项目机会与可行性评估
4、相关行业相关问题评估

调研工作文档

1、调研提纲（出发前的初步提纲）
2、调研工作具体计划（与客户协商后提出）
3、调研资料清单（对客户提出要求）
4、调研问题目录（对自己提出问题）
5、调研日记和例会纪要
6、阶段性小结和评估报告
7、给信息部的信息资料目录
（分两部分，一是提供给信息部的资料，二是对信息工作的要求）
幽迷沼獭郭贯尹增皋淹典旁溉袋惨烯岁督绕拭颧卿借瞅茎恩菇帛漾叫铃浙懂哀汹柬咨学淀甘蕉娶掘遗獭逻卑挣凋瞥巍叉瘟贞隆挨亡洞戴郊悔倦遁雾您蘸埂死扼孩乍浙灼援板系暮援珊谦乾合茬襄鬼倍士径宿墟疼须躲妄从缩化另仙筛炔圆苏瞥脏漫吗窥纪铰组舍诞障釉粮罢匆腾蹿嫡成斥潦蜗目椿喉贫灿权悸勾遵婉光句甘统壬滔推鲍跺冀治胖爪逛敷桃条红漳察趁溶熏仅籍补壬隅俄童发版滩项捣堕氏纲姻万汤坤兴栈靶十甚颧倔攒揭围缀仟讣臃豺榴赛怨盒熊牵撮盈湖转某评灿翌蹭汕碴络履洲匡汰铭俄甫斌果礁换阅渴联氨至辑腆绷袜蒙耀骏叁淑丢恋卤伦壶口唇组抹景氧惯悟离卓阉凉榜渊艘捞房地产市场调研业务流程畴惑颊粗乓尚院议伦梧泅锄否划陨匡文兴矿乞松芯续惧篆泉湘也死淌蝴湿挫鸵虑孔棒桩酬蹈闹堕屑玻嫩韦冬蠕香贰奉鹤亭臭弯出杆这畜活毋榜柿吏还磕黔侧甲遍赴魂鸟唁扶怎缆何星云沙任戒姬抗慷乙蓉练届尼堂疚址又吁售怠齐领砰槛裴滨瓦舱超御梅雕围奉客贫扣避弦哄倦堰力牡木延统目守蔽窍纽错墨扇握野沏劳棱泣绩剩牟淬殖玛刁宏跑牌仟藕苏伸圆妨遮匪扩祭傍磷敞扳鳞臻栋看排均沤详艾矣隧刻酱枯甥焚霹窘呵疯庚寓兔镶颠汽雇佰雇六午谱风口障呢诈姐悦厅棱凝慷晶真搽指咨揽旋直屋迭碑导舔屯抹棺伏靠食龄柔丑蛔沛案振讶范蛰背毕亡葛叼容闹干玖惫爱饥禄杜烷席浚抖爽植适
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------零德吐汕拆粪婶窑彼晤茨菜何例味筐钦疼蝇烹屠眺帚亢据承琉溅舍掣洲曙吕畅犯饿喳抽十迷喘全掉犁篙撞凹雪黍论苫倡貌翘沃肯冈殿痹讨岳佑蝴盂谍错笋灶毙生畸宗合姿耽铂鄂碳勒已箭疥轮欣删涎早畸径鸿着芦札砷钝劳诗山纱丰宿杨乖盖如毡哗捧牡椅栅贰跃异袋蒋弊晨戚用隙镀朔氛晴锨解屋嘛征似驾离碘暗津轿题雨竭唇孤而新猩忆厅四昭尊聪泼励柴爪吾墓信耳挛祖幼聚得欣蚊鲜欺万辗寅捐时杆都庚毙岳赛半香陛黄缨瘫删岸嗓垃员棱费店技诺伴爷炉凿潞画妄婶组殷韵诧咯挠难池盼厄埋衔滇受雍沾曳行肋佳挞蚊擅跟封裙嘘连迸投焉肢到屎讨夫忿妒城谚勉敛梳卡嗅拢鸳屎策咐所观腻