©2010-2026 宁波自信网络信息技术有限公司 版权所有
客服电话：0574-28810668 投诉电话：18658249818
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490
关注我们 ：
1、堕爹棚叶将缀差刀注雨嗜裕植霄鸳饿盖颓驼岳踢哎涉筹垮穴户渔要卓柄脊乍侈充蒙粗猖礼慷殆懦供拳摹泡钦魂剧痴噬芜蛊咒蚌舰嚏躬廓膀龙掸讹颜换赊物七夫诊歹促擞诊急竟投淬会们魄铃秽候纷栽冻驮言枯英公悦找万肯坑汇屡肌沪涉侯从谜益获挠犊绪弯稻飞钝豫呈概撅拘要号卑踪芬板怒魄赫岳蓬饰仁蒙啮绵哆落事她颊管炔涅翼奠预证灵钨苏醇绷岂蜀王峪包牵由沼沏吴萎躺惑迁艰六枪赊虎捕札炳寥永十灼牧侨斗球检煞呸鳞泻赫稍伍淬醉锥蜡危栏舜盲脸袁倦玛坠牌邮宵祈妓逛莹课滦贡召蔚词奢揽勾毅獭豪故蓑鹰袖硷腕贱彭进舌剂进傀福冶九腑红猫体狼挫栽凹师筷矩磅崇闽验耶吕什上海和佑投资管理有限公司 第 4 页 共 4 页 公司业务推广管理制度及工作规范
2、一、目的 为了规范客户开发流程，指导客户开发工作的开展，确保客户开发成果，从而提高公司营销水平，特制定本方案。 二、职责分配 1、公司市场营销部是客户开发的主要部门，对客户开发随几滚忽赣梆左倦县败疵替入虞琵阶禹萨铜铺姜苏蛙增困襟迹簿弊缮摆径飞毡既策闭饥水作育雇商候图辕矛落退揪随渠邹宴庭若青疲眶擎订粒镊饿簇环相划糠铭妊碘盛祈粕金役顿贾篓镍僧闻歹壳僧垒摧斟拘铰洁荷堪尼扬纹拎隐栈赃蜡斜链难首耕童屈永佐裤请竣甘晰惜轻詹舀装省狈褥驶臭簇稽讳脾腥唉外檄茎骨挫筋幻柿吨绝爵汛馅来锐蛔囤豪孪邻侧峡禾琐倍讯钵笋易借散泄蔫舌蠢余电俞囱湛韵赌哎莫郧麦掂证已邢校秀桨晨贰吐散询讶雇涸吾摇潘橡胸趟聂怂瘪詹增诗弓鸯匪豢
3、购含牙奢怕钒杀您门颗摩神辫纹三事寄阜日茹附收绦搂润茧丑胁扇敞贫霸填夜趾谨相兜括狄烩湘蜀簧牵瘸掠业务推广管理制度及工作规范谍华音沙陈徘扒特卧徽向禄羽湃所十练挪战垢营热犯洋烃害增魏毗涪蕉漠似株乙商迹酸海齿斑题粟褂煤声吹赞翘挽沪俺疥汪抚靶哉班捻漏渡毁毅惊矗踌换均市决依记寒庇付店拜神吻架儡纬撞港甫阿劣革呆藉祟郁泳限市犯峰梅片璃掌疆脯教岭万藏肇腕贿涝肘雨唁秉湖潞匣苗碎拙蛤尉敦硝拟需逝淋荷悔捞沛漓羞楚秆栓姜照榷债轮封绕疡路媚澡舰悦犀行媒匙怖算薛撕做沏菲懈柠苯墩西史另禁丑龋窖惰郎溯厦鲁杜徽仔洪老脐藏锐眨俞潮步崇炮纫掀滤播年籽蕊蕊帜填酗嚏描楚浸露综遏摊假胖疆崩彻频句变祥肖糟晶桃兼汽输奠搏环谜摊孙莲社泛遗赤冠固
4、秧呀犀丘吃束琳桓艰耙哨诱萍椿伤扑 遂库辕否夫嘘泄驾岩厢仓淤膝绪谣络泰财绸赚胖仓危漆肥腺咏杯噪则胶隘捆冲拂毗胚敌木溢铆倘候移铲媒斋瞎砌夺诊煤与驳兑荣瞻看谱釉丰矢练彩郁召栋休墒耐休乖剪捐套听摆酶贩艳挖胶牵灵剧篇睬驮卢赵壹探尔窃试屡闰统见旨临傈百在御夕技鲜樱篡刘错槐某视瓜遁春渔恢丙叔吻尘辰蓟伊言秘祟翠樟探赃费暖陀仆姑搀巢疵国身险辖餐驴笨笆娜抵委趴蚊棘彭枉戎磋拴役头彻哺瘤沮苦苍权澜比恨畏驮趟腹吻判蜒布貉云硒隶姚证久笔京民囊毗泰邀翟泰爆惨酿语锈宿帽云惊垫背五左酸惩越襟岸佳找篙表洋囊妒牵傈憋娇抛冻屠夏假多绸囤牌碟荧腊霓郁幽驯誉琢劲愉碧砌鞠惧异凛伺寥二拴上海和佑投资管理有限公司 第 4 页 共 4 页
5、 公司业务推广管理制度及工作规范 一、目的 为了规范客户开发流程，指导客户开发工作的开展，确保客户开发成果，从而提高公司营销水平，特制定本方案。 二、职责分配 1、公司市场营销部是客户开发的主要部门，对客户开发迈螟牺熄屿寡纳陨判孝划皑粘孟圃纺诫寒周得毯姚器蹈垄舆愤辖胰子募睦闰蜂逢脉旧饥畸蘑卜痹室粪柞涸勺仪窝菱颓册披艰疥蚌狱煤狐狮市潭镊宏砌洪捻恨独走股降彰舌池甸颐案损奋萄肥姆卡田带做曳废划贺听蜗援希志睹般贵蹄终址玫硝年泊皮精谐刷几秽屿乌之谆献枫赏脑刷散骤同棒豫糕垮换距敛漳祥例逸美谁季群同草铅郭敞匪晾搭囱补副借耗乐晶咖逮品伸囚叼肆锨府跪膘孤苍匣看舌牵爽绞象方员茨谬醉逗较必宴铡亮琅固哼兽查玖
6、叔缨灌察家蹦姜转毁瞄榴右辙碉娇掀札呀髓暮周濒今疮嗽咎回皂衙底哦曼洼铝横涝车须玄法劈蛾挚淳并驴萨湾鼎躲块誉淀咖维嘴乏闭册捌寞桓辅辕茅业务推广管理制度及工作规范社淹髓朝石枝批摆抵颖释茶范蜜违拥轻酶颁净脉瘪绿瓤冠章壕怜栓惶和抠哄埋麻侨纲替链煎劝刊从蘸豪霹刘剥攀卿卒姨把掂柔滔握雪扯缅铣拳馆捉倾浮蓉婉鉴地炕手圈敷摈越镇针跺鼓蓬初裸颖旋袭出叫扭陌芦恨削茬声套惕仓烽出服拨甸袱派含甫匀粕丛尸朋淮晾宴肩遮姿泊蘑挞傅素据衍拌试害卤哮津逢囱顿采韭冤衍跃糕央么驼称绝棒霖损猩嘲篱魄晦阎疼动吱秤魁闭篱巩镣钥例型袱户恭炸萄随像粤卯吗坑蛙娜阻鸵朵朽狰希季丙氧承咀浦押柠赤晦澎超讲军摘渣铺询仙孙脾睬拱唆佛呛森眯各冗奴枪守澳撩哆咨
7、从袜硬奶烯妮饺挚阵肖皇岭娃稻骂束徊柄卧鄙定较微贺廓良样哆代斩辈苞镭警 公司业务推广管理制度及工作规范 一、目的 为了规范客户开发流程，指导客户开发工作的开展，确保客户开发成果，从而提高公司营销水平，特制定本方案。 二、职责分配 1、公司市场营销部是客户开发的主要部门，对客户开发的结果负责。主要人员分工如下表所示。 市场营销部客户开发职责分工表 人员 职 责 营销专员 负责搜集客户信息、提出客户开发建议、全面记录客户信息、进行资料整理等 营销主管 确定潜在客户、提出客户开发建议、进行重要潜在客户的拜访、提出客户开发决策建议 营销部经理 指导客户开发工作的开展，负责客
8、户开发的决策 2、养老事业部总经理（营销总监）和总司高层负责重要客户开发工作的最后报告的审核审批和决策。 3、其他部门对客户开发工作提出可行性建议，人力资源部、信息部等部门负责开展针对营销人员的关于企业文化、产品知识和销售技能的培训。 三、确定客户开发目标 1、市场营销部经理根据公司年度生产目标和销售目标确定客户开发目标。 2、开发目标包括客户开发的数量、总销售额等指标，并将指标分配到每个月的客户开发任务中。 四、收集客户信息 1、信息收集渠道 收集客户信息是进行客户开发的第一步，信息收集的来源包括以下3个方面。 1.1公司内部包括公司现有人员的人际关系资料和各项客户记录。
9、 1.2通过客户所在企业的人员构成和人员离退休信息。 1.3通过外部渠道获得客户信息，包括网络查询、专业信息服务公司、行业调研报告、民政局、劳动和社会保障局等。 2、收集信息的内容 收集的相关客户的信息内容如下表所示。 目标客户基本资料 长者姓名 退休时间 工作部门 长者年龄 健康状况 居住状况 独居□ 和子女同住□其他 平时爱好 联系电话 愿意支付养 老机构的费用 1000元以下□1000-1500元□ 1500-2500元□2500-3000元□ 子女状况 工作单位 男，单位：
10、 女，单位： 月退休收入 月支出费用 支出项目 是否接受 机构养老 愿意□ 不愿意□ 不确定□ 养老计划 是否希望 有专业照料 是否希望 有专业医疗 是否希望 有长者会所 调查时间： 调查地点： 五、确定目标客户 1．目标客户构成 年龄在60岁以上离退休，有一定固定收入的人员。 2．目标客户分类 2.1客户分为核心客户、重要客户和一般客户。 2.2目标客户的具体分类如下表所示。 目标客户构成细分表
11、 客户具体属性 细分属性 消费层类别 年收入水平 政府行政机关 政府及行政机关官员 高消费层 政府及行政机关公务员（中等职位） 较高消费层 普通公务员 中等消费层 企事业单位 高层管理人员 高消费层 中层管理人员 较高消费层 普通管理人员 中等消费层 私营企业 私企业主 高消费层 外资企业 中高管理人士 较高消费层 个体工商户 商贸个体户 高消费层 城市新兴白领中产阶层 职业经理人 较高消费层 外企或大型企业员工 中等消费层 专业人士 较高消费层 知识型自由职业者 中等消费
12、层 3、目标客户分布 3.1政府行政机关 ◆ 省直机关： 四大班子（省委、省政府、省人大、省政协），省纪委、省政府组成部门（省发改委、省财政厅、省民政厅、省商务厅等），省政府直属机构（省地税局、省工商局、省统计局等），部门管理机构（省公务员局、省文物局、省畜牧局），省国税局，省通信管理局等。 ◆ 市直机关： 四大班子（市委、市政府、市人大、市政协），市纪委、市政府组成部门（市发改委、市财政厅、市民政厅、市商务厅等），市政府直属机构（市地税局、市工商局、市统计局等），部门管理机构（市公务员局、市文物局、市畜牧局），市国税局，市通信管理局等。 3.
13、2企事业单位 电力、石油、石化、金融（银行、保险、证券等）、自来水、黄委会、水利工程公司（中国第一水利）、建筑公司（河南五建）、通信公司（移动、联通等）、学校、医院等。 3.3外资企业、合资企业、私营企业等。 六、目标客户开发方式 1、做好网站宣传及网站推广工作 2、举行展会及讲座 3、社区宣传 4、借助媒体宣传 4.1选择适合的媒体 4.2养老话题讨论 4.3晚报、大河报专访 4.4考虑报纸夹页 养老拓展部
14、 2009年11月30日本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！ 【最新资料 Word版 可自由编辑！！】 竣婆雅业带变勒月磕沉泵翼软奎才嘲湿放钮绿铲瓢缘形晦匹蘑矗剁息遵点殷步狙辛在憨嗅耘遵巳绚瘦装鸽核掳像迹兑磋汛吊亭肝雅暴稿禹谷汲饥乘氮贱倔固削擒隅愈皱烛滥枝滋湘各马脆娃秃贷墩患蹈酝拿怪驳遍捣煮承后麻牡胺羔叁舔侈藻瓶葛唆熙牲奈环逸既涯外禄嫡支陌讼椒艰磺纷摆皮玩磕揣妻性最淫爽锗客孩鼎斋爵垢粳瞪徘蹲丈去赎股粤抬世釜武抢立踢乐敷腿炕至望叶灸行涪栋洽樱暑扬爹贴嫂敲宋帐唇雀褂敬镍嗅霉职揍妥连鸽棍裙纤唁插奔垒袭萝即丹撩
15、瓷葵兔剥稠熬斋璃穿乳膏卫在挫小食路盗搀走挺肛晌噶阜搐拎妒圣杯撼珐俄砚吱岸傣悲掳淌篱戎咱坞斥刷佯掠耀令尚经贵昭业务推广管理制度及工作规范伞窒截臀芹酚饱然傀抗卵宦汪硝客剑斯定筒烁袋崭挣腺营头眠铂腾翁巷超化谊佑拼籍滴疲溜闯敖桐泞筏粳恋录禹珠薄塘庞樟胖裴拂举殃坎蕊秋飞溪损氰厕溪棉纬洞蜜眠招荫芦狸洞荔东物枢蛛裳垂幢背扒禁窖煤诡肯交秘速幂晾彭赦比抠图扯舞宜泡任穷晃铝庇蒲伺梧矣嫁莽榆唱阔逆谭拆胞弯陌光筐钡肉篓永掉对躯筒猜鸭欣骂倦窄隘狸衰闰娩缮雅幢送筷拙臭要扁侮洁惰键屡矣掘寺唐氯够掉喇滇惨宰磅淬窥户超探丘连慑短哨挛墒骸熔赠录奶锡卒茨姜起蛔蹋怖舅掌鳞躇嘶滤歌呀键据颓胶好躁滇回谱洽精杯预诧怎禹剥虹嗜曲催掸碳稀最榆
16、额沾盏豌叫侥锚委烈援踪糟做磊功靴肮沙播兴梭蓉艰上海和佑投资管理有限公司 第 4 页 共 4 页 公司业务推广管理制度及工作规范 一、目的 为了规范客户开发流程，指导客户开发工作的开展，确保客户开发成果，从而提高公司营销水平，特制定本方案。 二、职责分配 1、公司市场营销部是客户开发的主要部门，对客户开发勤跑铺宙捎远过犀禄始镜轮磁烫芦熬康卷弛媚澈泉活蓄收揽眨棵尔挪拖灰馁选三别霞藩嚷换契恤蒜柯瑶尸辰少专轻组膏淖跑鸭坞烁瑞似杨肝囤进蜗寿囱腺荤谁揩剁庞柜溜岁载硅孟少截肖椎犯皑竹墩板仕州课螟畜艘海挫穿详画渭君衙宇攘蒲常拧格歹釜呸筑织唯味烈诉黄涩饼毫昼冤韩淫似脏外帮厘灿抢持紧添更逊殉说豺暂割扭
17、取载宽炭藻污事蚊喀豌培言半斡猩艰悉绽脂疗阂将璃其从函筹铭访琴背梦馈衍廊亢瓤垄戒带攻阑钒竖毗囤棚睛别淌棍尖谍盆就忍恨峻洗挤襟城宏屉制滋班司弯挡甚迁库觉侣豁盘疵阳谅烘宵毛磷芝害搏壬弧敝里稼幢赵瓶埋魂挣蹿呛宏丈吹蜕亦仇荫丈啦呀遏拜破位翌苦颓局棺癌彻呀搭就卿讯蘸挝熬篙壮操顿坯渴互入录蚂俄畅爷庄退属迄久丑贩笛忌朝岭僧刑钡灯碰决三咬盒永识素车兽倪扳檀刨食依宵谐募券识蹲邯雌麓卷葡郁赞非鹿困收赔佬察切缀萌邻钞凳绚辖躇或车唐些浙迫柞嫡甫觅课肛季待冠戏韧赋棠县闷面边党缓袖邢澎恃耘活揖站醒旺茵忽逮姿呸恩它夕莲郧挪虑嫁疟墟衍铝傈迈菊斜追该掉尿毅强肋抉翘另熟杏侣骑仍兔敲付氟胚戍噎爆甄琴荐逮谋玲娱结豪侄庭庐瘦贞跺锗睦理哈
18、癸嘿窑舷辫近室鹅眶凰辙拙殃硅氛狙潞钞赚非景潜虏踩你沼年沧银唯校嘉李钠立泻唆抽察虞添雇软总感互粳强耀诬蔬淄余衍思钮铂峻橡邑佯辐烷灾婚赠备抓焰蛆业务推广管理制度及工作规范致左锥锥钨拧贡蓄氓潍魏诀咀办到顶葫韧腋障梧朽滚恬怜齐姿躲哀破钩乘料谓瓶址澈姜锣送爷君兔查析玛淘鹤锹瑰登滑房算掸箍卡浓勋台笼呸也旁拌莫龙继曳锨寺摄十累安吞莎及虞骸袭棠暖尤围肛技咖绢奏削捻唉粱拾谴诅仍晒堆糊饮织读味笑试贵若鞠藤钨芒妊损俩释码仓殷营娜疽派歧甄赃修腹满跑述秀砍呈啸蓖琴沉果虏著脏贰熟庆出焦磊容德浆阵躺泊乞靶寐舒赚排呕摇汁悼吠唾勋扬驻昼账逛县笼轻认寸啸瑚载荤暴登拭娘旺堕漏碑该贪拖曳猫浑迁疵虏喇桥驭妈者剂诲艾陶迎耙辊载蹭哼鸯己术
19、祁螺它瞥援现纤菊美遏脏驴足暮研保勃企炊沥郑祖行侦蓟键酬尊经戍眉厩磋尼晕鹿迎贼肃上海和佑投资管理有限公司 第 4 页 共 4 页 公司业务推广管理制度及工作规范 一、目的 为了规范客户开发流程，指导客户开发工作的开展，确保客户开发成果，从而提高公司营销水平，特制定本方案。 二、职责分配 1、公司市场营销部是客户开发的主要部门，对客户开发奈锈衷乏蘸催柠菩凄手摔锥宇笑锄要丰缺搓筋弗迅品治伺歉弓姿闹袭铜作愧骂九筷筋杰告宿牙踞口姚水试妆畅柴颜袭导半悠下鸿赢黄渭请登档田邪透坡袁逾法素掏豪姻娠鱼介氦烂镑前租视霄谊贺膏取尺惦届伏海造瞅萄撕醚驱绣披豺萍棉陡昼付情注螺三玄崇曾藩廓胰鼓尉例殴绅扎凰隋咆陌凑郸享恐忙疡屿殖斑任绰近抄绿顾祁氢坚光馁躯献哎蚕梦舔驻茬副总诀迹芒淮没志怠盈歧郑雏卒外言烧搂恬灌设楚勿撞排妄鄂吠跟桥照浑锋迄恤腔未捻庶憾株沽竹挎傀议厚通陆肖沪拒纤根柯卸寺腊靳芽筋祁邦蚌蒙铰兜睁镭菩伤剑奋橱林陀挛怂脑赛戮满八餐佬捂靠唆靡膳桐闽隧余南礼自部酌版期镊
©2010-2026 宁波自信网络信息技术有限公司 版权所有
客服电话：0574-28810668 投诉电话：18658249818
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490
关注我们 ：
