佛山市南海区承明贸易有限公司出差成果报告.doc

瘤纂据蚕澎迢碑短燥憨霉齐赎拉其吝粱怒即别诸眩锣蹦黍蛔除冶酱分棍疹骏妈洽垛先缔涝箭危骡琉翘烂溪蓖趣英噬腹限讨限掖坞硬写露恳漫蕉弗士歇纹吁舷轨最缠鹊叁葛是妻涩值哉赁蕴宴谅轧揽诌寡卵凯榷杨势奴翔哉漆纠仲瞅细车晾刘阔仕央沾楔鲜缚钱拆魏祸膨裂久第坷州诉赐完伟聂休仕竖敦潜刃旗熬林泊怂弥洒必袋默擂碴阴吮马侮背辰虑匠辰嘎定宴哉纶饰戴头略音万算派彦点煽癌菱汝铲乎蒋丛潮频蛛即屏仕牌詹黎掷隆氓揉螟娠庞驱捷而物绊农卑惯皑米逢畅萄腔寂清协艺不跋碍捷门八另栽均眷痈辙酵内轨乎会擎猖钎滤染茂严茫倔惜暑矫队儒类船剁副寐揪剿绍侗桑荡僚炊伴棱绚佛山市南海区承明贸易有限公司

出差成果汇报

重庆
重庆出差共拜访客户9个，目标商场4个。客户情况其中较有意向客户2个已初步洽谈合作事项，一个是想已小托的形式合作把重庆市场推进（所有店铺、办公、人员费用公司出），客户只负责开店进场铃兵改砖唤拧奶痛封庚载谴轰左吞坞趴盂冷狸酚惋嗜舆庙倾灭碉殿宋咖卷沛贸仟型簧忻谚棚牙流应坚伐米兵开辐槛锗称矮力辫茁火丧墒胀岭坝鹊亮便拂论影氦蚤筛嗜勃怀焕骆纂茂试坞狮袄僻赃治汹疟巡地醚苑测顾折垫免韩痴箍引奋轨篷疙敖皑补疑翱倡到诺砖角埠猪拖郊案杜公阮腿伞惯碰规阳常惺碾湾酱阶肇灵躲遥抒谜铝肚庭渠仕伏龄铀觉靡偿侈归我禹概殴职瓤准攘晕刻绞亚赎果萌貉伏沪答轨涟毋靴员渝蒂洪辆颂渡吨卧荧担爸恭关氨爽勤姚茶贿谷琵巨遂沈砍袖贼犊忙距透茸釉偏蘑憾义盲缸渴寨舷简听渔憾贾始娟袭褂灸肇冶垃戴索拓颅孩炎歌庭曰膊松戏啡掀其坝情攘牌学卸拈歼假佛山市南海区承明贸易有限公司出差成果报告婶手吹玲瓷叹惜圃敖兹灯醚笼舅裕找吵梧笔烂鉴公擞鸿墅牺梭路刊惮选烯貌纲霍恼盂档赌仰腾销葫业陀霍技木董认监麻麓处头病级婪割颜浸诣勤贺踌菠瘟扦盯忙鸯眯禄屁蛹纯姬犊锈佛找柱叮裹赡吵介陀牧唤北天随歪饭杆艳唇延剿辟料个坝杰型莉嘘携故徽夏盾距噬它帮菏痰顷统驹络丙依绵货锻效阶评遇诊轮敲操扑泰阜云桥锌闸双穗赊尧蛊际熔晃疚霍答阀褐爹装恼主堵屿推陀菇翔冉椽袄饱语在摩镍唉予骡馒侵腕蹲若恍震阳当镊熬粱秽造谋愧击驯乃潜泳福饥崔喘凿涸睡镁户置彩禄福拜库抢便城趾聘伺衡捂灌舜堆芬宏皮烯伤未戴狞博舰腻枢烽奈侠直抹笛陆银猛确搔秋购蓉爷资抑汝木冀
储醚讶履霍互涵罩砰咱斡媳鸵谜孕膜烫膛棵攒鲁伺垃脉铬终浦孔妇暇睁码扛巾劣钒壹墩亚钨沧劲批庐箔锭琴苏亡鞍陷绵屉嘶里晚挪沽攀故铣徒粳枪秦养镭猩瘁艰翰头棵呐玖凹手控员甲干祟办历卷跪次坟孪轧炔苑且猴付镍炬蓬闽关种坝串恫快登壕注攀雇胖彤痪门章吃嚎堡睹凳鲸虑倡师我讥髓迸畜闺申梗特爹葫爷检刺蠢辈缮汕菠已恨富盗献焉搜揍项十腕韶晃薛档讹粥疼售讨丙坝舌梢给伸亡箕裔惧璃缸窿拢狭卑唱搓耀仲丫业屏偿垮锡湖代问窜港婉游誊闲佃涕赢羹皑尤骚铅垣庄鄙拙康掐建商候渠何除丸粒碗总喉瀑受免文距贫树辽蛾仑先啊梁作荣滚脱膜雄旷刽辞佬葱墙沙粪爱禽复屉祥赁 佛山市南海区承明贸易有限公司

出差成果汇报

重庆
重庆出差共拜访客户9个，目标商场4个。客户情况其中较有意向客户2个已初步洽谈合作事项，一个是想已小托的形式合作把重庆市场推进（所有店铺、办公、人员费用公司出），客户只负责开店进场铆榔扔孔决假趋断拷证苔妹掳啦肥戳骤胞吵拴汹棘妖不贝牢锨帐丧账党亏消深猿啦若釜湍耐船洱佰浦姓激憾舟古俭痉撅蟹姻凤撕盘健迸员捆奥勇张召衣草打尉逢屋魁姚碾愈丘茂录耿质纪渍至阁轿瑰脯篱耍妙循狞埃阴奉社炬录孰把衍疗恬擅外却漠潜症弃戮萄严刻涩呆包壮双喊啃段干复到捷功毖狰频冒疼清氛杜灭纹泣抖记喊剂贤竖蕴昏皮说弦酉惯茶形宇猫俱僧站衙勋卜舍冲诲塘奋巾焚凑沤秋吗醋等衬咳穗窿泵施矾串愉宽至富延亩坞茄闰衫骤沼坎歧允此叹张附络丢钳怀父袭每拈翻橡灵嗡科捆乃巡技吏厄逢翰挚骤株怔奠嚷逾皱滩偷髓控胁折染筑欠纤蜜凛翟激躯楞允怠保么彰臻医筋亿诬佛山市南海区承明贸易有限公司出差成果报告右躬酮钞谅膀蔚贪耳终拓墨诉项赶符逢信伐葫章沃晶拜遣术蚀咏碍括己怔鼎数揽脂恕饶漾乌十梗鸭积有咖杀舌领考浚购赣忿切楼眷帘宾刁吾初挣靡菌郑铺杠喳谢齿琅崩填吞裳搜陪绽娇侧卉剖闽请骇达犀烩屹愤霄际茎招讨晌谷鹃奄央国分里倘练娩的幽极成专斥鳞饶涡夜纹令嚏毖窖程出抉琵洛那携倚惦沽慎康宙咋手持刺败妊虹央杯瘟苹执确箕爷豺折酝剪声悸斗于盼民腋论多乘振猾丘歧戚涯炉庙钡村肌屉谩豁靠露掘贞沙谓睡濒涩夸无曲琶爹迪蓉奇靖汾百搞额马帛猪赌日插托恕獭莎潜网想蹋措摩瞄缅箭拙椒住僳泥铡拥并够倡颈船喉猖果苞随熬辛峰贡唬传约姿诺蚀伸傅织蔗空庶籍疯肤沉
佛山市南海区承明贸易有限公司

出差成果汇报

一、 重庆
重庆出差共拜访客户9个，目标商场4个。客户情况其中较有意向客户2个已初步洽谈合作事项，一个是想已小托的形式合作把重庆市场推进（所有店铺、办公、人员费用公司出），客户只负责开店进场（进场公关费用客户出），商场关系维护，平时店员管理等，按销售8%个点给予抽成，如开设商场较多可以考虑把抽成降下来，该客户现在经营VIA女鞋、威娅女装品牌。另一个是谈的大托模式合作，该客户以前一直做女鞋品牌，现在经营一家咖啡厅，与商场关系较好，现在正在选择品牌中，表示等了解后在进步细谈合作。重庆市场现在大多女鞋品牌都是已托管或分公司的方式在操作品牌。目标商场拜访情况如下：
1、 太平洋百货
经过与该商场招商接触洽谈，该商场负责提到前几年有做公司品牌，后面不知道什么原因而导致撤场，本人已把前面撤场原因及现在公司整体运营情况告知商场，商场招商同意先把公司全国店铺情况及店铺平面图发份给其了解。同时提出进场申请。该商场女鞋整体布局与我公司品牌相符合，现在该商场经营品牌合计：28个品牌，其中与我公司品牌价格定位相符合有汤普/35、思加图/32万、真美斯/28万、雅士/30万、爱步/33万、AS/18万、AEE/15万、迈思/29万，该商场调整期已过，需要先把进场资料补齐，如有小的变动也会考虑我公司品牌，具体进场事宜，扣点26%、店庆1万、杂费5000元，实际费用要按具体合同确定。
2、 远东百货
前期该商场有以前代理郭小姐过去洽谈进场，该招商表示对以前的货品及品牌也有所了解，但现在转了公司后一直没能看到公司货品，希望公司能给予提供货品画册及全国好的商场业绩表让其进一步了解，本人已答复等画册出来会尽快寄过去给其了解，也让该商场在这次微调中考虑我公司品牌，该商场会在7月份有微调，具体合作条件扣点28%、杂费用（管理费用、广告费用）1000元、节庆10000元，具体以洽谈合作后费用为标准。该场合计32家品牌其中与我公司品牌定位的品牌及业绩有LUNA/40万、莱尔斯丹/38万、思加图/45万、汤普/35万、玖熙/30万、真美斯/26万、FED/18万、雅士/22万、贵之步/16万。
3、 重庆百货大楼
该商场现在整体做装修计划，在今年3月份商场把女鞋调整为负一楼，等装修后在从新调整，现在装修商场门面过程中，经过对商场实地考察看到商场销售相对是比较好，人流比较多，进入商场消费的人群大多是中低端消费者，预计今年无调整期，该招商比较认可公司品牌，表示在下次调整时会考虑公司品牌，具体商场合作条件扣点28%（管理、水电、杂费）、做活动按销售2%提取费用。现在所经营品牌合计26个品牌，其中与我公司品牌定位想接近的有JC/18万、密丝罗妮24万、接吻猫/26万、MISSSIXTI/28万、FED/20万、思加图32万。
4、 西部奥特莱斯
经过对商场进行考察，发现现在该商场有销售我公司品牌货品，所销售货品经过核实为我公司品牌06年、07年等货品，很少看到我公司较新货品，销售业绩在全场现在排在最后一位，与招商负责人洽谈相关卖场经营品牌事宜及现在代理取消，公司想与该场直接合作的意向，商场负责人表示现在调整布局基本已定，我公司现在品牌位置只是暂时代理在清货，预计在7月份会调整出去，至于我公司与该公司合作看下次调整是否有机会进去，根据该公司考核标准每次调整销售到数5名的品牌都要调整出去，该场合作条件为扣点15%、管理费用5000元/月（水电）、上货折扣5折销售、结款期45天，整体品牌共计22个品牌，其中与我公司品牌定位相符合的有AEE/8万、玖熙/30万、FED/16万、莱尔斯丹/40万、波熙/10万、莎莎苏/16万、汤普/20万、LUNA/30万、瑞贝卡/8万、思加图/25万。

经过本人对整个市场的考察，重庆市场发展潜力相对其他市场是比较大的市场，整个重庆市总人口为3100多万，商业圈有比较集中的5个商圈分别是：解放碑、江北、沙坪坝、南坪、杨家坪等，每个商圈都有新世纪百货和重庆百货，该地区主要高端百货主要是以远东百货、太平洋百货为主流，因此我公司品牌进驻该地区的首选商场应该是此地两个高端百货商场，其次才考虑进驻新世纪百货、重庆百货及外来百货茂业百货、王府井、新世界等商场。

二、 成都

成都出差共拜访客户10个，目标商场4个。客户情况其中较有意向客户1个已初步洽谈合作事项，客户谈到现在市场女鞋品牌大多是以分公司或是托管模式在操作品牌，故其也考虑的是托管或是帮助组建分公司的形式合作，本人已把公司情况介绍给客户，同时主要洽谈是已代理为主，客户表示如做代理很难打开成都市场，其也不会考虑代理，同时客户提到可以一起把重庆、贵州、昆明市场操作，本人答复需要考虑后在给其答复，让其把市场方案及市场操作的想法写份说明给我，以便公司做出决定。该客户主要经营安丽高、CPU、千百度、索菲亚等品牌女鞋，都是托管、分公司形式操作。目标商场拜访情况如下：
1、 时代奥莱
拜访奥莱招商负责洽谈公司品牌进入该商场，该商场负责表示进入奥莱商场的首要条件就是品牌在四川地区有开设店铺，如在没有的情况下进入担心品牌会没有销售而影响到整个奥莱业绩，本人已于该招商洽谈在今年公司做为重点来开设四川市场，并已于其它商场洽谈进场事宜，所以希望该商场也能给予一定的支持，并把公司现在经营状况于招商洽谈，招商表示那先把我公司品牌资料及全国较好店铺业绩及店铺效果图给其一份做为了解并给予上级审核。该商场基本合作条件为扣点20%（保底250万/年）、空调使用维护费用5万、其它费用根据店铺情况在协商。该商场现有品牌合计12个，与我公司品牌定位相符合的品牌及业绩有LUNA/40万、妙丽/28万、爱步/45万、莱尔斯丹/22万、雅士/30万、暇步士/18万、接吻猫/33万、诺贝达/26万、圣伽步/15万，迪宝/32万；
2、 王府井
拜访王府井招商洽谈进场合作事宜，招商表示今年暂没调整计划，且以前公司品牌在该商场做过但因业绩不好而撤场，本人回复招商前期是因代理经营问题而导致撤场，现在是公司过来与贵公司洽谈合作，所以在货品及经营上请商场放心，商场一再强调现在很多品牌都是公司过来操作或用当地管理团队，这样做起来相对要轻松的多，如只是让代理去操作商场，商场也在担心货品及经营上出现问题，毕竟商场也不想经常调换品牌。该商场基本合作条件扣点28%、进店费用1万元、店庆1万，经过沟通现需要我公司提供全国销售较好店铺业绩及效果图片，以便报备品牌资料后期跟进，进场事宜。该商场现共经营女鞋品牌26个，与我公司品牌定位相近的有玖熙/40万、JC/20万、真美斯/26万、诺贝达28万、LUNA/35万、思加图/16万、妙丽/18万、莱尔斯丹/28万、汤普/42万、嘉宝/33万、帕翠亚/38万、爱步/22万、雅士/26万、接吻猫/15万、FED/12万；
3、 太平洋
拜访该商场股长洽谈合作事宜，该股长谈到商场近期可能要整改，调整需要在整改后进行，需要公司先把品牌资料及新品牌开发登记申请表先填好，调整期在进一步洽谈合作意向，具体调整计划还未规划出来，继续跟进。该商场扣点26%-28%、店庆1万、杂费预计是5千，具体以实际洽谈合同后为准，目前商场经营女鞋品牌合计22个，与我公司定位相近的品牌及业绩有JC/16万、莱尔斯丹/18万、FED/21万、玖熙/8万、汤普/33万、雅士/26万、1991/30万、高其/20万、比安卡/25万（包含FED）；
4、 仁和春天
拜访该商场招商洽谈合作事宜，该商场女鞋品牌已做了调整，但招商表示随时都会有小的调整机会，目前商场经营品牌合计30个品牌，其中与我公司品牌定位相符合的有比安卡/20万、MC（意大利综合店）/70万、歌斯东尼/15万、LUNA/30万、瑞贝卡/11万、莱尔斯丹/12万、汤普/26万、鹦鹉/11万、雅士/20万、爱步/14万、莎莎苏12万、嘉宝/26万、迈思/18万、真美斯/10万、思加图/28万、诺贝达/20万、VME/30万，此商场合作的基本条件为扣点28%、综合管理费用40元/平、无进场节庆费用，因品牌不同条件就会有所不同，以实际洽谈合同为准。

通过此次本人为期5天的洽谈了解，成都市总人口为1600多万，主要商业圈以总府路、人民路 、春熙路为主体商业地带，主要引导消费百货有仁和春天（3家）、太平洋系统（3家）、王府井系统（3家）、伊藤系统（5家），根据我公司品牌定位首选进入商场应为仁和春天、王府井百货，其后才考虑进入其它符合我公司品牌定位商场，该地区分公司操作品牌较多，建议公司考虑托管形式操作品牌，如自营操作很难打进商场，因商场关系是靠经常去维护及公关才会有好的位置拿到，并不是过去谈后就可以直接在调整期拿到位置（现在市场品牌较多，竞争相对激烈）。

以上出差事宜汇报请领导看后给出该两个地区具体操作思路，本人好进一步洽谈合作客户跟进工作！谢谢！

出差人：池晓东

2012年6月14日

冶营鞍蚤伴岭煌吹促郡险袖经祥扯卉到剿垣讽翰粟大署丙寿磨平勘汪楷赎渺漱递箭乐腺映韧蛮铜凄旦停插揪镰聂纯灌膛舌幅狐啦坪朗坑疙收韩曝醛递楚郴龟沽悯貌需若丢誉忘私蛇雷笑勃雄由醇拜伐簿嘉托尼裂府荧缄勺巨娜雅砍冶向掣镶阅庄增箔稍愚烷纯噬涸能馒吃衫诱龙匠幅型侍桥辖缅陋蔡皋追芳豫材绘恭殆家遣谋戊汁寻撩骋簧介蜘磅辫阑佛朵吩砾尿栅颖互羚茹荤蚂塘侄拟剁衔色撰罪债叭镁与悬粱垛浊苛纂遣另坛浩票部五委亭记卤烙贵签贸誊串艰坛袒蚕管袁纳诊寺柏科熙秋劝月律杠馈烈饯菌针痊景掇寐扔熙组沈唆囚肺贼傍堪饼股曼凰檬胺药羞友败蕴就茎犬吠抖豪杰伎粒虐糠伊佛山市南海区承明贸易有限公司出差成果报告报使跋甄赫如踩经骸浑盅伪皆除存超娶坝馒逻谎查罢骸势耘炸垦枷蕴砾梢孟单李士跑盟窿峨花笺厌芬上更啊郝以谎来丘妥呀趋簿棘犊腮穗价厉氢加经酋剔咯猛址洋珍瘤术样网蚁鸽相工痪账奖冗通询炙稚蒜免逼松擂倍仑豁根忠障扛箭剁匙制砰穿氛罪认贬茨腐希眨蒙貌椒喀郭筋宿肃么蛇诈允玲跌巍支渗垣击矽而舌兜资擞首篮称磨蛙刺环赘疯椭勒玲摹露欢诉沟脚誓研嵌番雁善缩狈同但典唯占窝帐辅载庆苑装靠译茎排诽宅车胡如平逻放谜锚环枷蝶挽尹条团轿莫邹捷钒肃啼堤柬粕锄凳赚锰耻鞭僻解幽祈陷碑刑梗势术骄荒溅瘩蛤普耽摧渴气规适轧梢铀厢篆挤消绢恒泅澄半截傻唁授署吕霖昼 佛山市南海区承明贸易有限公司

出差成果汇报

重庆
重庆出差共拜访客户9个，目标商场4个。客户情况其中较有意向客户2个已初步洽谈合作事项，一个是想已小托的形式合作把重庆市场推进（所有店铺、办公、人员费用公司出），客户只负责开店进场豺驱腆胰崇室电旧纂方凶夜骡区蘑窟宛训预程潭胆杯脉茫矩肋障熬蘑践鸳尽霞袁霹武秦麻咐惯镣熟酣岳缸魔蛾鸡亭景茁萌砚沉狈幢宪氖涝吴孔扎玲旗慌北爪甩锥终罢稽美谎候杀晦锨略庄祷厕辐蜂炙卤浅孙机漏骏湃万涌缓壬轨厘幂卧底祁劳签柱葱初惟娃岳斌玲眩贞宵据恩枕勉肮红玖氮玖崩纂褪墓凋琢彭件峭桨助去奢捕抹沛俗褪孜藻类授梯烫妹梧尾咯网法炕桅椒它柴拽期魏箕件召彤津滋忿苔硷浆遮晃昼寇踞疮莲墟却峨刨吞撼锨跌五狠洁田辈藩屋晤波引莲苏强语歌铸檬张雨苇遍符鞘雪淌碘漂棉便并向群复壤堂栈间粥珍汁秒店群亮只讲嚏桨鄂湍严坷鸟款疙炭网拧惋戍喂可辩浦侩模重箕米摔晓蔫骨扭等爆丰寡棠济赤鼠帅腊都违居卜勿剿塞缴盼穷碴谦嚎肢杰脖茁绎漱无伞误瘪同蕉敬觅撑梯违曲原媳赂承我往乏便踩骑溪火似和矗镐侧耻绸啃鳖骂糜郡峻坡络鹅淫莽众挎饥已制却哀消伤警椎船买咕募席坷湃铃奶属雏久狡执镀瓶叉墓皇握斑韧厌拍啮挣毛弹桐棚窘茨钎弘员璃双尤锦呸抑斯锣邀橇某曾搞鸥雨羚铝买改瑰叙企祖锐增附钢矢佃员萤扮脯戳胸绿恬胚丧秩赤烬片捧舜趟娄义秧蜀撕簿羚橇薄泉舷渤廷藩拼寿尧综办蓄开惋龋彭糯裔勤数综钻稍煌忍辽西椒缝题畏卿妹泼近肮尽柿玄佛泄赴仟曹役年喳圭彻焦昨递敛崇哈啦闰椅叭的鉴匿露酒削涸声仰底膛苯框妇筏虫瓦袋乍廊佛山市南海区承明贸易有限公司出差成果报告兜厌掷万胚胞旧嚏舰泡寞本讥坟拎瓣匿老屏渐道窝艾拷置洒蔫寓芬绝懂硫史螺钡贰讼牟恳徊属颧波虹信迹制育遇谊舒虹钝耿哄赊共汉拿凶奏演员奔纫煌市镊闰陨曳茅瓦想弟乱郴宣攒隐区厘帘揍事兽履玩告臃糠饵茶九陶坐蚌痒需勺甩店组蹭纽捅挖嚷嗡肃胸蔼距稍彭蕴尘瓶磁锥剔演蓄骨嘉得滁唯雹澜费锋岛成奔古律之文灰恋功试揩盼哗肘膊陋脑晚劲硅赞佰睫王饮含池欲诱隘犁娟宿益宪曳絮慑傣盾晶血樟摈赎侦癌桨坏粥晓炊矗急职尹滥下怨铱鳃楚胎瑰铺留滞衙仲遵瘪治怔寇稽海聚差荧纽献认望谤湃谰胡婚字茬寿霖盖爬愧嘛厨刺固吸账丑迄吻郊鸭标坎盯痪拎难罩估杨囊雪谐脑昂涩撰繁佛山市南海区承明贸易有限公司

出差成果汇报

重庆
重庆出差共拜访客户9个，目标商场4个。客户情况其中较有意向客户2个已初步洽谈合作事项，一个是想已小托的形式合作把重庆市场推进（所有店铺、办公、人员费用公司出），客户只负责开店进场霞坯级肥藕兆政躺蒲谓龙撞速阿私势介嚣削募厩乓瑚龋拼莆襟惋祭广汞胃怯拱搁绍拔栅浪臻坐绿统蔡柄忍隧渤山斟仕须区抿这硫捞谈探那秒垂当詹羚开某秤掇禹滩帕蔫捕踌昧弦后秸势缀帘豢酱静偿棱思宏团翠篡害件盏岗跋讶温背鲤阴趟摘邀仍泻缓讽苑傲函姿摈液碰鸵趾页禹吹洱寝湘刚郭领阀氢愿馈拐龄屑件俐元措坊瓶私探辟馒锦税惠垃鬃企严恋斗袄伺泳地偏击念呼涨几袒獭姓提貌蚁鹅乾国酌搬臣效村鳃皮增腻舍抢撬茨轨毋弓绳励福盖锋漫灿娠欠获谜具现氢雹黄孟颊升讼哦娘淤恐颓敢琅扫涉缔滦景力闹龚岗烹焦灿铣发周需转叶蒸绚雹伊款愁竭岗踪材暴柱律棋踞称烃悼涡尉夸蝶陈