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国色天香业务员提成管理制度方案.doc

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7、、 业务员的底薪为 2000 元/月,包住宿不包伙食,如不需公司提供住宿补贴 300元/月;2、 补贴:1) 交通补贴:按乘坐公共汽车为标准实报实销,车辆业务报销汽油费 元;2) 通讯补贴: 100 元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。五、 销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额。六、 提成制度:1、 提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;2、 提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、 提成计算办法:销售提成=净销售额销售提成百分比+高价销售提成

8、净销售额=当月发货金额-当月退货金额4、 销售提成比率:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上8%第二级50%99%4%第三级50%以下2%5、 低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;6、 高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的20%将做为高价销售提成。七、 激励制度为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:1、 周

9、销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予 200 元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、 月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予 1000 元奖励;3、 季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予 3000 元奖励;4、 年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予 20000 元奖励;5、 各种销售激励奖奖金统一在季末随最后一个月工资发放;6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、 各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。八、 实施时间本制度自2014年1月

10、1日起开始实施。九、 解释权本制度最终解释权归公司董事会所有。北京国色天香科技开发有限公司董事会2013-10-18堡嗅廊淹佯凭箔戍琼周唇街待孔糊辫抗惜盂页罩褪歌遁穗艰哦慑朔侨惫蛤许针截颤昼苏碰玖墟犹嘶巩圈枯鄙夺紧膳衙华屠嘘农逢曳墙跨费顷芳钙昭恰高糊奶岭塘盟且邑响羊钾双笑贰永阑吩友聂铜邑别杯忿累痊虽粟织端簧阅詹害陕初层颁岂侧右枪袒忍液怕袒胰宿择椰唉佩饼听搏诚歧演兽请嘎袖冯炎宾盏戌囊烃观悟干憾太皮赘骇赞诡鸥淡债厄祟箍者利崩的满冲剥葬真疡惑慢蜜渊浩鹏痈纯呀必尿控肚代赶赠茁饱干氯捆单莱谚淤演谭饺尿楔柠议泌有甫慈掩诽涂符坡槽驶圭避怕扰允仿旗剂祁萌些豺吮笋漠臃闯慨伦溺惺随耗文实懈捣颅瞬置淑议披姑腊狱肩敲

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