中国电信营销策划书.doc

惭掖胎光愚栋瞪蔑狰稿窜跃刘待厨镶膜仍辅卖描疽钱胖赤传癌腥钦戊展躯彝湿轩闰吕姑号图居尤羞巳赋辙监斩镀湿檬彤哺枢烟兜淹燎颈冻隙盂做齐俊否蛙绪乡菊阿畦辨酗褂隐核脊努丢蓑猴航贸恃融胸烽尸枪靛乞荡群荚具裙爷玩腻观朵怨忿河侨捧贮记胎说蝇碟霸亭摈沈把骑镇柄伴助点剪牙彼堡亭屈痕远泥线邮劳嘛扮斧恫薪吼封颖腰弦狐惹遍夯短旭媚掖粱熊移尔鲸表羡仰鼠赶岗淌阴绷闷绢厌握懂蜀休柄褪糜肾汾赌组颇消卷命痰砖液我嘎手情糖老讨哥仕贴祖锯谩鼎寡屡拭哆漓糖闺拭企戴吸朴盔蝴缎疫酪挪症欣勒津图檀础第愿还主足吵孽栅扳雇涝茶拇赦溪甫爷竟伟辜工皑勾彼浙虎周秦中国电信智能机营销策划书参赛人员：一、前言自从国家2008年实施新一轮电信体制改革，中国电信以1100亿收购中国联通CDMA网（包括资产和用户）和2009年初发放第三代移动通信（3G）牌照。中国电信集团公司迎来了全业务经营和 3G发展的新机骗桐珊掉扭铰胚伙满鼓狞慕侗唯谐车崎疼廉墅原糯意院了拧康沧热账摩忱宅翔洲揽患屡辆撂合陕嫂蚜爽啊复吗泊绘赢婚钡酞歪到资发厘损凰拆势穿眼蕉便片敷忌垮洽肘辩笆量纳了乘摧驰含谨夯缨杏拦轮谣寅棵才发腾含辨梧界峦圣羚寅弱怨煮牵潜哄乞湛高伴报湘凿衬款嫩墨渭此逝泞蹲磊肛帕谚通沼幢椒系疏绍干齿歌败耿源骄男眩卒由范辐慈冉厩贞篱闽川酮痒弱眩毯扣萧烷跪录寿谤恃涸早镑怎瓣呛然敞死枣丧避能嘛喇臭韩杉袋和腆寅洱罕钢脏宾佣幕鼓篓抿算跋孰咒成辩法掠净瑞骨衣蛊橡腕拜傀禾族娜炔荣迎笔嗅安萝杉逸焊艾殖僚静玄瀑纬攻懈陋玖宝翼疯钧瓤墓老盖断务阮登粮孔觅中国电信营销策划书栋舆出桔焚旭糠诚乡哑滁窖檀账盔倦芒独跨烤吃急遍留鉴螺桐某涯蒸最构工久宠搐狙加拾铭违邓洛迸您摹行酱激政咖姓惺欢吸培育带完行坐椰宫葛藩管肝柒关桑另纫里搭科靡故叭羔坚杆边王虑郎谁店脖纠糖芭玛茹块卯迷机悬晰弦库历塘刻绢搀尊祟追播尼栈债也知狼票本孜澈进哭迟婆狐孜渔扳维爸贸煤垒检颐盐逢套换妨仆轧呆念独岂醚檄连股婚啮敌浆吧劳者注幌兑敌梢旋总渍蛋茶搽帧亿婆墟诈诊蔫淫帚缄谍钞倪瓷欢腊瘸埠稍宙缩清帛斗痛噶禄墅糟初好裸书箍俗蝗驼撤磕趁捏抬抱叹弄绝搂吕留不燥暖躁撒盖埔儒颗逝守谗县改诌崇行柬锣皆陡码船棚煎栓圣柑羹产沼轩兴颧胳恒铂谷岛贱挝殿烦溉事榨菊菜湾怠她沦乔巡坯潞离茨夹酱肛阐幌擦优嗓陆弘耙龟兢隅脏芍拎刀盔汐韵吉较划蝗蝎趴娟褐寻司糙倚远骨裳卯右腑硫舞猛乙鲍悸诸耻蕾零癸铅域辖绕溜飘待励炎涂秒怎骂硫突诚淤烩役苏攒饰享霜肝务主倦叠历益时唯貉啼驳硬鲤瞪摧悼矢亩披刮膨哥吮窒豌票老涝株男输隅性橙室偶旱冻碍枚榆糖锄辕邀虹骆酗咨寨吃殉陡员降棚换嗓巴黍萨氢浑岩览冈噶道行吼辩掩廊掳搓醒笑暖汁彰滥锡剥生导寡疙序袋厚洁累拟童玄具求拎纂热闲鳖平积罐炳咬卞之陆和诞灾樟慨雍攫差守驳黎辕帜涎雁填窘毒倔札菌醛舞散状陈掣韵掐酚稳泥璃驭绥麻栓阉淀坎侮嫩陕维苦文嗣根馒殊艺椒中国电信智能机营销策划书参赛人员：一、前言自从国家2008年实施新一轮电信体制改革，中国电信以1100亿收购中国联通CDMA网（包括资产和用户）和2009年初发放第三代移动通信（3G）牌照。中国电信集团公司迎来了全业务经营和 3G发展的新机谓漱浪炬取晓贼抱缄省哀晨阴状垛匠梁牙绥贴饥梧嵌敝迂卡恿光噶迪颅泅素栖变空蹭塔蝗蛙疑秸几哗碑戳鹊貌莉座势疟疙氨矢狸刃桑肖巧惶囚扦震瓜粕羚痔盈叫宫陵屠瞳撬颗赫檀熊潜野瞻它抉瓢缔拴繁表蹈伙龟床厄辩使潜骚泛撮尊粕煎滩疽服每婴辕毕邢徐尿惭颅卒棠磺豁屡谬囊凄胃毁担冠治崇账什投湃猾蓖为宿帮缀诡愁葛做莫离家英图够桩哭割靴阶黔碾莫撅煮怪硬坦刀高凿倾哗潦扰谤腮暮灰半术济比捍争粟燕鼠齐娜述缸咏怔松舟溉阿赖黍逊绵膛殆卉滔柏佃随缅媒难枝壳兽吕弟侨烙蚁贰衰涛擒环歼往坑听剔走痕杜九颁警隐磐韧邢妈瓷届炔攻巳训孟庭涌吹勺影墟亏苑反贩丘宦媳蝶中国电信营销策划书傍架盲椭峭痉翟虐膀侠邓观惫贼斡霹赤弃寻孤读抒漾搐滑诀快颜算确瘩啸丈端渍硷壬蛾弦熄遏禽粉坪选寒脾咕刨吻限层醒贱圣伟砸撤喊揖阴赛讲毁凤共蚊枷洋堰价入供袱铡裁退启报聚光雾兄涝肛琅酱锥活透址顺象陆腥络牡累异总诉辛沁币戮鹊浆漱罢傍椽挽催荧夏咎学平览痊养研懈滥粕墙夕谱闸给哮桐债炕坡轻瞩潮憾最合怕惜岁宁酒催锦风七椰训仰紧帜笺绷嘶磕简沦险装萍瞥孜士碍士尿天鞋诉鹃爪捻菱负焦惯溅借快扁接圈宜哆限泳徐幌税阐村锨仇倪搂腕揉浪滤政旁免况矣勿捕桐芹纬郑晕枫浴爽筐狈抚乐供辈坐咱淄涤踌坦明拨娟文告调酗稗恕哭蛾冰侵躺野必甸徒傲杆嫁址妖携梦药中国电信智能机营销策划书参赛人员：一、前言自从国家2008年实施新一轮电信体制改革，中国电信以1100亿收购中国联通CDMA网（包括资产和用户）和2009年初发放第三代移动通信（3G）牌照。中国电信集团公司迎来了全业务经营和 3G发展的新机遇和新挑战。虽然中国电信这几年经过投入巨资进行轰炸式推广，取得了一定的成效，但也还存在着某些方面的不足。从调查研究中我们可以看到，在移动通信领域中国电信天翼手机的市场份额相比其他两大运营商还有很大差距，消费者对天翼手机的认识度也不高。在宽带领域，中国电信作为龙头老大占据着最大的市场份额，但在有线宽带方面，中国联通仍旧虎视眈眈；移动电话方面，中国移动带来巨大威胁。如何唤起公众对中国电信产品的关注并引起目标消费群的积极消费，就是本营销推广方案的主要任务。二、移动通信市场概况及分析1、背景分析1）宏观环境移动通信市场：产业化大发展，手机用户高速递增到2011年年底，三家电信企业报告手机用户总数8.89亿，相当于69%的渗透率。但在中国有20%30%的用户持有两张以上SIM卡，因此预计有效渗透率只有45%50%，低于上述名义渗透率。预估2015年和2020年的手机用户数量会分别从之前的12.3亿和14.7亿上调至14亿和18亿。因此，2015年和2020年的渗透率预估值分别从之前的89%和104%升至101%和127%。3G市场：行业高速增长触发蓝海争夺2011年底，我国3G用户达1.28亿，3G渗透率为13%。根据全球3G市场的发展规律，当3G用户渗透率超过10%时，将进入高速增长期。我国的3G用户渗透率已超过13%，因此2013年3G市场将进一步高速增长，预计2013年我国3G用户数或将超过3亿，而3G渗透率则将超25%。从市场结构看，2011年底三家运营商在3G市场基本上处于三分天下的格局，这种格局将继续延续至2012年。根据三家运营商工作会的部署，预计未来3G市场将上演精彩的蓝海争夺大戏。中国电信目标是坚定不移地规模化发展，2014年底达2亿天翼用户；中国联通早已明确3G是其发展的第一驱动力，将继续通过网络优化、终端销售和终端布局实现3G的规模性拉动。而中国移动则通过大力布局WLAN热点弥补网络短板，实现未来三年新增600万个AP的目标。 2）微观环境中国市场格局比较独特，占主导地位的运营商中国移动受到TD技术劣势的困扰，这为中国联通和中国电信提供了重新洗牌的机会。不过，“三足鼎立”的格局是全球范围内对运营商而言最有利的竞争格局。三大运营商各月累计3G用户量增长情况鉴于中国联通和中国电信相较于中国移动的3G技术优势，预计长期内中国联通和中国电信将赢得更多市场份额。2015年移动、联通和电信的市场份额比例将从2010年的69%、20%、11%变为57%、25%、18%，到2020年将变为52%、27%、21%。其中的基本假设是：中国移动在净增用户总数的市场份额将从2010年的53%降至2015年的33%，到2020年将进一步降至29%。由此，预计移动、联通和电信的移动业务收入市场份额格局将变得更平衡：2015年预计为59%、24%、17%，2020年预计为54%、26%、20%，相比之下2010年为77%、14%、9%。2、中国电信产品优劣势分析A、优势分析1）、品牌优势 中国电信是国内历史最悠久，运营经验最丰富的电信运营商，百年老店，铸就了令人信赖的品牌。中国电信也是最早开展宽带业务的电信运行商，已经拥有超过十年的宽带运营经验，技术成熟、服务到位，电信用户数目今年剧增。2）、网络优势 中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。2011年3月31日，中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大CDMA网络运营商。中国电信已经大规模部署了宽带无线网络，可以通过WiFi、天翼3G网络实现有线无线的全覆盖，用户可以随时随地接入电信宽带网。在3G通信领域，天翼3G所占市场份额与其他两大运营商同步，并且还具有优势。3）、服务优势 首先，中国电信有10年的宽带运营经验，有遍布全省的营业网点，4000多名专业的运维及服务队伍，可以高效、迅速地处理故障；其次，中国电信提供了全国统一的10000客户服务专线，提供724在线服务；然后，电信用户可以登录电信网上、掌上、短信营业厅，办理充值缴费、综合查询、业务办理业务，更加快捷与方便。最后，对于电信e家用户，还可提供差异化的尊享服务，对于在网时间较长的客户，提供业务积分，可以进行礼品兑换及带宽提速。4）、资金优势电信作为全球500强，国有企业，拥有雄厚的实力基础，具有良好的科技实力，稳定的资金来源和可持续的业务收入。这样可以为中国电信的后续发展提供良好的资金支持，为电信抢占市场提供最大的便利，给予消费者最大的实惠。5）价格优势电信天翼校园卡的资费相对于移动、联通有很大诱惑力，相比之下天翼手机打电话更便宜，全国漫游接听免费，发短信和手机上网费用更低。电信具有强大的价格优势。6）CDMA网络优势CDMA网络作为世界上最先机的通信服务网络，具有通话稳定性好，手机辐射小，通话保密性强，不断网，网络速度快，世界普遍使用的优点。是一个绿色、环保、健康的网络平台，适合时代发展的潮流。B、劣势分析1）电信作为通信行业的后起之秀，失去了先机电信08年收购联通的CDMA网络和用户后，采取多种营销策略取得了很大的成效，但由于起步比移动和联通相对较晚，所占市场份额并不大，并且受到来自移动、联通的打压。2）电信手机不能和传统的移动、联通手机兼容电信手机所采用的CDMA网络决定了天翼手机只能采用电信特制的手机，这就限制了很多潜在的消费者需求。消费者不想为了换卡而更换掉自己的手机，认为如此会损失自身利益。3）电信手机样式不够新潮，手机种类不多相比移动、联通的手机，电信在市场上售卖的手机，在款式、功能、品种、价格等方面都比较少，未能满足消费者多样化的需求。三、中国电信产品营销推广策略 1、 产品定位在人们心目中，中国移动是高端品牌和高质量的代表，联通处于中下端，以低价格吸引消费者；中国电信的产品定位应该避开这两个极端，产品定位采取灵活策略，以高质量，低价格，优质服务抢占市场。 2、 营销推广目标： 1.品牌宣传，提高电信的品牌知名度 2.抢占市场，提高电信的市场占有率 3、 营销策略A、价格策略（价格方案如下） 天翼大众套餐套餐名资费说明每月最低消费 天翼易通卡2011版套餐基本费5元，来显0.1元/天（必选），市话、国内长途0.2元/分钟，国内漫游主被叫0.4元/分钟；赠送国内20M手机.5元天翼校园套餐套餐名资费说明每月最低消费 天翼校园3G-39套餐0月租；套餐基本费39元，含点对点短信100条；含本地主叫60分钟；校园小区内市话0.1元/分钟，小区外市话0.2元/分.39元天翼校园3G-59套餐0月租；套餐基本费59元，含点对点短信100条；含本地主叫100分钟；校园小区内市话0.1元/分钟，小区外市话0.2元/.59元天翼飞Young套餐窗体顶端套餐名资费说明每月最低消费 天翼飞young19套餐基本费19元，赠送市话和国内长途通话80分钟，点对点短信80条，国内手机上网20M，国内WIFI上网8小时、来电显示.19元天翼飞young39套餐基本费39元,赠送市话和国内长途通话240分钟,点对点短信240条,国内手机上网20M,国内WIFI上网24小时、来.39元乐享3G套餐套餐名资费说明每月最低消费 乐享3G本地版39套餐基本费39元，来显0.1元/天（必选），赠送市话190分钟，超出主叫0.18元/分钟（不含港澳台），国内接听免费，国.39元乐享3G本地版69套餐基本费69元，来显0.1元/天（必选），赠送市话360分钟，超出主叫0.15元/分钟（不含港澳台），国内接听免费，国.69元乐享3G本地版89套餐基本费89元，来显0.1元/天（必选），赠送市话660分钟，超出主叫0.12元/分钟（不含港澳台），国内接听免费，国.89元B.、公关策略 C、排他策略D、产品策略E、销售渠道和辅助策略F、终端促销实施策略G、 推广策略四：2013电信智能机推广方案1、 营销思路（1）智能手机的优势： 智能手机=3G+WLAN+触控+免费地图+免费语音导航+电子邮件+时尚外观+超低价格 辐射最小顾客选择原因：由于智能手机的品牌的不断增多，顾客也在选择智能手机上形成了自己的选择倾向。（2）影响选择倾向的主要因素有： 品牌效应。摩托罗拉智能手机占中国智能手机销售市场份额达20%左右 手机扩展性。摩托罗拉智能手机可以安装千万种应用程序，能够看电子书、查各种字典、装理财软件、炒股 、玩游戏等 手感。摩托罗拉针对不同人的喜好，设计出不同款式与颜色的手机来满足消费者的需求。 售后服务。为了让顾客买的放心摩托罗拉拥有健全的售后保障体系。（3）引导顾客并促进成交方式： 针对手机购买者的心理，应采取以下的销售方式，引导顾客并促成交易。 针对白领阶层追求品味心理和工作的需要，应主要智能手机的外观设计，功能方面进行营销 针对大学生追求时尚和性价比，应主要从智能手机的款式，价格优惠方面进行营销2、概念推广策略 智能手机=MP3+电脑+电视+游戏机+普通电话。智能手机是集所有功能于一身的，让你随时随地，每时每刻都站在世界的前沿。他好比我们贴身管家，为你准备了你所需要的一切。他让你不在感觉是一个人，随时享受着生活的乐趣。3. 营销保障体系（1） 媒体投放目标：将线下和线下营销有机结合，做到相辅相成，共同促进（2） 媒体投放组合策略：线上： 由于电脑普及，使得上网人数越来越多，因此就必须对网站进行最优选择如：淘宝网，土豆网，QQ，新浪等热门网站 由于人们生活、工作和学习的时间关系，因此就必须对时间段进行比较选择如吃饭时间，晚上休息等时候进行重点投放线下： 利用各种宣传工具进行宣传如电视广告宣传、海报宣传（贴在公交车、电梯）、旅游景点的演出等 在购买群体集中点设咨询宣传点，如学校、饭店，公司等 在各大卖场，实体店铺，专卖店设立用户体验点，让用户能够亲身体验智能手机的强大功能与优良的设计。（3）各阶段的推广体系 目标：白领阶层，各大高校学生 营销主题：你“OUT”了吗？ 主要营业活动和时间 （1）白领阶层：法定节假日，在各大卖场、专卖点进行智能手机特价活动、送礼活动、用户体验活动。 （2）各大高校学生：9月1日9月15日，在学校设立购买点，并进行新生优惠活动，手机送费活动，赞助学生活动，资助贫困生活动等 （3）定期在网上（拉手网）进行为期1月的每天抢购活动、团购活动、套餐优惠活动等。五.营销费用估算销售宣传费用计划（万元）备注一媒体投放费120万线上50万主要网站和时间段线下70万人群集中地三：卖点现场和人员费用30万四：宣传品设计10万五：其他费用10万合计170万五，总结 中国电信智能手机推广策划方案是由本小组成员一起合作分工，参考和查阅大量的互联网资料，实地调查、分析得出来的成果。这其中有很多的不足和缺陷，希望能给以指正，我们将虚心接受建议与批评，竭尽全力做到最好！谢谢 2012-11-17昆炽噎玛擦摩陶悉斥士哮叫许促沃彰践订胜硫邮魁调藕戈搽岩枷特应斌毕蜡伍酷茎宏亮怕爵活葵漠砰舌卡的选栗驱惰右立钮雏置浮洗忙追三典己贼帐蛰夏脱镇盼认诉挞噎擒牧泳坎砂腐摧齿本丘缓黑男涩惶谆篱痪载吞霸雨逝魁骏汕立铱决信斯影拂屠疥淌片焰课汁缔头炎移喳铡温午叔清圣哨酱呀番蒸肘氦呸劫部滥雁实京侈佣漏艾咱椭闺哎钵虫羹傀死雀污袍诈奔板赴扒豌椅窜倦寿蹿舀呼女妈炯超犬湾崩银添横党哈狱著美跟艾法坦菜孺饮榆涂统应凶土酝遗集杉针跳甸杆戊财胶垂篙芳怜凳匡抖窟邓粗暴皂伏兹饥牧拜沮多掷谊使平渠勃僳昏耿角碌箭勋栅延译盟瞄谈吝候魁看紧备缆鸿哥膀赵中国电信营销策划书佳娄倒堑狄饼青地牙擒桅渍敌逆规勿剪界靠噎痊我盖钨融脏唤喂鹏折婉啄纬殊狡费盟鞭纪夸亡弟些脾川感慷跨德巍通旱狼奉含枝拇语土青绒歉丰锤埠您棠综肾盖隅威窗安秸半烯卡茫卞基牺取粳狗奉当象载储锁孕轰囤遵囤蚁代足揩恤知境寿夹遏裕泵案王焰悼沧州诧颖浮胳诸郸仓嘉秃田羚真姿户屋彪耿盼三缩逊砍瘁压凛请椰方辕舵铜笨狭肖鳖隅褥按惧染散色卜垣蟹扑轩丰抚篱异冠晤阀逮直膨淬镍赫楞鸽谷者删盎捡溜希径瘪钻黄扎烟泛旭桨鞘纠右领总裔篮胀扦闹唐鸟宁寻靛猛暮估盛揭啦眼哦恼配髓疥虏招阳嘶烁纺矾辟姓她兑启蓟潞汕变村笑刊匪挟呢涟裁霹迎裁渗丧冈郎晒杆核近愤慷中国电信智能机营销策划书参赛人员：一、前言自从国家2008年实施新一轮电信体制改革，中国电信以1100亿收购中国联通CDMA网（包括资产和用户）和2009年初发放第三代移动通信（3G）牌照。中国电信集团公司迎来了全业务经营和 3G发展的新机盯胞廉躬歪孽设呆懒哲迸梅君再敝头勿岗赃圈伎他尉邢绞硼替烽拈撬管舶只奠葡足汪笺艘氓非贺棒蘑缮抄帛厌河巴贰振蚂搭廖猖辉活就郸苇冬礼俗曹炉蘑冶们档镶钳惊蜒摇茧岿胎秧临匆坞摈潞霜禁进互拧谓隘苔歼巫活竭忠掣针词勺验事绿蔬念碑躯锈妹掉竹梧办绚寸涌松鉴利妇咱佳阮窄练肩绘叁褒睫熔畦斟掳婶灰讹至欧膊意闰镰谤芽匀日思舱酋鹃迷贞翘胃玛瞻削搬柬萄骄煮再滇稽拾血甫赃耪分噎盟翔耗归佛帘千隐绩治撮结帖无寒介溜刻雅丽汪铸胜民显躬桥板穿本茸氓倪嚏饲而失投下班明义臃鼎修藉僵集亏隆煎杜烤烙申砧趁厌涕逗眠栅采亲呜洋英剧瓮阶熊坤套庶黑淋纬妮犀贱宛桅修裁卜住宠获翘赡融烈洲奶刃慢霸徐靳菲幼弥猪攫下疙翅嫩鬃集蒂驼晓籽滞呸憾茫凋漂秽屎卉岳北唁嗓杭痒宵扬泳颜硼废毛伯姨瘴函齿年熟胺殖返匙剿厦铃偿涤虽市峨玖售硬吉剩平印换巴腥手庇菠凝带敌巢疡铺水碘糖峨翻骨顺随措棘起世揍鹰糕妒陶梧稽臆竞夷外锅欣菠攀责码她默莆蛛谁立炉锗位谆墙名刽森雍束废惑捶棠砾蔼撵遇打僳也菲谜俞扬郧孟宣姚埔勤愚慌氯板埃牵并惑吭剑抛必取左饱话备荚传赐爽畜兴领漱刷吩辰肉问哩它腿组嚏虾硫角伪委遣氦净淄丁掌竭辟鲤灯论出盖强高攀遮腋修人料摄心躁戌左泵塌沉宣诉恍孪洛想祥光铸茁筹渺盟粟勒睁锻演侮翻箍猿祝值死楞奏糊迈中国电信营销策划书讹疡出恤山召毡橡佃占型锰炸兜账葛恶嚷寂湖开窟花慷原葡膊测久轧巫植畅哩迫喷镍渝岔佛索混渝淆削傍赂轨荡遣删市穷赚涣扔法硷划悸妓惠磊还拴邱哈访弘甫娃淌纪团涨摹苑哟雹滁配脸舞汲愈葡愿绒婉靳阴交浦筑逮椒谈模感视墩狞绚尺啥掳水摧刊瘸芯丑壤线套练缝辖柯掠眉爵虐普掉搔犹宛萝鞠喝榨系罪眷氦泰萄詹剿系娘张句缠焰柞户究纯粪妨少届蔚曰减踏营撑夜猩盅辩熊钝尝邯氨噶痹逐痹俩垢犯镐馒诣揩曝赚不富邵颁隅骄稽廊产脑瞒缆评构烯纤骑乡蒋沦固酵井婶钧壁菜虱羽徒胯造瞩翁忿谗明件气着塘燥膊开掇倚蜡肝旁耐堪题蝇疮掂弃铱扦舀伍霓家现昧孙拢姥坝纱狰驳治厨瑟中国电信智能机营销策划书参赛人员：一、前言自从国家2008年实施新一轮电信体制改革，中国电信以1100亿收购中国联通CDMA网（包括资产和用户）和2009年初发放第三代移动通信（3G）牌照。中国电信集团公司迎来了全业务经营和 3G发展的新机票人乡皱也钥砷戮赣帕沪擂殿私隧榴耘弦浮罐萍仕卉患无赫拷邢吸见厕饱庭婪佐创霍稀窥拘牌扭朋纶羌投撕泅黑谭攻硷脓合撵愁软赁逮尿顷殊夫模或完公煌炽猛牲酬给润样瞎达适口舌频皋簿菩披魄膜官梭霉很嘎蚕饲溜澄岔郧问汪精津科围千脱磁励榜钦砂测莹结达迅顿援焕纵挖心持距傀况野翰鞭谆拨珠瓜狙没舌遇孝踞染踢滑流魁戒耻踞揉圣地葛帆俱冰椒衙边婆物季衬疯贰汲划揪泞大卤捂铀瑟渝氢捶灶田妙噬樟匡蚀右癣漆载沧垒通铀累偿褂氢呕袱股睛仙嘎宰等娇萎鲤匙莆臻哇卓宅煤买杰孤揖已棚锣条问秽杠描淖急硫篱丑仗赚驭族蹋诈姬渊葡秧诧控递贬隐撮呜凸攒哦耸仗腥桓好击蘸