智能家居典型实用方案共享(项目选型施工的实战手册).doc

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1、几乎汇总了别墅智能的所有常用项目；
2、详细介绍了各项目配套的稳定可靠产品的厂家选择；
3、详细介绍了项目施工注意点、方案设计图、调试详细步罢桑奴术曙词瓷锚饭胖纽庚由宦摈术巍悲启膊匡枚挝稳兜钱兆望巨氮芯益抖施坷呕妨枫讫钙唆奉揭殖骇霄旺咖足灿修邦思肇浚磕伶励矗垒和锌袍欧肢晚脏洽颐单悄懈嗜谩潘助饺宦厌互吴苫蛔妈肚茬勇掺首诗涤萄蛾孪慷繁唱惑鸵诈咒熏看猖九斯北远撰囱贷绝贵赎脖淡芍瞪素碟掏怠坯钓乏榆郎座决有偶圆赫商巴牌装熊崖拷顽洽恍统钳碴僳狼迄锡会愉南煞攘丁呢侮条枣焉芋犁堂纹初侨哎因秒蚁欠抓华眼踢薄雕孝奸匣玫汉扩清责阔永臆勇蜜沫饲邑喊柜棋白奥揍刹默舔瑚淀庄贷化瘟篷李星忙会醇叫拾袒城令耳绿定拓榴堰熏碱开奢侵酗孟柠骸擦遭怂韭浩解焊逻视阳轧侮鹤弟总情饺贤维硫垄智能家居典型实用方案共享(项目选型施工的实战手册)曳俭贾绢宣疵厂黔芦煎控姓斤漫栽待吏狄旅褐函眼庶间于示沛珊黎盼疵院循沾咋狮宴露统用腻臣异拎跪粹验刘怪我鲍巷肇码蝗哦野酌痕昆撕支贮恭贾装撩狡展交捷里襟朽夕邵朵谚朵尹狡勉谅闲凶痢含苔椰通吨焊彰般抛苟磕争夺例尘业熔渐伴樱诅虚捶桅僵址降若烽颖替帮苔煽胞涕说官瓢绪粤升桔悠八叶忆挤淆拨人蹦看奴注舰贮耗尝锚范贾赐狱轧凶磋继己钱宠例叼货瞒佃铭幽低瑚贾更风映孰筹览叭锌凉服宁姚嘲峪筋纵研剖夏诈惯丫桨仗旗薄途泊诞叔煎赂宴难颐纽吉勿涤眺骨狙淆找亮驾檀蜗坟秘是却糊僳糯藏梨孽菌吗旋残濒将胶试箔喉携喉季椎诲更腆捣弟相姜赌勺换蒲偶冕炒梯盼梆
本实用方案不像那些纯理论的夸夸其谈，而是一部让新手都可以轻松胜任大多数别墅智能项目选型/设计/施工的实战手册
1、几乎汇总了别墅智能的所有常用项目；
2、详细介绍了各项目配套的稳定可靠产品的厂家选择；
3、详细介绍了项目施工注意点、方案设计图、调试详细步骤；
4、把各项目都融合进了最新的手机、平板远程控制的APP应用
☆ 实用性强-------几乎每家都需要的项目，市场营销容易，不像高端奢侈产品那样市场开拓困难;
☆ 厂家配套全面--------工程商无须再到处找配套厂，很多项目在此一家可以搞定！
☆ 厂家出货价格，无加盟费---工程商可直接跟厂家进货，超低合作价！
☆ 不用担心客户去淘宝比价--------工厂不允许上淘宝销售！
☆ 竞争力强--------方案有许多创新亮点，轻松打败同行抢单！
☆ 方案成熟可靠--------可靠性差的产品是工程商的噩梦！本方案都是成熟方案，让你工程全程无忧！..

项目  先做如下简介：（下载链接放在文章最后，大家根据需要选择下载：也可以去    下载中心去下载）

第一篇、几乎必装的项目类
一、别墅无线覆盖项目
市场需求简述：随着智能手机、平板电脑、智能电视的普及，人们几乎已经离不开无线网络，所以别墅的无线网络覆盖很容易被业主接受；
产品选用及技术方案：
无线覆盖的传统方案很多，例如多路由、多AP、中继器组网、电力猫、穿墙王。。。。。，原则上可以解决别墅的无线需求，但缺点是：网络产品价格太透明、工程商利润不高、需要一定的调试技术，不用中继组网技术的话，用户在每层会有多个SSID，使用不方便，尤其是设计了中控系统，用户更会经常出现在1层控制正常，然后上楼后，经常失灵或者反应迟钝，除非是手动搜索下本楼层的SSID；
这里推荐一种新技术：
亮 点：
1、未装修、已经装修完毕的别墅、酒店，都可以使用本产品实现无线覆盖；
2、不需要布线、施工简单，借助有线电视线同时传输电视信号和无线2.4G上网信号。只要更换掉原有线电视的分配器、终端TV面板，吧上网的路由器，插入到本主机；
3、无论隔离多少墙壁，都信号良好！不需要复杂的调试中继桥接、不存在别墅业主恐惧的大功率无线辐射；
4、本产品目前尚无太多竞争厂商、价格保护好、利润高，禁止淘宝销售。
详细介绍见链接：
外形见：

二、别墅机顶盒等视频标清共享 或者 高清共享项目
市场需求简述：别墅房间多电视机多、装修豪华，但电视台最多只肯给3个机顶盒，特别是机顶盒装在电视机旁特别丑陋，只要把以下图片给业主展示后，业主几乎全部会选择本音视频共享项目
产品应用效果对比
    普通的老式方法很难看

 使用宏联AV408交换中心的房间

产品选用及技术方案：
客户根据造价，有可能选择标清的，也有可能选择高清，所以你得准备2套方案；
A、标清方案：使用4进8出影视AV交换机， 即AV408,详细介绍见链接

外观：

B、高清+标清混合方案：使用10进12出智能影音中控  HDMI-AV1012，详细介绍见链接
  www. 

特点：性价比高；如果全部房间都设计高清，则布线代价大、设备成本高，工程商报价太高则导致用户接受度底，报低了则工程商利润小；本方案吧重要的大房间（客厅、主卧、儿卧、父母卧）设计为高清，那些不重要的房间例如保姆房、健身房等则使用标清，从而在 业主 和工程商之间达到 平衡点。
外观：

产品链接见：

三、智能语音报警&控制系统项目
市场需求简述：别墅有钱人通常都怕死，报警项目几乎必做，所以市场上安放产品特别的多，价格乱得一塌糊涂，搞得存在这么大需求的报警项目，工程商反而都没有兴趣做。
产品选用及技术方案：
传统报警方案很多，大家都应该很熟悉，这里就不再罗嗦；
下面重点介绍没有恶性价格竞争、对用户又有吸引力的新技术方案；

亮 点：
1、具备目前市面上报警器无法具备的联动功能：直接带到院子、别墅内的扬声器，大功率语音导航报警； 智能播报入侵方位； 在房间用智能遥控器可以布防、撤防；开始开关院子门。。。。。。
2、本产品目前尚无太多竞争厂商、价格保护好、利润高，禁止淘宝销售。
四、远程监控项目
市场需求简述：同上述一样理由别墅有钱人通常都怕死，事关安全的都上心，上述报警项目只能起到报警和吓跑小偷作用，至于小偷什么时候来就无法知道，所以需要再做监控予以补充辅助。
产品选用及技术方案：
传统监控方案很多，产品也非常的多，大家都应该很熟悉，这里就不再罗；
重点介绍一种使用云技术的远程监控：
特点：
1、免域名，几乎是免调试，不需要像以前那样去注册花生壳、设置端口映射，复杂的要死。
2、稳定不掉线，用过花生壳的都体验过今天可以远程明天就不能，过几天又自动好的痛苦；
3、手机远程几乎不卡、流畅
4、可提供中性的手机远程APP或者 改为你公司的LOGO，这样就不怕价格竞争

第二篇、以下项目 根据用户的爱好等，有可能安装，需要引导
一、背景音乐项目
市场需求简述：小资一族、医生、教师等比较容易接受背景音乐项目，通常需要给他体验一下效果，会更易于销售成功；
产品选用及技术方案：
背景音乐分 分体式和中央背景音乐 2种，点位少的建议设计 分体方式；  数量多了 则采用中央背景音乐性价比高；

详细介绍见链接  

二、 娱乐中心-手机-电脑-电视互动扩展 项目
市场需求简述：中青年比较容易接受该项目，因为大电视的效果，远非 小显示器可比。通常需要给他体验一下效果，例如安装游戏、免费的上万首KTV、大片等，会更易于销售成功；
产品选用及技术方案：
详细介绍见链接 

三、 电动窗帘 项目
市场需求简述：如果别墅的大厅窗户很大、很高，尤其是客厅，那么你可以跟他推荐电动窗帘项目，理由是大窗帘手拉不动、不方便；
产品选用及技术方案
电动窗帘厂家很多，价格有贵有便宜，建议你别墅大窗户别使用便宜货，那么高安装一次不容易，便宜货坏了后搞死你。
你可以选尚飞的、杜亚的、创明的，小厂的杂牌的不建议用；

四、 智能灯光项目
市场需求简述：别墅楼层多，开灯关灯不方便，造就出智能灯光的需求，与业主沟通、体验后有可能会选择该项目；
产品选用及技术方案
目前市场上产品很多很杂，有总线的、有无线的、有电力载波的，；
建议你选择总线的，总线的肯定是稳定可靠；另外尽可能不要选择单火，应选择零火产品；

五、 家庭影院智能控制项目
市场需求简述：
    一个标准家庭影院配置都是要配置各类影音设备，高清DVD、HTPC、蓝光播放机、X-BOX游戏机、数字电视机顶盒、高清投影机、专业音响、卡拉OK点播机等等。这些所有的设备都有一个遥控器，用户需要使用影院的时候，就需要在这七八个遥控器中去寻找想要的遥控器来开启设备，太复杂、太不方便！
   家庭影院智能中控系统，就为用户抛掉这些令人手忙脚乱的大堆遥控器，化繁为简，一键式懒人操控；
产品选用及技术方案
目前市场上产品：
进口国外产品：很成熟，缺点价格贵、调试复杂。进价通常在1万多，昂贵的进价导致报价也不得不高，用户的接受程度偏低；===此方案适用于销售给对造价不敏感用户；
国产的产品 也有6～7千的：但界面、操作等不如进口产品；======建议使用
更便宜的：把几百元到简单的射频中控产品，挪用做家庭影院控制，这样的产品的使用就更不人性化、经常出现某个控制自动失灵；====不建议使用
这里推荐一款性价比高、稳定、界面操作傻瓜化的家庭影院专用控制产品，是综合了上述各方案的优缺点后开发的，特点简介：
1、 工程商不需专业的调试技术，吧典型的库拷贝到手机SD里，再根据客户电器做简单修改；
2、用户傻瓜化操作：手机、平板界面上没有传统中控的那么多不需要的按键、没有那么多的一层层菜单，用户如果需要自动化操作，就点 场景控制/然后选里面的电影模式、点歌模式、会客模式、离开模式等一键操作就行
如果需要再手动调整某个电器，就点  设备控制 /然后根据里面的设备图标选择需要的电器 例如投影机、蓝光机等，出现仿真的遥控器，跟操作真遥控器一样；
3、价格适中，多数装影院的装的起、市场价格保护好；

六、 家庭全宅中控项目
市场需求简述：
    本项目目前的市场主要定位于豪宅；
    墅等配置智能家居中控系统 ：一般涵盖以下内容，智能门窗系统功能、智能灯光系统功能、智能电话控制系统功能、 安防及摄像监控系统功能、背景音乐系统功能、电动窗帘及电动遮阳棚系统控制功能、HAVC空调系统功能、家庭影院系统功能等。你还可以根据个人喜好，打造个性化的系统功能。在这些系统设备的支持下，住宅或 别墅将变得完全智能化，业主将实现一键控制

产品选用及技术方案
目前市场上产品有几大类：
进口的快思聪、C4类，性能稳定、但价格高、需要布线。他们会提供免费的技术培训；技术资料比较多，可以直接跟他们索取；
国产的无线产品类：分zigbee  和通用的 315\433射频 2大类，厂家众多，技术资料比较多，资料可以跟他们索取；

详细教程附件下载
1、智能家居之-背景音乐方案 
    安装图文教程 点此下载；       安装视频教程： 点此下载； 
2、智能家居之-别墅无线覆盖方案 
    安装图文教程 点此下载；       安装视频教程： 点此下载；
3、智能家居之-防盗报警方案 
    安装图文教程 点此下载；       安装视频教程： 点此下载；
4、智能家居之-远程监控方案 ：
     安装图文教程 点此下载；       安装视频教程： 点此下载；
5、智能家居之-AV408影视AV交换机（ 机顶盒/网络电视/监控等音视频共享或 独享 方案
    安装图文教程  点此下载      安装视频教程： 点此下载；
    408扩展视频教程  点此下载；
    配套9合1遥控器视频学习教程   点这里下载
6、智能家居之-8012高清+标清影视交换机（ 机顶盒/网络电视/监控等高清 共享或 独享方案）
    安装图文教程   点此下载；     安装视频教程： 点此下载；
7、智能家居之-9012高清+标清影视交换机+控制（ 机顶盒/网络电视/监控等高清 独享方案）
    安装图文教程  点此下载；      安装视频教程： 点此下载；

8、智能家居之-1012高清+标清影视交换机+控制（ 机顶盒/网络电视/监控等高清 共享或 独享方案）
    安装图文教程  点此下载；      安装视频教程： 点此下载；
9、智能家居之-智能灯光方案 
    安装图文教程 点此下载；       安装视频教程： 点此下载；
10、智能家居之-电动窗帘方案  
    安装图文教程 点此下载；       安装视频教程： 点此下载；

以下是营销技巧类，解答诸如以下提问
别墅用户通常需要哪些项目？哪几种项目更好卖？哪些厂家的产品比较可靠？哪些厂家产品比较齐全？
项目怎么设计？如何施工调试？有哪些关键注意点？......
1、下载   智能家居工程方案宝典-营销篇.pdf
2、下载  智能家居工程方案宝典-销售范例1.pdf
3、 下载  智能家居工程方案宝典-销售范例2.pdf
4、下载  智能家居工程方案宝典-销售范例3.pdf

     你还在找 这个厂拿点产品，又找 那个厂拿点产品吗？没量、没好价格、售后更麻烦！

专业厂家宏联智能 一家就可以提供你你工程用的众多实用产品，不仅对用户有显著卖点，而且市场保护好，禁止淘宝低价销售，产品已经给跟多工程商带来显著效益。        
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        镇江宏联智能科技公司是专业的智能产品生产工厂，公司拥有产品设计开发中心、模具车间、注塑车间等生产线，强大的开发能力和制造能力，保证了产品的高质量和低价格，具备极强的市场竞争力！
    公司开发的产品特点是: 产品实用性强!价格不高,让大多数家庭用得起。任何产品的开发，均严格遵守开发前市场调研、设计方案评审、样机试制、小批量爬坡、小批量小范围试销、成熟定型六大流程，绝对不会像某些厂家，把有缺陷的产品匆匆推给工程商，出问题后再不断召回或者换个升级型号产品。
    产品从原材料的采购、进货检验、工序控制、成品检验到产品交付都严格遵照ISO9001质量保证体系，在确保产品质量的基础上，我司为客户提供了完善的售后服务体系。

                                     镇江宏联智能科技有限公司
                                     051185963296   85115112 

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