国网超市化采购业务特点和要求总结.doc

国网超市化采购业务特点和要求总结

资格要求：
1、 制造商注册资本要求
一般2000万以上。湖南对办公家具要求2000万以上。
还有认证证书、销售业绩、检测鉴定报告的要求。
2、 集货商注册资本要求
一般没有要求。有要求的，对不同的标段，注册资本金额也不一样，200-500-1000万不等。
500万要求的居多。
3、 资质要求
集货商取得生产厂家对本标包所列产品的销售授权。

运作阶段：
4、 技术主管
一般专责负责，量大的或利润高的，专业主管领导可能会出面。
5、 试验报告要求：
省级及以上权威检测机构的有效型式试验〔鉴定〕报告。
6、 专业资质要求
可给特定的产品设定特殊的业绩、专业要求。
7、 指定厂家
可以指定多家品牌。

招标过程：
8、 发布平台
国网平台，或地方招标平台。
9、 招标批次或标段
各省一般分批次，有的多到6、7次，有的只有1、2次。批次里面又分标段，把同类型的产品集中在一起招。
标段名称，例如：办公用品、平安工器具〔不带电〕、平安工器具〔带电〕、采集通信模块、计量设备、劳保用品、消防器材、信息通信、一次配件、一次设备、二次配件、二次设备、仪器仪表、配网带电作业、仓储标准化设备、电缆沟盖板、井盖、水泥制品、预绞丝平安备份线夹、劳保用品、标志工作服、五金建材、特种作业服、照明灯具。等等。
也有的按专业分包：试验电源、线路参数、元件参数、继保、直流、一次、二次、绝缘类等等。
10、 招标阶段：
有的省份把招标分成两个阶段：第一阶段确定入围候选产品，包括其品牌、规格型号、单价、供给商；第二阶段确定仪器仪表超市化采购集货商。
11、 招标和竞争性谈判
区别：招标是闭口家，竞争性谈判是开口价，可以有多轮报价。
12、 招标采购数量
采购数量，主要用于根据分项物资报价汇总应答总价，不作为实际采购量的依据。

投标阶段：
13、 制造商授权
对于较专业的产品，投标人要取得所列产品的销售授权。
14、 询价
集货商要有一定的专业领域经验和厂家人脉，否那么价格会相差比拟大，会面临扣分。
15、 投标价格
价格明细要附上参数和照片。

评标阶段：
16、 评标原那么：
推荐价格、商务技术综合得分排序第一名的应答人为成交候选人。
17、 价格分
如有不合理报价，那么按评分细那么进行扣分，异常条目多者加倍扣分。

实施阶段：
18、 实际签约数量：
中标后如果不做基层客户工作，实际签约会非常少。
19、 招标采购产品单价：
单价从几百块到几万不等，一般不会超过10万。
20、 毛利率
价格很透明，毛利率一般在10%以内。
21、 收款
还好。比拟快。
22、 平台效劳费
如在国网商城实施，需中标人额外缴纳0.8%的平台效劳费
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