房产中介公司-薪酬计划.doc

密级★期限：
紧急程度：
XXXXX有限公司

营销部基层员工及基层管理人员福利待遇及佣金计划
1、目的：规范公司薪酬结构、薪酬标准、薪酬发放管理，建立科学的薪酬制度，从而激励员工改善工作表现，加强和提升员工的工作绩效和公司的经营业绩，以实现公司发展的战略目标。
2、适用范围： 营销部（住宅与商业）全体基层员工（资深客户经理、客户经理、高级置业顾问、置业顾问）、基层管理（分店经理）、中层管理（区域经理）。
3、业务范围：居间、租赁、抵押、按揭（包含代办）、分销等所有的业务类型。
4、基本概念
4.1 分店：所有物理意义的店铺及分组，统一称为“分店”。
4.2 计提管理提成条件：级别为分店经理级（含）以上，并经公司批准独立带领营业队伍开展业务工作。
5、底薪构成表：基本工资+岗位工资+其它补助
职 级
薪级
基本工资
岗位
工资
职务津贴
加班费
通迅补助
交通费
餐费
保密
津贴
驻外津贴
绩效
合计
职位名称
基层职员
1
870
122

50
50
108

1200
置业顾问
2
870
162

100
100
168

1400
高级置业顾问
3
870
362

100

100
168

1600
客户经理
4
870
562

100
100
168

1800
资深客户经理
基层管理
1
1000
643
200
239
100
50
168
100

3000
店面经理
中层管理
1
1200
1545
400
287
150
100
168
150

4500
区域经理
高层管理

8000
营销总监
高层管理人员：参照集团薪资标准执行
5.1、工资计发标准及其他事宜：
5.1.1 试用期人员
5.1.1.1 入职前的培训期内不予计发工资。
5.1.1.2 试用期内上班不满一个完整月自动离职的，当月工资不予计发。
5.1.2 基层员工：各级人员均按底薪构成表的标准计发底薪。
5.1.3 基层、中层管理人员：按底薪构成表标准×实际绩效权重分＝底薪，最低保底为标准的80%，最高不超过标准的120%。（绩效权重考核表详见附件1）
5.2 其它事宜：
5.2.1 当月请事假超7天以上人员者，当月工资延后一个月发放，如5.2.3例子。
5.2.2 离职时未办理离职手续的，一律不予计发工资；
5.2.3 离职员工的当月工资延后一个月发放，另每月8日前离职的员工，前一月工资也延后一个月发放。
例：某置业顾问在一月份办理离职，按在职人员能收到工资日为应发放一月份工资日（以现时的发放日的标准为二月十五日，遇节假日顺延）；而按此制度其工资将在应发放二月份工资日才获发放。（以现时的发放日的标准为三月十五日，遇节假日顺延）
5.3 提成计发标准为结利值。
5.4 合同值的有效期为三个月内结利，方可追补提成，若最终不能在三个月内完全结利的部分，则算为结利当月的结利值；
5.5 若业务出现增佣情况，针对此部分的佣金业绩，按以下标准执行：
凡属业务操作过户后剩余的可增佣的佣金，会被算为当月（实收结利月）的新增业绩，在系统合同录入中，只须把原合同号加上（增佣）二字以作体现。
6、提成发放标准：
6.1 基层员工（资深客户经理、客户经理、高级置业顾问、置业顾问）
业绩
标准
实得佣金（该阶段）
0 - 5000 （含 5000）
10%
500
5001 – 15,000（含15,000）
15%
1500
15,001 – 25,000（含25,000）
20%
2000
25,001 - 35,000（含35,000）
23%
2300
35,001 - 45,000（含45,000）
25%
2500
45,001 - 60,000（含60,000）
30%
4500
60,001以上
35%

说明：6.1.1 以当月结利值为基础，以阶段递增计算确定个人佣金提成比例。
6.1.2 每宗成交的计提比例按上述表格对应计提比例，不因业务人员的晋升或降职而变化。
6.1.3 管理人员个人开单按管理佣金基率计算提成，不再计个人佣金提成.
6.2 基层管理（分店经理）
人 均
比 例
该阶段佣金基数
0 - 5000（含5000）
4%
0-200
5,001 - 7,000（含7,000）
6%
120
7,001 - 9,000（含9,000）
8%
160
9,001 - 12,000（含12,000）
10%
300
12,001 - 20,000（含20,000）
11%
880
20,001 - 40,000（含40,000）
12%
2400
40,001及 以上
13%

*最低基本人数:6人，每超编1人增加6000元考核任务
单店单组7+1 双组6+1
6.3 中层管理（区域经理）
完成任务百分比例
提成比例
0-60%
1%
61-80%
1.3%
81%-100%
1.8%
101%-120%
2.0%
121%-150%
2.2%
151%-200%
2.5%
201%以上
3.0%
说明：6.3.1 计算提成的基数是各区域经理所辖区域当月的结利值的总业绩，达到每个考核标准通提方式计算提成。
6.3.2当月合同值的有效期限为签约日当月起计三个月（含当月），如第四个月收回属于当月新增业绩计算。
例：某区域在一月任务30万元，当月合同值40万元，当月结利20万×1.3%=2600元计提。在第二月结利15万元，提成20万×0.7%+15万×2%=4400元，在第三月结利5万元，提成35万×0.2%+5万×2.2%=1800元，则该单子的合同值业绩有效期限算至第三个月份。
6.4高层管理（总监）
完成任务百分比例
提成比例
0-70%
0.5%
70%以上
1.0%
说明：6.4.1 计算提成的基数是各总监所辖区域当月的结利值的总业绩，达到每个考核标准通提方式计算提成。
7、人均计算法说明:
7.1人均业绩：是指分店当月总结利值÷在职人数（不够店最低人员配置数目的仍要以最低人员配置人数去计算），财务核算分店成本的人均业绩计算方法：在职人数=（月初计划人数+月末实际人数）÷2，不含主管本人和区域秘书。
8、任务指标计算法说明:
8.1 公司会根据经营成本、过往业绩表现及市场情况去制定各分店(组别)的每月任务指标。（另见每月任务表）
8.2 管理一间的各级别主管每月考核任务指标（另见每月任务表）；
8.3 区域经理任务为辖下所有分店内所有店（组）任务指标的总和；
9、离职员工提成发放标准：
9.1 离职员工正常办理完离职手续后，提成100%发放；
9.2 离职员工正常办理离职手续后，所签合同未结利（未完结手续），必须在离职表上注明交接、承办人为上级主管，提成30%发放；上级主管只享受管理提成。
9.3 离职员工若所签单有未收佣金的或后续手续未完成的，在离职后六个月后仍未结利的，不予计发。（在六个月后最终仍能收到的，亦不予计发。）
10、其他：
10.1 涉及需要其他部门协助追收佣金的业绩划分办法为：先扣除追收过程中产生的成本，实收的业绩，店面与追收部门划分办法为7：3分配，即店面占70%业绩，另30%业绩划归协助追收部门。
11、附则：
11.1 本制度自XX年XX月XX日起正式生效，原公司管理制度中与之相关规定同时废止。
11.2 本管理制度由人事部负责解释说明，其他未尽事宜由各部门提议，人事部负责补充完善。
XXXXX有限公司
XXXX年XX月XX日

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