初识软文营销.doc

软文营销
授课教师
易国梁
专业（学科）

教学课题
初识软文营销
学时安排
2学时（90分钟）
教学年级

所选教材
《软文营销》人民邮电出版社
一、学习目标
1、知识目标
1）掌握思维导图的方法
2）掌握输出式学习方法
3）了解软文营销的定义和划分标准
4）分析掌握软文营销的三大特点
2、能力目标
1）能够运用思维导图的方法掌握全书的知识架构
2）能够用输出式学习方法优化思维模式、深入掌握学习内容
3）能够了解软文营销的定义、划分标准和三大特点
3、德育目标
1）提高学生的创新意识和创业精神
2）增强学生学习自信和主动性
3）提倡试错并勇于承受挫折
二、学习重点及难点
学习重点：软文营销的定义和划分标准
学习难点：分析掌握软文营销的三大特点
三、教学问题预测
1、学生缺乏相应的知识储备，难以与所述内容产生共鸣
2、学生缺乏独立思考和解决问题的主动性
四、教学问题解决方案
1、鼓励学生阅读相关课外读物，丰富课堂内容
2、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思
五、学习者特征分析（教师填写）
学习特点：
学习习惯：
交往特点：
六、教学资源
1、教学PPT
2、参考资料
《微信软文营销实战技巧——轻松写出100000+创意文案》鲍玉成，化学工业出版社， 2017年9月
《软文营销从入门到精通》苏高，人民邮电出版社， 2015年2月
《软文营销从入门到精通（第2卷）》苏航，人民邮电出版社， 2017年3月
3、班级微信群
七、预习成果展示
实践项目1:学生分享生活中自己看到的一篇最喜欢的营销软文
注：本课为第一次课程，课前作业可调整为课堂作业
八、教学项目（任务）设计
1、学生集体讨论“什么是软文？新媒体软文与传统软文的区别？软文营销是什么？新媒体软文营销的特点是什么？”等问题
2、应用思维导图掌握全书的大致内容
3、学生集体讨论并向教师反馈软文的定义，新媒体软文与传统软文的区别。
4、分小组实践讨论并总结软文营销的特点
5、创建班级微信群（首次课程创建，下次课程使用）
九、教学结构流程的设计
教学环节
学习目标
教学内容
参考导语
教法学法
项目任务
设计意图
教学资源
时间
课程导入

大家好，这节课是我们软文营销的第一节课，在学习这门课程的过程中，希望大家不仅能掌握软文营销的相关技能，还能通过实践，真正学到多种新的学习方法，提高自身的创新与思考能力。
为了更有效的推动课程的进行，请大家按照五人一个小组的模式进行团队组建。
首先，请大家按照刚刚分好的小组思考并分析以下几个问题：
什么是软文？
新媒体软文与传统软文有什么区别？
结合你最近发现的身边出现的营销软文，尝试分析一下新媒体软文营销有哪些特点？
现在给大家5分钟时间讨论，请大家结合自己平时看到的各种商业软文的阅读体验，各抒己见。讨论完成后，我会从每组同学中选择一名代表总结本组的发言成果，请大家现在开始讨论。
…………
刚才，我听取了大家关于这几个问题的答案，大家的回答都有你们自己的思考。那么我想说的是从今天开始，大家应该学会不断探索问题的答案，而不是直接查询或问老师。因此，这几个问题的答案，我先卖个关子。让我们慢慢来体会。
对于我们软文营销这门课程来说，我们到底应该需要掌握哪些技能呢？
【教法学法】
为节省时间，教师可按照学号来指定，但不建议按照学号先后组建（一般学号在前的学生学习主动性较强）。
组建好后，同组人员座位相近，以便更好交流

对于毫无基础的学生来说，这样的问题相对较难。教师应走到学生中间，听取学生的讨论，并在适当的时候启发引导学生。如有需要，教师可以展示一些新媒体软文营销的案例来进行说明
【设计意图】
第一次课的团队组建是后期课程的基础
8
输入
知识目标1

能力目标1

德育目标2
现在请大家把书打开，翻到目录。我将利用5分钟的时间告诉大家：如何快速掌握一本书的大体内容。
仅看目录我们就可以大致了解软文营销到底是什么、软文营销的整体设计和具体应用、提升软文营销效果的三大制胜法宝、软文营销写作技巧等主要内容。那么，怎么样用一张A4纸快速实现对一本书的浓缩，从而达到预习的目的呢？今天要告诉大家的工具就是——思维导图。
【教法学法】
简易的思维导图可参照《我为什么不买iPhone7》进行。
此部分为“快速阅读”问题的输入部分。输入部分以教师讲解为主
【项目任务】
全书思维导图制作
【设计意图】
快速阅读的能力是当代大学生必备能力之一。思维导图是目前较流行的笔记制作方法
思维导图仅作为参考内容进行介绍
12
输出
请大家现在跟我一起来制作这本书的思维导图（教案中应提供参考思维导图）。
【教法学法】
学生初次制作思维导图会有很多的疑问。但只要不做苛刻的要求，按照参考文章中的四项基本原则来进行即可。教师应和学生一起制作
【项目任务】

制作全书思维导图
【设计意图】
本教案任何一个知识点输入，都会紧跟着一个输出。学生只有在实践中才能学会
反馈
通过这本书思维导图的制作，我们清楚地知道了这本书的主要内容。我们在后期的学习中，大家应该随时知道进行到了哪个知识点上，以便前后串联，将知识学活。关于读书，时间关系，我们不再讨论。有兴趣的同学，推荐两本书给大家：《思维导图》、《王者速读法》。
【教法学法】
教师的及时反馈是学生下一次迭代的前提。需要注意的是不要轻易评价对错，应注意鼓励学生自己探索。另外，学生相互反馈，投票打分等都是反馈形式，可灵活使用
【设计意图】
短时间内很难涵盖思维导图的所有内容。关键是将这个方法介绍给学生，引起学生的学习兴趣并在日后的学习中不断应用
【教学资源】
1、《思维导图》
2、《王者速读法》
反思
工欲善其事，必先利其器。有很多学习工具我们可以利用。但是怎么样极大地发挥思维导图或者速读法的功效呢？比如刚才有同学的做法是这样……有的同学做法是……。这就需要我们进一步地学习。
【教法学法】
利用思维导图对全书进行提炼的反思阶段不是结束。应注意引导学生对思维导图制作进行下一轮探索。本教案中的第二轮探索一般为自学内容
【设计意图】
输出是学习法的四个阶段缺一不可

输入

知识目标2

能力目标2

德育目标2
我们从小到大可能都没有认真地思考过什么是“学习”。仅从字面上，我们就可以得到这样的结论：学，并且习。今天，我就和大家来简单介绍输出式学习法。
【教法学法】
教师也可用某种兴趣爱好为例来阐明人们的学习过程基本遵循输出式学习法的规律
【设计意图】
纠正“学”“习”观念，为后期教学打好基础
10
输出
现在大家回忆一下从不会玩某款游戏到会玩某款游戏的过程。
有没有想分享的同学？
…………
【教法学法】
教师可抛砖引玉
【设计意图】
分享的过程即输出的过程，也是反馈的过程
反馈
从刚才这几位同学谈到的例子上来看。我们会发现，有趣的学习基本遵循“输入-输出-反馈-反思”这样一个循环。
那么，我们这门课程的学习也最好能遵循这样的过程，这样我们就不会觉得无趣。但是大家需要注意两点：
一是所有的环节都是站在学习者的角度出发。是学习者输入，学习者输出等等；
二是必须要注重输出。也就是说必须要将学到的运用起来。
【教法学法】
教师讲解

【设计意图】
磨刀不误砍柴工。输出式学习法讲解的越到位，后期的教学越容易
反思
其实，这种学习方法最大的优势在于螺旋式上升的自学过程。比如，反思过后就是下一轮的输入，然后输出……这样就可以持续不断地进步。
需要说明的是第二轮以后的深入学习，我们都采用自学的方式进行。一旦循环启动，你就应逼迫自己进行下去。
现在请大家拿起手中的纸笔，将输出式学习法用思维导图的方式表示出来。
【教法学法】
学生充分体验输出式学习法后，教师可启发学生陈述“如何利用输出是学习法进行自学”，运用思维导图总结。

输入
知识目标3

能力目标3

德育目标1
如今，随着网络的迅猛发展和越来越多高性价比的智能手机的普及，用户的阅读习惯和方式都发生了极大的改变。传统营销方式效力下降，软文营销则作为一种新型的营销方式逐渐成为企业推广品牌和销售产品的重要手段。那么究竟什么是软文？传统软文和新媒体软文有哪些区别？
现在请大家用5分钟的时间阅读教材P2-5页的软文的定义、新媒体软文与传统软文的区别等内容，并用思维导图对其进行总结，理清学习脉络。
【教法学法】
教师引导

【设计意图】
人们阅读习惯的变化可以用两种方式来阐明：一是学术论文；二是用大量案例说明。从学习的角度讲，必须告诉学生学习这一部分的原因
10
输出
阅读完毕后，请回答：
1、什么是软文？
2、新媒体软文与传统软文的区别是什么？
…………
大家刚才回答问题的过程就是输出过程。这个过程中，有些答案是正确的，有的答案是值得商榷的，那大家如何知道对和错呢？这就需要反馈与反思。
【项目任务】
阅读理解软文的定义、新媒体软文与传统软文的区别相关内容

【教法学法】
注意输出式学习法阶段的讲解

【设计意图】
此部分内容主要是为了通过实际运用阐明输出式学习法的阶段
反馈
按照教材P2-5页进行讲解。与此同时，分析第一次小组讨论中的各组学生对于相关问题的发言内容的正确性与全面性。
【教法学法】
教师总结、引导

反思
软文是指根据特定的用户诉求，以摆事实讲道理的方式使用户走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现品牌推广和产品销售的文字。软文的定义有广义和狭义之分。
新媒体软文与传统软文的区别有3个方面：发布渠道不同、传播范围不同以及推广形式不同。
那么了解了什么是软文，以及新媒体软文与传统软文的区别后，就需要我们进一步去了解，软文有哪些类型？我们如何去划分不同类型的软文？这就需要我们学习接下来的内容。
【教法学法】
教师讲解
【设计意图】
训练学生的对比总结能力和联想能力，提高其积极性和课堂参与度
输入
知识目标3

能力目标3

下面，请大家阅读教材P5-P8的内容，从营销目的与投放渠道这两种不同的划分标准，总结不同类型的软文有哪些特点，并根据自身实际体验，举出你身边符合这些划分标准的软文案例。将结果以小组为单位发送到班级微信群中。10分钟时间。
【项目任务】
讨论总结划分软文的两种标准，以及软文的不同类别。

【设计意图】
引导学生通过自主举例，亲自体会不同类别软文的特点和划分标准。
20
输出
相信大家已经了解了软文的划分标准并将自己日常看到的不同类型软文分享到了班级微信群里。那么接下来我们进行简单的分组讨论，请大家根据班级微信群里的软文案例进行分类，稍后我将随机找同学进行发言阐述。

【教法学法】
集体讨论，教师引导
【设计意图】
训练学生的总结思考能力
反馈
…………
感谢大家的踊跃发言。大家给出的案例以及把案例进行的分类，都非常有道理。我们的教材将营销目的与投放渠道作为两大标准对软文进行了不同类别的划分。

【教法学法】
此部分可启发学生回答
【设计意图】
新媒体人需要时时刻刻探讨“为什么”等问题
反思
按营销目的划分：
（1） 品牌推广软文
（2） 产品推广软文
（3） 活动推广软文
按投放渠道划分：
（1） 新闻资讯类软文
（2） 自媒体类软文
（3） 问答类软文
（4） 个人社交类平台软文
（5） 社群类软文
【教法学法】
教师讲解

输入
知识目标4

能力目标4

德育目标3
了解了什么是软文以后，接下来，请大家阅读教材P9-11的内容，思考什么是软文营销？新媒体软文营销有哪些特点？
【教法学法】
课本学习
【设计意图】
帮助学生养成勇于尝试、善于总结的习惯
引导学生分角度思考问题
20
输出
有哪位同学愿意和大家分享一下自己刚刚阅读后的成果？
…………
感谢大家的踊跃发言，我们基本上了解了软文营销的定义。
现在请同学们打开微信，扫描我放在班群里的二维码，阅读一篇十万+的软文案例，分析案例里广告主是谁？吸引读者参与互动的信息是什么？从中你能否总结出新媒体软文营销的特点？给大家10分钟时间。大家需要将各组讨论结果分享在微信群里，之后我会请同学来阐述你们小组的观点和想法。
【教法学法】
此部分可启发学生回答
【设计意图】
锻炼学生的思考能力与合作配合能力
反馈
好，请各组同学派代表进行小组讨论结果的阐述。
…………
感谢大家的踊跃发言。

【教法学法】
集体讨论，教师引导
【设计意图】
新媒体人需要时时刻刻探讨“为什么、怎么办”等问题
反思

软文营销是指通过软文的调研、策划、撰写、投放及传播，最终达成宣传或交易等目标的营销行为及方式。
新媒体软文营销的三大特点：
（1） 形式多样化
（2） 语言网络化
（3） 投放精准化
【教法学法】
教师讲解

教师小结

这节课是我们本学期开始的第一节课。我们一起探讨了“什么是软文？新媒体软文与传统软文的区别？软文营销是什么？新媒体软文营销的特点是什么？”等问题。
我们一起来回顾一下这些问题的答案。
软文是指根据特定的用户诉求，以摆事实讲道理的方式使用户走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现品牌推广和产品销售的文字。软文的定义有广义和狭义之分。
新媒体软文与传统软文的区别有3个方面：发布渠道不同、传播范围不同以及推广形式不同。
软文可以按照营销目的和投放渠道进行类别的划分。
按营销目的划分：
（4） 品牌推广软文
（5） 产品推广软文
（6） 活动推广软文
按投放渠道划分：
（6） 新闻资讯类软文
（7） 自媒体类软文
（8） 问答类软文
（9） 个人社交类平台软文
社群类软文
软文营销是指通过软文的调研、策划、撰写、投放及传播，最终达成宣传或交易等目标的营销行为及方式。
新媒体软文营销的三大特点：
（4） 形式多样化
（5） 语言网络化
投放精准化此外，我们还利用思维导图总结了全书的大致内容。后面的学习我们继续应用输出式学习法来进行。
课下，大家对任何一个问题都可以继续探索。

10
课后作业
德育目标1
预习下一节内容并制作思维导图

十、教学后记（教师填写）
1、
2、
3、

[此文档可自行编辑修改，如有侵权请告知删除，感谢您的支持，我们会努力把内容做得更好]

最新可编辑word文档