寄售合同.doc

三、具体区域网点分布 1、A类城市：厦门：思明、湖里、同安、翔安、海仓、集美 漳州：芗城、步文、诏安、东山、南靖、长泰、平和、华安、漳浦、云宵、龙海泉州：鲤城、丰泽、洛江、泉港、南安、晋江、石狮、惠安、德化、永春、安溪福州：鼓楼区、台江区、靖安区、仓山区、连江、福清、长乐、闽清、永泰、平潭、闽侯、马尾、罗源网点规划：8 个区1个网点/区= 8个网点2、B类城市：三明：三元、梅列、永安、沙县、明溪、宁化、将乐、清流、尤溪县、泰宁、建宁、大田 莆田：荔城区、城厢区、涵江、秀屿、仙游龙岩：新罗、漳平、武平、长汀、永定、上杭、连城网点规划： 5 个区1个网点= 5个网点3、C类城市：南平：延平区、邵武、武夷山、建欧、建阳、顺昌、光泽、浦城、松溪、政和宁德：蕉城区、福安、福鼎、霞浦、寿宁、周宁、拓荣、古田、屏南网点规划： 2个区1个= 2个网点第一季度（5月7月）计划拓展网点：15 个网点四、目标网点拓展要求1、大型综合店（卖场、百货）：专厅、边厅20-30平方米；2、沿街童装店面：20-30平方米（方向：一线商圈，二级商圈-最好靠儿童商圈的专卖店或者10平方米专柜。3、服装的店内专柜：5-8米的形象专柜。4、合作模式：加盟、联营、直营、代理（代销和买断）5、对象主要面向三、四线城市主要商圈，一、二线城市主要乡镇，能够让合适人群迅速享受到物美价廉的产品, 进而得到广泛传播的口碑效应.五、市场拓展计划1.第一阶段：初步进入（ 5 月- 6 月）网络收集资料、电话拜访、客情拜访六终端端拓展（1）实地拓展阶段分布1、第一次拓展：扫街和调研 A、定位分析：品牌、款式、价格； B、商圈分析：目标客户、竞争品牌；获得客户联系方式或洽谈初步意向。2、第二次拓展：A、有目的定向拜访：意向、意见、问题；B、当面解答疑问、提出解决方案。3、第三次拓展：A、约见、洽谈合作条款；B、签订意向合同。（2）拓展方法选择：1、电话拜访：2、网络搜索（QQ群、MSN群、中国童装品牌网、阿里巴巴、淘宝等等网络资源的利用）：3、沿街实地拜访：4、人脉客情关系拓展：（3）人员配置：2-3个销售人员（前期培训、后期划分区域）（4）成本费用分析：出差补贴+车费+住宿费（根据公司规定，后期详细补充）（5）相关资料的配备A、根据公司的标准和准则，制作招商手册（确认发放对象、顺序）B、HIWI专卖店合同范本C、童装春夏、秋冬手册D、市场调查研究表E、终端信息收集表F、童装专卖店管理手册G、专卖店、专柜支持政策等相关文件（货架、POP、展架等等）H、HIWI品牌荣誉手册（知名度、品牌荣誉感）（6）开拓专卖店客户话题总结 客户分类：A：从事过童装生意的人 B：其他行业转型的人 C：初次尝试生意的人前期话题、对童装行业了解不（判断外行汉对童装的认知和热忱度）？、对童装品牌的加盟条件了解不？（可以很好的把公司的优势体现出来，避免客户扯谈不同行业的优惠条件）、对公司的品牌了解不？（确认客户公司的地位，为后期谈判地位做调整）、对开一家专卖店所产生的费用是否了解，架构和投资分析是否了解（为后期做前期投入分析创造条件）？、对当地市场了解情况如何？选择店面的要求，是不是已经有店面？还是需要找，大约要找多少的时间？需不需要提供人手及对市场进行调查和店面的选择（必须是签约以后才能帮客户完成这一系列的动作）？、对选择品牌童装专卖店的信心程度和操作力度？市场对品牌的接受程度？（后期省得做无用功，别被客户牵鼻子走），能不能简单的对当前的市场进行简单的阐述？、当初在操作品牌童装的时候能有多少年销售量，当地的消费习惯和产品特色主要是以什么为主？总结：一直都是以问答的方式去引导客户跟着你的思路去走，这样就必须有一个很清晰的思路让自己能够凌驾客户，确认客户是不是想做品牌童装，而且是专卖店或者专柜，才有必要继续下面的工作。中期话题、介绍公司的产品特色，具体风格特色等等公司的相关信息，优惠条件和竞争品牌的招商条件之间对比，让客户参与体验对比选择我们公司的优势好处所在。、为客户做投资前期的动员，分析(5000（保证金）+15000（装修费）+15000（货架分期返还）+30000（首期货款）)来龙去脉，引竞争品牌进行对比。、客户需要公司为其提供什么相关的帮助？（阐述公司所提供的附加条件，让其体验公司对其的周到服务）、帮其做专卖店投资分析表。、指导其开专卖店的所有程序和所需资料。、后期话题、什么时候确认店面和装修的时间？、什么时候可以上专卖店服装？、什么时候可以打款、下定单发货？、帮其分析年任务量如何完成（年分月，月分日，细分到具体的动作和方案的指定落实）。、指导其做前期特卖活动，具体操作流程。六、直营店目标5-8家：其中商场专柜以中闽百汇、丰泽新华都、大洋百货、厦门天虹、巴黎春天为主要对象，专攻中闽百汇、丰泽新华都、厦门天虹；专卖店大约2店，地点为泉州市区；一、负责人信息：福建主要商场百货联系名单区域 商场/百货 位置 联系人厦门思明巴黎春天 中山路193-215号 张彩清 中山巴黎春天 中山路 辛莉 瑞景巴黎春天 莲前东路288号 廖建福（股长） 名汇天虹 中山路329号 王婷 大西洋天虹 湖滨西路9号的西洋海景城A座10C 蔡雅虹 汇腾天虹 SM莱雅 乌石浦SM城市广场 肖露声 加州莱雅 莲前东路123号 李祖扩 SM新生活广场 嘉禾路399号 周敏 罗宾森 厦禾路885号 卞正辉 乐海百货 海沧区沧虹路501号海沧商城 高士展 太平洋奥特莱斯 中山路局口街南中大地广场二层 安娜 泉州市 中闽百汇 涂门街锡段凯利大楼E1座-3层 郑君蓉 新华都购物广场 田安路泉州商城三楼 周洁（科长） 大洋百货 泉秀路福华商业中心大厦5楼 林宁华 安溪 艾美百货 联谊路鸿业大厦1-5F 周海明 安海 浪潮百货 安海商贸中心侨光路111号 邓红丽东石 浪潮百货 林经理龙岩麒丰百货 九一中路18好麒丰商厦 林剑飞（经理）二、费用预计计算：1、商场路线如下：主要针对泉州、漳州、厦门几个主流商场进驻:（3家）商场名称 活动经费 货架装修 备注中闽百汇 2000元 20000元 （以25平米计算）新华都 5000元 20000元厦门天虹 8000元 30000元泉州专卖店2家:80000元（转让费） 35000元/2 以单店35平米计算福建市场差旅费用 以每人每天160元计算，出差10天左右，3人，车费的士费大概2500元，共计：4800+2500=7300元合计:95000元 105000总计:95000+105000+7300=207300元（贰拾万柒仟叁佰元整）2、街铺专卖店路线：（5家）前期开店费用 具 体 分 析 项 目 实际数据 单位 备注面积:30.00 M2首次报价租金/预计可合作租金:12000元/3店铺条件：附带有无仓库，阁楼等:4000-7000（具体待定）货架费用与道具费用+转让费:30000.00 元(18000+12000)员工费用（2人）:2400.00 元 (1400+1000)通讯+水电+工商管理费:1000元（100+700+200）首次报价租期/预计可合作租期:3/24月普通装修:5000.00 元 宣传物料:300.00元首期货品件数/金额:40000.00 元小计:90700 元转让费？首批货款？可以做调整，将成本控制在10万以内沿街专卖店5家：总投资：5/10万=50万。具体根据计划书来定：三、负责人规划： 百货直营负责人：黄炳峰其他招商负责人：黄炳峰 2010年5月10日黄炳峰本篇文章来源于 中国童装品牌网 原文链接：