联名卡可行性分析.doc

柳州银行百色分行与广西京城传媒有限公司合作发行联名卡的可行性分析

一、联名企业概况
广西京城文化传媒有限公司在百色市打造“百惠联盟”一卡通商业综合体，目前已有100家联盟商家，“百惠卡”会员近2000人。分布在百色市及市辖区及田阳、田东、靖西、隆林等县区，其中酒店餐饮18家、建材家居8家、美容养生、休闲娱乐、汽车旅行、综合消费类中高端商家。
京城传媒主体为传媒行业，并拥有众多媒体和广告资源。传统资源：高速路T字户外广告牌，市内墙体户外广告，DM杂志、DM刊架及DM宣传单页；新媒体资源：新百色B2C商城，移动微信媒体平台，驿友微盒WIFI固定网络媒体，联盟商家系统等媒体资源。
二、联名卡发行可行性分析
（一）合作原则
双方本着资源共享、优势互补、互惠互利的原则进行合作，共同开发管理会员联名卡。
（二）合作方式
由新百色提新办会员资源，我行根据会员信息进行联名卡制作、发行，双方共同联合推广联名卡。
每张联名卡支付京城传媒10元会员服务费。
（三）联名卡功能
1、普通借记卡功能；
2、百惠卡消费钱包功能。
3、百惠卡打折功能
（四）联名卡给会员带来的好处：
1、持有联名卡的会员保持百惠卡原有的会员积分、打折等权利；
2、达到一定积分的会员可以直接转为银行VIP客户，享受银行VIP待遇；
3、全年刷卡消费累计达到一定金额的VIP会员可免费参加银行组织的征婚交友、美食比赛、休闲旅游、酒会、高尔夫球赛等活动。
（五）联名卡给商家带来的好处
1、借助银行的平台，提升联盟商家影响力；
2、借助银行卡系统，提高会员管理安全性；
3、借助银行组织的优惠活动扩大联盟商家销售额；
4、实行持卡消费，有效避免诸如收取假币等风险。
（六）联名卡给银行带来的好处
1、借助联盟商家的会员资源，迅速提高银行卡发卡量；
2、会员存钱消费，银行可获得存款沉淀；
3、联盟商家是消费者消费率较高的渠道，借助由点到面的宣传可以有效提高银行的知名度；
4、联盟商家的消费群体覆盖社会各个层次，与其合作发行联名卡，能有效将银行的使用覆盖到不同层次的群体中去，达到一个很好的宣传效果。
（七）营销措施
为促进换卡顺利进行，保证有效刷卡率，采取“办卡有礼，刷卡有喜”的营销方针，通过“换卡给予礼品，刷卡满额送现金”等办法，鼓励会员配合换卡，积极刷卡。
1、换卡有礼送
为鼓励现有会员及时办理联名会员卡，在规定时间内进行换卡的会员，每张卡赠送一份价值6元礼品。
2、刷卡有奖励
为促进持卡会员刷卡消费，凡单次刷卡消费达100元以上的，奖励一张10元购物券。
另外，在联盟商家累计达到10万积分的会员（以1元积1分的积分标准计算），自动成为银行VIP客户，享受与其他VIP客户同等待遇。
（八）预期收益
1、发卡数量
百惠联盟卡预计发行30000，如将按照每月3000张，则10个月可实现发卡量30000张。根据刷卡积分统计，会员消费量占销售总额的35%，以此推测，仍有65%左右的客户没有加入会员行列，如营销措施得当，联名卡发行量还有大幅提升空间。
2、储蓄存款
百惠卡持卡人使用我行联名卡作会员卡之后，需先存钱后消费，这必将大大提高我行储蓄存款份额。截止2013年12月底，兴业县储蓄存款总额为716462.65万 元，全县现有人口76万人，人均储蓄存款为0.94万元。目前兴业县除我行外还有农村信用社、邮储银行、农行和建行等四家银行，以会员在我行存款占其个人存款五分之一测算，每名会员在我行存款约为0.188万元，35000名会员，将有效增加我行存款 6580万元。
3、社会效益
通过发行百惠联名卡，有效提高银行知名度，扩大银行影响力。
（九）成本测算
按首期推广发行30000张联名卡计算，推广期一年内主要成本有：
1、卡的制作成本
每张卡制作成本为0.9元，发行3万张成本为2.7万元。
2、宣传成本
制作一份宣传折页成本约0.15元，预计制作5万份，成本约7500元。
3、办卡送礼成本
办卡人数50%进行礼品赠送， 3万张卡需赠送礼品15000份，每份礼品价值6元，批发价格约5元，礼品总额75000元。
4、刷卡奖励成本
根据联盟商家产品消费信息汇总，顾客单次购物的金额通常在50-100元之间，单次购物100元以下的消费量占消费总额的30%，单次购物100元以上的消费量占消费总额的80%。通过“单次刷卡消费达100元以上奖励一张10元购物券”的促销措施，有效提高消费者购买力，预计单次刷卡消费100元以上的份额可提高到50%左右。实施“单次刷卡消费达100元以上奖励一张10元购物券”的促销措施，全年需支付购物券费用约（30000/2*10*5）75万元，此项促销费用约定与新百色进行五五平摊，我行需支付约37.5万元。
以上各项推广活动，根据联名卡推广进程适时调整，当客户习惯使用联名卡之后，推广成本将会大大降低，而对银行的收益只会升不会降。
四、总结
综上所述，发行30000张联名卡所需投入成本约为78.45万元，平均每张联名卡需要投入成本约为26.15元，给银行带来的收益是6580万的储蓄存款沉淀，平均每张联名卡所带来的储蓄存款约1880元，投入的成本约占储蓄存款额的6.28‰。此外，联名卡的发行，能快速地提高银行卡发行量，提高我行在当地的知名度和影响力，为我行跨越式发展打下坚实基础。请发起行给予批准为盼！

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